疯狂网络 (土豆蒜泥)

换到别的公司，凭借他们已经逐渐建立起来的人脉关系，也绝对能够拿到超高的销售提成，甚至，只要能够让那些公司，挂靠在大型企业下面，做配套生产，他拿个成的利润。也 是绝对可能的。

“公司不会亏待每一个员工的，所有人，都可以说出自己的意见，可以进行辩论，可以说出自己的想法。但是，在这里，不是诉苦的地方。”听着两个人各自说着自己的理由，慢慢的，王坤也算是听出味来了。

如果开始的时候，还好一点，大家都是说着自己的理由。等争论到后面，仿佛讨论的已经不是到底应该怎么分配了，反而变成了互相质疑对方的借口。

李轩作为一个最高层的秘书，因为没有完全、完整的负责过一件事情。所以，他对于下面的人，并没有深刻的认知，大多数人。在他的印象里，并不是多么深刻。在他看来，也没有多少差别，所以，他才会有这种按照地位、级别，进行奖金分配的方式。

但是耿迪丘不同，虽然，他和李轩一样，也算是一个秘书，但是，现在，他更多的，是负责销售部那一块，他是拥有着固定的手下的。

这样的话，他就要为那些手下考虑了，至少，不能寒了别人的心，无论如何，他对于那种分配方式，都是不可接受的，他更相信的，反而是那种完全按照能力，进行奖励分配，他如此的坚持，也让下面支持着他的员工，不由的心暖暖的，相比较别的部门，只有领导才能够参加，销售部因为其特殊性，基本上，达到一定的层次的，只要能够占据销售部总销售利润百分之五的，都有资格参加这个会议，不过，就算如此，也不过寥寥的个，参加了而已，可想而知，其内部的竞争有多么激烈。

但是也说明了，这些人足够的优秀，产品销售出去的价格，可是仅仅定了最低价格的，谁能卖上多高的价钱，完全就是他们自己说了算的。

而利润，则是要扣除所有成本之后算出来的，相比较而言，每提高一个百分点，所涉及的利润，都是非常庞大的数字，而那么多的利润，谁销售的时候，会不想要弄点好处出来，所以，能够不被公司淘汰，追回那些回扣，而又能够保持自己为公司所赚取的财富，在总财富百分之五以上的，绝对，都能够算得上是人才。

在这个限制销量的时候，你想要凭借出售更多的产品，获得利润，显然是不可能的，而且，另外一个人如果在谈判的时候，价格更高，这个份额，自然，就会是被转移过去，成为他人的的奖励，这种竞争机制，也让实力强大的人，越来越强，赚取的利润，也是越来越高，地位，自然是水高船长。

这个时候，就是他们争取利益的时候了，人家都努力的帮你去销售产品了，而且，给他们的提成又是超乎寻常的低，按照每吨的十万的底价销售出去，最多就是获得基本工资，超出部分，才能够获得百分之一的利润，可以说，费心费力的销售出去一吨，获取的利润，并不是大家想象的那么丰厚。

一年才五十万吨的份额，大家分一分，按照百分之五来计算，也就三四百万的收益，和他们的地位、实力，确实不相匹配，即使加上底薪，说实话，这种精英，根本看不上底薪。

虽然到什么行业里面，这种金牌销售，一年，都不止赚那么点钱，跳槽出去，组建自己的代理公司，一年一两千万，都没有任何的问题。

因为两个人所思所想的完全不一样，自然，很容易的产生分歧，在这个会议上，大家争论，自然，渐渐的会被那种火热的感觉引向未知的方向上去，让你不知不觉的，就冒出了无名的火气，谁都认为自己是正确的，站在各自的立场上面，谁都无法忽视自己的感觉，当然，面对自己不熟悉的领域，大家也不会刻意的提及。

一般公司，年会很难出现这么火爆的场面，可以说，大家都是刚刚从喜庆、甜蜜、温馨的新年之过来，还没有从那种感觉走出来，想让大家刺刀见红、闹的面红耳赤的，基本上，是不可能的，但是，在王坤主持的年会之，就这么堂而皇之的出现了，一个，坚持着为那些有大贡献的员工，提高奖励额度，甚至，将他们的年收入翻倍，低收入的人，则是做一定程度的压缩，另一个，则是坚持分级制度，对优秀一点的人，进行一点鼓励性质的多发一点慰劳奖金。

实际上，矛盾的源头，还是在王坤这边，他有些太烧包了，直接奖励出来的钱也太多了，如果数量少，每个普通员工加一个月工资，管理人员，多发三五个月工资，辛苦、贡献多的，按照他们的年薪，或加百分之七十或直接翻倍，也就足够了。

但是，错就错在，王坤拿出来的钱，实在是太多了点，即使那些大型的财团，都不可能拿出这么大比例的钱来进行奖励。

不是他们奖励的红利少了，而是，他们的员工，都是数以十万百万计的，奖励个几十亿，根本就没有感觉，而且，他们的管理人员虽然数量少，但是，却是分的钱最多的，和他们相比，这里分钱的人更少，如果按照平均分配，甚至比那些公司，还要翻个几倍。

“我认为，应该计算每个人的具体贡献度，按照贡献度进行奖励，每个人，都有其对应的贡献度的，根据贡献度的大小，共同分配奖励。”耿迪丘一脸认真的说道，他认可的贡献度，实际上，就是按照利润率，难度等各个方面，进行综合的确认。

“按照贡献度，你应该如何计算贡献度的大小？毕竟，每一份贡献的大小，都是无法通过数字衡量的，而且，现在，都是通过流水线进行生产的，管理人员，又该如何计算！有些岗位，表面上看，是无法产生效益的，但是对公司来说，又是确实有存在的必要的。”李轩也是瓮声的说了起来，事实上就是这般，就像慈善基金的工作人员，虽然实际上，他们并不是属于公司的，但是，客观上，又是王坤旗下的产业，如何计算他们的贡献。

对公司，这些人，并没有任何贡献，但是，对王坤，又都是有用的，而且，这其，又是有志愿者存在的，所以，计算起来，难度太大。

“这个，贡献度，应该按照……”耿迪秋也是小声了起来，这个东西，还真的是很难计算 的，如果是小范围的，大家还可以互相做一个参照，但是，放在比较大型的企业里面，难度就非常高了，人数多了，岗位多了，就容易产生各式各样的猜测，谁的高了，谁的低了，还真的不容易弄出一个评价的标准。

正文 第二三六章 砍掉一半

“那个，你们看这样怎么样？”一直听着别人讲话，默不作声的陈祥云突然发出了自己的声音，顿时引起了大家的注意。

在别人都在争论的时候，突然说话，确实，容易让人注意到他，而且，也想听听他到底能够提出多么好的提议，实际上，下面那些听上头领导人讨论的小头头们，也都被这种激昂的讨论，弄的热血沸腾的，恨不得自己也发表一下自己的意见。

可惜，他们还没有那个资格，对于上面人的唇枪舌战，他们也是看的瞠目结舌的，那大脑的反应速度，对于各种问题思考的周密性，都让大家大开眼界，原来，一个问题，还可以这么看的，而且，因为涉及到自己的利益，所以，大家听的也是格外的认真。

“我是这么认为的，王总发的奖金，数量确实是有些多了，不说别的，就算按照工资进行平均分配，实际上，这么多钱，也足够让每个人的年收入翻倍了，说句不好听的，王总，这是财大气粗，但是，咱们自己，却不能这么看，要知道，谁的钱，都不是白来的，那些所谓的医疗保险之类的东西是个什么样的东西，不用说，大家心里都明白，不过是坑人的玩意，出事了，都不能及时的赔付，而王总呢，说句不好听的，几乎成了大家的父母。”

看到大家都在认真的倾听着自己的讲话，陈祥云不由的露出了一丝的微笑，说实话，他原本就考虑过这些问题，王坤实在太大方了，这么多钱。收买人心，只是，手段略微差了点，所以，只能靠下面的人进行补救了。

“说实话，我挺感激老板的，如果不是他，大家，都不可能安心的工作。别的不说，虽然刚开始的时候，这里还挺荒芜的，但是，大家现在看看。每个人，都分到了房，别说什么买套房也不难，这里 的地价便宜，但是，你真的去买个地皮试试。”陈祥云脸上带着微笑的说道。

“还有，在王总的名下。同样有着医院的存在，不说这医院的水平到底是好是坏，但是，大家去看病。有收过钱没用？你还别说那都是小钱？”

“据说，王总还准备将这一块新农村计划搬迁后形成的宅基地部分，购买下来，建设一个全新的生态生活圈。配套的小学、学都会建设起来，大家难得会认为王总想要做的。都是一些非常简单、大众化的东西不成。”

陈祥云的话，也让大家不由的露出了沉思的神色。