金牌特工 (白衣先生)

严顺宇说到这里喝了一口水，他在想要如何用很简单的语言让刘三叔明白这个道理，刘三虽然说是很多问题不是弄得很明白，但是他身上有一样非常可贵的东西，那就是他的忠诚，能力是可以培养的，但是一个下属的忠诚，那是绝对不好培养起来的，所以严顺宇特别的看重刘三的这一点，才会让他多多接触公司的很多□□的事务，不管他能力如何，至少他的忠诚那是可以保障的，就算是很多的事情他处理不好，便是他至少会不加修饰地报告上来，这样他就可以从他的报告里听到很多实际的东西，而不担心那会是一个造假的报告。

对于决策层的来说，下面的人提供的数据如果是有问题的，那决对是一个很严重的问题，因为他们就是依据这些数据来完成决策，如果他们提供了一些虚假的数据，那么必然会导致决策的时候会有误，那后果是不堪设想的，所以下边的人不但要有能干的人，能够独当一面，还要有忠心和耿直的人把问题如实的汇报上来。

刘三显然不是那种可以独当一面的能干的人，但是他对严家的忠诚那却是很重要的，他报上来的东西，不会是经过虚伪的包装和处理的，绝对是可以作为决策依据的东西，这也是严顺宇的高明之处，看起来刘三老气横秋还不思上进，对新的事物接受非常的慢，但是他的忠诚却是无价之宝。

“那么少爷，你说，他们为什么要做亏本的生意呢，他们既然不是傻子，那他们为什么要这么做呢？难道他们是因为没事可做，所以就自己找一些事来找乐子？那么大的公司不好好的赚钱，去找一些不赚钱的事来做，那也是说不过去的呀，这我真是无法理解了。”

刘三笑着说，其实他从严顺宇的话里，好像已经明白了一些道理，只是不知道如何表达出来，他想听他的大少爷如何来说清这个道理。

“这个嘛，也正是我要对你说的，这些公司表面上虽然说是暂时没有赚钱，甚至是暂时的亏钱，但是他们在不赚钱的时候，却得到一样很宝贵的东西，你知道那是什么东西吗？”

严顺宇说到这里，故意卖了一个关子，笑着问刘三，他想让刘三把这些理念都记在脑海里，以后他处理事情的时候就可以按照这些理念为依据来处理了。刘三虽然职务不高，但是事实上他接触的事情不少，这也是严顺宇故意安排的，他就是想让刘三成为他的心腹去接触不同的部门，为他提供一些有用的情报，也不能算是情报，应该说是一些工作上的真实情况。

第九十六章严大公子的算计七

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第九十六章

严大公子的算计　七

“什么东西？说来听听？这世上还有什么东西能比钱还宝贵啊？我就不信了，把钱都亏了，那还能得到什么宝贵的东西啊？”

刘三显然对严顺宇话说的话感到严重的不解，她实在是想不通是什么样的意思。

“你再想想，他们得到的东西可以说你每天都在面对的啊，你又怎么会不知道啊，你再好好的想想。”

严顺宇显然是要刘三好好想想这件事，这个刘三叔就是这样，什么事都不肯开动脑子，所以活了大半辈子很多基本的东西还是没有弄明白，一点的进步都没有。

“你是说他们得到了市场这块大蛋糕？”

刘三忽然说，其实他心里面已经有点明白了，只是不敢确定，所以不敢说出来。

“对了，三叔，你终于有点开窍了，你终于明白了，实在是不容易啊，太不容易了，你居然能够想明白这事，对，他们得到的就市场。”

严顺宇有点高兴，没想到这三叔忽然间就开窍了，把市场的这个词语给说了出来。

“他们得到了市场，手里有了越来越多的客户，那他们以后就愁赚不了钱了啊，你说对不对，就算暂时是暂时是赚不到钱，可是他们以后有很多的机会赚钱啊是不是，很多的大企业就是牺牲眼前的利益换取长期的市场，他们不看得眼前的利益，而只是为了以后长久的利益，明白吗？”

严顺宇接着说着。

“我想我有点明白了，是这样意思。”

刘三点了点头说。

“那就对了，我们现在回过头来看陈培南抢走我们的那个项目，我们的成本是六十万，后来陈培南的人十万签了这个单子，如果她们六十万能够做得下这个项目来，而我们六十万做不下来，那说明他们的成本控制得比我们好啊，我对陈培南这个人还是有点了解的，陈培南也是一个很看重品牌的人，她绝不会为了节约成本而把自己手里的项目做烂的，她能拿到的项目，肯定会好好的做，这是我最担心的，如果她要是为了抢市场而亏本把这项目做了，那我也没有什么好担心的，可是要是她不但做了，而且还赚钱的话，那我说明我有们成本控制比不过她了，那到时我们凭什么和人家竞争啊，你说是不是。”

严顺宇一下子说出了很多的话，他也没想到自己会说这么多的话，不过这些话可都是他心里想说出来的，这消息的确让他听了心里很不是滋味，还想着要把人家给吞了呢，现在小小的交锋他都处于下风，那么要合并人家那不是一个巨大的笑话？

“是啊少爷，听你这么说，我都有点紧张了，这还真是啊，那我们要怎么应对这种局面呢？我们才能战胜他们取得市场呢，难道我们要和他们打价格战吗？”

刘三着急的问道。这次他说得还不错，说得还比较专业，他竟然说出打价格战这么专业的话来了，这也算是一个进步了。

第九十七章严大公子的算计八

第九十七章

严大公子的算计　八

“当然不能打价格战了，打价格战那一把双刃剑啊，伤到别人的时候肯定也会伤到自己啊，如果以打价格战这样的方式来处理，那肯定是不行的啊，一方面打价格战会让我们没有一点的利益，我们的公司可以亏损半年不盈利，但是如果连续亏损超过一年，那我们就得破产啊，你也知道，公司大多数的钱那可都是我爸出的呀，如果我爸看到这么的亏损，那肯定会灭了我的啊。“

严顺宇皱眉说道，看得出他的心里了是很烦，这样的事情换了谁都会很烦的。

“那我们就这样的拱手把市场让给他们啊，那我们以后还怎么混啊。”

刘三急了，严顺宇这么一说，他听了心里也急了，真是不说不知道，一说就吓一跳了。

“那倒是也没这么严重啊，我们打不起价格战，难道陈培南就打得起吗？刘多彩她就打得起吗？我相信她们也打不起，就算是打得起，我看她们也不乐意打吧，打价格战这种事，本身对自有品牌也是一种损伤啊，你明明是赔本赚吆喝，可人家客户怎么想啊，人家客户根本就不买帐，这样的事情，做生间的人谁也不愿意去干的，我相信她们也不愿意，但是在个别的项目上，我们还是要争取，在能保证不亏本的情况下，还是要从她们手中抢一些客户过来，否则我们会输得很难看的。到时市场被他们抢走了，那我们还能做什么，什么也做不了。”

严顺宇说道。

“我知道了少爷，我会对下面的业务员交待的，让他们注意。”

刘三说。

“不能呀三叔，这事你可不能对下面的人说，如果这样的话，那下面的业务员就会给自己报低价抢订单有了一个理由了，到时明明是八十万的项目，他们谈不下来，那就马上报成了五十万，那他们就不会自己想办法努力和客户交涉了，他会拿价格来作为他们成交的筹码，这样他们的业绩那倒是上去了，可是公司的利益没了，长期下去，我们一样会撑不住的。”

严顺宇把事情的严重性给说出来了，这一下说的很明白，刘三也完全理解了他说的意思。

“那我们应该怎么办呢，如何处理现在的这种情况？”

刘三再次问道。

“这样吧，一般来说，普通的项目业务员平时该怎么谈还是怎么谈，如果是我特殊的项目，业务员做不了主的，那么你就亲自去做，到时你根据适当的情况报价，尽量保住公司利益的前提下把单子抢过来，如果更大的你认为也做不了主的，你不妨直接告诉我，当然了，你也知道我忙，一般的情况下你还是别打扰我了。”

严顺宇说道。

“我知道了少爷，我知道该怎么做了，我完全明白了你的意思了，你放心吧，我会做好的，不让少爷你老是担心。”

“呵呵，希望如此，你去吧，我还要看一些文件呢，你先去忙吧。”

“好的少爷，你先忙，我先出去了。’

刘三退出了严顺宇的办公室。

第九十八章严大公子的算计九

第九十八章

严大公子的算计　九

严顺宇的心情久久不能平静，目前的状况确实是比他想象中的还要严竣一些，他本来想在两三年之内就把刘多彩的公司给合并了，然后再好好地对付陈培南，他甚至想过可以把这时间给提前，可没想到难度这么大，刘多彩和陈培南这几年在市场上的打磨已经不是当年的她们了，他想要轻易拿下她们谈何容易。