超级能源强国 (志鸟村)

孙立宪指着旁边的景象，道：“比起热力驱来说，化学驱的自喷时间的确比较短，但是，持续二次采油的时间比较长……”

三次采油是要花成本的，它的目的，就是为了将濒临停产的油井，重新驱回一次采油或者二次采油的状态。

这个时间的长短，很大程度上决定了三次采油的价值。

此时，讲解的内容已经完成，官员和技术干部们开始低声的交流。

詹森拿到了材料，迅速向后翻去，眼睛在几个要点的技术参数上扫过。

三次采油技术中，蒸汽驱是过时的廉价技术，微生物驱是未来的发展方向，最赚钱最主流的技术则是化学驱技术，哈利伯顿公司每年在这方面的利润高达数十亿美元，他必须确定己方利益不受影响。

虽然他相信哈利伯顿的技术水平，但是，当他看到泵的供液能力的时候，眼睛不禁一缩，右手舔着唾液，直接翻到后面，又去看聚合物母液的剪切率。

“1.46％……小了几乎1个百分点，这个技术，和我们用在中东的产品差不多……”詹森用英文喃喃自语，只有旁边的约翰帕克听到了。

不过，帕克也听的不太清楚。

他随着詹森的动作而动作，心里倒是不着急。他们更多的是转口商的身份，自己的核心技术较少，也不在这方面。

两个老外各怀心思，中国的油田领导们也在细细翻阅。

聚合物驱的技术，对技术干部们来说，也是既熟悉，又陌生。

苏城静静等待的同时，自然将目光放到了薛洁身上。

作为技术干部，她的身边也有一名年龄微大，身着双排扣西装的家伙，正在问东问西，看那热络的模样，明显不是奔着纯技术去的。

两人虽然隔着一定的距离，但是以80年代的标准来说，也够近的了，苏城突然有点不爽。

就在他准备仔细观察一下的时候，大港油田的领导高声发问：“你们这套设备，价格多少？”

代表们都抬起头来，包括大庆油田的代表。

苏城与薛洁四目相对，凝视两秒后，他才昂首道：“50万元。我们保修10年，由大华实业承担具体工作，只收取散件费用。”

这套设备的生产成本7万元，由大华实业进行生产销售，大华实验室收取40万元的专利费。这个方案是得到胜利油田领导批准的。

以大华实验室1200万元的研发成本计，卖出30台就可以回本，而且，以后的研发投入肯定不会有这么高，至少在不采购新的仪器的前提下不会这么高。

负责采购的领导们自然也觉得贵。大港油田的这位就问道：“我们能不能只购买一部分？比如，只购买那个自动控制系统。”

窃窃私语声顿起。

大家都知道，这种新设备的利润是极高的。因此，如果能自己仿制一部分，采购一部分，自然能省下不少的钱。

苏城愣了一下，笑道：“整套设备都有我们的专利，您就算是买回去了自动控制系统，也无法仿制机械部分。”

油田都是大公司，而且是赚美元的出口型大公司。因此，正常的国有大型油田，是不会仿制专利产品的，他们不怕别的公司在国内起诉他们，就怕人家在国外起诉。

苏城这么一说，立即绝了不少人的心思。

大庆的双排扣领导，却走到詹森跟前，扬声道：“50万元这么贵，我们都能进口到更好的设备了。詹森先生，你怎么看？”

第一百一十八章技术推广

国际市场上，做工优良的有德国货；价格便宜的有日本货；不知所谓的有英国货……美国货只能谨守着高技术水平讨生活。

詹森负责中国市场，向来是将自家的卖点夸大又夸大的。

但是，再怎么夸张的说法，总不能脱离实际。

见中国的油田公司高层询问，詹森犹豫之余，大力卷着大华实业的技术指标书，斟酌着道：“50万元购买进口设备，是足够了。”

“你看。苏厂长，50万元都能买到进口货，你的机器价格，是不是太高了一些。”双排扣是向着苏城说话的，眼神却看向薛洁。

薛洁猛然间有点紧张，好像担心被误会的感觉。

耳边，却有和煦的声音传来：“詹森先生，在国际市场上，50万元，能买到更好的设备吗？”

双排扣有点不满意：“怎么同样的问题，还问两遍？”

苏城摆摆手，用英语又说了一遍。

头脑清醒的人已经注意到了两次问话的焦点：“更好”。

詹森做高端销售，是靠名声吃饭的，虽然无奈，还是回答道：“50万元，估计买不到更好的产品了。”

他的翻译马上给出了准确的中文。

双排扣“咦”的一声，此时才醒悟过来，自觉出丑，顿时默默不语。

跟前都是明眼人，傻的连端茶倒水的机会都没有，自然听出了其中差别，同等质量下，没有哪家公司能开出更低的价格了。

大港油田的领导问了一下自己的随从人员，也大声道：“詹森先生，大华的产品，在国际市场上，是什么等级？”

“这个，我不方便评价。”詹森勉强笑道：“我不是专业的技术人员。”

苏城自然无此顾忌，昂然道：“我们可以保证，在市场同类产品中，大华的产品是顶尖的，价格并不高，提供的售后服务则更好。”

詹森听的一阵无语，暗想：你在本国销售产品，提供的售后服务当然好了。美国工程师从洛杉矶飞过来，机票都是成千上万的。

机械制造业在本土的优势，完全可以抵消一层代差，苏城如果不是把利润值定的很高，他可以在各个层面完败哈利伯顿的同类产品。

不过，这没有必要。

哈利伯顿的产品，利润也有100％以上。聚合物驱是一种新技术，自然需要享有高利润率，即使在国际市场上以廉价著称的日本产品，利润率也超过了70％。这里面是包含着研发成本的。

降低价格并不一定能够挑起价格战，反而容易让终端客户产生疑惑。在历史上，三星就是依靠提高价格，来实现品牌定位的。

像是油田这种财大气粗的企业用户，往往并不会选择价格最便宜的机器。

苏城向小杨使了个眼色，后者就带人涌入会场，分别接洽客户。

詹森踌躇了一下，也来到苏城面前，一边观察机器，一边询问细节。

他身边的两个大鼻子工程师，更是围着机器又敲又量。

不少人都注意到了这一点。

大鼻子们也不做掩饰。

苏城故作不知，只与詹森交谈。

他心里知道，大鼻子们是在研究异同点呢。若是其他中国人，此时估计会将老外当作友邦人士，大力帮助，浑不知他们私底下的秘密勾当。苏城从后世的大学毕业，却早知那公平正义下的蝇营狗苟，此时不去点破，也是自信他专利申请的够多。

那400余项专利，花去了三四十万美元，又岂是敲敲量量就能偷走的。

他们即使将机器买去拆开，估计最多也只能绕开三四成的专利。

苏城可是把记忆里的同类产品，都给申请了一遍。

约翰帕克看了一会，也靠近苏城，问道苏先生，您是否有海外代理公司？我们帕克公司专做石油服务代理商，您的机器若是交给我们独家代理的话，我可以包销20台。”

包销是代理商最强大的武器，自发明以来，愈用愈广，最终连股票发行商都用上了包销战术。

对苏城来说，包销20台，等于净赚800万元，轻松收回三分之二的投资。

詹森不爽的瞅了约翰帕克一眼。哈利伯顿虽然财力雄厚，但他没有决定包销的权力，只勉力道：“苏先生，大华实业和我们哈利伯顿是合作伙伴公司，就全球销售渠道而言，我们哈利伯顿的分公司要多的多。”

“但你们只会全力销售自己公司的聚合物驱设备。”约翰帕克不懂技术，但相当明白经营，乘胜追击道：“苏城先生，如果将贵方的设备代理交给哈利伯顿，会让他们形成利益冲突。我想，到时候除了客户点名之外，他们肯定会优先销售自己的产品，而不是合作伙伴的。”

“哈利伯顿的产品有数万种，我们绝不会特意标明自己的产品，销售经理也是以客户需求为导向的，这一点，请相信我们的专业性。”詹森说着，道：“而且，我们只需要10％的代理金。”

一旦讨论起价格来，帕克公司就没有优势了。约翰犹豫了一下，道：“我们包销40台，500万美元，虽然是15％的代理金，但中国有出口退税，想来苏城先生能赚到更多。”

苏城对约翰帕克不由高看一眼，笑道：“你们要是能承接维修和质保，这个价格就可以了。”

詹森急了，道：“苏城先生……”

苏城挥挥手，道：“你们要是有兴趣的话，我们可以谈一下专利。聚合物驱设备一共涉及到472个专利，我看你的手下就挺有兴趣的。”

他指的是正在敲打机器的两个大鼻子。

詹森尴尬一笑，又问：“您愿意转让专利？”

苏城摇头，道：“使用权。”

詹森背后的哈利伯顿是一家技术狂公司，每年都要耗费数千万，乃至数亿美元收购各种小型技术公司，事实证明，他们的眼光向来不错，几十年来赚回了数百倍。