官界 (怎么了东东)

“你这是自欺欺人！”

“还有你，对他也别太宠着，会把他宠坏的。男人，不吃苦不行，不励志不行总想着靠我们，把敏敏交给他也不放心。”

郝书记觉得这方面的担心有点多余，张建中在边陲镇靠谁了？你要担心还是担心敏敏能不能承受他吧！然而，这话说不出口，你总不能说见识过张建中那东东吧？

好几次，她都想问敏敏，你们怎么样了？发展到哪个程度了？心里是想知道他们有没有那个，女儿能否闯过那一关，但见女儿与张建中约会回来，脸上总泛着羞涩的红晕，很轻盈地迈着脚步，甚至还哼着欢快的曲子，她就想，应该还没发展到那个程度。心里又给张建中加了分，这个年青人多体贴多懂得心痛人？渐渐地，又觉得挺委屈他的。

离开边陲镇，张建中想到的是要干出一两件像样的事，不要辜负李主任，赚钱得利提高大家的福利，让县委县府的主任科长们认可自己。他打电话给汪燕，问她什么时候走下一批货？

“你怎么变成急性子了？以前，我叫你走，你总要我缓一缓，我这才刚走完一笔，你又迫不及待了。”汪燕却在电话里怪笑，问，“你应该是醉翁之意不在酒吧？你应该又想跑到省城来跟我谈细节吧？”

张建中说：“你别想歪了。”

“我想歪？你那点心思我会不知道？你想来就来，别给自己找理由。”

张建中虽有些心动，还是克制住自己，毕竟，不再是在边陲镇，你可以独往独来，可以说去见汪老板，去看看省城那公司装修得怎么样？调回县城，跑一趟省城总得请示，与省城一点业务也没有，很难找到让人信服的理由。

于是，他想，当务之急还是要把省城那公司扒过来。

高书记说：“你一走，我要那个公司也没用了。你想带走也没关系，但是，你总不能白要吧？筹备那公司花了多少钱，你最清楚，只要你把钱打到边陲镇的帐上，那公司就是你的。”

谈到钱，更要请示了，李主任不出面，要张建中请示那个兼总经理的副主任，没想到，他犹豫了好一会，给他的结论是，目前公司还不应该把架子铺得太大，更不应该在省城设分公司。

在省城设分公司，每月的开支是多少？这些开支节省下来已经足够给大家发补贴了。

张建中说：“那一个窗口，一个桥梁，虽然需要一些开支，却能拓展门路，扩大市场。”

“现在，做成生意才是最实际的。”

这是先有蛋，还是先有鸡的问题，谁有话语权，就按谁的意见办。

总经理说，“这阵，我跑了一些公司，掌握了一些信息，二十寸的电视囤积了不少货，你是不是可以找找销路？”

张建中觉得很好笑，第一，你不让我拓展市场，我上哪去找销路？也像你一样，在县城那些个小公司钻来钻去？大家都是熟人，谁有货，谁要货，早就清清楚楚，根本就不要你掺和多些一举。第二，我张建中也不缺货啊！只要有人要，马上就能叫山尾村那边弄过来。

他很怀疑，那些公司是不是真的就囤积了不少货源，没人要的东西，先弄回来干什么？堆在仓库里又不能繁殖生蛋下仔。

那知，总经理说的却是大实话，张建中跑了几个部门单位的公司，人家很热心地带他去看仓库，果然一台台电视堆得满满的。

这让张建中认为，他们搞的是工厂经营，而不是搞贸易。工厂把产品生产出来，在仓库里堆够了一定的量才寻找买家。贸易却是转手越快越好，手里拿着钱比拿着货更让人安心。

那些经理却说张建中太老实，你一个转手，只赚一次钱，如果，进货一次，出货一次，赚的就是两回钱。

张建中还是不明白，这怎么能是两回呢？

人家说，货进了仓库，总得按市面价折价吧？这一折，不就赚了吗？先不管货能不能卖出去，这个月的营业额却是有保障了，这个月赚的钱在财会帐上记着了，工资奖金出得就有依有据了。

张建中笑着问：“卖出去的时候亏了呢？是不是把发出去的工资奖金收回来？”

人家便“哈哈”大笑，说：“亏了谁会说？”

“只讲赚，不讲亏？”

“这跟报政绩一样，谁会往自己脸上抹黑？”

不仅是经营工厂的思维，还把机关那套思维带了进去，还这不是睁眼说瞎话吗？

这么一次次地亏，亏得起吗？

后来，张建中发现，这些人不是糊涂，是装糊涂。大家都是出来弄钱提高福利的，有钱分就是硬道理，管你公司亏不亏，亏了也不是自己的。但钱进了口袋却是自己的。因此，什么货都敢进，什么钱都敢从银行贷。说得直接一点，就是从银行贷款找理由发工资奖金。

公司成立快两个多星期，还是没能做成一笔生意，李主任急了，问：“你都在干什么？一分钱也没赚到手。”

“我已经很努力了。”

“努力，努力。我看你是没拿出边陲镇的干劲。”李主任说，“你要让大家对你有信心，这第一个月的资金必须发出去。”

要发奖金还不容易吗？从银行贷就是了。

总经理就是这意思，问：“贷款难不难？”

张建中说：“不难。”

“那就先去贷三十万。”

张建中眼睛睁得大大的，问：“一个月奖金要三十万？”

“至少也要十万吧？要么不贷，要么就贷多点。”

“贷款是要付利息的。”

“是吗？那就少贷点，贷五万吧！”

张建中差点没晕过去，想你连这都不懂，还兼什么总经理？

一咬牙，张建中从银行贷了第一笔款发奖金。

那时候，贷款不用抵押。那时候，银行还是行政机构，县委县府办属下的公司贷款，行长看也没看就签了字。

总经理向主任们汇报情况时，兴高采烈，说公司旗开得胜，说公司开张第一个月就做成了几笔生意，虽然赚得不多，但还是可以给大家发点奖金的，以后，生意越做越大，奖金会越来越丰厚。

406 别动手动脚

张建中心里虚得很，又打电话给汪燕。

“你不会是干了什么见不得人的事吧？又玩失踪了？”

“我玩失踪，你的电话能打得通吗？”

“最近怎么无声无息？”

汪燕冷笑两声，说：“你觉得，我还有必要跟你合作做生意吗？你都离开边陲镇了，我还不另找合作伙伴？”

张建中心儿跳了一下，忙打电话给永强，问他们有没有跟汪老板联系？有没跟汪老板合作？永强说，没有。说她不是一直都跟你联系吗？张建中问，你没骗我吧？永强说，怎么会呢？虽然，你离开了边陲镇，但边陲镇的事也瞒不了你啊！山尾村那边都是你的关系，他们有没走货，你一问就知道了。

张建中还是多了一个心眼，想汪燕瞒着永强也不是不可能，汪燕完全可以直接与山尾村联系。山尾村少了镇政府这个中间人，赚取更多利益，是不会说实话的。于是，觉得很有必要去一趟边陲镇。

其实，汪燕也很急，快一个月了，三小姐那边再没有下文，电话联系了几次，都说暂不考虑，直接打电话给大哥，大哥却往三小姐身上推，说这事由三小姐负责，你跟她联系吧！汪燕真搞不懂他们葫芦里卖的什么药？按理说，再一次证明她汪燕有走咸水货的实力，他们应该马上又下订单才是。

唯一的可能欲擒故纵，要汪燕焦急，从而压低价格。因此，汪燕怎么急也不再催三小姐了。

做生意就是这样，看谁更有耐性。

离开山尾村，张建中去了一趟水浸村，娟姐知道他来，高兴地留他吃午饭，说他高升了，说他这一走，以后就少见面了。她说，以后，你可别忘了，在水浸村有一个亲姐姐啊！

“怎么会忘呢？这不是来看你了吗？”

支书问：“这次回来，有什么事吗？”

张建中笑着说：“也没什么事，就是离开了这么久，想你们了，来看看你们。”

在边陲镇，他对水浸村是最有感情的，毕竟，在这个小村子留给他太多回忆。

“刚才，我进村子的时候，见村口停了一辆豪华车，什么人有头面的人到村子来了？”张建中随口了一句。

那是一辆挂着省城车牌的车。

娟姐说：“这阵来过几趟，总往码头那边跑，像是想来搞海鲜生意。”

张建中问：“没跟你们联系吗？”

支书摇头说：“没有。”

张建中觉得奇怪，说：“我们去看看。”

娟姐说：“有什么好看的？饭菜就要做好了，吃了饭再说吧！”

“我去看看就回来。”

说着，张建中已经走远了。

他熟悉这里的一切，包括那些经常停靠在码头的外地渔民，还没到码头，就有人跟他打招呼，有知道他已经调回县城的，也有还不知道的，都还叫他张副书记。

远远地，见几个穿着考究的人站在码头跟渔民说话，想可能就是乘那辆豪华车从省城来的人了。两个年青男女像是一对夫妻或情侣，一位三十多岁牛高马大的人像是司机，他们都戴着墨镜。