重生之商途 (小刀锋利)

尽管对自己有着无比的信心，不过真到了上市的这一天，肖扬还是有些紧张起来，就连上课，都有些走神，以至于那些对肖扬印象极其良好的科任，都以为这孩子今天身体不舒服了，都没忍心叫他。

直到下课的时候，这些高中生都有一个习惯，就是在课间的时候跑去学校里面的小卖铺买零食吃，其实根本就不是饿，只是习惯而已。

胖子方志浩手里不缺钱，同时也从肖扬这里得知最近飞扬集团的动作，一下课就跑出去，小卖铺果然进来了这种饮料，卖价一块钱一瓶，胖子好容易挤到前面，却只剩下了一瓶。

赶紧扔下一块五毛钱，五毛钱是押金，呼哧带喘的把饮料带回了班级，他知道肖扬是个不喜欢张扬的人，于是冲着肖扬一扬手里的饮料，说：“老大，这饮料卖的老好了，想着买两瓶了，结果到我那就剩一瓶了，他们还以为是外国饮料呢，哈哈。”

新产品上市，总是要有一个热度期的，就看这个时间维持的长短了。

但至少眼下的一个好消息是，昨天当天加班加点生产出来的三千多箱各种口味的饮料，今天一上午，就宣布告罄！所谓的告罄……是所有的零售商们手上的饮料，一下子，全部卖光了！

这个消息让所有的饮料厂工人都兴奋不已，甚至，老谢跑出去买了两挂二十万响的鞭炮，在厂子的大门口放了起来。

的确，沉寂了许久的饮料厂，太需要这样一场胜仗来鼓舞人心了。

蒋东当即就把权力下放给了黄雪梅，在跟方岚谈过之后，又请示了肖扬，任命黄雪梅为飞扬饮料厂副厂长，主抓营销！

而黄雪梅也拥有着一般男人没有的魄力，这个铁娘子一般的女人，当即就决定，厂子再次恢复三班倒的生产作业，一天务必出产5000箱饮料，这不是好高骛远，这不是盲目自信，而是一个做市场多年的人，通过自己的敏锐观察得来的结果！

为了让蒋总放心，黄雪梅甚至立了军令状，这些饮料要是积压了，我一个人喝光它！

尽管这话玩笑成分居多，但也看出来这个女人的信心有多强烈。

让饮料厂的工人们快乐并痛苦着开始了新一轮的征战。

肖扬不知道的是，因为飞扬饮料的强势出击，让可口和百事这两个洋品牌的江城市总代理们，在这个时候，如同热锅上的蚂蚁般，慌乱不已！

原本饮料厂的一些列改革，这些经销商们，都是看在眼里的，不过，大家谁都没放在心上，甚至，都没看在眼里过。

咋的，换个东家就能牛逼起来了？那简直就是扯淡，要都这样，干脆大家都换东家，那不就都厉害了？

其实这些经销商们，大多代理的品牌都不止一个，往往这些经销商的背后还有一些隐藏的地下势力。

唯独一点区别是，代理可口的，不能代理百事，代理百事的，不能卖可口。至于说顶呱呱这种地产品牌，别说这些经销商，就连这两大洋可乐品牌的高层，也都没当回事，合同上都没有写不让这些经销商代理！这就说明了人家有着绝对的自信。

尽管你地产饮料现在还占着大半天下，不过，退出历史的舞台，那是早早晚晚的事情。

因此，就连这些经销商，也都趁着饮料厂换主的机会，撕毁了合同，因为地产饮料越来越不好卖了，还不如单做洋可乐呢。说实话，虽然大家都是中国人，不过商人逐利，那是自古就有的事情，也没理由去指责人家什么，不过，这件事没过多久，扔掉地产饮料的代理权，成了这些经销商们提起来就后悔的事情。

其实现在他们就已经有点后悔了，而现在跟他们撕毁合同，也不过是十多天的时间而已。谁都没有想到，饮料厂居然发生了这么大的改变，这还是原来的那个饮料厂？这还是原来那个只能生产抵挡饮料的饮料厂？

看着那精美的包装，简直比洋可乐好上好几倍！再喝一口，味道上也发生了不小的改变，口感更好了，更爽口，喝着更舒服了，大夏天的，谁不想在汗流浃背的时候喝上一瓶爽口的饮料？

该死的！那些经销商们咒骂着，当初怎么问那些跑市场的人，他们都不说，而且一个个从原本的低三下四，忽然间拽的跟二五八万似的。

这其实到是有些错怪了饮料厂的这些业务员，实际上，他们自己都不知道会发生多大的改变。至于说突然间拽起来了，那是因为黄经理告诉他们了：“以后，你们可以扬眉吐气了，那些经销商愿意签不签，不签就拉倒！”

黄雪梅这句话，在很大程度上，是造成后来那些撕毁合同的经销商们痛苦的根源。

第二天，飞扬系列饮料铺到整个江城市周边的县级市，县城，销售一片火爆。

第三天，飞扬系列饮料铺到江城市各个县城、县级市下面的乡镇上面。

老百姓的购买力，再次让所有人都感觉到惊艳了。

原本在城市是小孩喝，乡下作为红白喜事用的低档地产饮料，一跃成为各个阶层都喜欢饮品，大街小巷，仅仅用了三天的时间，飞扬就成功的征服了江城市老百姓的心！

如果说飞扬系列的绿色蔬菜，笨猪肉，打开了江城市高端消费市场的话，那么，飞扬系列的汽水饮料，带着不可抵挡的气势，横冲直撞的杀进了千家万户！

洋鬼子的可乐？见他的鬼去吧！

第三天的晚上，在江城市最高档的酒店之一，罗马假日举行庆功宴的时候，肖扬端着酒杯，又说出了一番让在场所有飞扬集团高层，已经饮料厂高层兴奋不已的话来。

“西餐？以后要让所有的洋鬼子在吃西餐的时候，瞪着眼睛说：NO，我不要澳大利亚小牛肉，我要来自中国的——飞扬牛肉！”

第四天，江城市的报纸，和不知怎么得到消息的生成媒体，都不约而同的用了这样一句话，来形容飞扬集团：民营企业的崛起？势不可挡的飞扬集团来了！

第二百一十八章 安全的问题

一星期之后，飞扬集团的生产线加了一条，目前的生产线已经有些无法供应江城市这个市场了，而让所有人兴奋得想再买二十万响的鞭炮出去放放的是，周边几个地级市的经销商，问道了味道，最近都涌入江城市，想要拿下在当地的独家代理权。

省城的人也随着那篇报道，发现原来地产饮料也能做到如此精致，派人过来查看一番之后，就决定开始进飞扬集团生产的系列饮料了。

其实消费这东西，就是一个习惯，通过潜移默化的过程，让人们渐渐习惯这种消费方式，比如说，人们经常会抱怨，什么东西又涨价了，但却依然在购买着。

就像飞扬集团的系列饮料，虽说零售价比以前贵了那么多，但就是因为换了个包装，增进了下口感，便理所当然的上升了好多个档次，消费者开始多少会有些不习惯，不适应，这也是一直以来，国产品牌的弱势所造成的一个原因。

洋品牌的东西为什么就能卖这么贵？肯德基里一个破面包夹着一块鸡肉就能卖十好几块钱，小孩子和青春靓丽的女孩们还哭着喊着的要去吃。

这就是一种认可，同时也是一种消费习惯，人们觉得，这个钱我花的值得！花钱买高兴，怕是绝大多数人的一个心理。

这是肖扬给方岚写的一段话，强调了消费习惯这个词，习惯是种可怕的东西，支配着人们的日常生活。

这段话，作为飞扬集团营销人员必须领会的一段话，因为所有人都从肖扬的营销手段中，看到了这种方式所带来的好处。

飞扬集团在江城市的办公大楼正在紧锣密鼓的建筑中，肖扬最近已经逐步把权力完全交出去，就像任命黄雪梅的事情，肖扬其实就根本没有干预，蒋东请示肖扬，也只不过是习惯使然。

韩梦茹打电话过来，首先恭喜了肖扬又一次的成功策划。

肖扬在电话里笑着打趣韩梦茹：“梦茹姐姐，你应该说恭喜咱们吧？”

电话那头的韩梦茹愣了一下，然后说：“对哦，我可是飞扬集团的大股东呢，那么，就恭喜咱们吧，告诉你个消息，咱们的产品已经在韩国市场上市，目前看来，还不算特别的满意，不过，也可能跟他们挑剔的性格有关系，相信用不了多久，棒子们就会被咱们的产品所征服的。”

“棒子……”肖扬对韩梦茹有些无语，没想到这个仙子一般的人儿，竟然也会说出这种貌似有点粗俗的话来。“梦茹姐姐，你好像对韩国人有些不友好哦。”肖扬笑嘻嘻的打趣道，实际上，肖扬自己对这个国家，更是没有什么好印象。

“我对这个国家印象不好。”韩梦茹毫不犹豫的说：“他们的大部分男人简直都是自大狂、酒鬼，色鬼，目空一切，看不起中国人，实际上，他们除了他们自己之外，谁都看不起。他们的女人长的大部分都很丑，不过韩国的整容技术很先进哦，所以目前很多人以为他们国家的女人都美若天仙呢。”

“哈哈哈。”肖扬再也忍不住，韩梦茹这样清冷性子的女人都能说出这种话来，可见她对这个国家反感到了什么地步。“我说姐姐，既然你这么讨厌他们，为什么还跟他们做生意呀？”