鉴宝:黄金眼 (大鹏金翅明王)

“头，不是每个私募基金都可以做到在ge这样的大蓝筹股票身上一天拿到3%以上的收益率的，我看我们可以成立第一支营业三部内部投资理财组合了……”曼妮趁火打铁，江叶林下午操盘时使用的其实是美林证券中心营业部第三分部的公共账户，现在账户上拥有的收盘前买入的18000股ge股票，既可以登记在营业三部的公共账户上，也可以按比例把股份直接分配到那7个客户账户里去，只要在当日登记结算截止前向交易所登记即可。

其实在完成每天例行登记前，ge的这些股份都在美林证券的大账户里头，类似中心营业部第三分部这样的账户不过是美林证券内部证券投资账户，交割的时候才会根据登记到投资者个人账户或者类似基金账户、信托账户等觉得股份交割去向，而在营业三部的公共大账户下，还可以为各种投资组合设立下一级的子账户，而这些投资理财组合则成为美林证券内部产品，供美林证券的客户投资选择。

所以江叶林的groupiii进取股票投资组合，若正式在内部成立的话，就可以在美林证券客户中开始内部发行和申购，第一批那7个账户80万资金，就可以直接认购80万份groupiii内部基金，客户账户上的资金通过申购和认购而转换成基金份额，而groupiii基金账户则获得客户认购所支付的资金，用这些认购资金开始真正的对外各项投资，比如股票、权证、国债和其他公共基金的买卖。

事实上，类似的券商内部投资理财基金组合品种繁多，营业一部起码就有二十几只这样的内部基金供自己的客户投资和选择，而营业二部也有近十只这样的内部基金组合，这些内部基金不属于证券市场上公开发行和认购的基金，只供在券商开户投资的客户内部认购和选择，收益率往往比市场上的共同基金要高1个百分点左右，有些甚至能高出10个百分点以上，券商内部基金的优点是配置灵活便于客户申购选择，缺点只能在内部申购或者赎回，不像共同基金可以在证券市场上直接交易流通。

除了这些券商内部基金之外，像美林证券这样的大券商还发行面对整个证券市场的各种公募基金和etf基金投资组合，这种基金都是券商最优秀的基金管理团队打理，面向全体社会投资者开放申购和认购，当然也像股票和其他金融衍生品一样接受比较严格的监管，和内部基金和私募基金比起来，公募基金最大特点是基金份额本身就可以在市场上交易流通，当然成交价格随行就市，大部分时候会高于基金净值，市场有大波动的时候可能相反，基金成交价格会低于实际市值。

“只是一天的业绩说明不了问题，能复制的成功才是真正的成功，姜戈，营业三部可以向中心营业部申请备案成立内部g3偏股进取投资基金组合，但在你能彻底证明自己之前，不能对客户三部以外的客户推介和招募……即使是营业三部的客户，是否愿意投资g3基金，也要看人家客户是否愿意，除了已经给你的七个基本客户之外，别的客户都需要你自己去争取！”老伍德起身背着手在狭小的办公室里转了好几个圈，最后一咬牙算是松了口。

“头，我是没问题，不过丑话说前头，第一，到底怎样的业绩才算是您说的真正的成功？第二，只要我在美林证券一天，营业三部的这个内部g3基金只归我一个人操盘管理！别说到时候看收益率高了再给我抢走交给别人去，那啥的这我可不答应！”江叶林紧随其后的追问道。

“什么才是真正的成功？每日收益可以出现负值，但每周收益和每月收益必须是正收益，而且不得低于标普500指数的增长率3个百分点！更不能低于美国10年期国债收益，就这也只给你先试行一个月，如果你操盘的这个g3基金达到目标，到时候我就申请把它作为可以向美林证券全体客户开发的b类内部基金投资组合……如果达不到目标，我随时会收回给你的这些权利！你小子，销售员的正经话不学不干，居然野心勃勃要当基金经理，我倒看看你能替营业三部折腾出啥来！”

第三百二十五章大忽悠

纽约曼哈顿世界金融中心，美林证券中心营业部第三分部

“请问是哈德森夫人么？你好，我是美林证券的基金经理姜戈叶，您可以叫我姜戈，您还记得mr.沃特么？对对，就是他，我是他的新任上司，这样，最近我们美林证券内部g3进取型基金小批量开放认购，只针对最有投资头脑也最勇于进取的vip客户，沃特这会儿忙的不可开交，所以我亲自给您打电话，g3基金昨天的收益率单日就提升了3.1%，今天可能还会上升，请问你是否愿意认购呢？”

江叶林替马布里打这个客户电话的时候，周围老伍德、马布里和曼妮都众星拱月的把他围在中间，显然是想看看这位野心勃勃直接从初级销售员跨越到内部基金临时管理者位置的亚裔帅哥，在招揽说服客户投资的话术上，有什么能耐和本事，马布里咧了下嘴，心道姜戈这货几时就敢说是自己的上司了？大家一起进的美林证券一起培训一起进的营业三部，职位都是初级销售员好不好？

“我说姜戈，你那个基金经理是头临时私下授权给你的头衔，你还真敢就当我的上司？”马布里小声的在一边嘀咕，却换来了曼妮的白眼，姑娘压低声音道，“别打岔，正听着姜戈怎么给客户洗脑呢，你不抓紧时间学几招回头又得哭着喊着说电话太多客户太少忙不过来效率太低啥的了！”

电话那头的哈德森太太显然是个资深个人投资者，虽然当初在马布里的电话攻势下这位女士试探性的开户转账了5万美金进来，不过要说真指望马上能赚大钱那哈德森太太可没指望过，这会儿一听电话这头换了基金经理亲自给自己打电话，中产阶级家庭妇女的那种被尊重的自豪感顿时就泛滥起来，所谓伸手不打笑脸人，哈德森太太只觉得电话这头的男中音带着磁性的话语仿佛有魔咒一样，让自己怦然心动。

“我亲爱的姜戈，您是mr.沃特的经理？那个小伙子语速很快给人留下了深刻的印象，我这么说当然不是在指责他，我对你们美林证券还是很信任的，不知道您说的那个g3基金，是一个新成立的基金么？大概是多少规模？主要投资方向是什么？预期年化收益率大概会是多少呢？当然一天收益率增加3%是很了不起的成绩，不过，作为投资者来说，也不可能今天认购明天就赎回吧？所以，如果能有更多的信息提供，或许我会考虑认购这个……g3基金！”

哈德森夫人的声音优雅中带着矜持，其实在江叶林听来，电话那头的这位哈德森夫人恐怕是春心荡漾隔着电话在跟自己递橄榄枝呢，不过嘛，只要肯投资，借着电话给寂寞而饥渴的富商太太占点便宜调个情无伤大雅，江叶林只是不习惯周围老伍德、曼妮和马布里三个人六只眼睛三双耳朵这么贴着听自己跟客户打电话。

“哈德森太太，g3基金是美林证券内部最优秀的基金经理管理的新产业投资基金，是营业部内部唯一对vip客户承诺，1、随时可以赎回并免手续费，2、年化保底收益和分红不低于美国10年期国债年化收益的基金，3、如果年化收益率不超过10年期国债3个百分点，申购手续费和佣金年末全额返还！目前我们只申请到500万的额度供本部门vip客户认购，现在……照目前的申购火爆程度，恐怕今天收市之前就会因为额度已满而停止认购！”

江叶林信口开河的回答让对面的哈德森夫人陷入了沉默，而与此同时老伍德、曼妮和马布里都吃惊的瞪大了眼睛，尼玛这些条件都哪跟哪，姜戈之前根本没说过要设定这些招揽客户的优惠条件，再说了，这年头除了美国国债之外哪有券商会私下承诺基金保底收益多少多少，一旦亏损或者达不到预期收益的话完全可能被投资者告上法庭，姜戈简直是，又疯了！

“我亲爱的姜戈，如果我没理解错误的话，目前美国10年期国债的年化收益是6.6%，如果g3基金还要承诺在之上更多盈利3个点的话，那g3基金的年化收益率不低于9.6%，并且可以随时赎回，是这样的对吗？”哈德森夫人显然没把什么手续费和佣金返还放在心上，一个敢承诺随时赎回保底收益的基金本身就具备极大的诱惑力和吸引力……

“确实如此，所以我们严格控制认购g3基金的客户数量，对客户资质和进取心的审核很严格，mr.沃特强烈推荐您成为认购g3基金的首批客户，要说原本认购g3基金的客户资金门槛是20万美金，不过由于沃特先生的推荐，我们临时为您单独调低了门槛，所以您现在信用账户里的5万资金就可以申购，当然，我个人小小的建议，您完全可以利用美林信用账户的融资杠杆，完成10万美金的认购！”

江叶林的建议却引来了电话那头哈德森夫人的轻笑声，“我亲爱的姜戈，你们美林证券的融资利率是在基准利率的基础上加1.5%的手续费吧？作为客户的我要是选择融资的话，岂不是要背负4.5%的年化利息？”

“唔，亲爱的哈德森夫人，您说的一点不错，不过别忘了您融资部分虽然要背负4.5%的年化利息，但即使扣除融资利息和手续费，你这部分融资资金还能获得5.1%以上的预期年化纯收益，若选择不融资的话，那这部分收益就无从说起了哦……”江叶林的回答显然极具诱惑力，事实上对进取心强的投资者来说，融资杠杆是提高收益的不二法宝，何乐而不为呢？