重生之大赢家 (左司)

现在赵新民心里完全不知道苏信搞什么鬼了。

如果不从建设局拿钱，修建天桥如何盈利呢？他百思不得其解，可如今箭在弦上不得不发，戏已经唱到这档口只能接着唱下去。

迅速调整好心态，他一脸从容的说：“我正是这个意思，我已经很久没回过里津了，心里一直想要为家乡人民办点实事。现在正好碰到这个公益项目，不仅能够圆了我的心愿，还可以为公司在里津打下一个好得口碑。两全其美，何乐而不为呢？”

苏信很是赞赏赵新民的这一番话，说得滴水不漏，难怪后来能成为里津第一富豪，应变能力超强。

荣至福可不管赵新民抱着什么目的，只要不要建设局掏银子，一切好说。而且这个项目如果真得不要政府买单搞了起来，等于是为民方便的公益事业，他的政绩簿上也会多上精彩的一笔。

既然如此，他没有拒绝的理由。

荣至福笑眯眯地说：“赵总不仅有气魄，还有一颗懂得感恩的心，我里津能有你这样的企业家，真是里津之福。所以，我这个局长再不答应你未免太不近人情咯。”

在建设局盖章弄手续花了两个钟头才搞定批文，苏信和赵新民拿着政府批文走出建设局。

见旁边没人，赵新民憋了一肚子的话再也忍不住了，质问道：“苏信，你告诉我你葫芦里到底卖得什么药啊？我是信任你才给你当枪使，可这不是小孩子过家家，拿三块砖头叠起就是一座桥。你清楚我们现在的情况吗？现在我们要在半年内给政府免费建一座天桥，一座最普通的天桥造价起码要五十万，五十万啊，你有吗？”

“我有啊。”苏信并没有生气，因为任何人碰到这种情况都会跟他急眼。

赵新民一愣，隐约猜到苏信是富家子弟，问道：“那你有多少。”

苏信想起赌侠里面的经典桥段，笑着从口袋掏出一张纸币，“呐，一块够不够。”

赵新民气得差点吐血，将手中的政府批文扔在地上，指着苏信说：“你是不是把我当猴耍，非得把我逼上绝境？”

“有的时候，换一个角度去思考，所谓的绝境其实是天大的机遇。”

苏信收起笑容，“你没有钱，我也没有钱，但我们可以让别人出钱，我们也有让别人出钱的资本！”

“什么资本？”

苏信弯腰捡起批文，晃了晃说：“就是这个！”

见赵新民依然一脸愤怒和疑惑，苏信接着说：“修建一座天桥是赚不了钱，可你有没有想过天桥就是一个给人过的渠道，那我们完全可以在上面挂几十个广告牌，这样利润不就来了吗？”

“二十一世纪商业运作的核心是什么？不是资本，不是产品，而是渠道！而我们恰恰拥有这个渠道，其他生产商要通过我们的渠道提高他们商品的知名度，就必须掏钱!”

苏信摊开手中的批文，继续说：“现在我们有这个政府批文，完全可以去找那些大公司洽谈广告业务。在这么繁华的街道上立广告牌，又有那家公司会拒绝呢？”

赵新民目瞪口呆地望着眼前口若悬河的少年。说实话，他真的是被苏信给镇住了！

此刻他已经完全弄清苏信的意图。

苏信先是看中春江路密集的人流量，准备修建天桥，然后以不要政府出钱的条件拿下政府批文，再用政府批文拿到大公司打广告的订金，接着用订金把天桥修建起来，挂上广告，最后从大公司拿到余款。

自己一分钱不花还赚几十万，好一招空手套白狼！

一个十六岁的少年竟然能想到如此巧妙的商业创意，不可谓不天才！

“那，我们现在怎么做？”赵新民已经被苏信折服，说话的口气都有些没主见。

“当然是你请我吃午饭。”

苏信揉了揉肚子，眯眼望着火辣的太阳，笑道：“我可只有一块钱。”

ps：本故事的商业构思——借力修天桥，并非虚构，来源于大学四年级工商管理教材创业管理教材，在二十世纪初确确实实曾经发生过。

第63章前一分钟黯然神伤

苏信和赵新民随便找家饭馆，解决了午餐。

一直处于亢奋状态的赵新民迫不及待跟苏信讨论和广告商洽谈业务的的具体事宜。

赵新民说：“兴隆步行街那一段路人流量这么大，应该很容易招到广告商，而且按照合同上的规定，天桥总长达到二十米，我们最少可以在两侧墙壁竖四十块广告牌，这样一来，广告订金足够支付五十万工程款！”

苏信放下茶杯，“四十个广告位没必要一下子全部租出去，我们可以选择先把二十个广告位给那些大企业，价格按照广告位的好差定价，筹集够工程款就行。等天桥建好挂上广告，有了广告效益后，再把剩下的二十个广告位进行招标，这样能创造最大经济效益。”

赵新民点头：“如果这样的话，按照广告位的好差，价格要定在二万至八万，总资金一百万，广告订金算一半，刚好五十万付工程款。不过这样一来，价格会不会贵了点？”

苏信说：“做生意要双赢才能做好，在价格上我们绝不能让步，但可以增加广告的期限，两年、三年、四年都行。这对广告商来说是天大的好处，没人会拒绝，而我们也只是用天桥赚第一桶金，不是把它当作下金蛋的凤凰，这样对我们也没有多大的损失。”

苏信的气魄让赵新民再次感受到这个少年的与众不同，这个天桥项目只不过是他商业计划的第一步，却已经如此富有创意，可想而知后面的计划多么惊人。

苏信又说：“现在我们的当务之急是要有一份协议书，这样才能跟广告商谈。”

“好，你说我来写吧。”

赵新民借了支笔，动手起草协议书草案。

协议书弄好后，两人去复印店打印协议书，然后去他们看中的第一家企业，肯德基的广告部洽谈广告合作。

在苏信看来，肯德基作为一个洋快餐品牌，能够在后世风靡全中国，他们富有创意的广告部门功不可没。这样的一个极具眼光的广告部门，不可能看不出兴隆步行街那一段路的广告效益有多大。

事实也是如此，赵新民说明来意，将政府批文给肯德基广告部门主管看了后。主管有点动心，有了初步合作的意向，之后和赵新民签署了一份协议书草案。至于正式协议书，约定一周后，等公司派人实地调研清楚，再进一步协商确定。

签署完协议书草案，已经到了下午四点半，天气这么炎热，苏信两人顺道在肯德基喝杯饮料，休息一下。

坐在肯德基的一个靠窗的位置上，苏信看着手中的协议书草案，感慨万千，虽然他有信心凭借这份政府文件招到广告商，但第一单广告招商如此顺利的完成还是出乎了他的意料。有些庆幸，也有些振奋，自己终于在创业之路上踏出了第一步。

不过苏信很清楚的意识到，这个仅仅只是开始，不能因为创业之初的顺风顺水就疏忽大意，后面的正式启动修建天桥项目和莫叶山承包招标才是真正的考验，并将阻力重重。更重要的是，现在距离2003年不到三个月，肆虐整个中国的**即将爆发。届时，将是自己疯狂积累原始资本的最佳时期。

想到这里，苏信已经很是振奋，重生以来，他就一直在思考自己的创业方向，结合对未来的先知，中国乃至世界商业在未来几年的发展方向，脑海中早就有一幅宏大的商业蓝图。

只不过，这个借力修天桥的点子并没有纳入苏信的这幅蓝图之中。这个点子是昨天经过步行街的时候，他听见老妈谢小芬的抱怨人太多，容易出车祸，临时想起自己在后世曾经从大学教材里看到过这个实例。当然了，借力修天桥看似简单，实际上操作也很简单，但胜在精巧，把握性极高，而且不需要成本。

就在苏信思考这些的时候，旁边的赵新民喝了一口冰镇可乐，猛呼了一口气，全身瘫在软椅上，说：“真没想到，昨天被城管端了摊子后，我心灰意冷，甚至有死的冲动，可是过了一天，我不仅活得好好的，还充满了斗志。”

苏信愣了一下，赵新民的话让他想起了自己重生的那一天，也是有点感慨，笑了笑，“人生就是这样，前一分钟黯然神伤，后一分钟欣喜若狂。”

赵新民侧过脸，说：“苏信，有一件事我一直想问你，政府批文上写的是我的名字，那些广告订金也全部打入我的账户，你难道不怕我把所有的钱据为己有吗？”

“怕啊。”

苏信笑了笑，“但相比这个，我更怕你是个平庸的人。”

赵新民半天没说话，最后盯着苏信的眼睛说：“苏信，你知道相处两天你给我的最深的印象是什么吗？明明不平庸却要装成一副很平庸的样子。”

苦笑着摇摇头，苏信没有回答，吮着吸管喝了一大口冰凉的可乐，然后抬起头，说：“其实我也有个问题想问你。”

“你说。”

“昨天你问我能不能实现你的价值，现在我想问你，你觉得我能不能实现你的价值？”

“我还是不确定，但我很期待。”赵新民笑了笑，朝苏信伸出手。