天书科技 (一桶布丁)

李玉雷感觉哪都不好了，甚至觉得心里已经有阴影了。

如果依他本心，不签就不签了，扭头就走才好。

可是现在他偏偏不能这么做，他知道总部有多需要这个合同，更知道因为这款软件甚至已经开始影响到苹果的股票市价了，所以他非常清楚如果今天这合同搞砸了，他会有什么后果。

所以李玉雷一时间僵在座位上，心里更是在暗自懊恼着，自己是哪根筋不对，何必要在合同签订前得罪这个年轻人？毕竟他跟总部那边只是口头约定而已，可做不得数的。

“王总，我想您可能误会我们李总了，实际上李总对贵公司能够开发出这种超时代的应用，是非常钦佩的，只是今天从京城飞到江城又立刻赶到这里，旅途劳顿，才会失态，绝对没有瞧不起贵公司的意思，而且我们苹果华夏到下对贵公司的产品同样只有钦佩，哪里会瞧不起？”

坐在李玉雷身侧的行政部经理自然也知道轻重，侧头看到李玉雷的脸色后，连忙开口圆场，递上台阶。

“是啊！王总，你恐怕是误会了，今天是真的有些累了，你看看，说话都不经过大脑了，其实我的意思是赞叹王总您是一个全才，可能是太累了，语气不大对，让王总误会了！我道歉！”李玉雷顺着手下的话，挤出笑容貌似真诚的看着王正宇救场道。

对于李玉雷这样的上场老油条来说，既然不能甩头就走，便只能暂时服软，说的自然滴水不漏，客气无比。

只是来了脾气的少年显然不是这么好糊弄过去的。王正宇瞟了眼一脸假笑的李玉雷，不咸不淡的开口道：“哦？误会么？那好，给你个机会弥补误会，合同一次性支付金额翻倍，未来软件收益我方要多加二个点，这合同就签了！否则，您还是请回吧！”

会议室内气氛古怪起来。

霍广博一脸钦佩的看着一脸无所谓表情的王正宇，心里快笑疯了。

而苹果方的众人则一脸古怪的看向脸上忽白忽青的李玉雷。

如果这合同真的按王正宇此时的要求签了，那李玉雷得罪王正宇的那句话，绝对堪称本世纪说的最贵的一句话了。不算未来软件的收益，光是一次性支付翻倍就是一亿美金……，这可是真正意义上的一字千金呐！

而李玉雷此时当真是不知道该如何是好了。

王正宇的强硬姿态让他感觉到强烈的压力，他能听出王正宇语气中的认真，更从早上的电话中就知道这个少年是多么难缠的角色，更重要的是，王正宇此时提出的条件是他完全没法做主的。

要知道本来的合同可是总部亲自跟王正宇商谈的，他哪里有权利私自更改？李玉雷突然感觉有些头疼，看来又要跟对面这个油盐不进的小子谈判了。

“王总，你这样不厚道吧？我态度不好我可以私人向您道歉，可是牵扯到本来就商议好的合同上来，就不大好了吧？”李玉雷字斟句酌的回应道。

一方面他要体现出点点强硬姿态，免得对方继续漫天要价，一方面他又怕太强硬把对面不按常理出牌的少年刺激的太狠，当真直接抽身走人，这个度的确挺难拿捏。

“我不厚道？李总从我们出门相迎开始，您就没正眼看过我们一眼。一路走到这间会议室，跟您的客套，您嗯一句啊一句的答应也就算了。我好好跟您说话，您还出言讽刺咱们这儿小公司，到底谁不厚道？您可以看不起我们，我们总可以不跟您做生意吧？难道您还打算强买强卖？”王正宇毫不客气的嘲讽道，压根就不接李玉雷的话茬。

“我也说了，我可以为我不当态度私人像您道歉！”李玉雷服软道。

“我接受您私人的道歉，不过您是代表苹果公司来签订这份合同的。不认为您私人的道歉就能代表苹果公司的诚意！我的条件已经提出，您看着办吧！如果你觉得无法接受，我想我们不需要在浪费时间了！”王正宇斩钉截铁道。

“合同中另外增加两千万美元，作为我方道歉的诚意！”李玉雷闷声道。

他总算体会到形势不如人的痛苦了。

“呵呵，两千万美元？你真当我们天书科技的脸面这么不值钱么？”王正宇冷笑着的回应道，只是这话怎么听怎么让李玉雷不舒服。

一个小公司的面子，两千万美元还叫不值钱？现在把这公司卖了能值两千万美元么？

“王总，请适可而止！要知道贵公司现在的主打产品不过是一款蕴藏一定技术含量的软件而已。现代科技发展是相当快的，软件市场更新换代的速度更是你这种初入行的公司不可想象的！您继续这样闹下去，对双方都没有好处！我想您的公司刚刚开业，是最需要资金的时候吧？”

李玉雷感觉不能在继续软下去了，语气稍稍强硬了起来。

“好啊，那就不谈了！至于我们需不需要资金发展也不劳您来关心！慢走，不送！”面对李玉雷的强硬，王正宇则表现的更为强硬。

李玉雷当真是不能淡定了。本以为一个新开的小公司，能接到数亿美金的大单，会诚惶诚恐的认真对待，哪想到碰到这种不把钱当回事的二愣子，一副无欲则刚的模样，完全不顾及合同当真谈崩的可能，张口闭口就是不谈了，这是正常谈判应有的姿态么？

如果是正常情况，他绝对会扭身就走，他到要看看没了这生意，对方到底急不急！可是现在是非正常情况，总部已经下了死命令，必须在苹果6在华夏上市前，敲定这份合同。这也是他当天就从京城飞到江城的原因。

所以，他很急，但对方明显不急。

当然，他也很想双方坐下来，好好谈谈，但是对方则明显一副就这条件，爱签不签的姿态，压根就不接受任何让步，这根本就没法继续谈的下去。

最后，实在没有办法了的李玉雷，只好站了起来，用认真而生硬的语气说道：“王总，您提出的条件我无权做出决定，如果您执意如此，我只能跟总部通话了。不过这就意味着这次合同到底能否签订，脱离了你我的掌控了，我承认这对我个人来说是个灾难，但对您跟您的公司来说，或许同样如此！很可能会是个双输的局面！”

王正宇看着李玉雷认真望着自己的双眼，突然笑了，摇了摇头同样认真的开口道：“李总，你还以为我是在做戏给你看，想趁机讹上一笔？我不妨实话告诉您，这份合同要不要，我还真不在乎！我本就没打算从贵公司赚这笔钱，所以没有这笔钱我也不觉得遗憾。如果您从开始就将双方摆在同等的位置，或许这份合同已经签了。而现在跟这份合同相比，我更想让您明白对于我跟我的公司来说，尊严远比赚钱更加重要！”

说完，王正宇径直朝着门外走去，边走边吩咐道：“我还忙，就不陪各位了。霍董，我开出的条件你都听到了，他们同意了，就把合同拟好了后送去给我签了，不同意，一拍两散，不用在知会我了！”

当话音落下，王正宇的人也正好走出了会议室，不知去向。只留下满室愕然。

“咳咳！”霍广博清了清嗓子，等所有人将目光聚集到他身上后，这货眉开眼笑的开口了：“好了，那么现在由我主持这次跟贵公司的合作工作了。那个李总，如果您真的需要跟总部联系，就赶紧吧！”

039签订合同

蒂姆·库克在凌晨三点半钟被急促的电话声唤醒。

按照他的生活习惯，他本应该还有半个小时的睡眠时间，现在却不得不在电话中为一件早已经办好的事情多费口舌，本来心情就不大舒畅，更重要的是，电话传递的消息更让他感觉不爽。

“真是糟糕的一天。”

库克一边在心底暗自感叹着，一边开始不停的计算得失，嘴上则严厉的批评着电话对面的李玉雷：“这件事情你处理的太糟糕，雷，公司让你负责亚太市场，是看重你对亚太地区的了解，以及你的工作能力，但现在我非常怀疑你是否有足够的能力处理好亚洲地区的日常事务！答应他的条件，立刻签署合同，我希望能在iphone6在华夏首发前，看到苹果应用里出现这款软件！”

说完，蒂姆·库克直接挂断了电话，而电话另一头的李玉雷已经是一头冷汗。

如果你只是在电视中或者苹果的新品发布会上看到蒂姆·库克的话，或许你会觉得他是个温和的人，但只有跟他在一起工作的人才知道，这位m国it界的大佬实际上是个对细节极其认真、管理风格极其严厉的工作狂。

当他觉得某个人不适合在某个位置上时，或许第二天替换你的人跟调离函就会出现在你的面前。

所以挂上电话的李玉雷一刻都不敢在耽误，直接天书科技走进的谈判室，冲着霍广博挤出一个笑脸，开口道：“看来我们需要用下贵公司的设备，重新拟定一份合同！”

……

“老三，你牛！你是真牛！几句话就把一亿美元变成两亿美元，五五分账，变成三七分账，那帮假洋鬼子还得全程陪着笑脸跟我们签约，我服了你了！”霍广博拿着一叠合同，闯进王正宇的办公室，眉飞色舞的说道。