电子重生 (周硕)

“这——”俩人僵持起来，站在周硕面前踌躇了一番，默然不语。

周硕见他俩在那里干杵着也不是个事儿，干脆拿起电话来说道：“那这样吧，我给何局长打个电话，他要是说真不开借条，那就不开吧。”

这也是没办法，他心里叹了口气。如果何局长真的急需这笔钱，看在过往对他的照顾上，就当为教育事业做贡献了吧。可惜如果事情真的是这样，那就太让周硕失望了。

“哎！”王主任沛然长叹一声，向李科长使了个眼色，扬着头努了努嘴。

李科长只好勉为其难的点了点头，说道：“那好吧，就打欠条。”

说着，李科长垂头丧气的坐在办公桌前的客座上，用桌上的纸笔唰唰写下一张欠条，摆到周硕的面前说道。

“周校长看看，这样行不？”

他端起来欠条来仔细看了一遍，李科长确实不愧为老财务了。这欠条上面，借款金额、归还日期，借款人之类的要素俱全。字写的倒也很是不赖，运起笔来横平竖直、笔锋转折都能见到一番功力，可见是练过的。混在衙门里的差不多都有这么手功夫，字是人的第二张脸，这句话从古到今都是真理。

周硕看完，点了点头说道：“行了，没问题，请李科长用印吧。”

李科长闻言急道：“那上面我不签名了吗，还用什么印？”

周硕楞道：“那怎么一样，又不是李科长你借的，教育局借款当然要用教育局的印。”

李科长拿不定主意，回头看向王主任。后者叹了口气，闭上眼睛微微点了点头。

李科长见了，只好从怀里掏出一枚印章。恨恨的哈了口气，啪嗒一声盖在欠条上。

周硕拿过来一看，仍是皱着眉头说道：“这不对吧，怎么是财务专用章？”

一般单位的印章有三枚，都是有专门用途的。分为行政章、财务章和合同章。行政章就是公章，主要是对外使用，可以代替财务章和合同章。但是财务章就不能对外使用了，只有财务收支的时候才能使用。合同章顾名思义，就是在订立合同的时候使用的印章。

这里面，在对外借款的时候，财务章从严格意义上来说，是没有效力的。

李科长不耐烦道：“周校长，你别给脸不要脸啊！写欠条就不错了，还挑这挑那？逼急了老子我把你的办学执照吊销了！”

不等周硕说话，王主任连忙上来训斥他道：“老李，你怎么说话呢？”

说完，他又转过头来对着周硕笑道：“周校长，他就是个混蛋！你给我个面子，别跟他一般见识。等咱们把欠条签了，我回去一定好好替你教训他！”

周硕坐在办公桌后面瞧他们俩一个唱白脸、一个唱红脸，越发觉得这里面有问题。摇摇头说道：“没有教育局公章，对不起，我不能认这个欠条。”

“你！”李科长站起身来，怒道：“真是难剃头，老王咱们走，这回非得给他点颜色看看。”

李科长作势要走，周硕坐在那里双手抱胸、冷眼旁观。王主任神情闪烁间还是拉住了李科长，嬉笑道：“哎，老李有话好好说嘛。周校长行行好，你看我都这把年纪了，求人一回多不容易？多少给点面子嘛，拜托了、拜托了！”

要不说这王主任能做到办公室主任的位置上，真是有两把刷子。单从他能拉下脸来这一点，就看的出他的人情功夫是做到家了。倚老卖老、软语相求，红脸白脸交相辉映，这要是换个脸薄的说不定还真禁不住这水磨工夫。

周硕见他们这样做派，却哪还不知道这里面有问题，只是摇头道：“一百万不是小数目，没有公章说破大天来也没用。二位没事儿的话，就请回吧。”

这回连王主任脸色也难看起来了，他严肃的说道：“周校长真的不肯通融一下吗？你是赚美元的，每月上千万的进账，一百万对你来说不算什么吧？就当帮我一个忙，你这个朋友我交定了！”

那边李科长也振奋起精神，撸着袖子竖着眼睛怒道：“姓周的，你要是不借钱，今天我就找人把你这破学校拆了！你信不信？”

俩人正说得来劲儿，办公室的大门突然被打开了，一个三十多岁的男人走了进来。

李科长正在兴头上，不由回过头厉声道：“干嘛的？谁让你们进来的，出去！”

进来的人楞道：“这里不是周校长的办公室吗？”

周硕连忙站起来，说道：“我就是周硕，这位同志找我？”

那人走过来伸出手说道：“你好，我是尚书省办公厅的，我姓吴。”

李科长这种事儿见得多了，看了这人两眼，越看越像是从外面找来的托，奚落道：“就你还尚书省办公厅的？我还是内阁阁老呢！没看我们这谈事儿呢，别添乱啊，出去出去！”

那人愣了一愣，从兜里掏出一个红皮小本打开说道：“这是我的工作证，你要检查一下吗？”

李科长当然没见过尚书省办公厅的工作证，可不代表他没眼力价儿啊。谁会没事儿出门揣一个假的尚书省办公厅的工作证啊，再说上面钢印、公章一应俱全，怎么看造假成本也太高了点。1994年那会儿，还没满大街办假证的呢。

“不，不用了。”李科长咽着唾沫，忐忑的说道。

开玩笑尚书省办公厅的工作证是随便检查的吗？查完了可就要承担责任了。

李科长和王主任对视一眼，无可奈何的摇了摇头，颓丧的掉头而去。还有啥好说的，人家连中央的人都请得来，自己的威胁就未免太可笑了。

周硕看着俩人失魂落魄的夺路而逃，轻笑一声，微微摇了摇头。他转过身来，向吴浩伸出手说道：“吴处长你好，刘主任已经和我打过招呼了。”

吴浩和他握了握手，笑道：“没有打扰到周校长工作吧？”

周硕连连摆了摆手，说道：“没有，还得多亏了吴处长给我解围。”

周硕的开门见山让吴浩有些好感，笑道：“呵呵，那作为感谢，周校长一会儿可得好好配合我的工作啊！”

周硕诚恳的一口答应下来道：“一定，一定！吴处长请坐吧。”

吴浩施施然坐了下来，拿出纸笔说道：“我有个问题想请教周校长……”

第七十一章画策

“不用客气，请说吧。”周硕给他倒了杯水，放在桌子上。

“x架构键盘的技术含量如何？它的生产是否有很高的技术要求？”吴浩端着纸笔，认真的问道。

“这个——”周硕听到他的这个问题，有些踌躇。他摸不准吴浩这么问的用意，究竟是单纯对它的技术含量感兴趣，还是想评估自己在这项产品上是否有可替代性？

思量了一番，他决定还是实话实说。国内计算机市场现在看来利润太低，即使让给其他厂家也无关紧要。而美国市场比较正规如果没有专利，很难打入进去，和微软的合作也不会受到影响。

“要说起来，x架构键盘的技术含量其实不高，主要是一种创新思维。在生产上主要分为两大块，一个是塑料件和塑胶件的生产，另一个就是柔性银浆薄膜pcb的生产。前者的生产水平，在国内基本没有难度，后者的生产设备还需要进口，但是电子银浆也是能够自产的。”

吴浩将周硕的话唰唰的记录下来，探头问道：“这么说，这项技术对我国的科技出口并没有什么太大的意义了？”

周硕摆摆手说道：“不能这么说，在我看来x架构键盘本身更像是一块敲门砖。想要开拓一片海外市场，需要经历四个阶段。分别是摸索、接触、开拓和发展——”

周硕给自己倒了一杯茶，接着说道：“摸索就是你需要首先去了解海外市场的基本情况，商业环境和风土人情等等。而第二步接触，就是要和目标市场进行接触，打开知名度，让客户知道有我们这么一个存在。告诉他们我们是谁，能干什么。”

“x架构键盘对于我们来说，就是一个接触美国市场的过程。键盘这个东西虽然技术含量不高，却是计算机必不可少的外部设备。只有当美国客户熟悉了我们的存在，才可能续而开拓真正的市场和迅速发展。”

“哦？”吴浩也被周硕的理论撩起了兴趣，这样的一个过程确实貌似可以自圆其说。别看这套说辞表面上似乎平淡无奇，却绝不是普通商人能够提出来的。这和智商或者才能关系不大，而是看问题的角度带来的不同。

在吴浩看来，非得站在产业发展战略的角度，才能提出这样的一个理论。事实也相差无几，这套市场开发战略本身，就是周硕前世供职的华星集团对自己海外开拓过程的高度总结。

用华星集团的话来说，想要开发一块海外市场就要倒下四拨人，这四拨人就是这四个阶段。

他紧接着问道：“那么你们真正希望开拓的是什么市场呢？”

周硕沉吟一下，说道：“是数据通信市场。”

吴浩好奇的问道：“周校长有信心在这个领域和国外公司进行竞争？”

周硕点点头说道：“国际互联网市场方兴未艾，目前美国的各大公司都处于跑马圈地的阶段，相对来说压力是最小的。”