打工之王 (东方大红)

中年男子一过来就掏出一包大中华，一人发一根。而且大咧咧的说道：“不嫌弃的话，叫我文哥就好了。”

“文哥。”陈成接过烟，连忙拿起桌子上的打火机，帮文哥点上。陈成虽然平时不抽烟，但是这种场合抽两只，他也不会拒绝的。

两个女导购员马上过来，在每个男人面前摆上酒，文哥继续说道：“划拳还是骰子？”

“玩骰子吧，划拳不会。”陈成说道。

“是啊，不会划拳，还是玩骰子吧。”另外两男马上附和道。

“好，那就玩骰子，小华，你们不唱歌，一起来吧。”文哥说道。

陈成觉得奇怪，这文哥到底是谁呢？不过今天是科莫店员聚会活动，想来和她们有关，陈成也不问，别人不说，这也必要去问。

不过陈成还是开启了察言观色，这个文哥社会地位是中层，身价财富是充足，这两种条件组合在一起，文哥基本上算是比较成功的人士，至少是个中产阶级。

“谁怕谁啊。”那个据说是对陈成挺有兴趣的小华马上坐了下来，从桌子下面掏出一副骰子。

时间就这么慢慢的过去，酒慢慢喝，歌轮流唱着。这比一个人呆在房里还是好很多。一晃就是差不多两个小时过去了。喝的有点多，刚唱完两首歌也有点累，陈成找了个没人的地方坐在那里歇一歇。

刚坐下来不久，那边文哥端着两杯就过来。

“兄弟，喝一口。”文哥笑着说道，自己先喝了一大口。

“谢谢文哥。”别人主动敬酒，这道声谢还是需要的。

“成子，只说吧，科莫品牌是我在做，我想让你过来帮我做。”文哥盯着陈成，面露微笑，在观察这陈成的反应。

这一说，陈成马上就懂了，这文哥是代理科莫品牌的老板，要挖索雅的墙角，也就是想挖陈成过去他们科莫！

陈成马上就明白，看来科莫的导购员都知道老板的行动啊，难怪今天这么热情邀请陈成一起过来唱歌！而且还互相挺配合的！

“文哥看得起我啊！”陈成连忙说道，表示感觉，马上话锋又是一转：“不过我现在在索雅做的挺好的。”

“没关系。”文哥手轻幅度的挥了一下：“你们索雅上个月做了百万，你工资还不到五万，如果你到我这里，我给你一万底薪。加上百分之二十的干股，也就是纯利润你占五分之一！”

陈成没有说话，他不知道纯利润能有多少，但是他知道，底薪一下就翻了一番。

“呵呵，你们老板，没告诉你产品出厂价吧？”文哥眯着眼睛抽了一根烟，然后缓缓说道：“家具行业，利润是很高的，一般我们家具城商品标价，都是出厂价的四到五倍。越高档利润就越高。”

“索雅的档次和我们差不多，打完折利润也是在百分之四百的样子。上个月你们做了一百零八万，利润应该在八十万的样子。家具厂租金一个方是一百五，你们面积两百个方的样子，一个月租金加水电应该是三万五六千的样子。”文哥居然在算索雅的利润。

这么算起来，陈成的马上就能知道。如果真的像文哥说那样，八十万利润减去三万五房租，减去他个叶文香六万的工资，再去掉运费安装费，剩下的纯利润至少在六十五万以上！

陈成听了文哥的话，第一时间不是考虑他去文哥那里，能拿到多少钱，也不是在想，莉娜给的工资少了的问题，而是惊讶于：家具行业这么暴利？！如果我自己做呢？

第三十一章招人

“成子，怎么样？到我这里干吧，我相信如果你到我这里，业绩肯定会超过索雅的，我们是做板式的，索雅是专门做寝具的。”文哥继续说道：“在我们这里，你能将业绩做到百万以上，我保证你月收入不低于十万。”

陈成微微一笑，月业绩做到十万，陈成完全有把握，看来以前章经理说的，做导购的能年收入百万的事情，还真的没有掺水分。

“文哥，让我好好想想吧。”陈成微微一笑，并没有拒绝，也没有答应。

陈成还没有离开索雅的念头，虽然知道莉娜是个两乃，但是陈成感觉莉娜人挺不错的，莉娜并没有做什么对不起他的事情。

虽然文哥给的待遇，要比莉娜好。但是莉娜并没有错，她不知道有人要更高的待遇挖陈成。而且，陈成知道，他进来销售行业，是莉娜给他的机会。而且，莉娜对她其实挺不错，第一天就提拔他做了店长，直接五千底薪，这很难得。

在进索雅之前，陈成透过不少简历，也去过其他家具城，没有人愿意用他。而且，自从那晚上之后，陈成对莉娜也有一种异样的感觉。这种感觉无关爱情，但有点**。

“行，这是我名片，”文哥拿出一个挺精致的名片盒，从里面抽了一张递给陈成：“想好了给我电话，就算不成，咱们也是朋友，没事可以出来一起吃吃饭，喝喝酒。”

“没问题，不过我没带名片。”陈成郑重的接过文哥的名片，瞄了一眼，文哥全名叫做许小文。

“给个号码我就行。”文哥又拿出手机，示意陈成报电话号码。

那边，唱歌的在唱歌，喝酒的在喝酒，很热闹，但是又都很默契的没有来打搅陈成和文哥之间的交谈。

陈成很熟练的报出他自己的电话号码，心里一片雪亮，这次科莫的聚会，恐怕主要目的就是文哥现在和他谈的事情了。

果然，这正事谈完，散场就慢慢开始了。

…………

陈成很快就发现，这挖墙脚的，有了第一个就有第二个、第三个。有的嚣张的，甚至直接跑到索雅店里找陈成谈！这让陈成有些尴尬，旁边还有叶文香，而且万一莉娜这个时候到了店里呢？

“娜姐。”陈成在莉娜来店里的时候，提了一个建议：“店里有时候招呼不过来，我看还需要招一个人。”

“没问题啊，你看着招就行了。”莉娜听了陈成的建议，马上答应了，而且全权交给陈成负责。

“你看待遇方面，怎么算？”陈成问了一句。

“试用期两个月，底薪两千五，转正之后三千吧。其他提成、奖金按照店里的标准给。”莉娜想了下，马上说道

“好的。”陈成点了点头，普通导购员三千底薪，这同行之中，算是很高的了。销售行业，主要是靠提成赚钱的，珠江家具城普遍底薪是一千八百块钱。

陈成从这个方面也看得出来，莉娜不是那种斤斤计较的人。同时，陈成也略微松了一口气。

陈成不准备跳槽，陈成也没有想过要一直呆在索雅。上次听见文哥说起家具行业的利润超级暴利，陈成已经开始留心了。他想要自己单干。

世上无难事，只怕有心人。在陈成有心打听之下，马上就弄清楚家具商场里面的运作模式。

第一步是要拿到代理权，这很简单，只要花都市没有的家具品牌，陈成就可以去谈代理。而且对于家具公司来说，巴不得有人来拿代理，很多家具公司的运作模式就是全国招商，自己不负责终端销售的。

第二步就是在家具商场拿位置，这一点陈成也知道，家具商场和家具品牌代理商签约是一年一签，每年到了签约的时间，会有不少品牌离场，因为亏本做不下去。在这个时候，拿位置也是很简单的事情。

第三，就是资金了。总体来说有几个大头，一个是家具商场的押金和租金，一般是两押一租。家具商场租金很贵，索雅那样的面积，一个月租金是三万五千块钱，按照这个标准，押金和租金需要准备十万零五千。

第二部分是装修，家具卖场很讲究氛围，这装修就要上档次，一般像索雅这么大面积的店子，装修费用在六到十万之间。

第三部分是铺货，配套饰品，这些东西厂家会配齐，但是要钱购买，以索雅为标准，这部分费用在十万左右。

也就是说，在珠江家具城开一家索雅这样的店子，不算预备的流动资金，前期投资在三十万的样子。

三十万，放在以前，对陈成是个天文数字，不过现在，也就是陈成半年的工资而已。陈成完全能够凑出来。

经过这段时间的了解，陈成知道，家具行业还真是暴利行业，完全就像文哥说的那样。标价是出厂价的四倍以上，而且越是高档的家具，比例越高！

同样，高利润也代表着高风险！就拿索雅在陈成进去之前举例，投资三十万，后续每个月运作成本是四到五万，而索雅是两个月在陈成的帮助下开了六万左右的单，利润就算四万的话，每个月还得亏两三万！

说白了，就是商场租金太高！商场拿租金，旱涝保收。而且签约一年一签，生意好，就会马上上调租金，生意不好，租户也得咬着牙先熬一年！

不过陈成不担心，陈成知道，有打工系统支撑，他的销售业绩，肯定是遥遥领先！丝毫不用担心赚不到钱。

陈成之所以让莉娜招导购员，是因为陈成知道，他早晚会离开索雅的。他想再培养一个合格的导购员留在索雅，这样他离开了，也不用担心索雅业绩一落千丈，就像当时小雅在的时候那样。