失败人生 (再次等候)

这时候的汽车市场，私人购车还比较罕见，大头就是各企事业单位的集团购车。而在中国的集团消费中，有两个旺季一定要抓住，一个就是三、四月，一个就是年底。

因为三、四月是企事业单位制定一年预算的时期。可能大伙儿有个疑问：为什么不在一、二月呢？其实这问题想想也就明白了，谁会在过年前后有心忙于制定预算呢？所以一般企事业的财政年度是从三月份开始算起的。

至于年底，那原因就更简单了。年底突击消费嘛！要把全年预算全部花完。所以这两个时间段，就是放到现在，也是面对企事业销售的一个重要销售时间段。

也不扯远了。先说今年三、四月，各企事业单位的购车计划下来以后，肯定有公务购车的这一块。可是在桑塔纳这一档次，选择的车型并不多，所以大多数的企事业单位都把目光对准了综合性能最好的桑塔纳。

可是接下来，桑塔纳的市场却是诡异了起来，各大机电公司疯狂抛售，把车价打压到下跌了一、两万，这就让各企事业单位犹豫了，是不是桑塔纳这车有什么问题呢？

于是一方抛售，一方惜购，桑塔纳的销售就很不正常地变得低迷。可是熬了近两个月以后，市场热情终于迸发出来，再也压制不住了。

这里面其实有个基本的经济规律。在90年代以前，国内公务车基本上都是国产和苏联、东欧的，换句话来说，都是老掉牙的车型，连车子使用的年限也大都超过了车辆规定寿命。

而现在有了一个西方先进的车型，又恰逢车辆更新换代的时间到了，所以本来桑塔纳的需求量就很大。再加上改革开放的成果已经体现，新增企业也需要购买大量的公务车，所以桑塔纳一年二万辆的产量，根本就远远不够市场的需求。也就是极大的供不应求。

也就是机电公司联合体无意之中联合了起来，才能“联手”打压桑塔纳两个月的时间。换作一个不这么垄断的市场，还真的就不可能压制住了。

可是这样的“压制”绝不可能维持长久，再怎么说，企事业单位的公务车总得购买吧！总不见得一直让领导骑着自行车上下班？

再加上各大机电公司本来就不是故意打压桑塔纳市场，见到桑塔纳逐渐热销了起来，谁会不愿意多赚钱呢？于是桑塔纳销售的市场热情，一下子就火热了起来。

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第98章这名字起的

而那黄牛的嗅觉就很灵敏，他及时发现了这一商机。在这些天，他就来到了沪汽销售公司的门口，想要撮合成功几笔生意。

可是这市场一热，所有的有配额的公司也惜售了起来。所以在这些天，那黄牛虽然联系了一些客户，但全部都是要买桑塔纳的，一个卖车的都没有。所以今天得知刘壮手中有33辆车，那黄牛的身子都有些微微颤抖，他是完全激动了起来。

……

“小壮！小壮！”

大厅的方向突然传来了叫喊声。刘壮回头一瞧，只见办完事的郑小飞和杨熊正在向刘壮招手，他们也是正在奇怪，刘壮怎么会在沪江碰见“熟人”呢？

刘壮听到叫声，转身就向郑小飞他们走去。可是看到刘壮离开，那黄牛就急了。好不容易遇上一位卖车的，怎么能放跑呢？那黄牛估计，再过那么几天，桑塔纳热销的消息在黄牛界传播开了之后，这里就没他什么事了。毕竟来说，黄牛也是有自己各自的“地盘”的。

“刘老板！你别走啊！只要有车，价格都好说，就是给十辆，甚至三、五辆都行。”而那黄牛的叫声，则把郑小飞他们和保安的目光都吸引过来了。

刘壮知道那黄牛误会了。自己怎么会不卖呢？就是让这黄牛赚些差价也无所谓。对于刘壮来说，那35辆桑塔纳的配额，仿佛像是大山般压在自己的心头，所以他根本不会暂时捂在自己手里，以换取以后卖个高价。现在是能卖就卖，首先就是落袋为安。

因此刘壮就对那黄牛安慰道：“那是和我一起提车的。我去去就来。你放心，我的车总要卖的。”

……

“小壮！那人是谁？”一见到刘壮过来，郑小飞就急着问道。出门在外，每个人都会小心许多。尤其那个黄牛的年龄和打扮，确实让人挺不放心。

“一个鼓捣车的黄牛！”刘壮笑着说道，“怎么？你们的事办完了没有？”

“完了！”郑小飞拍了拍夹着的包，“都在里面呢。马上就可以提车。”

刘壮点点头：“那好！那黄牛说：能帮我们把余下的33辆车卖掉，你们一起过来听听吧！”

“什么？他真的这么说？”一听这话，郑小飞和杨熊都忍不住异口同声地惊呼了起来。

“别这么大惊小怪的。”刘壮摆摆手道，“刚才打听来的消息，可能桑塔纳市场有变化。再说，我们仨人一起过去，难道还怕给他吃了？去听听他怎么说，又不会伤了咱们一根汗毛。”

“诶！”郑小飞和杨熊是连连点头，骤听到有变，他们俩的脑子已经有些不够使了。

刘壮刚想起步，却突然想到了一点，他接着叮嘱道：“到时候就是我来谈，你们千万别发声。既然已经有人要，咱们也多少要赚些钱。草！总不见得咱们白跑沪江一趟。”

“诶！”

说实话，这时候的郑小飞和杨熊对刘壮是真心佩服。因为刘壮坚持能卖掉桑塔纳，吕纯安才会提高到35辆配额，而现在证明了刘壮的坚持就是对的；因为刘壮认为在沪江可能卖得掉桑塔纳，所以仨人才会一起来沪江，现在也证明刘壮的决定是对的。

因此，现在的郑小飞俩人对刘壮的话简直就是言听计从。只是他们的心中还有些忐忑，生怕那黄牛是在胡吹，会把这场美梦再次粉碎成为噩梦。

而刘壮则向门口的保安挥手感谢，感谢他的关心。那保安也笑着对刘壮点点头。现在那位保安已经尽到责任，至于刘壮要与那黄牛去谈谈，那也变成为了风险自负了。

然而郑小飞他们在忐忑，其实那黄牛也在坐立不安。他即不愿意放弃这笔大生意，可又不敢进入到那位保安的“势力范围”。所以他就像一只热锅上的蚂蚁一样，绕着那棵大树在头头转。所以一见到刘壮仨人过来，那黄牛顿时是喜出望外，立刻满脸堆笑迎了上来。

“还没请教这位兄弟的称呼？”见到那黄牛走到跟前，刘壮首先问道。

“楚留香！”那黄牛毫不犹豫地说道，接着他就看到了刘壮仨人脸上那种很奇怪的表情。所以就笑道，“你们没听错，就和武侠书里的楚留香一个名。一字不差，很好记。”

“哈哈哈——！”刘壮他们终于忍不住大笑了起来。

“怎么你会起这个名字呢？”郑小飞终于忍不住自己的好奇了。

楚留香也陪着笑，很明显他已经不是第一次回答这个问题了：“爹妈起的，当时还没有武侠书呢。在我小时候，我爸还一直得意，以为这名字起得很有文化，没想到后来有了古大侠的香帅，笑话我名字的人可就多了。”

接着，楚留香就从口袋里的钱包中拿出了身份证，递给了刘壮仨人：“你们看看，是这个名吧！所以我从来不骗人。这名字太好记了，一抓就能抓住我。”

“哈哈哈——！”

刘壮接过了身份证，细细一看，还真是如此。他忍不住摸了摸自己的鼻子，难道自己的好运气就是找到了一位楚留香？这……同人也同得有些太狠了吧！

不过被楚留香这么小丑般的一胡闹，再加上又看到了身份证，刘壮等人的戒心倒是小了许多。所以在笑过一阵以后，刘壮就直入主题，问道：“现在这市场上，桑塔纳怎么卖？”

“也要看车型和眼色。就说普桑吧！黑色的最贵，红色的最便宜。不过刘老板如果不计较的话，那33辆车，就不分颜色都要了，每辆车16万怎么样？”在这些天，楚留香也对桑塔纳的市场进行过了一番研究，所以就回答得很快。

“16万？”郑小飞和杨熊顿时瞪大了眼。要不是刘壮刚才叮嘱过，他们简直就忍不住要跳舞庆祝了。这样转转手，一辆车就有1.4万的差价，那个吕老头还真是活雷锋啊！

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第99章同行见面

刘壮一听，当然也是相当兴奋。可是现在的他，已经能熟练掌握了自己的“超级测谎仪”了。所以他一看自己的任务条只是正常水平的增长，就立刻狮子大开口道：“小楚，你可有些不老实了。这价太低了，怎么样也得17万吧！”

“刘老板！你这价太狠了，最多也就是加个千把块，你这一加都加一万了，做不了啊！”楚留香连忙叫屈道。

“那就减一千，16万9。”刘壮是不为所动。

楚留香肯定不知道，刘壮身上有个“超级测谎仪”，他只认为碰到了砍价高手了。这时候的楚留香就明白，他想通过赚差价赚大钱，那已经是不可能了，也只能赚些“跑腿费”了。

于是楚留香就坦白道：“刘老板！这车也不可能是我要，你还是和正主谈吧！不过有一句话，你的价确实太高，如果真心想卖，那还得让些价。如果你同意，那我现在就联系，不过……每辆车要500口水费，你看怎么样？”