电子重生 (周硕)

然而下一刻，霍夫曼就知道了，脑袋有病的并不是周硕，而是他。

“起码得加价50%吧？”周硕轻蔑的笑道：“不然让我怎么和合资的三家企业交代？总不能合作伙伴拿货的价格。还没有他们竞争对手低。这样的话，让我以后还怎么与别人合作？”

“啊？”霍夫曼傻眼道：“这个价格也太高了点吧？50%，我们会毫无利润的。”

“不高了。合资企业还要负担标准推广成本呢。”周硕敲着桌子，戏谑的问道：“人家在前面推广技术标准。总不能sbc什么表示都没有吧？虽然利润可能低了点，但是起码sbc保住了现有的市场。这才是最主要的。”

“这，好吧。”霍夫曼是哑巴吃黄连，有苦说不出。

三家联盟的推广费用再怎么高，也没有要增加50%的道理。这明显就是周硕趁机敲诈，不过谁让sbc没有吃上热乎的，现在就只能当吃亏交学费了。

周硕不等他话音落下，连忙接着说道：“还有，货款要先付。”

“这——”霍夫曼攥了攥拳头，平复了一下心情道：“市场上哪有这样的道理，sbc从来都是拿了货才付钱。最多，我们可以支付一笔定金。”

“合资企业的专利授权费用可是先支付的，sbc总不能让我垫付这笔款项吧？”周硕面无表情的看着霍夫曼。

“那还不是进了你的钱包？”霍夫曼忍不住怒气，说道：“反正是左手倒右手而已，又不是真的要支出成本。”

霍夫曼也是真的有些耐不住气了，这样完全居于劣势的谈判在他的职业生涯中，实在是从来没有经历过。sbc是谁？堂堂美国第一电话网络运营商，什么时候要这么低声下气的被人耍着玩？采购别说提前付款了，看上哪个企业的产品都是三生有幸的恩赐。

“其他三家的专利授权费用，可都是提前支付的。”周硕呵呵冷笑，讽刺道：“霍夫曼先生，你管这笔专利授权费是给的谁呢。要知道生意就是生意，没有人情好讲的。”

在周硕的强硬态度面前，霍夫曼这才惊醒到这并不是一次普通的谈判。从sbc的角度来说，这一次他们是输不起的。

“好吧，这个条件我会转达给sbc的董事会，具体能不能通过，不是我这个级别能够决定的。”霍夫曼无力的点了点头，沮丧的说道。

“当然，你不需要现在就作出决定。不过最好还是快点，我想prodigy公司同样会对我的这部分份额感兴趣的。”

周硕见霍夫曼的脸上顿时刷的一下变了色，笑了笑没有继续威胁下去，转而说道：“另外我这里还有一件事情，需要霍夫曼先生的帮助。关于网络专线的建设，你看……”

霍夫曼擦了擦额头上的细毛汗，听到他的这个要求反而脸色好多了。他倒是不怕周硕求他，就怕周硕不求他。如果他已经找到了网络接入的替代方案，那自己可是一点筹码都没有了。

“没问题，我这就安排人，先用电话线的管路扯一条光纤线路过来。”霍夫曼诚恳的说道。

“不不不，霍夫曼先生你误会了。”周硕摆着手说道：“不光是西雅图一个城市，我希望能够在sbc电话网铺设的每一个郡县，都有一条专线机房。当然，西雅图这里的机房专线是最大的，10g带宽是最低需求。每个郡县起码要有个百兆机房，像洛杉矶市这样的大郡要配置1g带宽的专线……”

霍夫曼目瞪口呆道：“这可是一大笔投资！而且牵涉太大，我也做不了主。”

周硕呵呵笑道：“当然，我也没有指望你能立刻答应下来。只要霍夫曼先生把我的要求，转达给sbc的高层就可以了。”

“好吧。”霍夫曼有些挫败的点头答应下来，心里深深的恨上了自己的贪婪。

如果他当初没有把周硕的要求拒之门外，打算为自己的钱包捞点回扣，也就不会和他把关系弄的这么僵硬。早知道他的业务规模这么大，做成了这一笔生意，再升一级职务简直妥妥的。

或者一开始的时候他不是想要独吞交易提成，而压价购买专利。这时候的三家联盟，说不定就是三家isp服务商围绕sbc来转了。

这两条不论哪一个，能够顺利完成任务，都是他简历上浓墨重彩的一笔。可惜走到今天，sbc一手好牌，竟然让他输了个干净。

“那我可就等霍夫曼先生的好消息了，希望sbc不会让我失望。”周硕眯了眯眼睛，笑道。

“周先生请放心，我一定会尽力说服公司高层的。”霍夫曼殷勤的笑着点头。

“那咱们今天就到这里吧，只是可惜我的条件你没有一个能够答应下来的。”周硕有些失望的摇了摇头。

霍夫曼被他看的尴尬的低下了头，心虚的说道：“实在抱歉，我的级别确实不足以做出这些决定。”

“我明白。”周硕打开门，将霍夫曼送了出去，看着他一点点的消失在走廊的尽头。

“周儿，你说的那个程序开发好了，你要不要去看一看？”邵世明从旁边的房间里走出来，正好看到倚门而立的周硕。

“哦？已经做好了？这么快！”周硕有些惊喜的问道。

“当然了，大家最近这些日子闲的都要长蘑菇了。好不容易有点事情做，还不得拼命？”邵世明哈哈大笑着说道。

“太好了，快带我去看看。对了，效果怎么样？试用过了吗？”周硕边走边向邵世明问道。

“当然了，我现在就用着呢！”邵世明眉飞色舞的说道：“真是没想过，游戏还能这么玩！”

邵世明说着，推开自己的房门，里面竟然空无一人。

第一百九十章人靠衣装

“怎么办，咱们真的要去给人家白做工？”柏克莱电信建设公司的经理奥朗德沮丧的看着霍夫曼，无奈的问道。

霍夫曼轻轻的拍了拍他的肩膀，叹了口气说道：“也不算是白做，起码物料、设备的资金还是有的。”

奥朗德阴沉着脸，咬牙切齿道：“那不是一样，连人工费用都不出，这是要亏本的啊！这种活我可不做，谁做你找谁去吧。”

“你不错了，只是亏本而已。”霍夫曼冷哼了一声，说道：“以前你在sbc的项目上也不少赚，这次就当帮我的忙，怎么样？”

“一笔是一笔，光纤施工的费用和电缆的能比吗？”奥朗德肉疼的说道：“再说sbc的项目我也没赚多少，大头还不是你拿去了。”

“就当给我个面子。”霍夫曼软硬兼施道：“只要我还坐在这个位置上，以后总能继续照顾着你。如果这一单做的不好了，你不要说以后再也接不到sbc的项目，说不定还要受到不正当竞争调查。”

奥朗德愣了愣，沉思了半天，这才勉强的点了点头说道：“好吧，只此一次，下不为例。”

“放心，你损失的我肯定给你补回来。”霍夫曼和他握了握手。

霍夫曼目送着奥朗德出了办公室，颓唐的坐回办公桌后面。他从抽屉里拿出一封信，默默的打开信封，抽出信笺、打开信纸。

这是一封尚未写完的辞职书，不论周硕提出的条件是否能够得到公司高层的同意，他离职是肯定的。从上司最近找他的谈话看。自己主动辞职还能得到一笔退职金，若是被人赶走下场可就糟糕了。

至于奥朗德期待的补偿……

当然是骗他的。

想要顺利离职。肯定也是要等周硕点头同意了sbc的要求才行。在此之前，他还是关键时刻用来展现诚意的“赔罪道具”。要想不被周硕刻意针对刁难。总是要把他伺候好，才能求得一线生机吧。

“周儿！”邵世明飞快的跑到周硕的房间外面，一把推开门兴奋的喊道：“公司那边的网络专线已经拉好了，咱们是不是可以开始工作了？”

“哦？”周硕从浴室里出来，擦着头发问道：“已经安装好了？这么快。”

“听说是柏克莱公司的经理奥朗德亲自监工，不然那些美国工人大爷们，怎么会把活做的这么快。”邵世明摇着头感叹道：“早就听说在美国工人日子过的好，亲身体验了才知道怪不得他们不想革命呢，做体力活的竟然都是中产阶级了！”

周硕摇了摇头。笑道：“美国工人的好日子没有几天了，你看着吧。苏联解体之后，资本家们再也没有了敌人。自由的资本市场肆无忌惮的发展下，这些中产阶层早晚要被大资本家们吸干血的。”

“那也早着呢，你看人家美国人多富裕啊。估计我这辈子，也看不到美国人过苦日子了。”邵世明有些艳慕的感叹着。

周硕忍住自己辩驳的**，如果不是真的发生了，谁又会相信美国未来20年会变成什么样子呢。

“走吧，别说这些没用的了。”周硕擦干净身上的水滴。换上干净的衣服，意气风发的说道：“叫上兄弟们，出发吧。告诉他们，我们要去征服美国。征服整个互联网了！”

“好！”邵世明挽着袖子，亮了亮肌肉，饥渴的说道：“总算轮到我们大展身手的时候了。”

“哈哈。接下来可是有的你忙呢。”周硕拍了拍他的肩膀，大步而去。

新科北朝计算机公司的工作人员们。围拢在自家的全玻璃幕墙后面，小声的议论着。