打工之王 (东方大红)

当然，陈成现在脸皮厚了很多。打了几个电话想要毛遂自荐一下。可惜，在一听到陈成没有家具销售经验，甚至根本都没销售经验之后，全部毫不犹豫的拒绝了。

“哇，老板你们家好豪华啊！好有品位！”在一家顾客家里安装家具的时候，陈成马上发现这家主人主卧室的床还没摆。

“呵呵，马马虎虎还行吧。”这家主人嘴上谦虚，但是表情看起来，相当的受用。千穿万穿，马屁不穿。

“你们主人房的床还没卖啊？”陈成好像是在随口问道。

“还没有，自己睡的，想买好点的，你们家的都是板木结构的，我想要那种布艺的软床”这家主人说道。

“你们这风格，我觉得那家叫做索雅的产品能配上。”陈成马上笑着说道“他们专门做床的，不做别的家具，肯定专业很多。而且他们的床垫，都是百分百纯进口的。”

“是么？床垫都是进口的？”听到纯进口的词语，这家主人马上来了兴趣。

“恩，是的，我们做这行的，就很清楚，很多厂家打着进口的名义，其实基本都是国产的，不过索雅的床垫，确实是百分百纯进口。”

“那下次一定要过去看看啊！”这家主人说的很认真，人就是这样，如果他在索雅，索雅的导购员和他说这些，他肯定也是将信将疑。但是这种话从陈成这种看起来和索雅没什么关系，而且又是和家具行业沾边的人口中说出，他就比较相信了。

更何况，陈成现在说的话，都带着能说会道能提升百分之三十说服力的效果，这家主人对陈成透露出来的信息，已经是相信了百分之九十以上了。

“好的，我和索雅的导购员还挺熟，到时候你说是陈成告诉你去看床的，让她们给你一个折扣。”陈成有加了一句。

“哈哈，这样也行啊。”这家主人笑了起来，样子有点揶揄。

“呵呵，最好是要开单的时候再说，要不然您还以为我专门帮她们拉客的。”陈成很是随意的笑了笑，表现出很淡然的样子。

陈成准确的扑捉到了这家主人一些情绪上的变化，他的眼中，陈成刚才有点像是在推销什么东西了。不过陈成的话也很有水平，你看中了，要买的时候再报我的名字，争取一点优惠，这样怎么也不亏吧？怎么看也是赚到了吧？

在没办法进入家具城搞销售之后，陈成又难以忍住对销售这一行业的感觉。而且又听过章经理说的，安装人员也能做第二次销售的理论之后，开始了边送货安装。边顺带试验、磨练一下自己的销售能力了。

第十五章有人请吃饭

作为一个安装工，对于陈成来说，他在销售上能够做的，第一就是让潜在的顾客相信了索雅的东西是纯进口的。第二就是让客户感到兴趣，这个兴趣要到能让潜在顾客亲自跑一趟索雅店铺。

后面销售的工作，就得看店里小雅和叶文香的本事了。当然，陈成并不担心，当小雅和叶文香听到客人报出陈成的名字，要求再优惠点的时候，她们配不配合的问题。因为已经到了最后的一步，有生意不做那绝对是傻子。

“老板，你们买的床，怎么都没卖床垫啊？”在另外一家顾客家中，陈成奇怪的问道。

“我是觉得一张床舒服不舒服，主要就是看床垫了”这个客人慢条斯理的说道，感觉是非常讲究生活品质的人。

“我反正不急着入伙，慢慢挑一款适合自己的床垫吧”这个顾客说道。

“您说的太对了！”陈成马上表示了赞同：“我看有一家的床垫肯定适合你，他们的床垫百分百原装进口的，特别舒服！”

现在陈成是一抓到机会，就开始给索雅做义务推广员。当然，如果这些客人真的去了索雅，并且报上了陈成的名字，奖金肯定不会少的。

“成子，索雅找到你这样的安装工，真是赚死了。”搞完安装，回来的路上，李祥笑着说道。

“一个月拿他们两千块钱，又没送什么货，感觉挺不好意思呢，这能帮一点，就帮一点吧。”陈成当然不会说，他是因为身怀打工系统，想要磨练一下销售能力。

陈成很清楚，有些秘密，是只能自己知道的。

“对了成子，晚上有人请我们吃饭。你猜是谁？”李祥有些神秘兮兮的说道。

“真不知道，谁啊？”想了一下，陈成还真想不出来。

“就是上次和我们打架的刘伟海他们几个。”李祥颇为得意的说道。

“啊？那几个家伙啊，他们想要干什么？”陈成真的感到很意外！

“哈哈，刘伟海说，上次是他们太冲动，不管怎样是他们先动手的。请我们吃饭吃饭表示歉意。”李祥笑着说道。

“那，我们要去么？总感觉他们不怀好意。”陈成有点担心。“万一摆的是鸿门宴呢？”

“有人请吃饭，不吃白不吃。再说，吃饭的地方，大庭广众之下，还怕他们乱来啊？”李祥豪不在意。

“行，那就一起去吧。”陈诚顿了一下，说道。

……

晚上，很快就到了。陈成和李祥在住处收拾东西，正准备前往一家叫做肥仔铜的地方吃饭。这地方，也就是刘伟海请他们吃饭的地方。

“成子，换运动鞋！”看着陈成还搭拉这一双拖鞋，李祥连忙说道。

“吃个饭而已，为啥要换运动鞋？”陈成有点不解。

“万一等下有事情呢？穿运动鞋跑得快！”李祥嘿嘿一笑。边笑之间，李祥从床底摸出一条铁链子，绑在腰间，又将上衣放下来覆盖住。

“看得见不？”李祥拍了拍腰，对着陈成问道。

“看不见，祥哥，那我带点什么东西？”陈成问道。李祥动作很明显，防范，防范万一饭桌上打起来，带着凶器不吃亏！

“你带着这个！”李祥又摸出一把铁锤，递给陈成。

很一般的铁锤，连头带柄也不过三十公分的长度。稍微拉开一下腰带，将铁锤柄往里一插。那个金属的锤头刚好卡在外面。柄被掩盖在裤筒里面。

“很好，不仔细看，根本看不到。”李祥满意的说道。

……

肥仔铜，在这一片区域之内，算是挺有名气的吃饭的地方。这里的食材齐全，味道也不错，而且价格公道。

价格公道，那么肥仔铜的定位就是大众消费。那些有头有脸的人偶尔也会光顾一下，但是重要的聚会，或者请重要人物吃饭是肯定不会选在这个地方。

李祥开着车走了十几分钟，一路上人越来越少。在车子开进一条略显紧窄的道路后，就听见前面人声嘈杂。

这里已经算是很偏僻的地方了，一个很大的池塘边上，摆着几十张桌子。这些桌子都摆在简单的，下雨天刚好能够挡雨的棚子下面。

“这里这里！”陈成和李祥刚走进那片区域，就听见一阵大喊。

往声音来源看去，几个汉子围着坐在一起，当中一个正站了起来在招手。

那个招手的，不是刘伟海还是谁？再仔细看看另外几个，赫然都是那天晚上打架的几个汉子。

陈成和李祥朝着那边走去，但是两人很油默契的都不说话，甚至都面无表情。

看着两人走近，坐下，刘伟海马上将菜单递了过来“两位看看，你们要吃点什么？”

“你们点吧，我们随便。”李祥大大咧咧的说道。

“那好吧，”刘伟海应了一声，转身大喊一声“服务员，点菜！”

“油焖大虾，白切鸡一只，莲藕排骨汤，红烧肥肠，卤水拼盘，农家小炒肉，鱼香肉丝。再烤一打生蚝，记得用剁椒，不要用蒜蓉。”刘伟海一口气把菜点齐了。

川菜，粤菜，湘菜，潮汕菜，甚至是烧烤都在里面。肥仔铜里面的菜式五花八门，而且味道都还不错。这就是他们的特色。什么口味都能兼顾，但是又不能做到特别精细，所以只能定位在大众消费

“喝点什么酒？”刘伟海又问道。

“还是不喝了吧，你们五个人，我们才两个，这酒还是免了吧。”李祥说道，两个对五个，到时候他和陈成被灌趴下就麻烦了。

“这叫什么话，出来吃饭不喝酒，到时候传出去，还以为我刘伟海一点酒钱都付不起！”刘伟海有些不高兴。

“喝酒可以，但是先得说好，不能仗着你们人多，灌我们酒。”李祥说道。

“放心！大家一起喝酒就是图个开心，能喝的多喝，不能喝的大家都不要勉强！”刘伟海排着胸口保证。

“那好吧，这么热的天，喝点啤酒吧。”李祥说道。

“服务员，先上十四瓶冻啤酒！”刘伟海大声喊到，先一人叫上两瓶啤酒。

肥仔铜的里面人很多，但是上菜的速度却不慢，一会儿功夫，点好的菜不断的摆上了酒桌。

一起喝了杯开场酒，只见刘伟海坐了下来，开口说道“两位兄弟，上次是我太莽撞了，来，我敬两位兄弟一杯，对不起了！”

第十六章升华

“这不行。”李祥脸上马上一冷。

“什么意思？”刘伟海脸上露出愕然的神情。那他那几位兄弟见到刘伟海遭到拒绝，齐刷刷的看向李祥，面色不善。