重生之我要做太子 [精校] (萧瑟朗)

如果只是一个普通的服务员，石磊也真不介意跟她有些暧昧打打擦边球，但是既然秦介今天的话里显然有深意，石磊就告诫自己不要轻举妄动了。闹得不好得罪的就不是一个小姑娘而已，而是她身后的家庭，甚至包括秦介在内——看到风淼儿和秦介那随意的态度，难道石磊还能看不出来他们两家之间关系十分紧密么？

这些思虑是不可对人言的，石磊也只能在心里琢磨。

打了个哈哈，石磊对张一松说：“或许是我长的比你帅？”

张一松顿时怒了：“靠，就你那小眉小眼的也好意思说自己帅？老子浓眉大眼，才是标标正正的美男子啊！”说罢一脸自恋的模样，尤其骚包的甩了甩头发。

石磊哈哈大笑起来，但是也不得不承认，自己的长相清秀有余阳刚不足，没有张一松的粗犷线条。而九十年代的审美标准和后来不同，虽然石磊这种清秀男肯定也挺受欢迎的，但是真的被女孩子们津津乐道的还是如同张一松这种比较阳刚气的长相。而且张一松身材也比石磊高大一些，皮肤略黑，一看就是运动型阳光型男。

这会儿的张一松肯定不会知道，十年之后，甚至不用十年，国人，尤其是女孩子的审美会逐步发生变化，古铜色的肌肤和粗犷的线条慢慢退居二线，取而代之的恰恰是石磊这种比较秀气，皮肤白皙看上去很斯文颇为儒雅的样貌。

但是无论如何，张一松如今的自恋还是颇有些道理可循的。

“得得得，大帅哥，我就等着看开学之后你在吴大是如何叱咤风云从老师到校花大小通吃的！”石磊笑道。

“那还用说？”张一松满脸的臭屁。

“两个臭小子，别在这儿就光知道胡说八道，快点把桌子收拾一下，饭菜就快得了。”厨房里，蒋伯生悠悠然然的声音传出。

俩人笑作一团，赶紧拿了抹布，把饭桌擦了一遍又一遍，等到蒋风约进门的时候，很是意外今儿的饭桌上怎么会如此光可鉴人。

饭后石磊和蒋风约又无情的把张一松扔在了客厅里跟蒋伯生看电视，弄得张一松越发的愤怒，不断的吼着：“石石，我限你八点之前谈完，晚上陪小爷我出去溜达溜达。在家一天可把我憋坏了。”

石磊敷衍着答应，仍旧义无反顾的关上了房门，开始跟蒋风约讲述今天自己的事情。

大概齐的把四家学校的事情跟蒋风约透露了一些，蒋风约也和秦介一样，惊讶于他行动如此迅速而且简单有效，只是对他冒充联通员工有所不满。

石磊嘻嘻笑着：“也不能说冒充，说实话，这事儿到现在至少高校联盟这块问题不大了，等到正式跟你们老总谈的时候，我肯定是要跟你们公司签一份兼职合同的。否则我师出无名而高校联盟又是不能涉足营利业务啊。”

蒋风约这才点了点头：“看上去一切顺利，不过你想好要怎么跟我们方总谈判没？”

“这个不是问题，切入点有了，谈判根本是小问题。我倒是在想，寻呼机那一块要找谁合作，摩托罗拉和松下是不可能答应如此低价的，最便宜的松下机现在单机都还要卖到六七百，陡然降到三百多，他们指定不会同意。而且我也希望跟我们合作的是国内的企业，这种事情，当然要便宜民族企业咯。”

蒋风约难得的没有报以白眼，而是认真的看了看石磊：“看不出来你还挺爱国的。”

石磊摆摆手：“不敢说自己爱国，只是既然国内企业拥有技术实力，为什么要便宜外国人呢？”

“嘁，最主要的还是因为国外企业不可能降价到这么低吧？”蒋风约终于翻出了那个久候不至的白眼。

石磊懒洋洋的看了蒋风约一眼，笑道：“松下我不敢说，日本那帮家伙的脑子跟全人类都不太一样。但是摩托罗拉，如果我下定决心跟他们谈，最多两个月，我就能让他们同意专门生产一种零售价三百来块的寻呼机专供我们使用，你信不信？”

这话石磊说的十分有底气，虽然在97年的时候，摩托罗拉的寻呼机还动辄上千，中文机更是高达两三千的价格，但是了解摩托罗拉这家公司今后二十年的轨迹的石磊，却很清楚这家公司的产品，一向都是上市的时候疯狂揽金，力求用最短的时间把所有的技术开发成本收回，然后就开始不断的做阶梯降价销售，直到把一款产品卖成白菜价才肯收手。大概是2000年的时候摩托罗拉出了一款当时整个世界最小巧的翻盖手机，V998，还没有97年的时候一个寻呼机大，刚推出的时候售价高达一万多，但是不出一年，这款手机就卖到了五千的价格。而后来这款机器以及它们的升级版一直卖了超过六年，最终的价格不过超800块钱。从这里就可想而知，摩托罗拉这家公司一旦收回了技术成本之后，是丝毫都不吝啬降价的。

而石磊现在要推行的这个计划，所需要的寻呼机仅仅是功能最简单的数字机，任何公司都可以用最少的技术成本甚至不需要技术成本就可以生产一款符合要求的低价机。能够帮助摩托罗拉更大的占据国内市场，只要时间充裕，他们绝对会同意这样的策略的。

但是蒋风约此刻肯定不会相信，被称之为火凤凰的那款数字机，推出好几年了，虽然现在只要一千三百块，比最初推出的时候三千多的价格低了不止一半，但是蒋风约还是无法相信摩托罗拉这样的国际大公司会自损品牌把他们的机器用三百多的价格卖出。

第四十三章【孙师兄】

“不想和你讨论这种没有意义的事情，现在我只想知道，你有没有明确的目标打算跟国内哪家公司合作？”蒋风约明显对这个更感兴趣，一来她心里已经有了一个最适合的公司，二来她也想知道，石磊打算如何跟这家公司谈判，毕竟，即便是这家公司，现在生产的数字寻呼机的价格也都在五百以上。

石磊看着蒋风约眼神里的挑战意味，就知道她心里已经有准谱儿了。

“这样，你肯定也有候选的公司了，我们一人写一个，看看是不是能不谋而合。”

蒋风约立刻找出纸笔，两人各自写下一个公司的名称，交换看了之后，两人哑然失笑。

在这俩人的纸条之上，都只写了两个字：波导！（插句嘴，可能多数人只知道波导是手机中的战斗机，却不知道他们是国内第一家大型量产寻呼机的公司，更不知道他们曾经是中国传呼机市场占有率仅次于摩托罗拉的公司。98年他们的寻呼机销售量超过百万台。有兴趣的可以搜索一下。）

“不要问我怎么和你想的一样，这个去年研制并成功投产多品种寻呼机，形成有效的品牌系列的国内企业，如果我都不知道，也就不敢跟你坐在这儿奢谈什么合作了。”石磊笑着对蒋风约解释。

蒋风约此刻心里就仿佛吃了一颗定心丸一般，她几乎已经看到石磊跟联通的合作必然成功。虽然这里头还有疑问，比如石磊究竟要如何跟波导那边达成协议之类，但是蒋风约已经彻底的对石磊的能力信服了。

这家伙，说不定真有一天可以让我们方总给他当助手呢！——蒋风约稍稍有些走神，想起头一天她还很是不屑的鄙视着石磊的这个想法。

“不再问我打算如何跟波导接洽了？”石磊喝了口水，又给蒋风约的杯子里加了些。

蒋风约摇摇头：“不问了，反正你这个家伙总是胸有成竹的，虽然我总觉得眼前这一切像是个幻觉，但是也不得不承认你的能力超过我的想象太多。有什么需要我的，你就直说好了。”

石磊站起身来，围着蒋风约绕了两个圈，心里有些话并没有吐露出来。虽然他其实知道自己的表现已经足够征服蒋风约这个骄傲的女子，这个工作不过三年，就已经在人才济济的联通成为销售部副经理的优秀女子。但是，他觉得这时候还不是最佳的时机。或许这时候蒋风约也愿意陪他去赌一个更大的将来，但是为什么不等到一切更加成熟的时候，再直接将那个大大的未来放在蒋风约的面前呢？

但是不得不承认，就是从这一刻开始，石磊动了要把蒋风约归入自己麾下的念头。或许有点儿假公济私，毕竟这样的一个大美女是每个男人都梦寐以求的，但是石磊此刻心里并没有太多的儿女之意，而仅仅是把蒋风约视作一个可以信任也足够有能力的女人。

再者说了，任何人都愿意看到自己手下的顶级大将，是一个从姿色到身材都完美到几乎无可挑剔的美妞儿吧！——石磊当然不会例外。

“你傻看着我干嘛？”不知道为什么，蒋风约的脸颊竟然有些微微的发烧。

石磊这才停下脚步，说道：“我只是在想，要如何让你不要酬劳的去帮我跟波导谈判。”

“你打算让我去谈？”蒋风约一脸的惊愕。

石磊点了点头：“不是最终的谈判，只是说服他们在吴东的销售部门将这件事上报总部而已，而且必须说动他们让总部来人，至少也得是销售副总监级别的。”

“这个不难，每年至少给他们增加十多万台的销售量，他们要是不肯派人来就是傻子。”蒋风约立刻就说。