灵葫空间 (穷四)

“没问题，下午两点可以吗？”

“可以，早一些也没关系，我下午都有空，请你们尽快，这单要成了，以后我们合作的地方会有很多。”

“张总，你是怎么知道他们有一份商务代理合同呢，刚申请，就成功了，貌似他们的意思是下午谈细节，直接就能签合同！”挂了电话，李欣然推开**办公室的门，兴奋的说道。

“大呼小叫的，成何体统，这里是公司，你是公司副总，要沉稳。这样吧，你去通知法务总监，中午吃完饭，跟我走一趟，帮我看看合同细节。还有，公司里不要传这个消息，万一不成，多丢人！”

**训斥了李欣然一顿，等到李欣然关门出去，**一下子就从办公椅上蹦起来，成功了，完成以后抽奖两次啊！

至于拓宽公司的业务范围，这点**还不太关心，因为公司目前真的没有闲人，这件事，搞不好**要亲自出马才行。

昨天听郭图他们的意思，应该是委派代理公司去签订一份合同，具体交易的时候，估计自己完全不用考虑，也绝对插不上手，能拿到多少代理费，自己也不清楚。但是看他们急切的样子，代理费可以狠点开口。

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第七十八章神级谈判

下午两点，**带着公司法务总监孙鲁准点来到国图商贸。别人要是有这种机会，一般都会提前来，表示自己的态度，但是**偏偏反其道而行之，让孙鲁摸不清头脑。

想想来之前，张总跟自己说的具体代理费用，他都觉得是漫天要价，这个对方要是能答应就见鬼了。咱们公司一单代理都没做过，一点经验都没有，竟然敢喊出这种高价，百分之百会被人家直接撵出来。

不过张总既然敢带自己来，应该不会自取其辱，说不定已经跟别人谈好，自己来只是走个过场，掩人耳目。不闻许多x二代就是靠着这种关系吃饭，说不定这次生意就是给别人做嫁衣的。

刘达鸣在办公室坐立不安，这都眼看着两点了，这个护路商务信息咨询公司的人怎么还不来，难道是自己上午没说清楚？董事长可是交代了，必须谈妥，但是具体金额可以自己掌握，关系到自己能否顺利升职，将来说不定就能出任总经理，升职ceo，迎娶白富美，走上人生的巅峰！

呸呸呸，想多了，还是想想今天具体怎么谈判。这个公司没有一单过往业绩，这是对方第一单，虽然不知道董事长为什么一定要这家公司，但是自己也要想尽一切办法把合同金额给压低，在董事长面前好好表现一下。

“刘经理，有两位自称是护路商务信息咨询公司的代表前来，说是跟您约好了下午两点，是否请他们进来？”

“请进来吧，对了，给他们冲两杯咖啡，我要绿茶。”

刘达鸣一看手表，tmd正好下午两点，你们还真准时。不知道说你们新人不懂规矩呢，还是说你们太过死板，就不知道提前吗？

“两位好，请坐，我是国图商贸冰城分公司的企划部经理刘达鸣，受到总公司董事长郭图先生委托，全权代表公司，进行此次商务谈判。”

“你好，我是护路商务信息咨询公司总经理**，这位是我们公司法务部总监孙鲁。”

几个人握了下手，就在沙发上落座。看看别人大公司，一个分公司部门经理的办公室，都有将近三十平米，跟自己这个老总的差不多。装修更是豪华，所有办公用品，沙发茶几什么的都是大品牌啊。

“张总请看，这是我们公司要出口南韩的商品明细清单，你仔细看看，能不能接下来。”刘达鸣将一份文件递给**，当然是他新打印的，不是郭图交给他的那一份。

“嗯，都是中药材啊，草药、兽骨，种类还挺多，如果里面没有国家限制出口的物品，我们没问题。”**回答的很痛快。

孙鲁瞪大着眼睛看着**，你都没仔细看，不到一分钟就看完了，那是随手翻翻好不好，不怕里面有陷阱啊。

孙鲁也不管什么规矩，马上将文件拿过来，仔细翻看。

**还真看完了，他可是服用过天灵子，过目不忘的本领不是吹的。刚才虽然翻看的比较快，但是确实每一页都翻看过，都是常见的中药材，没什么违禁品的样子。

“哈哈哈，张总这是哪里话，我们这么大的一个公司，合法经营，怎么会违反国家法律，不瞒你说，去年我们还得到省里评的‘守法经营良心企业’的称号。”刘达鸣笑着说道。

这个土老帽，老子用一个自己公司参加的协会评判的称号就能忽悠住你，今天这份合同，还不是我想怎么签就怎么签？刘达鸣十分得意，不禁再一次畅想自己美好的未来。

“那么刘总，说实话，我们没做过出口贸易，不知道报关什么的，需要我们自己做吗，我们能用代理公司吗？”**问道。

“不需要，我们下面有自己专门做出口贸易的公司，只是需要从你们手里转一下就行。虽然我不明白公司的意思，但是我想代理费也不会少了你们的。”

刘达鸣也把**的公司当成某个二代的皮包公司，估计这是董事长变相在送礼呢，自己要掌握好度，既不能让公司吃亏，也不能让对方不满意，这就要看自己的谈判技巧了，可惜赵助理没告诉自己究竟是哪个等级的二代，市一级的，还是省一级的？

**心里暗喜，果然，这个刘达鸣也不知道深一层的关系，估计是个边缘人物，自己公司基本上什么都不用做，估计就是出面签订一份合同就行，该是自己的表演时刻了。

“那我们具体需要做什么？”**装成一副无知的样子，希望能骗过这个家伙。

“跟南韩四水公司签订这份合同，只要你把合同拿回来，转卖给我们公司就行，其它全部不用你们操心，合同金额的千分之三，是你们公司的利润。”刘达鸣伸出三根手指。

“笑话，刘经理当我不知道代理的费用，最低百分之五，你这是打发要饭的呢？”**冷笑一声，忽然变脸。

刘达鸣喝到嘴里的绿茶差点就喷出来，百分之五，你当你是什么重要关节呢，一般别人有资质，代理出口也没超过百分之一的，老子这么多年，就听过一次百分之三的，还是某二代的公司，属于变相送礼，你算什么东西，竟然敢这么狮子大开口！

孙鲁也大吃一惊，张总跟自己说的底线不是百分之三吗，这都让他吃惊不已，怎么到这里，忽然就变成百分之五，还一副不愿意免谈的样子？

“我说过，你们只负责签订合同，然后将这份合同转卖给我们，千分之三，十分合理，张总不要太过分，没有你这么漫天要价的！”刘达鸣压制着怒气说道。

“是吗？但是如果真的是你说的这么简单，你完全可以自己的子公司去签订啊，为什么一定要我们？肯定是有风险对不对？我们承担最大风险，自然要相应的利益，百分之五，我觉得一点都不多。”**理所当然的说道。

“这可是上亿的合同，我们才赚多少，你要百分之五，难道我们公司几千人去喝西北风？！”刘达鸣站起来吼道。

“你看看你这个人，商谈商谈，当然是大家商量着来，我漫天要价，你可以坐地还钱啊，怎么还急眼了？不谈算了，孙鲁，我们走！”**站起来，十分轻松的说道，似乎根本没把国图商贸这单生意放在眼里。

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第七十九章牛叉的合同

孙鲁傻眼了，张总这是什么意思？刘达鸣也傻眼了，不应该啊，别人看到这份单子应该上杆子求着自己签合同，他怎么好像毫不在乎的样子。

是了，一定是自己的没有触摸到他的底线，果然是有x二代掺乎，看来自己给低了，那就加一点。

“张总，张总，有话好好说，你这是干什么？是我的错，我说话有些重了，但是你要的价钱也太高了，我们实在是给不起。要是我答应了你这份合同，我能签字，我们老总也不会签字，更不要说盖上公司的红章，你再降降，降降价。”

孙鲁无语了，这怎么还求上我们了，不应该是你撂下一句狠话，什么现在不签以后不要后悔什么的吗？这家伙真的懂谈判技巧？

“诶呀，刘经理这么说，那我们就再谈谈，你也涨点，我也降点，说不定我们就能谈妥呢。”**笑着说。

“对对对，那你看千分之五如何？”刘达鸣试探着问。

**二话不说，马上拿包站起来。

“百分之一，这是公司底线，不可能再高了，你们转个手，就能赚到上百万，不低了！”刘达鸣拉住**说道。

“百分之四，同意就同意，不同意就找能做主的人来谈，我的时间也是很宝贵的。”**倨傲的说。

孙鲁实在是不知道张总拿来的这么大的底气，不怕别人翻脸不说，他还总翻脸，难道靠山真的这么硬？对了，听说开业的时候，白志刚白少都来了，这可是整个龙江省最有名的，最有实力的年轻才俊。

“张总等等，我打个电话请示一下，小武，赶紧给两位贵客再泡两杯咖啡来。”刘达鸣一边安抚**他们，一边吩咐秘书拖住他们，自己赶紧跑到外面打电话给董事长助理。