重生矿产之王 (老妖2015)

巴雷特点了点头，却不肯按照周子夜的节奏走。笑道：“我们公司的战略研究部门经过对市场各方面的评估和预测，在某些方面与你的预测是相同的。但是稳定的发展才是一家企业长期保持竞争力的主要基础。所以在对于任何的激进措施的时候，我们总是会认真的考虑得失。”

周子夜故意刺激着他说道：“稳定的发展固然是安全的选择，可是你们南方公司拥有着全球最大的矿石储量，却在市场上占据不到一个主要的位置，我不认为这符合你们公司的地位。我认为，在一级市场的地位，应该直接辐射到二级市场上，而不是像现在这样，在二级市场上完全听不到你们的声音。就像日本的许多公司，三菱，伊藤忠等等，他们虽然在一级市场只占据了很小的份额，但是他们在二级市场却比你们公司更加活跃。专注实业发展或许很稳定，但是被动性太强，往往会成为别人的猎物。”

“矿产市场上经常会出现让人眼前一亮的公司，但是他们现在都不知道去了哪里？！而我们南方公司在一百多年后，仍然屹立在这里。”

周子夜哈哈笑道：“那是因为你们依靠着智利全球第一的铜储量，不是吗？！”

“埃文，你的话可真残酷！”

“因为这是事实！南方公司发展了一百多年，可是直到前几年，才开始进入了墨西哥和秘鲁市场，至今也没有走出美洲。这到底是什么原因呢？！菲尔普斯公司拥有的铜储量只有你们的三分之二，但是他们在世界的每个角落都有自己的矿山，在世界上每个仓库都有他们的产品，在世界上每个市场都有自己的交易员。他们这样的公司，可以直接影响市场的价格，而你们呢？却只能被动地接受这些公司的定价。虽然你们有一百多年的历史，可是这完全不值得骄傲。就像我们国家一样，虽然拥有五千年的历史，但是在如今的国际上，却完全没有相衬的地位，所以也完全不值得骄傲，我们唯一能做的，就是改革，发展，走上增强自己实力的道路。”

第321章唇枪舌剑

巴雷特笑了起来，说道：“好吧，埃文，我承认你是一个很会说话的斗士，但是现在，我们来好好谈谈关于我们两家的合作吧。”

周子夜问道：“你的意见可以代表你们董事会的意见吗？”

“我已经取得了授权。”

周子夜点了点头说道：“这很好！我们今天能够坐在这里，说明我们两家对于合作都有一定的倾向，所以，我们抛却那些无谓的试探，先建立合作的基调。至于具体的条款，我相信，会达成妥协的。”

“我也是这么认为的，三座矿山的共同利用开发，会比一座一座单独开发具有更明显的投资优势。最少在基础设施建设上，我们都可以省下不菲的资金。”

周子夜点了点头说道：“是的，不仅仅是如此，我更在意的是时间！”

巴雷特奇怪地问道：“这是你第二次提到时间，难道这很重要吗？！”

周子夜点了点头说道：“如果按照正常的时间段，一座矿山从进行可行性研究开始，到正式投产，生产出产品，需要三年左右的时间。也就是说，我的矿山如果想要投产，最早也要到2007年初。但是如果依靠你们所做的前期工作，我们在基础设施建设的同时，我这边对矿山的可行性研究也继续进行，那么我可以节省半年左右的时间，我们在2006年的年中就可以投产。”

“这中间的差别很大吗？”

“如果仅仅从生产的角度方面来看，差别不大，但是如果从市场竞争力的方面来看，这个差距就很大了。所有人都知道，中国市场强劲表现带动了这一股涨价风潮的变化，而我可以不客气地说，论起在中国市场的竞争力，没有一家公司可以竞争过我。但是当我的供应量供应不上的时候呢？那个时候铜价就会飙升到让人难以接受的地步。对于我们生产商来说，并不是价格越高越好，就像你刚才所说的，有时候稳定更重要。价格的飞涨或许可以让我们一时受利，但是如果中国的需求减弱的时候呢？那就会引来铜价的暴跌，那个时候我们怎么办？！难道靠关闭矿山，裁员来维持吗？！所以我会尽量加大对中国市场的资源输出，控制好铜价涨跌，这同样对南方公司业绩稳定也是一个很好促进。”

“你真的不是代表中国政府的意愿吗？！”

周子夜笑道：“如果我是代表中国政府的意愿，我能享受现在生活吗？！我所做的，不过是把自己的利益跟中国的利益捆绑在一起，保持一个稳定发展态势。”

巴雷特笑问：“你这样把自己的态度表露出来，不怕我们会在合作的过程里条件更加苛刻吗？”

周子夜却说道：“实际上，我对这些并不在乎。巴雷特先生，奥尔雷德先生，我对于生产环节的垄断行为毫无兴趣。实际上，如果南方公司的出价合适，我甚至可以将自己的股权转让一部分给你们，因为我跟你们不同，我在乎的是二级市场的影响力，而不是一级市场的影响力。”

巴雷特和奥尔雷德相互看了一眼，知道自己和周子夜一方在战略上确实是一对好伙伴。南方公司注重的是在一级市场，也就是现货市场，生产环节的垄断，而周子夜现在表明他的态度，更愿意在期货市场和贸易环节发展，这样双方的合作确实具备良好的前景。

沉思了一会，巴雷特说道：“周先生，我们对你的话已经有了很清楚的认识，并且认为这种合作也确实是我们南方公司需要的。那么接下来，我们就合作的一些主要问题，进行一些沟通，建立一个合作的框架，只要在这个框架内的谈判结果，我们双方都认可，你认为这样可以吗？”

“当然，这是我们今天坐在一起的目的。”

奥尔雷德让人提过来了一个公文箱，放在了桌上打开。说道：“这里是我们对卡瑟姆铜矿以及弗斯铜矿的发展规划书，这里主要是总纲和结论，细则的文件太多，可以装一间办公室，所以我们就没有带过来，如果那么有需要，可以随时向我们调取。”

周子夜他们这边还没有正式进行可行性研究，目前只有奎拉沃克铜矿的勘探结果和各种化验结果，不过也把这些东西交给了对方。他们双方都会对这些结果做出评估，然后才会坐在一起谈具体的条件，今天肯定是不会开始的。

周子夜等工作人员完成了手头的工作，相互签订了保密书。继续说道：“目前三座矿山相距不远，建立共同的电力，水利，运输，加工，以及尾矿的处理厂，是我们双方需要认真研究的问题，不过在此之前，我认为我们双方应该先确定好生产，销售方面的共识，贵方有没有意见？”

巴雷特说道：“我们认为应该先对对方的矿山进行认真的评估，将矿山的价值确定，只有在这个基础上，确定好双方的资产，后续的投资资金，将双方的股权确定下来以后，再谈其他的细则才是正确的做法。”

周子夜望了望拉里，拉里点了点头说道：“矿山的估值应该不难确定，但是我们需要对你们在其他方面的投资也进行认真的评估，只有经过我们认可的有价值的资产，才能够计算进我们的合作之中。”

奥尔雷德说道：“我反对。一些前期工作的开展，需要我们施加长久以往的影响力。为了维持这些影响力，我们在以往的时间里耗费了大量的资金，而这些耗费在如今的成本里是显现不出来的，所以我们要求在评估之外，需要一定的溢价。”

周子夜他们都心知肚明，这就是矿产行业的黑金政策，不仅仅是他们，几乎所有的矿产公司都有独立的离岸账户，用以应付这些支出。想周子夜现在就完全没有担心，因为他的公司没有上市，还属于是私人公司，所以他的账户也没有人可以清查。

周子夜点了点头，拉里说道：“我们可以承认这方面的溢价开支，但是必须是一个合理的标准。并且我们要求在三座矿山联合起来之后，我们同样享有这方面的权利。”

奥尔雷德说道：“我们可以让你们共享权利，但是不能让你们行使这份权利。”

周子夜接嘴说道：“至于具体的标准我们可以在以后的时间里具体商谈，在没有利益冲突的时候，我相信我们双方可以达成妥协。”

巴雷特点了点头说道：“今天我们不涉及具体的条款谈判，而只是达成一个合作的框架。然后具体的条款将会委派专业的人员进行谈判。”

周子夜点了点头问道：“我想了解的是我们签订的框架协议要不要具有排他性，这关系到我们以后的规划。”

“我们董事会原则上同意可以增加新的投资者，但是这个投资者必须获得我们双方的认可。”

周子夜点了点头，没有再说话，任由拉里和奥尔雷德进行谈判。排他性协议，就是形成一个稳定的合作关系，封闭起来，对任何公司和机构都不再敞开。现在南方公司也同意不签订这样的协议，那么对以后引进新的投资者就不再是一个障碍。

周子夜的心里还是想引进一家在欧美具有影响力的公司，这样对他们公司以后的产品标准鉴定，以及在欧美的影响力都有好处。