重生爆利电子业 (编织成的梦)
- 类型:都市重生
- 作者:编织成的梦
- 入库:04.12
在这种情况下。他们想要占据更多的市场,就不能放过哪怕任何一个机会,之前他们重视,可脾气难改,店大欺主,现在发生形势不对,赶紧补救,也想争得先机。
“林总,我们想要跟贵公司合作,不知道贵公司能给我们什么优惠。”电信公司这一次可是派出一个重量级的人物,一位副总。
“姚副总。”
林雅诗感觉很不爽,之前不是她跟电信公司接触的,却听员工们说过,电信公司之前的姿态摆得有多高,而这一次看上去姿态是放低,可口气不小,一来就是能优惠多少,好像不给他们优惠,就没办法合作一样,她也有小脾气,当下说道:“我们公司是统一定价,所以,没有优惠一说。”
“不可能吧?”这位姚副总很快就意识过来,角色的转换也很快,深深的知道,这一次不是人家求上门要合作,而是他们找上门跟人家合作,虽然有底气,可有些时候,口气是需要注意的。
“没有什么不可能的。”林雅诗有些疲惫,昨天刚刚进行了一场发布会,现在还没有缓过劲来呢。
“林总,我们公司是带着诚意来的。”
姚副总加重了语气,从人家打出网络销售的渠道那一刻开始,他们这些电信公司的高层就经过分析,似乎对他们运营商的倚得并没有想象中的那么大,就算是没有他们,人家的销售工作照样做,而且从提出限量购买开始,他们更加知道,这营销的手段有多么强大:“对于之前与贵公司的谈判,我代表我方向贵公司表示抱歉,但是,这一交我们是真的带着诚意来的,所以,还请林总...”
林雅诗总算是顺了一口气,她可是一个女强人,在与这个姚副总谈判之前,就接触过有关于电信公司的资料信息,知道这家公司现在的市场占有率不高,人家很期待拿到合作权,顿时,美眸一闪一闪:“我们公司可以拒绝与其他两大运营商的合作,但是,前提条件就是价格统一。”
“这不可能。”姚副总毫不犹豫的选择拒绝,差点就没有拍案而起,实在是有些过份。
“姚副总,你应该清楚的知道,拒绝与其他两家运营商合作,我们代出的代价有多大。”
林雅诗也丝毫不让,接下来的话更加不好听:“还有你也别忘记了,电信公司的市场占有率,要不是贵方带着诚意前来,我们只会选择跟移动通讯公司合作。”
是阿,移动通讯公司才是最强大的存在。
人家的市场占有率超过了六成,甚至是七成还要多,这才是真正的大鳄。
说到市场的占有率,姚副总顿时就缩了,他们公司的那点占有率,真心拿不出手,这还是人家留面子的,不然的话,加多一句:你们的那些占有据还不是强行跟人家绑定宽带得到的。
这是事实!
电信公司能够发展起来,在手机这一块,宽带绑定的业务是不容忽视的,后期尽管推出很多的优惠政策,可没有宽带的绑定他们半成的占有率都没有。
这是一个巨大的伤疤,人家林雅诗没有捅出来,已经算是给面子,有时候还是要互相给面子的。
姚副总深知这一点,所以,之前的气势全然消失不见,也很感谢林雅诗没有捅出来,不然他真的没脸谈下去。
“行,我们答应这个条件。”
“我感受到贵方的诚意。”
林雅诗其实也大松一口气,能够谈成与一家运营商的合作,这是一个巨大的成功,有电信公司合作支持,对kt手机的推广是有很大的好处的,但是,她知道唐浩与这些运营商的合作是有其他条件的,当下说道:“还有,我们公司拒绝在手机的表面烙上贵公司的标志。”
何谓定制机,就是在手机的表面,烙上标志着那家运营商的公司标志。
同时,还有其他的手段,不过单一个标志,就会要人家的老命。
第三百七十二章风水轮流转(下)
定制机,不优惠,还不给烙上标志,这两个条件,会要了电信公司的老命,第一个条件有不与另外两家运营商公司合作,可能抵销,他们还能忍气吞声,可少点标志,他们会抓狂。
只可惜,林雅诗的条件还没有讲完,跟着说道:“还有,贵公司的开机动画,我们也不会加载。”
“这个好像不关贵公司的事情吧?”姚副总很不爽,他发现,与林雅诗这个女人谈判,简直就是煎熬。很想拍拍屁股走人,可他不敢这么做,一门离开了kt公司的大门,他以后就没有机会走进来了。
不,不仅仅是kt公司的大门没办法进来,连他们公司的总部,也就是电信公司的总部,都没办法走进去,原因很简单,这一次他是带着带任来的,并且也是带着公司集体高层的意志来的。
高层的意志只有一个,那就是必须与kt公司谈妥,不管是付出什么样的代价。
如此的意志,其实已经说得很明白,那就是无论如何,你都得谈成,要是谈不成,那么你也别回来了,这话没有说出来,可潜意思就是这样。
电信公司的高管,都有两种身份,一种是商人,一种则是政客。
“是不关我们公司的事情,但是,唐氏科技公司与kt公司是兄弟公司,我们两家公司是同一个老板的,所以,我的话也代表着唐氏科技公司的话。”
林雅诗还是留给对方一点面子的,进行解释:“加载贵公司的开机动画,这本身没有什么。可是。哪怕是那么几秒钟的时候。也会拖慢开机的速度,另外也是最重要的一个,别以为我们不知道,你们开机的动画一加载,就等同于开启一些服务,严重的占据了手机的运行内存。”
这绝对是事实,以为只是显摆一下公司的动画做得很厉害吗?
不,开机加载。也包括了开启一些服务,运行他们公司植入的一些程序,那是会占据手机内存的,也可以动一些手脚,至于说动什么手脚,大概也只有他们公司的人清楚。
这种事情绝对不能出现在cos操作系统身上!
杨澜不允许,林雅诗更不允许。至于说唐浩,只有一句话,没得商量。
跟着操作系统加载,代表着脱离掌控。可以做更多的事情,虽然植入的通讯公司应用可以检查。可高明的手段依旧可以动用,让人家查不到任何的漏洞,这是完全有可能办到的,别忘记电信公司是什么公司。
人家本来就是做通讯业务的,公司旗下不知道招揽了多少强大的程序员,动一动技术的手脚,对他们来说,并不是什么难事,更重要的还是手机是有网络的,就算不在应用上动手脚,也可以在总服务器里动手脚。
应用可以当成是客户端,而在客户端的后面,还有一个控制后台呢。
所以,有些时候,就算是可以防止应用不出问题,也无法防止客户端背后的控制台,也就是总服务器不能动手脚,不会出现问题。
“这些的条件,我们无论如何是无法答应的。”姚副总很生气,只能压抑着,感觉眼前这个女人,有些得寸进尺。
“这么说来,我们的没有进行下去的必要了?”林雅诗也很硬气,有点飘然而去的意思。
这可是唐浩严令的,谁来谈都一定,不能有一丁点的妥协,就是这个意思,哪怕kto系列手机搭载的cos操作系统有一个一键清除的功能,就算是电信公司加载了一些未知的程序,也可以一键清除掉,但不让人家加载就是不让人家加载。
谁让现在kto系列手机外界反响很好呢,这是人家底气,尽管有些站在劣势,可已经不是之前那个名不显声不明的小公司,而是一个正在崛起的国产手机品牌。
“等等。”
姚副总是真心着急,眼看着林雅诗就要离开,他可不敢大意,有些抱怨:“贵公司提出的这些要求,完全就是强人所难嘛,这些让我们公司没有一点利益可取。”
“没有利益可取那是贵公司的事情。”
林雅诗是打算强硬到底,冷笑连连:“姚副总,大家都是商人,你们内部的事情外界无法知道,可从一些蛛丝马迹里,可以分析得出结果,你们绑定的套餐,可不是没利可图,而是有大利可图。”
未了,顿了顿,她又道:“还有,现在是网络的时代,流量才是王道。”
是阿,流量费才是王道,随着通讯业的发展,网络通讯应用的强大,打电话虽有,可会被逐渐代替,要是不着急的话,人家根本就不打电话,而是用网络通讯应用进行语音发送。
这几乎成为了年轻一代的交流方式,那么通讯费势必会减少,流量费加多,一个套餐下来,重点就是对流量进行优惠,用更多的流量来吸引用户。
只要给出优惠,电信公司完全可以从流量费这一块赚钱,那么公司再亏本低价卖出手机,也可以从流量费那一块得到补充。
而假如kto系列手机大火,向他们运营商购买手机连带套餐的用户增多,他们赚的可不仅仅是流量费那一块,还得到更多的用户,占据更大的市场份额。
换言之,这市场份额他们是白赚回来的。
如此生意,表面看上去他们电信通讯是劣势的一方,可要是kto系列手机真的大火,他们不仅不是劣势的一方,还是强势的一方,可以趁机打压另外两家通讯运营商。
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