电子重生 (周硕)

“众所周知，日本的mp3类产品是要配合电脑使用的。只有这样，才能将音乐文件拷贝到存储器之中。而我们泛翰娱乐推出的魅动m2提供了一款联网附件，可以通过连接电话拨打服务号码，来将音乐文件直接下载到魅动m2的内存之中。”

“当然，这种下载是需要收费的。而下载需要的电话服务系统。则由我们泛翰集团提供服务。各地区的服务商可以通过维护当地设备，在电话服务费中抽取一定比例的提成。当然，泛翰集团倾向于服务商和经销商是同一对象，但不会因此降低保证金。”

“好的。如果台下有问题，现在可以提问了。”

于娟这话说完，台下反而没有人提问了。1996年的时候国内有几个人听过什么是互联网？瀛海威都还没有做起来呢。遑论这些只是代理普通电子产品的经销商了。所谓用电话下载音乐文件，他们根本就没有这个意识。也就是于娟在泛翰集团工作。而且还是绣城这样已经初具互联网服务的城市，才会有这种灵感出现的土壤。

“请问——”

台下半晌这才有人举起手来。疑惑的问道：“你们说的下载，是指连接互联网吗？那用户需要这项服务，需不需要申请上网服务？用不用另行缴费？”

终究还是有人见多识广一点，对互联网大概有所了解，这才能问出一个稍微像样点的问题来。

“我们的下载附件和互联网的调制解调器类似，都是将模拟信号转换成数字信号。但这并不能提供上网功能，而是专门连接到指定服务器上。输入歌曲的下载代码之后，就能将音乐文件下载到内存之中。”

于娟显然对这种问题早就有所准备，她不仅口头上解释，而且还可以通过控制投影幕布上的画面，做到实时的图像示意。这种全新的体验，也很容易就让下面的人都了解了这个技术的使用方式。

“如果这样的话，那我们还需要对歌曲的下载代码提供宣传？”有人疑惑的问道。

于娟淡淡的看了他一眼，摇头道：“不，歌曲的创作者会替我们做宣传。”

“这不可能吧？怎么会，为什么？”提问人脑袋转不开弯的扑棱着，表示难以置信。

于娟正色道：“我们泛翰娱乐，乃至整个泛翰集团都是非常尊重正版版权的。目前已经和几家主要的音像公司都签订了合约，泛翰集团的下载平台将作为第三方渠道，根据音乐的下载量为他们提供相应的版权收入……”

即使于娟之前已经声明过，让台下不是提问的声量小一些，不要影响到会场秩序和其他人，但当她抛出这么个说法之后，下面还是顿时沸腾了起来。

不可否认，中国从计划经济时代带来的问题之一，就是不重视版权问题。计划经济没有版权，后来**十年代，即使搞商品经济、市场经济，仍然是版权意识淡薄。哪怕是二十年后，这个问题都没有解决。

随身听使用的录音带，百分之90%都是盗版产品。更不用说最近兴起的vcd影碟，盗版率99.9%都多。书籍产品有盗版，服装产品有盗版，漫画有盗版、插画有盗版，网络小说更是盗了又盗，甚至还要盗版网站去盗版知名盗版网站的内容……

凡是文化、创意产业，莫不是盗版的重灾区。

歌曲当然更不奇怪，如果单纯靠卖磁带赚钱，音像公司们早就都饿死啦。

但是台下众人在泛翰娱乐推出的这套系统里看到了不一样的曙光，在日本想使用mp3必须有计算机，这对这时的绝大多数中国人来说都是一个非常大的负担。

不得不说，这个下载附件确实是一个天才的创意。但它最大的好处不只是带动了mp3产品的销售，更重要的是它开发了一个新的音像产品销售方式。使用魅动m2的用户，在这套系统面前就是天然的正版用户。

歌曲的服务费收取也很方便，直接使用电信服务从电话费用里面扣缴，这已经是成熟的收费渠道。国内八十年代就有各种信息台服务，在申请上和使用上不存在问题。用户通过各种渠道得到歌曲的服务号码，然后通过附件将魅动m2和电话线进行链接，拨打这个服务号码就可以将音乐下载到内存里。

这在技术上来说，对泛翰研究院丝毫没有难度。

mp3产品数量稀少的时候或许还看不出效果。一旦这种产品大量铺开，几百、上千万的销量打出来，那这些服务商肯定就是音乐类文化产品最大的渠道。在九十年代中期这个到处鼓吹营销为王、渠道为王的时代里，这样一条渠道要值多少钱？

到时候光是从服务费里抽水，说不定都要比卖mp3产品更赚钱！

不止如此，如果音像公司想推出新人，想推广新歌，想做市场活动……

这里面的利润太大了！能坐在今天这个位置上的，哪个不是小有身价的？一千万说多不多，关键还是值不值得。他们都是冲着省级、或者一线城市代理权来的，但就是这些在各自行业里小有名气的人，想跟那些三流小明星吃个饭，或者发生点超友谊关系，人家都不会用正眼瞧你一下。

但如果掌握了这样一条渠道，看上这些小明星还不是点菜一样？

就算不说由此带来的经济利益，光是关系网的扩展，自己本业的其他生意要由此获得多少方便？

厦门远华那个“红楼”可不就是凭着这样的手段，撑起了他的走私帝国？在场的这些人未必有他那样的本事和手腕，但这其中蕴藏的利益，却也足够搅动人心了。

于娟笑着看到饵料已经投喂的差不多了，见好就收道：“泛翰集团将于本月18日在渤海省绣城召开第一届代理商大会，届时将会推出第一批一线城市的代理权。若有希望与我们合作的企业，请准备好自己的资质文件、代理市场推广计划标书和一千到一千五百万的保证金，我们将公开招募魅动m2的代理商。”

第四百二十章游园日

泛翰集团的产业里，周硕最喜欢的就是泛翰帝都研究所了。这座贝聿铭老先生的作品不仅到处是精致的美景，更是一砖一瓦都沉淀着深厚的文化底蕴。而且在内心里，周硕始终还是把自己当做一个研究员，更多于一个资本家。

虽然现在现实中的工作，整个是倒过来的。

魅动m2的发布会非常成功，消息不仅通过与会经销商口里传了出去，在场的几家媒体报道之后，更是引起了科技和娱乐类报纸的争相转载。

一个研究员最大的乐事，除了产品受到广泛的欢迎，还有什么其他的么？

所以周硕今天不论是谁，看到他的时候眼睛和嘴角都是弯的。

“贝聿铭先生是西方建筑艺术的大师级人物，更是在美国创立了华人百人会组织，可以说不论是艺术地位还是社会地位，都是非常崇高的。泛翰帝都研究所的建筑设计出自他老人家的手笔，可以说是泛翰集团最为宝贵的财富之一。”

周硕开着敞篷的小电瓶车，车上的座位只能够并排坐下两个人。然而他的身份毕竟在那里摆着，如果不是有司机在的话，一般是没人敢坐在他的右边的。

但今天不同。

1996年六月中旬的帝都可不像二十年后，十天有八天是雾霭天气。明明是暖风熏得游人醉的时节，却不得不戴着口罩享受暗无天日的待遇。

如今的帝都没有那么多的高楼，没有那么多的汽车，自然也就没有那么多的雾霭。就是早年恶名昭彰的沙尘暴。还可以再等四年时间。

所以这个时代的帝都六月，那真的是个能让人站在室外呼吸空气就觉得幸福的地方。

尤其是泛翰帝都研究所。贝聿铭老先生在设计中融入了园林设计的概念，如今初夏时节万物生发。当真是一片欣欣向荣的美景。而研究所的设计又不同于南方园林，大开大合的设计风格更加符合北方人的审美观念。在古老的柔美园林元素中添加了重重精致的几何元素，又非常贴合研究所本身的文化氛围。

“真是岁月如梭，让人不敢置信。”周硕轻轻的感慨了一下，解释道：“两年前，这里还是一片荒地，只有几处两三层的小楼。如今这里已经是帝都最热门的踏青去处，泛翰研究院每个月会开放五天时间，接待参观市民三百人。这些人主要是集团职员的家属以及相关产业的关系户。但据说一个名额已经炒到了八百块的价位。已经是帝都普通人一个月的工资了……”

“那岂不是绣城平均工资的两倍！”周硕的身边响起一声惊讶的叹息，里面有着浓浓的感叹和自豪。

自豪什么？当然是因为创造了这一切的男人，竟然就是自己的男朋友了。

李祉难得请了假期，从绣城到帝都来看周硕。这还是她第一次出渤海省，更是第一次来到帝都。帝都作为中国的首都，生活环境和消费水平比绣城要高的多，绣城1996年的平均工资不过四百左右，对八百块钱一次的游园名额真的是个难以想象的事情。

不过看到泛翰帝都研究所里的这些美景，李祉又觉得这笔钱或许花的不算冤枉——当然。她自己是绝舍不得的。

“这里是研究所里招待外部访客的地方，虽说八百块钱价格比较高，但我们一来不是专门的旅游机构，二来提供的服务也非常周到。就说吃吧。除了可以在招待餐厅就餐，来访人员还可以选择在草地上野餐，或者自己动手做bbq。这些活动都是完全免费的。因为本来公司就没打算在这上面赚钱。”