“是啊，是一起的。”肖开元以为她在问是一起来的么。
“您二位需要换大床房吗？您预定的是标间。”
“啊，不需要。啊，不是，我需要，有大床房最好给我换大床房。我和这位小姐……是同事……”肖开元也明白了，这前台小姐肯定是误会了他俩的关系。
“哦，是这样。”前台小姐还狐疑的看了看他俩。
肖开元偷着回头看了看Ada。Ada假装刚才服务员所说的话都没听见，左顾右盼，若无其事。
肖开元办好了入住手续后，Ada也递上了自己的身份证，肖开元很不厚道的瞄了一眼：哦，Ada是1983年4月5日生的，虽然只比自己低一届，但是却比自己小了两岁，看来是上学比较早。
“您和刚才那位先生都是同一楼层，两个房间挨着。”
“哦，谢谢。”
Ada也登记完了，俩人拖着箱子一起上了电梯。
“一会回去简单的收拾下，然后在一楼的咖啡厅你跟我说一下项目的进度的情况，然后我们再探讨一下座谈会的重点。”
“大概几点？”
“现在是8：30，我们9：00见吧！到时候等我电话。”Ada又恢复了冷冰冰的颐指气使。
肖开元点了点头，心说：是，我的女王，你爱几点就几点，到了北京你也不放过折腾我，我陪着呗！
第三十章 脑白金
大概9：10，Ada把电话打了过来，下去吧。肖开元刚才步行那三公里还没缓过来呢，就又拖着一身疲倦出门了。尽管拖着箱子走三公里对于某些人来说不算什么，但是对于肖开元这样不事劳作终日坐在办公室里的人来说，简直就是参加了一次铁人三项赛。
肖开元开房门时Ada也出来了。嗬，女孩子就是爱美，就回去的这么一会儿功夫，Ada就又换了一套衣服，这回Ada穿了牛仔裤运动鞋，看起来挺像是个学生。而且，脸上也不化淡妆了。
肖开元还是觉得不化妆的Ada更好看一些，因为看起来比较自然，没那么冷冰冰。
俩人提着笔记本电脑下了楼梯，径直走向了咖啡厅。
Ada可真不含糊，掏出来笔记本一句废话没有，直接奔向主题：“Eric，谈一下现在访问和约人的情况吧。”
“恩，是这样。核心用户及核心潜在用户、行业专家等访问都比较顺利，现在进行得都不错，预计在递交中期报告时都可以完成，下游供应商的访问进展也还可以，应该没有太大的问题。现在的难点在于竞争对手和军事领域的用户，一直没有突破。”
“你们当时不是说对于军事领域应用情况的调查有自己独到的手段吗？”
“对啊，有啊！”肖开元现在是骑虎难下，虽然没有，但是必须得硬着头皮说有，谁让自己先把牛吹出去了呢。
“那就行。”
“你们现在已经访问了哪些家？我圈一下……”
肖开元汇报完工作进度，Ada又要和肖开元一起探讨座谈会的重点了。
“这次研究一共就两组座谈会，有多重要你知道吗？”Ada还问肖开元。
肖开元当然清楚，这一组座谈会光礼金等成本，加起来就有两万，不用说，当然重要。
“我一直在准备呢，呵呵。”
“你以前主持过多少场座谈会？”
“我……我啊，没几场。”
“没几场是几场？”
“4、5场吧！”由于肖开元不爱说话，所以以前有主持座谈会这样的事儿向来是能推就推，还真是没主持过几场。
“啊？！那么少？我还以为你得主持上百场了呢！”
“我主要的工作是写研究报告，何华华估计主持了有几十场吧。我说让她来，你还不放心。”
“你怎么不早说！”
“……”肖开元看了看Ada，没说话，心想：你给我机会说了吗？
“那你有把握把明天的会开好吗？”
“呵呵，如果你不信任我，那么你来主持吧。”
“我？我是付了钱请你们的，不是你们付我钱！你付我钱了吗？你让我来做，你付我多少钱？！”
Ada说到“你付我多少钱？！”时声音有点大，身边的人纷纷侧目。都以为肖开元和Ada在进行那龌龊交易呢。
肖开元实在是摒不牢了，用手挡住着眼睛，怕Ada看见，低着头笑。
“侬笑撒！”Ada也知道自己刚才失言了。现在一激动，开始说上海话了。不过是压低了嗓子说的。
“吾么笑侬，侬噶紧张组撒？”肖开元咳嗽了两声，不笑了，强忍着。
Ada斜着眼睛看肖开元：“那你准备怎么办？”
“我刚才开玩笑呢，当然是我自己主持啊，主持个座谈会，有什么难的。不过你真不适合主持座谈会，座谈会就是要受访者多说话。你主持，还有谁敢说话？”
肖开元鼓起勇气，说了句实话。
“瞎讲，我以前也在咨询公司工作过，我也主持了20多场呢？”
“每场都没人敢说话吧！”
肖开元再次鼓起勇气，把刚才说的话又重复了一遍。
“我主持座谈会时说话和现在不一样！”
“哦……”肖开元点头，意思是：你也知道你现在说话有多凶啊。
Ada没话说，喝了口咖啡，抬了抬头，她看见在其它座位上喝咖啡的人还在不时的回头看她和肖开元“交易”得怎么样了。
“买单！”Ada虽然能欺负肖开元，但是她也怕别人这眼神。
“我来签吧！我带着房卡呢。”这俩人都是花公司的钱，看样子都是可劲儿花。
“我签！”Ada把自己房间号签上了，签完就站了起来。
肖开元也跟着站了起来。
“你坐下！”Ada说。
肖开元一愣：“为什么啊？”
“我走五分钟你再走！”
“啊，哈哈！”
“侬笑撒！”
肖开元只能强忍着不笑，真的足足等了五分钟才上楼，享受了五分钟周围人火辣辣的目光：这小子肯定是价格没谈拢。
进了房间以后，肖开元发现客房里的电话正在猛响。
“你好，哪位？”
“我啊，我就是看看你什么时候上来，是不是受信用。”
“呵呵。”
“对了，刚才忘了问你了，你们MIF北京公司在哪儿？”
“国贸那边儿，很近，到时候我们一起走呗！”
“好啊！晚安。”
“晚安。”
肖开元早上起床后去楼下吃早餐的时候碰上了Ada，Ada显然是刚刚洗过澡，头发湿漉漉的蓬松着。
“Eric，中午午饭后我就和你一起去你们MIF北京公司。”
“去那么早干嘛？下午5：00才开会呢。”
“昨天我的话还没说完，所以去你们北京公司再继续说。”
“好吧！”
以前的Ada在肖开元眼中基本没有性别，只是客户而已，见到的Ada总是穿着职业装，一副拒人于千里之外的劲头。可这次出差来北京，肖开元见到了生活中的Ada。尤其是今天，又见到了Ada惺忪着睡眼刚洗完澡的样子，这时他才意识到：原来Ada也是个女人啊，而且还是个挺漂亮的女人。
下午两点，Ada和肖开元到了MIF北京公司。由于是周末，没人开会议室的门，他俩就进了座谈会会议室的监控室。
焦点小组座谈会会议室通常时候都是套间，一个圆桌的主会议室外带一个监控室。监控室和会议室隔着一个单面镜，也就是说，在监控室里的人可以通过单面镜看见主会议室里的人的发言，而在会议室里开会的人却通常都不知道他们的一举一动都在被“围观”。到下午5：00开会时，Ada就会坐在监控室里，观察肖开元和与会者的对话。
“Eric，昨天在楼下咖啡厅有些话还没说完，最重要的还没对你说呢。”
“恩，你说。”肖开元想想昨天Ada那尴尬的样子就想笑，但是还不敢。
“我的原则是：在这开会的两个小时的时间里，宁可你座谈会的访谈大纲中有些问题不问，也不要错过一些关键的要点，对于一些比如对当前售后服务的满意程度之类的东西，一定要追问为什么满意和为什么不满意，要发掘到他们心中真实的想法。”
“恩，恩。”
作为一个咨询顾问工作中最悲哀的事儿就是遇上一个懂行的客户。如果这Ada什么都不懂，那么肖开元可以很轻松的用一些专业术语、数学模型之类的把她吓倒，但这Ada显然很懂行，拿这些根本糊弄不住她，就得尽力去做。
当然了，作为一个咨询顾问来说，工作中还有最最悲哀的事儿——遇上一个比自己还明白的客户。Ada的专业能力肯定跟肖开元有差距，但是不学无术的二狗就经常遇见比自己还明白的客户！而且遇上的不止是一回两回，那是经常遇见。有时候二狗准备用一些术语之类的去吓唬吓唬客户，结果却受到了客户的质疑，几番追问就把二狗弄得落荒而逃。
所以现在二狗有了自知之明，如果是一些汽车、重工、电子产品制造型企业，二狗绝对敢去张牙舞爪的忽悠一番，而且可能还会被客户盛赞。但是如果是一些如P&G这样的做快速消费品产品的公司，二狗通常是不敢去的，因为这类公司里市场部的人通常比二狗还明白，随便提出一个问题就能把二狗问糊涂了。如果需要跟这类的公司谈合作，二狗通常都会找各种借口推脱不去，实在是被逼无奈了，也只能咬着牙去，张牙舞爪肯定是不敢了，只能夹着尾巴很谦卑的去，边谈项目边请教。当年肖开元的水平大概和二狗差不多，但是现在肖开元比二狗应该是强很多了，因为肖开元在过去的这段时间里不断的学习、进步，而二狗的却把时间全用在了上网写帖子上，工作能力不下降已经不错了，更别提提高了。
