电子重生 (周硕)

周硕身后的幕墙上出现一份合同，就听他说道：“这是一份专利授权协议，其中最核心的一个条款，就是要求被授权方在一定时间内。取得国内相当程度的市场份额。如果市场份额低于要求，那么授权费用就有一个惩罚性的上涨。如果超过这个市场份额，那么授权费用根据超过的范围。也会有一个奖励性的下降，超过的越多，下降越大。”

“泛翰集团如何确定被授权方占有的市场份额呢？”

“根据第三方统计机构的数据决定。”他顿了一下，接着强硬的说道：“但是请注意，这个条款还有一个补充条款，那就是被授权方的产品在国内有相同质量、价格的配件、技术的情况下，必须优先使用国内的配件和技术。简单的说，就是要求成员能不用美国货，就不要用。”

嚯——

这下台下的众人可不是小声的议论了。而是彻底慌乱了起来。

这个条款太有针对性了，如果签署了这样的条款，也就是彻底站到了泛翰集团对抗美国的这边。

中国人都知道，这“站队”向来是最赚钱的生意。但同时，站队也是风险最高的生意。站队正确了一本万利，站队错误了永无出头之日。

这已经不是商业竞争，而是一场政治斗争了。

究竟要怎么选择？今天上了泛翰集团的船，以后肯定会被美国人打入另册。做电子产品生意的，哪有不跟美国人打交道的呢？

但如果今天不上泛翰集团的船。肯定也会被周硕打入另册。如果因此能够被美国人青眼有加也就算了，但是可以预见的是，美国人不会因为你没有加入这个产业联盟，就把原本不会卖给你的产品卖给你。不会在应得的利润里割下一块肉来。

反而是国内的市场情况，如果泛翰集团这个产业联盟占据了上风，这种内部互相支持、并且技术更高一筹的组织。肯定不会给骑墙派乃至买办们好果子吃。

怎么办？在场的都是国内电子产业界的翘楚。没有在这个行当里的一点名声，如今也不会出现在泛翰集团的会场里。

可以说。在场的每一个人都要面临站队的压力。他们每一个人的身后，几乎都是一个领域里的领头企业。

像是王洪峰和唐未德的纽曼公司。在1999年以前，几乎占领了寻呼台国内语音服务系统60%以上的市场份额。虽然近年寻呼市场萎缩的厉害，但他们两人抓住时机，又开辟了新的mp3市场。纽曼的mp3产品在市场上的份额，短短两年时间里就上升到了25%。

而对于不论是国内还是国外的mp3市场来说，泛翰集团都是一个绕不过去的庞然大物。

“老王，你刚才看到了没有？有一款产品……”

“你说的是mp4吧？”王洪峰不等唐未德说完，就迫不及待的点头道：“我看到了，mp4是mp3的升级产品。实际上现在已经有不少大屏幕的mp3产品，和mp4不同的只是不具有硬件视频解码能力而已。这方面，泛翰集团正好推出了影音解码芯片，已经扫清了mp4上市的障碍。”

“mp3市场想不到这么快就要面临淘汰了……”唐未德神色一暗，纽曼才刚刚投入mp3市场不到两年时间，电子产品的更新换代速度太快，就已经连mp3这种产品形式就要落伍了。

“mp4也一样，你没看全屏幕智能手机概念吗？周总也说了，估计2005年左右这种手机产品就能出现。到时候别说mp3，就连mp4都将是过时的产品。目前绝大多数的移动数码设备功能，都将集中到智能手机上。”

“那你的意思呢？我们的产品本来就和美国人没什么关系，如果能够得到mp4的技术，积累几年经验和资本，到时候进入手机市场应该是不错的选择。”

王洪峰呵呵笑了起来，振奋的点头道：“不错，未来的移动数码市场肯定会是智能手机的天下。从这一点上来说，周总比美国人高到不知道哪里去了！说实话，我有一种预感，用不了十年时间，美国人在移动通信领域肯定会一败涂地。”

“那咱们？”唐未德犹豫了一下，探寻的看着王洪峰。

“不急，咱们先看看和美国人有关系的企业站在哪边。”

果然，在这种事关重大的问题上，过不多时就有人要举手发言了。

“周总，我想请问如果加入产业联盟，是否能够随时退出？退出有什么要求？最关键的是，国产设备、配件不能满足需要怎么办？我们做电子产品的企业都知道，有的时候一种配件并非只是看性能和价格。纸面数据相同的产品，往往使用中差距却会很大，稳定性、散热性、人体工学设计是否合理，这些同样对产品有很大的影响。”

不等着人说完坐下，另一边一人也站起身来迫不及待的问道。

“周总你好，我也有一个问题。我们都知道，中国或许某种技术能够领先美国人，但底蕴上毕竟不如他们丰富。就算一时能够领先，但恐怕不能排除美国人后来居上的可能。如果因为技术落后导致市场份额降低，这个责任是谁的？这种情况下是否还要限制成员不得使用美国产品？”

“周总，我有个问题请教。关于专利授权阶梯使用费用的情况，我们是以年末最终结果计算，还是按照每月平均加权计算？”

“周总！”

“周总，我这里——”

……

看着台下汹涌而起的提问，周硕不仅没有着恼慌乱，反而嘴角泛起了笑容。

正所谓嫌货才是买货人，现在积极提问的的人不仅不是想让他难堪，反而是真正对这个计划有兴趣的人。

只要能够解决了他们的疑虑，相信他们自会做出正确的选择。

目前的情况很明显，投靠泛翰集团，发大财的机会近在眼前。投靠美国人，甚至不能说是投靠，因为要投靠的“美国人”根本没有一个具体的对象。只能说不得罪相关的美国企业，可美国企业也不会因此给与什么好处。

这一进一出，怎么选择不是很好做出决定吗？

周硕笑了笑，双手向下压着说道：“请大家有问题一个、一个提问，我先回答一下最开始这位先生的问题。关于产业联盟退出，这并不是什么拥有强制性效力的联盟，更不是美国那种托拉斯，要组成控制整个行业上下游的垄断组织。如果真的要说，这不过是中国半导体企业为了自救，组成的松散联盟。加入也好、退出也罢，全凭自愿。”

“第二个问题，其实和第一个问题联系很大。对于成员来说，如果联盟能够提供的技术或者收益不满意，大可随时退出联盟。为此我们泛翰集团也会尽力保证我们的技术和质量，始终能够满足成员的需要。但是有一点必须说在前面，那就是成员在退出联盟之前，如果违反了协议条款要求，却是要支付巨额赔偿的。”

……

这些厂商的担忧可以说都有着类似的共性，这些顾虑和问题在前几天的其他领域会议里，周硕早就回答过不知道多少次。

台下虽然不断的有人提出问题，但周硕回答起来却一点磕绊都没有。利落自信的态度渐渐感染了场上的众人，随即提问的数量和频率也逐渐降了下来。到了最后，一段颇长时间的安静之后，周硕摊了摊手，笑着看向众人问道。

“那么，还有人有问题吗？如果没有的话，请问我的这个提议，你们谁赞成、谁反对？”

第六百四十九章干涉

“约瑟夫大使，我这里有一份情报，您是否有时间看一下？”

中文名蔡瑞德的美驻华大使馆商务参赞推开驻华大使约瑟夫的办公室大门，深深的皱着眉头走了进来。

“威廉，有什么问题吗？”约瑟夫抬起头，疑惑的看着蔡瑞德。

蔡瑞德只是他的中文名字而已，取自他的姓zarit。在大使馆内部，美国人更喜欢叫对方的英文名字。蔡瑞德的英文名字，正是威廉。

作为美驻华大使馆的商务处参赞，除了为美国企业在中国的商务事项提供支持以外，他同样具有收集商务情报的任务。

而随着泛翰集团的规模和技术不断提高，对它的监控更是蔡瑞德最为在意的一项任务。

“约瑟夫，你最好看一下。如果只是说的话，大概你不会了解这份情报的意义。”

蔡瑞德将一摞装订好的文件放在约瑟夫的桌子上，耐心的在他办公桌的对面坐了下来。

约瑟夫好奇的拿起文件，翻开来看了一眼，随即就皱起了眉头。

时间逐渐过去，他的眉头不仅没有松开，反而是越皱越紧。花了半个多小时看完这份文件，约瑟夫抬起头来，不可置信的说道。

“威廉，这份文件里说的是真的？一个中国企业，他们怎么敢这么做？这是对美国的挑衅，这是宣战！”

“我知道，显然这件事对方已经计划了很久。”蔡瑞德小心的说道：“从前一段时间对泛翰集团禁令的炒作就能看的出来，这就是中国人所谓的挟持民意。通过舆论造势掌握大义，然后才推出了这个计划。如果有人敢反抗他们。那么就会被打上汉奸的标签，受到其他中国人的排挤。”

约瑟夫敲打着桌子。沉吟道：“威廉，那么这个计划是否受到中国人的欢迎？我在资料里看到，似乎泛翰集团掌握了不少高级的电子科技，这个情况属实吗？”