都市逍遥客 [精校] (随缘·珍重)

至于向沈主任这么许诺，反而没向弓处长许诺，那也是有说法的，堂堂一个基建处长，这么小的单子，你还拿出回扣来说事，那未免就太小看人，这样的行为，为做大事者戒，等到事情办好，该怎么办就怎么办就可以了。

不过至于沈主任这样的具体执行者，说说回扣就很有必要了，谁都知道“阎王好见，小鬼难缠”的道理的。

听到这话，沈主任面无表情地喝口水，也许是装做没听清楚，也许是觉得这样的“孝敬”再正常不过了，总之是没有任何的异常，这样的反应，让楚云飞在心里窃喜。

事情，看来是越来越顺利了。

以一般人看，三到五个点，实在是少了点，不过，这种情况，楚云飞是听老刘说过的，在内海这座城市里，这样点数的回扣才是最正常的。

第二卷 遁于渊 第五十六章 好讯连连

这里面的原因很简单，你回扣根本就不可能给多，内海是个商业行为相当成熟规范的城市，这样的点数，也就是表示了自己的敬意而已，再多可就不太妥当了。

成熟市场中，大部分情况下，商家根本就不可能有太多的利润，这样的返还比例是很正常的。

纵然有那些高利润的行业，为了藏拙，一般也需要谨慎地按照这个比例来给回扣。

如果你答应甲方的返点太高，甲方相关人等要考虑的，首先是，这会不会是个陷阱？其次就是，你这家伙是不是产品不过关或者说打算以次充好，居然拿这么多的回扣来堵我们的嘴？

甚至，有那些同甲方结了怨的乙方，故意设下高回扣陷阱，等到甲方人员拿着回扣出门的时候，会意外地发现，门口有反贪局的在那里正候着呢。

而且，一般情况下，设下这样陷阱的乙方，并不会有什么后顾之忧，在“被索贿”这样名义的保护下，他们后期的款项，相关部门有专人负责监督支付事宜。如果乙方在质量或者工期之类方面能够严格按照合同履行，没人敢刁难他们，毕竟有前车之鉴在那里放着呢，谁不想撇清自己呢？

当然，没到山穷水尽的地步，乙方一般也不会采用类似手段害人，那样不但要惹人，还会坏了自己的声誉，试问，以后谁愿意跟这样“翻脸无情”的人做生意？

与内海相比，楚云飞他们先阳可就逊色太多了，百分之五十的回扣都有人敢要，你要说“给您这里留了三到五个点”，指着鼻子告诉你谁谁谁给他留了二十个点这样的话，都有人敢说。

所以不得不承认，内海实在称得上是商人的天堂，当然，前提是，你必须足够强大。否则，楚云飞跑街的尴尬就足以说明后果了。

回扣已经许了，楚云飞就不想再继续呆下去了，虽然必要的近乎是应该套的，感情也该多交流交流，不过，他实在是怕自己那个致命弱点在交流中被对方无意提起，人家真要问一句“对了，你们在内海做了哪些工程？”那可实在不好对答了。

再说，既然是弓处长那里“让我们来找你的”，过分巴结沈主任，不是灭处长的威风么？反倒显得自己心虚、关系好像不过硬似的。

万事适可而止，那是最恰当的，“中庸”之道之所以存在，自然是有它存在的原因的。

出了工地，看看时间不早，两人四处转转，就搭着地铁倒换公交，回到了鸿飞公司。

谢总还没走，正在办公室里张罗着，见到楚云飞，马上笑意盈盈，“哈哈，小楚，告诉你件好事，四公司的标，我们拿下来了！”

原来，这次招标，并不是真正的“招”，怕是用“议标”来定义更为妥帖些，面对JJCB那一系列的零配件，四公司不是“唯价格论”的。

谢娴找了三家公司来陪标，其中两家配合得不错，报出的都是天价，自然不在考虑范围内，另一家出了点小问题，那家居然拿出了JJCB的全球统一价的130％作为竞标价，低廉的价格让谢总实在是有点措手不及。

接下来，就是四家轮流阐述自己的报价理由了，谢总回过神来之后，斩钉截铁地表示：我有信心在两周之内交货，缺一罚十。

这毕竟是投标会，捣乱的那家胆子再大，也不敢这么应承，商场上毕竟有商场的规则，在招标方的问询下，他们只能狼狈地表示，“货物我们能够保证，时间暂时还定不下来，怎么说，就算零配件的老化（注：有些部件出厂前，需要运行一段时间或者进行老化处理，类似于发动机的磨合），也需要个过程的，我们倒是很奇怪别的公司敢这么一口应承下来。”

大家都不是傻瓜，这种色厉内茬，任是谁也看得出来，拜托，人家JJCB怎么说也是国际知名的大公司，不合格的东西，能流出厂么？

当下主持招标会的副总就拍了板，“我看就是鸿飞吧，要是服务速度不能保证，那还不如接着找‘宝通’服务呢。”

天公地道，其实谢总并没做过这位副总的工作，该副总也只是临时客串主持会议，估计，也是被“宝通”公司的服务郁闷得受不了啦。

下午签了合同，晚上，“鸿飞”公司和四公司的相关人等，有个小小的宴会，祝贺两家签约成功。

这次，楚云飞是非去不可的了，庆功宴上祝酒偶尔是难免的，谢家姐妹虽说都能抵挡两下，但这种场合没男士陪同的话，总是不太好的。以前这种情况，陪绑的是高涛，这次既然是楚云飞在里面出了大力，参与者自然是非他莫属的。

而且凭良心说，无论是扮相、举止、衣着、谈吐，楚云飞都远远强于高涛，若说真有什么不足的话，无非……无非就是他的内海话说得不如高涛。

这样的场合，楚云飞自然是无从拒绝的，那同廖沧海的订的游乐计划，也只能取消顺延了。不过还好，两人想着一起晚餐的，小廖就在跟前陪着他呢，眼见这种情况，倒也不能抱怨什么，正事要紧。“没事，过两天，我妹妹生日，我来喊你。”

看看身上的衣服，似乎不够庄重，想起前不久和海天公司那顿饭，楚云飞摇摇头，“谢总，时间还早，我回家换身衣服吧？”

他就算不说，谢总还打算提醒他呢，上次她也被搞得很被动，起码，衣着不讲究，也是对客人的不尊重，“好吧，快去快回。”

楚云飞冲着廖沧海无奈地摊开双手，耸耸肩膀，“得，晚上活动得取消了，明天再说吧，电话联系。”

谢娴无意中向窗户外望一眼，正好看着两人离去，只见那个戴眼镜的家伙指了指自己的爱车，小楚却推着自行车在一旁摇头，她也不禁摇了下头：你们想什么呢，还指望我把车借给你们用不成？

抬手看看表，时间不早了，谢娴打开手包，开始认真地化妆，没成想办公室又响起了敲门声。

来的人，是桑大军，他是来约谢娴吃晚饭的。

第二卷 遁于渊 第五十七章 出车祸了

当楚云飞和桑大军同时出现在酒桌上时，两人之间，实在看不出是从一个公司出来赴宴的，说是陌生人倒有人会相信。

谢娴本来是可以协调一下两人的气氛的，但是当她发现的时候，客人们都已经进入了视线范围，没法说话了。

不过，这并没有影响酒桌上的热烈气氛，尤其是四公司为了力挺谢总，设备处来了一个副处长，同手下的备件科科长等几人，一同祝贺签约成功。

建工系统的人，同工人打交道比较多些，性格基本上都说得上爽快，尤其科长同处长在一起，更是上下级交流感情的大好时机。

所以，谢娴一个人，就足够招呼四公司这四位了，不光是两位带“长”的，那俩具体负责办事的也有余力照顾得妥帖。

尽管有女士在场，四公司两个相互之间照样言谈不忌，两为领导居然拉起了荤段子，比赛似的，一段接一段的，直到小桑来敬酒的时候，两人才暂时告停。

既然谢娴的解释是：一个是“助理”，一个是“朋友”，那么，从身份上讲，小桑自然是有优先敬酒的资格的。

等到酒足饭饱，就已经晚上七点半了，这个时间，类似先阳的八点了，内海比较靠东，时区上大约要早半个来小时。

科长跟处长咬咬耳朵，处长脸微微一沉，摇摇头，接着脸色又一变，微笑着对谢娴说，“好了，谢总，今天就到这里吧，感谢你们的热情款待，希望咱们这样的合作能多来几次，呵呵”

能多来几次，那自然是好的，所以，谢娴倒也没计较刚才酒桌上的尴尬，拜托，这点小事都抗不住的话，还做什么生意啊？

谢总能忍住，小桑可是有点计较，他坐在苹果车副驾驶的位置上，跟谢娴抱怨着，“小娴，不是我说你，你们这女人做生意，不方便的地方实在是太多了，你就不能找个好丈夫，安安稳稳地把自己嫁了么？做个全职太太，有什么不好的？”

好丈夫，那自然说的是小桑自己，他在审计局工作，负责帐务和材料审核，还是个小副科，薪水很高而且前途也看好，算不上钻石王老五，可也足以支撑起一个和谐家庭的。

“呵呵，”谢娴难得地开心笑笑，酒意似乎有点上头，巧笑嫣然间眼波有些迷离，说话也有点放肆了，“大军，别跟我装了，我就不信，你们审计别人的时候，没遇到过这种场面，哼～男人，没一个好东西。”