都市逍遥客 [精校] (随缘·珍重)

等大了就更是这样了，楚云飞性格不太暴烈少惹事，能力也很强，连求人的事都很少做，就不要说受人轻视和嘲笑了，自然就更受不得闲气了。

所以，“年少得志”其实应该说，是人生中的几大不幸之一的。

跑到第一家建筑工地，当他问甲方办公室在哪里的时候，原本懒散的门卫变得相当警惕，上下打量着他，“你是做什么的？”

这句话，包括那神情，绝对引不起楚云飞任何的好感，但他只能微笑着回答，这是起码的礼节吧？

很显然，托付门卫认真值勤的，不仅是甲方和乙方，还该有一些配套设备供应商的，他们需要防备一些竞争对手进入。

楚云飞的这套IC卡电表系统，应该不在托付范围内，所以门卫明显地放松了警惕，懒散地指出了路径。

但是，甲方办公室里的人，态度也好不到哪里去，一个年纪大概比楚云飞还要小一两岁的员工，很不耐烦地拒绝了他，“你没看见才打地基么？你过三个月再来吧。”

楚云飞当然不可能就这么走掉，只好陪着笑脸跟人家要联系电话，那小年轻却不理他，皱着眉头把他往外轰。“快走快走，我还忙呢。”

妈个巴子，你拽个毛啊你拽，楚云飞当时就生气了，脸一冷，虽然没骂人，但起码也是“悻悻地”离开了。

头一家是这样的，第二家也没好很多，依旧是警惕而懒散的门卫，不知所云的甲方工作人员，不过这次，楚云飞多了个心眼，趁人不注意，用桌上电话拨了一下自己的手机，总算是通过来电显示的功能，得到了一个联系电话。

第三家的门卫依旧如此，让楚云飞不由得暗自揣测，这三家的门卫，是不是雇佣的同一个保安公司，怎么连语气都这么近似呢？

这家给了楚云飞更严重的打击，两个年轻的女孩把楚云飞留在了门外，其中一个进门去汇报，一分钟后走了出来，“领导说了，我们不用那种电表。”

这样的回绝，让年轻的跑街者脸上有点挂不住，于是，楚云飞讪讪地向两个女孩一笑，“那过几天我再来好了。”

那个汇报者脸上带着那种掩饰不住的幸灾乐祸，轻笑一声，“不用了，领导说了，以后也不会考虑用这种东西，华而不实。”

她脸上的表情，嘲弄的味道不多，但总有种“戳穿骗局”的得意，让楚云飞分外地受不了。

这还不是最让人接受不了的，那女孩转身向同伴低声咬咬耳朵，好了，然后就是两个女孩斜着眼睛，看着他微笑，当然，是那种带着戏谑味道的。

楚云飞真有点无地自容的感觉，他强压怒火，不失礼节地点头走了出去，但是走到放自行车的地方的时候，忍不住狠狠地挥了一下拳头：我靠，这俩女人的表情，实在太过分了吧？

受到这样的打击，楚云飞再也没心思跑街了，一个人找个街角，蹲了半天，以调整自己的情绪。

他不是个遇到挫折就退缩的主，但眼下的遭遇，严重地挑衅着他的自尊心，是承认失败，还是愈挫愈勇？

答案自然是：不能轻易放弃，但他得出这个结论的时候。基本上一个上午已经过去了。

而且，虽然答案是有了，但那种挫折感和耻辱感，在楚云飞心头却是久久不能散去，这也很好理解，毕竟，他是个荣誉感和自尊心很强的人。

中午，严重受伤害的楚云飞没有回公司，而是找了一家快餐店随便吃了点东西，又给母亲叶美打了个电话，情绪才慢慢调整过来。

这世道真的好奇怪，在楚云飞信心满满的时候，他遇到的全是对产品一点兴趣都没有的人，当他已经接受了这样的现实，也对失败习以为常，只是想完成今天扫街的预定目标的时候。下午接触的三个工地，却是全部对他拿着的资料有些兴趣的。

可见，这世界上，没准真的有运道这个东西存在的，这是楚云飞在下午回公司的路上发出的感慨。

当然，这三个工地有兴趣，也仅仅是愿意跟楚云飞谈一谈，并不代表肯定会用这样的新式电表，其中第一家更是明显地处于信息储备阶段，他们的打桩机正在打桩，离上电表这道工序还非常遥远呢。

正因为这样，这家的甲方最是热情，那个年轻的办事员兴致勃勃地提出了很多的问题，从系统原理到元器件的组成，再到现在内海市场应用情况，没有不问的。幸好，楚云飞的准备工作做得比较充分，得体地回答了对方的提问，年轻人非常满意，主动和楚云飞交换了名片，楚云飞这才知道，原来此人竟然是甲方电气系统的工程负责人。

第二家很奇怪，那是一片一期工程即将完工的小区，楚云飞计划时，并没把这家做进去，不过，既然是路过，那肯定是“有杀错没放过”，谁知道人家装了这东西没有，最多，也不过就是再多个自讨没趣就是了。

一个三十多岁的内海男人接待了楚云飞，此人叫温霄，是甲方项目负责人，他对这套系统还是比较熟悉的，但其心思显然不在这个上面，他只想知道楚云飞这套系统的成交价格，以这个小区即将交工的前四栋楼房为例，最低多少钱能买下整个系统。

这个就很是考验楚云飞的心理承受能力了，以这四栋楼房的建造进度来说，怕是已经到了考虑安装电表的时候了，那么，这个男人问的问题，是不是可以看做是订货前的初步筛选工作呢？

纵然是见惯了大场面，楚云飞心里还是难得地忐忑了起来，是不是该报个相当低的价位，先参与一下为好呢？

心里快速地琢磨了一下，他还是决定先稳着看看再说，于是，推三阻四半天，楚云飞开始解释：我只是个负责收集信息的，报价的事，是由公司领导负责的，接着就东拉西扯地问起楼房进度和二期工程的计划。

第二卷 遁于渊 第四十六章 古怪的温经理

这时，“温经理”就有点不耐烦了，这种滑头的业务员，他见得多了，马上绷着脸正告楚云飞，没错，这四栋楼马上就要交工了，这几天就在忙着完善配套设施，贵公司要是像你这样拖下去，估计是没你们什么事了。

“你做不了主，那就喊个能做主的来吧，好了，我现在很忙，没时间跟你瞎扯，记住，最迟就是明天，我们是不会等你们的。”

这个消息，着实让楚云飞激动了一下，于是马上信誓旦旦地表示，自己明天就会把领导叫来，让她同您好好沟通一下。

楚云飞的反应还算比较正常，温经理的脸色也变得好了起来，居然很善意地指点起了他，“明天，让你们的经理来找我就行了，要记住，头期工程你们要是参与不进来，后面的二期、三期工程，你们基本上也就不用考虑了，而且，价钱，最关键的是价钱。”

温经理既然已经点出，来人的话找他即可，楚云飞自然要打蛇随棍上，套套近乎，要是能弄到其他竞争对手的资料，那不是就更好了么？

但是很遗憾，温经理根本没有再同他谈下去的欲望，也许是人家真的很忙，也许是没人愿意同这种做不了主的小人物打交道，总之，楚云飞最后还是被人撵了出来。

被人客气地“请”了出来，楚云飞一点都没有生气，他还真的没有想到，居然头天出来跑街，就能遇到这么大的一个单子。

骑在自行车上，楚云飞美不滋滋地算计着用户数量、系统造价、所得利润等一串东西，怎么算这么都觉得自己今天的运气不错，虽然马上就接近四点了，他决定还是借着这股运气，去自己计划的最后一个目标。

一边骑着，他一边琢磨着刚才那个“温经理”的话，平静了一下自己的情绪，开始考虑这个单子的可操作性。

他绝对不想就这么报个低价给对方的，人云亦云不是楚云飞的风格，他也从来不习惯在别人毫无道理的逼迫下让步。

而且，这虽然是他在内海跑的第一个电表的单子，象征意义很大，但同时，也相当于在为自己代理的这个品牌做市场定位，行情一旦掉下来，价格再往上走可就难了。

可是，温经理的样子，看起来是很着急的，言语间的意思也非常明确，他甚至算是给了楚云飞一种明确的心理暗示：只要你能把价格降下来，这个单子十有八九就是你的了。

但是很奇怪，楚云飞又有一种直觉，觉得这件事情不应该能，也不应该会如此简单地就确定下来，那个温经理，很给人一种咄咄逼人的感觉，显然对付推销员是很有一套的，至于把他的着急这么明显地表露出来么？

这样的感受，很让楚云飞感到困惑，这显然又是情报不充分的一起事件，让他想起了在国外那段令人惊心动魄的日子，不过，他马上就反应了过来，像这种情况，在波云诡谲的商场上，实在是再正常不过的，中国的公司这么多，怎么可能都相互熟悉？

那么，自己的报价，会不会成为温经理手中的一张牌，以此来压低其他公司的价格，充当甲方的价格杀手呢？这种解释似乎更合理些。

不积圭步，无以致千里，良好的用户关系，也不是一朝一夕培养起来的。这个道理，楚云飞很明白，所以他在一开始跑街时，给自己的定位就是，主要目标是那些在建的楼房，而不是这种已经接近完工的小区。