重生地产大亨 (千郡)

李学伟不懂品牌的重要性吗？李学伟曾经自信地说过：别听那些什么专家谈管理，书店里面关于管理的书我全都看过，理论是理论，实际是实际，很多东西、很多理论都是从实际经验中总结出来的，但把这些理论向实际生活中重新套的时候，实际情况可能早就发生变化了，也不可能老是出现和书中总结的一样、类似的情景。

能看过这样多管理书籍的人，自然明白品牌对一个企业的意义，明白其意义还这样说，那自然有指向性了，李学伟说‘品牌没那么重要‘的潜台词是‘你们很多企业虽然经营的时间比喜乐多长，知道你们牌子的人多，但你们未必就能超过顺驰，我们虽然年轻，没你们这些公司牌子响，但品牌没那样重要，大家商场上见，看看谁厉害‘。

通打品牌很强大，但是一个战胜通打的契机在2004年将浮现，李学伟期待在2004年的到来。

2003年8月，李学伟在深鹏召开的地产会议，会上，李学伟选定了一个有关企业战略的话题，因为内容平淡无人喝彩。突然，李学伟话锋一转：‘喜乐多地产今年销售额要达到40亿元，我们的中长期战略是要做全国第一。‘顿了顿后，李学伟说道：‘也就是要超过在座诸位，包括通打。‘

这时候，整个会场鸦雀无声，只见雷震宇脸有些拉长，声音不高但是很干脆地反驳道：‘你不可能这么快超过通打，是不是要注意控制风险？‘

李学伟回答：‘雷总，我们可能超不过，但是你总得让我们有理想吧。‘

人总要有梦想，没有梦想犹如咸鱼。2004年3月国土资*源部第11号令《招标拍卖挂牌出让国有土地使用权规定》正式发布，该规定要求各地土地出让一律要实行透明化、公开化的手段。………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

第290章千亿狂飙

那一天罗伯特总裁亲口答应全力配合喜乐广场。之后，大型品牌都纷涌而至。2003年12月24日，喜乐广场开盘，取得盛大的成功，李学伟一举赚了30个亿。

2003年4月国*土资源*部第11号令《招标拍卖挂牌出让国有土地使用权规定》正式发布，该规定要求各地土地出让一律要实行透明化、公开化的手段。

通过对该政策的分析，李学伟认识到，在新的政策框架下，土地交易已经出现市场化转机之后，尤其是在土地交易手段趋于公开、透明化以后，房地产最终将发展成一个高度市场化的行业。这样，对喜乐多地产这种完全起步于市场、没有任何特殊背景的私营企业而言，通过市场化手段进军外地市场已经成为可能。

这里需要解释一下，在2002年国土资源部11号令之前，大多数城市的大部分土地交易，都是通过协议方式进行的，交易内容、交易价格往往只有当事双方自己知道，很多公司拿地只能靠关系、靠人脉，有路子的土地不断，没路子的，呵呵，你有钱也买不到地。

按照国*土资*源部新的政策，此后的土地交易将通过招标、拍卖、挂牌出让三种方式进行，土地交易公开化。该政策对华夏国房地产市场来言，具有划时代的意义。

新政策公布后，很多房地产商还在观望，观望新政策能否得到各地大力的落实，观望其他企业的动向，观望通过协议方式拿地是否彻底已不可行，观望依赖关系取得土地的年代是否已经一去不返了。

此时，李学伟带领的喜乐多地产已经开始意识到新政策中蕴含的巨大机会。

2004年4月10日。喜乐多历史第一个具有转折意义的会议在江南红河谷新城喜乐广场召开。这次主题为‘增长战略‘的会议，李学伟召集了喜乐多地产66名中高层管理人员，几乎封闭式、连轴转地开了30个小时。

会上。喜乐多地产实施了大手笔的战略部署，提出了三年发展战略。第一次明确了企业的行动纲领。

著名的‘缩短从现金到现金‘的商业模式，也是在这次会议上做出了完整的表述。

会议确定了喜乐多的战略目标：no.1--做成中国房地产行业的第一；leader--做市场的领导者，在市场中拥有绝对的发言权。为实现这一目标，提出的进入异地市场的战略计划是：三年内，进入一线城市京城，进入有增长潜力二线城市，进入江南市周边的三线城市。五年内，集中力量进入两个以上一线城市。以一线城市为中心覆盖周边二线城市。十年内，在所有一线城市成为主流开发商，并覆盖绝大部分二线城市。会上，李学伟为喜乐多制定的目标是2004年实现70亿元，2004年实现100亿元，2005年达到150亿元。同时，看好未来土地潜力的李学伟，要求顺驰必须强势推进土地储备，李学伟提出‘土地储备是房地产企业的命脉‘。

随后，在放言勇争第一之后、在17个小时的芦山会议后。喜乐多开始行动了。

2004年4月18日，京城市首次拍卖的大宗国有土地--兴达区黄村卫星城北区1号地进行竞拍。此次拍卖是国*土资源*部11号文新政公布后，京城市的第一次土地拍卖。极为吸引业界的关注，号称‘世纪第一拍‘。

当日，750平方米的国际饭店会议大厅座无虚席，‘世纪第一拍‘吸引的发展商、拍卖同行以及土地主管官员、媒体记者把走道堵得水泄不通。记者从签到席了解到，共10家发展商参与竞买，分别是京城天鸿、住总、华*润、威凯、天创、嘉信永延、世纪鸿以及江南喜乐多、海上永开置业和广东富力。

10时，广粤著名拍卖师陈大湘用洪亮的嗓音向竞买企业公布：起拍价为4.3亿元人民币，竞价阶梯为200万元。竞买开始后，持18号的世纪鸿和8号海上永开置业竞相加价。标的额一路飚升至6亿元。只有天鸿、住总、世纪鸿、顺驰、海上永开置业参与竞拍。还没有举过牌的京城天创工作人员用笔记本电脑测算出的成本已超过该公司承受底线，华*润置地等几家发展商都把手离开号牌。放弃了竞买。

竞买价突破8亿元后，竞拍现场更是高潮迭起。随着竞买价的不断攀高。观众的眼光最后集中到竞买席上9号喜乐多集团和16号天鸿集团。

‘投资有风险，举牌要谨慎。‘当竞买价大大高于起拍价时，拍卖主持人一次又一次提醒竞买人保持冷静，但9号和16号的竞买热情丝毫未减。这两位竞买者每次都以加价1000万元的幅度向上‘冲刺‘。最终，9号喜乐多以9.05亿元的价格‘一槌定音‘，获得了被拍卖土地的使用权。

拍卖结束后，市场一片哗然，全都认为喜乐多集团疯了，此地块规划建筑规模44.43万平方米，按成交价9.05亿元计算，每亩地的价格近200万元。这就意味着，喜乐多在此开发住宅产品起价在5500元/平方米以上。

而当时，京城兴达区域的房地产项目，如翡翠城、清城、心都、青岛嘉园等项目的均价在4000元/平方米左右。

人家售价才4000元／平方米，这价格里面已经包含了丰厚的利润，而你成本就5500元／平方米，这种生意谁敢做？够不够疯狂？

而这不过是喜乐多地产疯狂拿地狂潮中的一幕而已。

2004年9月，喜乐多地产以5.97亿元将天堂市009号地块拿下。

2004年9月，喜乐多地产在海上青浦拿了130多亩土地，总价格1.2亿元。

2004年10月，喜乐多在酥州，以5.97亿元取得金鸡湖地块。

2004年12月。喜乐多在建康，以6.53亿元拍得河西奥体中心地块。

2004年12月，喜乐多还以1亿多元拿下了胡楚省荆州地块。

2005年1月。喜乐多以27.2亿元拿下酥州工业园区160万平方米的地块王妃您要的王爷到货了全文阅读。

2005年5月，喜乐多先后从南河省正州和洛杨取得两块土地。喜乐多开始进入一些二线城市。在此期间，又在无*锡取得太湖新城地块。在江南老家，喜乐多的行动也没有停止，又取得淦州水果厂和酒江桃花园地块。

2005年6月，京城市第二批公开交易的国有土地使用权进行拍卖。

泰丰区菜户营西街117号住宅及配套项目用地（居住面积219000平方米）为此次拍卖会中最受人关注的地块，共有6个企业参加竞买，起拍价为3.89亿元。价格刚报出，6个竞拍人就开始迅速加价。互不示弱；突然喜乐多报价5亿元，场内一片哗然。

拍卖师叶向前特意做出提醒‘天气热，竞买的时候要冷静，投资要承担风险‘。

据叶向前估算，以居住面积计算，5亿元的价格就要承担2283元/平方米的成本，加上拆迁费，成本达到3000元/平方米。但竞买者热情依旧，经过65轮竞价之后，喜乐多集团以5.12亿元成功夺标。这一价格比起拍价高出1.23亿元。

经过这种大跃进式的扩张，喜乐多手中储备的土地面积达到近千万平方米，其中长三角地区就占了400万平方米。在一年之内。喜乐多从一个地方性公司变成一个全国性的公司，企业的员工也从几百人发展到2000人以上。粗略统计，在2004年、2005年，喜乐多用于江南和异地买地的资金已经超过百亿元。