钱途 (给您添蘑菇啦)

“早晚都得培养，我看她行。”林强硬硬说道，“我看差不多可以调她出来了，她的工作咱们几个轮流做。”

“可……这……”张家明不知该如何再说。

郝伟心中不忿，不管怎么说，自己才是主任，你当着我的面儿调人，到底是太狂了。

“小林啊，你刚来，很多情况还不了解，让一个冒冒失失的新人充台面，容易引起客户的不满。”

“哪里的话，主任，我们银行，归根结底，还是要出成绩的吧？”林强反问道，“我看过这几个月的单子，理财销售全靠家明一个人，怕他忙不过来吧？”

郝伟忙答道：“呵呵，现在不是有你和郑帅的补足么？”

林强早就料到他会这么说，迅速回话：

“这不行，我们都是大男人，女孩子在很多情况更有优势。”

郝伟楞了一下，一连串的快速对话让他有种被压制的感觉，只得推辞道：“那这样……明天我们开会的时候再讨论。”

“咱们用事实说话！”林强见林小枣刚好出来，便冲她挥手，“这样，就现在这些客户，看小枣能不能出单子！她要行，咱们就快点培养她，要不行，就再让她学习学习。”

;

0007打杂

“咱们用事实说话！”林强见林小枣刚好出来，便冲她挥手，“这样，就现在这些客户，看小枣能不能出单子！她要行，咱们就快点培养她，要不行，就再让她学习学习。”

“现在这些客户？”张家明扫了一眼等待区，这里面大多数人都是他接待进来的，基本都不会是阔绰的人。至于那个戴着圆顶草帽的老头，他在接待的时候就问过，老人家直接说“你不要废话推销了，我这辈子只存款。”绝对是个最顽固的那种老家伙。

“这难度有点大吧？”郝伟笑道，“一天都不一定能出一个单子，现在就这么七八个人，怕是小林你亲自出马，也不一定成吧？”

“那当然，我长的样子不讨人喜。”林强自嘲一句，迎向怯怯走来的林小枣，“小枣，郝行长说了，想调你出来营销。来，给你一次机会，看能不能现场出一个单子。”

“……”林小枣受宠若惊地看着郝伟。

郝伟脸皮一抽，被推到这份上，也只能硬着头皮上了，他瞥了一眼张家明，见张家明微微点头后，廓然笑道：“小枣，你也来了很久了，可要好好表现，机会难得，抓不住的话，恐怕还是要再磨练磨练的。”

林小枣微微鞠躬后，转向等待区。

林强凑到她耳边轻声道：“你是女孩子，死缠烂打的话男人都会吃不住。营销——就是死缠烂打加上真诚，记住。”

随后，他在林小枣后背上轻轻一推。

林小枣知道机会难得，林强费了好大功夫才做到的，一咬牙，走向了等待区，按照林强说的，老人家……老人家……

很明显，唯一的老人家就是那位看报纸的。

她一步步走过去，心中思考着如何搭话。

“还是不够自信。”张家明看她踌躇不前的样子，得意起来，“行长你看，畏畏缩缩。”

郝伟附和道：“是啊，我们自己都不自信的话，怎么让客户相信呢。”

林强笑而不语，心中默默为林小枣加油。

即便钱眼掌握了客户的信息，但仍然不能保证销售成功，他亲自上马的话，也只有30%的成功率，现场出单更加困难，原因就是自己的长相和气质太强势了，显得过于精明。

周仁这种老人通常也是块硬骨头，见到自己这样的人反而会更加警惕，隐隐掀起战斗欲望，导致自己很难说服他，八成会像张家明一样，被直接推掉，甚至感到厌烦，恶语相向。

但林小枣不同，男人对漂亮女人的抵抗力始终很低，即便是岁数再大，这一点也成立。而且她最关键的气质并非妩媚，而是真诚与善良。

如果是看上去就很妖艳的女人，周仁八成也会产生防范意识，但小枣羞涩得像个女学生，反而会激起周仁的慈爱与怜悯。

这就是团队，每个人发挥最大的作用，而不是让一个死胖子霸占一切。

“老先生……您……您好……”林小枣走到周仁身旁，微微躬身，“请问您是来办理什么业务的？”

周仁微微侧目，不禁多看了一眼，没有像对张家明那样理都懒得理。

“转存退休金。”不过周仁并没有看得太久，而是继续看报纸，“我已经领过排队号码了，不用管我。”

林小枣有些不知如何是好，手心开始冒汗，第一句就吃了闭门羹。

张家明心下松了一口气，这种情况，八成是没戏了，口中笑道：“嗨，美女也不管用啊，这老头儿不吃这套。”

林小枣咬着牙，并没有放弃，继续轻声说道：“如果是存款的话，您打算存几年期的呢？”

“三年。”老人很快回话，但依然看着报纸。

“现在三年期存款的利率只有4.2%，临时有事的话取款也不方便，您可以了解一下我们的……”

“丫头，别说了。”老人面不改色地打断了林小枣的话，翻了一页报纸，“你们银行的人，现在怎么搞得也跟保险似的？我送你句话——踏踏实实做事，不要花言巧语，浮躁。”

林小枣酝酿好的一堆话一下子被推了回来，脸刷一下就红了下来，由于心理承受能力不够，眼眶甚至有些发酸，她毕竟没受过这种委屈。

但她也不想就此放弃。

林小枣微微转头，茫然地望向林强。

林强握着拳头，使劲挥了挥手，露出了加油的口型。

死缠烂打……

真诚……

林小枣脑海中回荡着林强最后的话。

今天，就厚脸皮一次吧……

林小枣再次咬着牙，坐到了周仁旁边：“我叫您声爷爷吧……您跟我爷爷岁数差不多……”

“呵呵，别套近乎了。”周仁微微放下报纸，转头笑道，“我孙女可没你这么大。”

“我不大的，今年才21岁。”林小枣吐了吐舌头。

“21岁嘴就这么甜，以后还了得！”周仁摇了摇头，“丫头，我知道你想推销，但我真的不需要，钱就让它放在银行吧，现在经济这么畸形，有什么损失，我一个老人家可承受不起。”

“这点您真是说对了，经济畸形，老百姓手里的钱贬值得厉害！”林小枣像是突然来了灵感。

周仁深以为然，抱怨道：“可不，原来攒一百万，就是个出名的百万富翁了，现在？买个厕所那么大的房子都买不起！”

林小枣借机道：“这边都是新的小区，您是新买的房子么？”

“嗯，城里的空气太差，我想了想，干脆把存款都用来买房子了。”周仁摊了摊手，“现在我手里就剩下了每月的那点儿退休金，丫头，你就别为难我了。”

林小枣闻言一愣。

按照林强说的，他应该有很多闲置资金才对。

每个月的退休金，供花费都不一定够，更何况理财？

这一刻，她又产生了茫然与纠结。

不过当他抬头，发现林强、郝伟、张家明都在盯着她的时候，一股倔强劲儿又上来了。被耍就被耍了吧，这次机会如果错过，不知道又要做多少杂事——

自己千辛万苦来到银行不是为了给那些人打杂的！

张家明看得不耐烦了，催促道：“我看算了吧，这么缠着人家会招人烦的，影响我们银行的口碑。”

“小林，差不多就让她回来吧。”郝伟冲林强努了努嘴，“以后还有机会，今天她表现不错了。”

“再等等。”林强张臂道，“三言两语是不够的，客户面对不信任的人都会谎话连篇，真诚要一点点建立。”

郝伟无奈摊了摊手，看了下手表：“下午我还有个会，要去整理一下，再给她两分钟吧。”

另一边，林小枣也在做着最后的争取。

;

0008慧眼

另一边，林小枣也在做着最后的争取。

“没关系的，那一点点的退休金，也可以理财。爷爷，经济越动荡，越需要理财，这样才能保证手里的钱不贬值。”

老人侧目道：“哦？我的退休金可只有3000元，现在每月花费都要2000多，一年下来也攒不下多少，有必要理么？”

“有的，我帮您算一笔账。”林小枣悉心说道，“三年期的存款，只有4.2的利率，而我们一年期的保本理财产品，却有5.05的预期收益，这样三年利滚利，累积下来，最后相当于有16%的收益，三年存款却只有不到13%。”

“有这么好的事？”周仁见惯了推销的人，只笑道，“现在的人啊，就是往好了说，天花乱坠，也不说赔本了会怎么样。”

“这个产品是保证不赔本的，最低最低年化收益也会在4%以上，这个产品我们卖了三年了，年化收益从未低于过4.8%，偶尔还会高达近6%！”林小枣继续劝道，“不仅如此，这个产品还有半年期和三月期的，需要用钱的时候也好周转，不像三年存款，只要中间取，利息就基本没了。”

“嗯……一年的话，确实方便一些。”周仁终于有些松动了，“如果儿子做生意需要周转，也可以帮一下。”