肖开元想起件事儿:国军被共军打得落花流水逃到了台湾以后,蒋介石动辄就封某个盘踞在广西、云南的土匪头子当个少将什么的,拿封官加爵来刺激匪部“英勇”作战是领导败中求胜之道。肖开元的职位有点像蒋介石封的“福建省长”,虽然只管着几个小岛,但是再怎么说也是“省长”对不?
肖开元只能苦笑:“骆总啊,真的谢谢你的赏识。但是啊,就现在的人手要是再都去做访问,那就是我什么项目都不做,我也没把握完成。”
“哈哈,我就说啊,你别急啊!我话还没说完呢!我刚才不是说会有很多人帮你吗?郭状你认识吗?”
“认识啊,不就是以前咱们公司那个吗?怎么?他要来?!”肖开元终于听到点儿好消息了。
“对,我昨天跟他聊了,不出意外的话,那么他这两天就来面试!”
“哈哈,真的啊!”
肖开元当然知道郭状,而且和郭状有点头之交。郭状是以前骆三郎、肖开元公司的年度优秀员工,郭状应该比肖开元小一岁,是和肖开元同一个专业毕业的小师弟。肖开元还知道,郭状堪称当年骆三郎手下的“霸王枪”,不知道帮骆三郎啃下了多少个硬骨头,是骆三郎手下绝对的嫡系。
“他应该是你的师弟吧,他如果来,那么职位就是项目经理,虽然暂时你和他平级,但是他的工作近期是辅助你的工作。将来,他也会是你的手下。”
“这……”肖开元有点受宠若惊了。其实郭状和他的资历相差不多,能力应该也接近,而且,还是骆三郎的嫡系,现在骆三郎就这么把郭状交到自己的手下了。
“回去吧!好好干吧!”
“……恩”
肖开元又看到了骆三郎那镇定自若的笑容。现在的肖开元,真想给骆三郎鞠个躬:感谢你对我的信任,感谢你对我工作的支持。
肖开元桌子上那电话铃又响了。
“你好,哪位?”
“Leo刚才跟你说了吧。”
“说了。”
“恩,约到重要的人,马上通知我,我装作你同事去陪访。”
“好。”
“希望你不会让我失望。”
肖开元有点抓狂:Ada还真要陪访,自己不但每周都要遇见她,而且,在自己访问时,她还得陪在自己的身边。
第二十四章 女王
肖开元安排了两件事:1、张青长期驻守在访问部,监督访问部的约访。2,冯然和何华华熟悉访谈大纲,争取能脱稿访问。
张青接到命令以后连蹦带跳就跑到了访问部的办公室,因为这是肖开元交给她的任务。冯然依然很淡定,耐心的看大纲。何华华又有点不开心,肖开元也没办法。骆三郎有权力给肖开元封官加爵,肖开元可没权力承诺何华华什么。
下午,肖开元看见骆三郎去会议室面试了刘云,顶多也就面试了15分钟,骆三郎就出来了,随后,公司的人事经理就进去了。肖开元当然明白了,这人差不多是用定了。
随后,肖开元就被骆三郎叫进了玻璃罩子。“刘云就安排给Kevin部门了,他们现在要处理的数据挺多的,也缺人手,呵呵。”
“没问题,没问题。”肖开元心想:你都赐我一支“霸王枪”了,我还要刘云干嘛。
肖开元回到工位没多久,潘东子也进了骆三郎的玻璃罩子,不一会儿,兴高采烈的出来了。肖开元心想:分给你个刘云就把你美成那德性?肖开元平时还真的很少烦谁,但是这潘东子昨天下午的表现,的确是让肖开元恼火。
下午快下班时,张青从访问部回来了。
“约人的情况怎么样儿?”
“不太好。”
“那现在是什么情况?”
“很多竞争对手公司的人都一时联系不上,只联系上了2、3个,我们的话还没等说完人家就把电话挂了。结果最后一个也没约上”
“那核心客户和核心潜在客户呢?”
“确定了两个,都在下周。这个也挺难约的,经常是刚说没几句对方就挂掉了电话。”
“那硬件供应商呢?”
“约上了一个,明天就可以访问,这个是我在英国的同学介绍的。”
“那行业专家呢?”
“找了几个,他们都说他们不是这个领域的专家,不太了解这个,然后,就挂了……”
“哦……”
肖开元明白了,TG的竞争对手公司和核心客户这两个最重要的受访对象一个也没约到,只约到了一个无关紧要的硬件供应商。
这些都在肖开元的意料之中,以访问部这些人的能力如果能约到受访者总数的20-30%已经不错了。主要的受访对象还是要靠公司和自己的关系去约。假定A和B分别是MIF的两家竞争对手公司:1、MIF公司和A公司的市场部门有过其它领域的合作,那么就直接约这个市场部门的客户聊一聊ABAB软件,如果该市场部门的客户并不负责ABAB软件的营销,那么就请他帮忙介绍一下ABAB软件的负责人。2、如果自己的同事或同学有在B公司工作的同事和同学,那么,也麻烦他们帮忙介绍一下。
总之,人脉特别重要。
换在平时,肖开元是一点儿也不急,约不到人可以慢慢约嘛,毕竟离交中期报告还有一个月。但是现在,肖开元有点急:如果周五下午交不上四份试访问的笔录,那么Ada非得“作”死他。
下班了肖开元也不敢走,挨个打电话。“你在A公司有认识的人吗?”“你认识你们公司ABAB软件的负责人吗”。肖开元又开始亲力亲为了,到了晚上10点,终于约到了一个竞争对手公司的深访,约好了周五中午一起喝咖啡。
其实二狗早就给肖开元总结出了:无论什么项目,无论他手下有多少人,到最后肯定至少有60%的活儿是肖开元干的,肖开元干活儿肯定是能以一当十,但是此时仍然不明白管理为何物。
第二天早上九点,肖开元就又接到了Ada的电话。现在肖开元完全是享受Ada男朋友的待遇。为什么这么说呢?因为只有搞对象的才每天早上一个电话然后晚上再一个电话呢。
“预约的情况怎么样?本周能做完四个试访问吗?”Ada上来就问。
“……差不多吧,约上了两个。”
“差不多?什么叫差不多?一天的时间你们才约上了两个?”
“我现在没把握把四个都做完啊!”
“我不都已经跟你说了么,到周五,那四个必须做完!”
“是,是……”
肖开元现在被Ada蹂躏得精神有些恍惚,差点没说:“是,是,我的女王……”但是叫“女王”也没用,Ada照样儿得跟他催东西,照样儿不给他面子,尽管Ada还真就是肖开元心中的女王,就是那种穿着小皮裙,左手拿根小皮鞭,右手拿着低温蜡烛,穿着高跟鞋用鞋跟踩在肖开元的私处然后说:“四份深访必须本周完成!”的女王,那蜡烛火苗子挺长而且还滴答着蜡油,“快去约人!”
“是什么啊是!必须完成!你已经约到的那两个,是什么人?”
“一个硬件设备供应商,还有一个你们的竞争对手公司。”
“竞争对手公司约到什么时候?我要去陪访!我装作是你的秘书或者助理。”
Ada这女王还要化身女秘书,苍天啊!
“明天中午12:00,淮海路的香港广场,一进门左手边有个咖啡厅,我约在了那里,你能来吗?”
“我肯定来!”咔嚓,电话又挂了。
每次被Ada挂电话,肖开元总会先是楞一愣,然后胸中燃起一团无名业火。
“何华华,你今天去监督访问部约人,今天一定要约到一个核心用户和一个行业专家,一定啊!”
“冯然,你和张青一起去访问那个硬件供应商,这是咱们做的第一份深访,一定要做好啊!本来这样的活儿不用你们亲自干的,但是客户要求了,没办法。辛苦一下吧。”
肖开元分派任务时愁眉苦脸。
下午,终于传来了一点儿好消息,骆三郎打来了电话:“郭状来面试了,你先去面试吧。”
肖开元心想:我哪儿有资格面试这样级别的员工啊,骆总你真是太给我面子了。
到了会议室,肖开元见到了久未谋面郭状。这个郭状,二狗也认识,他和肖开元的最大共同点就是干活不要命,他业务水平应该和肖开元接近不相上下,但是此人口吃非常严重,而且,长相也远不如肖开元。肖开元是适合带出去讲标然后给公司形象加分的,这郭状是适合留在公司里埋头干活儿的。据说此人说中文大家还能听懂,但是他讲英文时读一个单词结巴好几次,外国人根本听不懂,中国人更听不懂。当然也可能是他知道自己先天的缺陷,所以工作极其认真努力。
从这点来说,肖开元的确是有资格领导郭状,因为郭状先天的缺陷让他不能谈客户,不能做深度访谈,不能跟自己公司高层的外籍领导沟通。但这些,肖开元全能,又能写又能谈。郭状和肖开元的区别大概就是葫芦兄弟跟金刚葫芦娃的区别,因为葫芦七兄弟每个人只有一种本领,但是金刚葫芦娃却是七种本领全会。和郭状比,肖开元就是金刚葫芦娃。