虎啸全球 (郑沐阳)

“三十元一瓶，我一天和三瓶水就要一百块钱了，而一个月下来也就不低于三千块钱。而这还仅仅是一个人呢。如果是一个家庭，以三口人为例，那一个月的开销也将近一万块钱了。这笔开销真的不是常人能够支撑的起来的。”

“而且就算是你把自己的消费群体放在了高收入者身上，敢并且愿意在饮水上一个月支出一万块钱以上的人那他们每个月的收入最少也得是二三十万以上的人。那样一年下来也得是年入数百万的。”

“津城的富人是很多。但是能够达到年入数百万这个级别的富人有几个人会原因去引用你们乐家矿泉水这个从来没有听说过更是不知道真实情况是如何的品牌呢？”

“所以我感觉单纯的把目标消费群体进行富人与非富人的区分并不是很恰当。咱们可以这样，不已群体来区分，而已产品的特性来区分。”

“你们乐家矿泉水的最大特性是什么？就是里面含有独特的矿物质，能够快速的恢复人的体力以及精力。”

“这是多么好的一个效果啊。咱们为什么不拿这个来做章呢？”黄欣一连反问道。

“所以放弃以消费能力以及收入为消费者区分的那套理论吧？”黄欣举起双手给赖小虎比划道，“你应该这样想？凡是有快速回复体力以及精力需求的人都是你们的目标消费者。”

“比如运动员？他们在大量运动之后最需要的不就是迅速的恢复体力以及精力吗？还有其他各行各业的普通劳动者们。”

“虽然那些普通人不一定能够每一天都喝你们的水，但是最起码在他们有那个需求的时候购买那么一次就是成功的。全国有多少亿人民？就算一百个人里面一年只有一个人会出现那种情况并且购买了你的矿泉水，那以前下来你也最少可以卖出去一千多万瓶了。”

“嗯，确实是这个道理。”赖小虎听完黄欣说道之后，心里一想也确实是这样。自己以前单纯的认为自己的矿泉水定的价格实在是太高了，所以能够买得起自己矿泉水的都是那些收入较高的人，而那些低收入或者等收入者则根本没有进入自己的考虑范围之内。

这就是一个完全错误的理论，或者说是一个落伍的理论了。

赖小虎想到了之后流行起来的苹果手机，这就是一个活生生的例。单纯的以价格为例，苹果手机的价格绝对是非常之昂贵的。在大多数智能机都还在一千多以及两千多徘徊的时候，苹果的价格就已经飙升到了五千以上了。

但是如此之高的价格，苹果把自己的目标消费者完全定在了富人阶层上了吗？肯定是没有的。要知道苹果手机一年全球两千万台左右的销量，而全球的富人绝对是没有如此之多的数量的，更何况让所有的富人全都购买苹果手机也是不可能的。

真正支撑苹果销量的是什么？还是那些等收入者。按照赖小虎以前的观点，这些人其实就应该排除在苹果的目标消费者之外了，但是偏偏人家苹果就是靠着这些庞大的等收入者建立了独霸全球的品牌。

现在想一想后世赖小虎见到的大量人宁愿省吃俭用几个月也要买上一部苹果手机的情况。赖小虎就不得不说苹果的身上真的有自己值得学习的地方。

而回到赖小虎自己，其实也是一样的道理。他完全就没有按照收入来区分自己的目标群体，根据自己产品的特性，凡是有这种需求的就全都是自己的潜在购买者。就像那些普通的跑长途的人一样，他们绝对是普通的低收入者。

按说他们并不在赖小虎的计划之内的，但是如果让他们知道有一种饮料能够迅速的完全恢复自己的体力以及精力，你感觉这些人会购买吗？

肯定会的。要知道跑长途的人最大的困难是什么？就是长时间开车途所产生的疲劳，这也是为什么跑长途的时候往往都要有两个以上司机的原因了。一个累了，另外一个就可以来接替了。

而如果有了赖小虎的产品？当他们累了的时候，完全一瓶乐家矿泉水就可以搞定一切了。这个时候少了一个司机，就变相的节省了多少的成本了？

在少了一个人几千块钱工资的对比之下，每一次三十块钱的价格其实一点都不算贵了。

而且还有另外一种特殊的情况，就像是赖小虎从那些自己供货的酒店里面打听来的一样。

在乐家矿泉水上市的时候，赖小虎本来以为最大的销量应该是来自超市方面的。但是事实的情况却并不是这样的。最大的销量现在反倒是来自酒店方面的。而且单纯的以增长率来说，增长率最高的也是酒店方面的。

这个反常的情况当时就引起了赖小虎的注意了，所以后来那些酒店的老板打来电话要和赖小虎继续签订订单的时候，赖小虎就专门询问了一下他们原因。

最后得到的结果让赖小虎都有点目瞪口呆。

为什么乐家矿泉水在其他地方销量一直都上不住，而在酒店里面就上去了？要知道同样是一瓶矿泉水在超市里面赖小虎卖的终端价格是三十元每瓶，但是据赖小虎所知，在酒店里面自己的产品往往价格实在四十元以上的。这些加价都是酒店方面自己加的。

不过这不是关键，关键的是，价格更高了，酒店里面的销量反倒是更好了，而赖小虎询问原因的时候，那些老板还是有点不好意思的告诉赖小虎说，乐家矿泉水在酒店里面大多数时候都被当做事后恢复体力的良药来使用了。

当时，赖小虎目瞪口呆，直直的说不出话来，怎么也没有想到自己的东西竟然会沦落到这个地步了？

ps：ps：这一章来不及了没有审查错别字，待会审查之后再发布一遍啊。

第二百零七章：重新上路

赖小虎把这个事情告诉了黄欣，结果立马引来了黄欣很不友好的眼神盯着自己，赖小虎这话和男的说倒是没什么，准不定到时候大家听了还相互调侃两句乐呵呵呢。可是和女孩说，那就不一样了。赖小虎这话真的不适合和女孩说，特别是和黄欣这样的女的。

可是不说也不行啊，因为这个事情是至关重要的事情，想必黄欣也会理解的。

而黄欣一开始也确实是用很不友好的眼神看着赖小虎，不过后来想到这些事情也和赖小虎没有关系，而赖小虎也只不过是把别人说的事实再次向自己叙述了一遍而已。想到这里黄欣也就没有在纠缠下去了。

最后黄欣得出结论，“所以只要是有疲劳感的人都会是你的潜在客户，而全世界的任何一个人都会有疲劳感的产生。也就是说世界上的每一个人都会是你的潜在客户，就看你们不能够去挖掘他们的潜在消费了。”

不过黄欣也给赖小虎说了一些小的细节，“你和那些超市签订合同的时候肯定是被他们坑了，或者说是你的经验不够，所以没有察觉那些合同当的漏洞。”

“我在来南大之前曾经做过这方面的调研，在超市的货架上，最好的位置永远是和人的视线平行的那一层的货架，而你的矿泉水则很不幸的被放在了最最不利的位置，最下面。”

“在大多数人的传统观念里面被放在最下面的东西都是一些长久卖不出去的积存的货物，而你的矿泉水被放在了那里，自然就无法让顾客产生什么好的印象了，他们对于货架最下层的理解往往会主管的添加在你的矿泉水上，说实话，在这种情况之下能够在超市里面有几千瓶的销量你已经值得骄傲的了。”

说完。就连黄欣自己都笑了起来。

“好吧，我就知道你不会放过调侃我的机会的。”等黄欣笑完，赖小虎很是郁闷的说道。对于黄欣的打击，也是照单全收了。

之后黄欣继续说道，“除了超市方面不主推你的产品之外，你选择的上市时机也不正确。”

“这个我现在也意识到了。”赖小虎点头说道。

现在一想，确实是赖小虎当时想到了矿泉水这个东西之后完全脑处于一种发热的状态，他单纯的整天脑里面充斥着自己的矿泉水上市之后肯定能够大火，到时候能够给自己带来多少多少钱的利润，虽然赖小虎并不在意金钱的数额。但是他却很享受赚钱的那个过程。

人在头脑发热的时候往往会做出来很多匪夷所思的事情，也往往会忽略很多本该注意的事情，更会做出很多平时根本就不会犯的错误。

就比如赖小虎，他就是在头脑发热的过程之错误的选择了乐家矿泉水入市的时机。

对于饮料以及一些相关的水行业来说，销售旺季是在什么时候？当然是夏季了。

因为夏季天气炎热。各种饮料自然会成为人们补充水分以及缓解炎热的最佳选择了。而冬天呢？冬天估计是饮料行业最不愿意遇上的时候了。冬天寒冷的天气会让大多数的人选择更加适合这个气候的白开水，而不是饮料。

而现在赖小虎让乐家矿泉水上市的时间刚好就是在二月与三月的交替时间。而这个时候的南方可能已经开始有了春天的感觉了。可是对于更加靠近北方的津城来说，这个时候也还是和冬天没有什么区别。甚至就连明天津城下起一场大雪大家都不会感到有任何的意外的。