电子重生 (周硕)

她看到萧怀丹向自己走来，连忙站起身来微笑着鞠躬说道：“您好，我是高树优香，很高兴为您服务。”

日本人的服务水平举世闻名。这一点从这里的前台接待就能看的出来。前台小姐身穿裁剪得体的ol制服。面带亲切的笑容和大方的举止，莫不让人感觉到一种视觉上的享受。尤其是这个日本女人说话时候的语调，真切的让人感觉到一种悠美的抑扬顿挫感。

“你好，我想见高树软件株式会社的社长高树丽香女士。”萧怀丹颇有些惊讶。心中不由感叹不愧是千代田区的高级商务大厦。连前台的服务小姐都有这么高雅的气质。

“请问您有预约吗？”高树优香敲打着键盘。开始查询预约列表。

“我们没有预约，不过我是‘新科计算机公司’的客户经理萧怀丹，也许高树丽香社长会愿意见我。”萧怀丹面不改色心不跳的扯了个谎。这都伪装过八次了，她早就已经非常习惯。

“请您稍等，我询问一下。”

高树优香拿起电话来拨打了一个内线号码，嘟嘟两声之后，通报了萧怀丹他们的身份。

嗯嗯两声之后，又过了一会儿。她撂下电话，在电脑上敲动了几下说道：“萧女士您的会面要求得到了同意，社长正在十八楼的办公室等您，需要我送您上去吗？”

“不用了。”萧怀丹笑着摆了摆手，说道：“麻烦你告诉我电梯在哪里就好。”

“哦，是！”高树优香指向大堂的一角说道：“电梯就在那个方向的里面，您直走就好。”

“谢谢了。”萧怀丹点头致谢，敲了敲已经看着高树优香呆掉的哼哈二将，联袂而去。

萧怀丹坐上电梯，直升大厦的十八层。社长办公室非常好认，就正对着电梯的大门。

萧怀丹从电梯里走出来，正巧看到门口两个女人在依依惜别。仔细看她们的容貌，倒是和大堂的前台接待高树优香有七八分的相似。

“美香姐姐，和森田君旅行回来记得给我带礼物哦！”一个高个子的飒爽女人这样说道。

“放心吧，忘记谁也不会忘记给丽香带礼物的！”另一个温柔端庄的女人笑着点头答应下来。

两人在门口告了别，被叫做美香姐姐的女人和萧怀丹错身而过，进了电梯。

电梯门合上，高树丽香似乎瞬间就换了个人。从一个对姐姐撒娇的妹妹，立刻变身成凌厉的女强人。

“新科计算机公司的萧经理吧？”高树丽香打量了萧怀丹一番，点头道：“请跟我进来吧。”

“抱歉，我并不是新科计算机的经理。”萧怀丹连忙说道。

推销业务、商业谈判，这里面的讲究是非常多的。有的时候，难免使用一些小技巧，然而萧怀丹可不想等到两人展开交谈之后才挑明身份。有一句话叫做态度决定一切，开始之前就亮明身份，和取得了别人信任之后再亮明身份可是截然不同的。

虽然从本质上来说，这只是表述的时间点不同，事实也没有什么改变。很多时候却正是因为一两句话的时机问题，而功亏一篑或者大功告成。开始之前就亮明身份，这叫态度端正。博取了别人的信任之后，再亮明身份就难免有欺骗的嫌疑了。

高树丽香皱了皱眉，警惕的后退一步。坐在她这个位置上面，人身安全说是时时刻刻面临威胁也不为过。她在弄不清萧怀丹身份的情况下，连忙高声喊道：“警卫！把他们赶出去！”

“请不要误会！”萧怀丹也怕弄巧成拙，连忙解释道：“我是中国的公务人员，来自渤海省的大港市，负责招商引资的工作。请不要叫警卫，我有一笔生意想要和您谈谈。”

高树丽香办公室的旁边就是一个警卫室，听到她的高声召唤，两个警卫连忙跑了出来。

警卫将高树丽香和萧怀丹隔离开来，一边警惕的监视着萧怀丹，一边手握警棍等待命令。

高树丽香见到萧怀丹并非歹徒，稍微安心了些。她挥了挥手，高傲的说道：“我不想和商业不诚信的人合作，警卫，将他们送出去。”

“请吧，这位女士。”警卫左右包抄，将萧怀丹三个人夹住，气势汹汹的说道。

萧怀丹岿然不动，盯着高树丽香说道：“高树社长误会了，我是有商业诚信的。所以我一来就表面了自己的身份，这说明我并非想要蓄意对您进行欺骗。我对使用了一些技巧表示抱歉，但这只是希望能够得到一个与您接触的机会而已。”

高树丽香等她说完，仍然是漠然不语，转身就要走回办公室。

眼见着高树丽香就要离开，萧怀丹连忙使出杀手锏，高声的快速说道：“我能以新科计算机公司报价的五分之四，承接贵公司的外包业务！”

事实证明，如果言辞不能打动一个商人，肯定不是发言的人品德不够高尚，而是没有给他带来足够的利益。资本论说，资本家害怕没有利润或利润太少，就像自然界害怕真空一样。如果有百分之十的利润，它就保证被到处使用；有百分之二十的利润，它就活跃起来。

五分之一的纯利润，或许还不足以让资本家铤而走险。但如果只是打动他们的心扉，却也是足够了。

萧怀丹这句话一出口，高树丽香果然停住了脚步。转过头来重新打量了她一番，皱眉问道：“你们真的能以80%的价格，完成我们的外包业务？”

“没错，80%！”萧怀丹肯定的说道。

她已经有八次成功的经验了，不管是哪一国的商人，都不会拒绝把成本降低百分之九十之后，再降低百分之二十。

“好吧，请跟我进来。”高树丽香推开了她的办公室大门，点点头说道。

萧怀丹在心中振奋的挥了挥拳，迈开脚步跟在高树丽香的后面，走进了她的办公室。

“这是我的名片。”萧怀丹双手拿着自己的名片，放在高树丽香的桌子上：“我们大港市和新科计算机公司同属于中国渤海省，在软件外包业务方面，我们的价格比他们要低20%。他们能够做到的承诺，我们也全部都能做到。而且，我们的商业信誉还有中国政府进行背书。”

高树丽香将萧怀丹的名片拿了起来，这是她到日本之前临时制作的。即使如此仓促，这款名片却仍然设计精美、制作精良。从这样注意到每一个细节的心思，足可见萧怀丹的成功绝非侥幸。

“你们这些人啊，也蛮拼的。”高树丽香将她的名片收了起来，问道：“那么，你们和新科计算机公司究竟是什么关系呢？”

“我们是，竞争关系。”萧怀丹抿了抿嘴，肯定的说道。

就在这时，高树丽香办公桌上的应答机突然响了起来。秘书的声音从里面传出来，干脆的问道：“社长，已经预约的新科计算机公司经理汤军来了，您是否要见他？”

高树丽香淡淡的看了萧怀丹一眼，意味深长的笑了一下，对应答机说道：“请汤桑上来吧，我就在办公室里等他。”

第一百三十八章竹篮打水

“这是，萧小姐？真是好巧！”汤军推开门，愣了愣，惊讶的说道。

萧怀丹有些尴尬的笑了笑，点头道：“汤先生，你好。”

“哦，在高树社长面前失礼了。”汤军上前几步，换成日语鞠躬道：“我和萧小姐是乘同一架飞机来的日本，没想到竟然在这里又碰到了。”

“汤桑不必客气，请坐吧。”高树丽香指了指萧怀丹旁边的座位，笑道。

汤军有些意外，一般来说这种场合下，或者他在沙发上稍等一会儿，或者萧怀丹先行告辞。自己又不是高树软件的社员，这样让两人并排而坐，做难免有些不尊重的感觉。

不过他毕竟是在职场上打拼这么多年的人才，当即按下心中的疑惑，坐了下来。

汤军开门见山道：“高树社长，不知道与我们合作进行外包业务的事情，您考虑的怎么样了？”

高树丽香沉吟片刻，说道：“现在有个新的情况，不知道贵公司能否把合同总价再降低20%？”

“这不可能！”汤军几乎是不假思索的说道：“我们的报价已经是非常低的了，您在日本根本找不到比这更低的报价。”

和高树软件株式会社的合作本来已经进入到最后环节，一切合作事项都已经谈妥。本来汤军这次来只是一个确认性质，哪里想得到竟然又横生枝节。再说合同的价格是双方早就已经讲定的内容，商场上这种突然变卦是非常严重的事件。非有不得已的理由。他绝不可能接受这种得寸进尺的要求。

“那可未必。”高树丽香意味深长的看向萧怀丹，笑着说道：“我们现在找到了一家愿意以你们价格80%接单的公司，萧酱你说是吗？”

汤军这时候再迟钝，也察觉到了萧怀丹出现在这里的蹊跷。他皱着眉头看向一旁，问道：“萧小姐，这是怎么回事儿？”

“呵呵，之前忘了向您介绍自己。”萧怀丹落落大方的伸出手来，说道：“萧怀丹，就职于大港市招商局局长。”

汤军挑了挑眉毛，苦笑着和她握手道：“萧小姐真是……好手段。”

他本想说萧怀丹骗的他好苦。转念一想却哑然失笑。她这事儿做的诚然不地道。但是要说欺骗还真算不上。怪只怪汤军自己没有保密意识，人家萧怀丹从始至终可没有对他说过一句假话，最多就是没把话都说出来而已。但是两人萍水相逢，有些话女士不说男士又怎么会问。