刘洵诧异了一下，倒不想连浩天会给这个女人这么大的权限，单秀玲看起来似乎也就二十五六的摸样，能力高低先不说，现在国内用的职业经理人还很少，即便是有，大多也还属于摆设，国企和家族式企业都是图个新鲜和面子，很少有这么放权的。
“刘先生，之前我已经对碧桂苑做过一定的了解，准确的说，碧桂苑虽然具有一定的潜力，但是还不值得我们大费周章的去运作，当然，对刘先生说的教育地产的模式我个人还是比较推崇的，的确是开了国内地产模式的先河，但是仅此一点，还不能够让我确信碧桂苑的前途，我还需要刘先生能为我展示更多的东西来增强我投资的信心。”
刘洵愣了一下，这单秀玲不愧是海归派，不带一点试探直截了当的便开始了，这开门见山的这可不是国内商场上的作态，搞的刘洵都有些不适应了。
“单小姐叫我刘洵便可，这先生两个字听着别扭。”
“我们还是正式一些的好。”单秀玲一本正经的说道，态度也是一丝不苟，甚至还准备了谈话纪要。
刘洵无奈的摇了摇头不再去管这些，“单小姐刚才的话，我是不是可以理解为你们已经认同我首创的教育地产模式？”
单秀玲点了点头，“刘先生可以这么理解，对于刘先生首创的教育地产模式我个人是很佩服的，之前即便是在北京这种得天独厚的条件下我们也从来没有想过这种模式，根据我在国外的经验来看，这种模式是大有可为的，不过这并不影响我们关于碧桂苑项目前景的估计。教育地产的模式，我们完全可以合作在另外的地方继续搞，不必纠结在碧桂苑上边。”
刘洵微微笑了笑，又回头看了看连浩天，“这个道理我自然是明白的，不过我对国内的地产热度有自己的估量，国内的地产，或许借着邓公南巡的风潮能飙升到一个不可思议的高度，可是下降应该也会很快的，重新找地开发，未必能赶得上这一轮的热潮，等下一轮的地产热，又要多耽误几年的时间。”
刘洵说着也不解释他关于地产热度时间的判断是怎么得出来的，而是直接开口往下说，“想必连哥和单小姐两人现在对碧桂苑这个项目纠结的地方，还在碧桂苑木目前滞销的问题上吧？”
“确实如此，碧桂苑现在已经完成了一期工程一千五百套的别墅，可是销售情况却很不好，目前为止入住率不到百分之五，计划中准备上马的二期项目也迟迟没有动工，若是滞销问题不能在短时间内解决，即便是我们接盘，短时间内的资金压力就会拖垮我们，必须要考虑到接盘之后的资金回流问题，我们三家加起来的资金其实也不是很多。”
连浩天也不避讳的接过口，现在的资金问题确实是首要问题，当然，更重要的是滞销问题，只要滞销解决了，资金回笼自然便不是问题，银行和建筑商建材商，都可以通融。
“嘿，连哥你也不想想，若不是因为碧桂苑的滞销，我们现在能有机会接盘？正是因为滞销了才有我们接盘的机会，若是形势一片大好，人家杨玉强可不会乖乖的把嘴里边的肉吐出来。而且，现在的形势越不妙，我们就可以把价格压的更低，日后获得的利润越多。”
“刘洵，你小子也别画饼子吊我们的胃口了，赶紧来点实际的，嘿嘿，单小姐在京城商圈也是鼎鼎大名的人物，浩天在公司里也不过挂了个顾问的身份，余下的全部都是单小姐在操作的，你别尽描述前景，来点实际说服单小姐，我们也好跟着你这个财神爷到南边捞金去。”
“怎么，卫哥也有兴趣？”刘洵望了高卫一眼，听这话里话外的意思，似乎他也有参与，对财神爷这个称呼倒是满意的紧。
高卫嘿嘿笑了笑，“浩天那小子的公司，我还占着百分之三十的股份呢，只不过进了体制里边，不大方便了，一直是这小子出面打理的，后来这小子也不想出面了，便聘请了留学归来的单小姐，你说我参与不参与。”
刘洵若有所思的点点头，这会儿官员经商确实不怎么奇怪，刘洵脑子里边有一组数据，当年邓公南巡之后，全国辞职下海的官员高达十万多个，在职经商的高达一千五百万之众，由此可见南巡过后的下海者之众。像高卫这种明显有着不浅背景的人，在连浩天的公司里占着股也没什么好奇怪的。
当然，看目前这样子，可不仅仅是干股那么简单。
“你们现在担心的，其实还是滞销问题，碧江和桂山的风景你们想必都看过，那儿用来建高档别墅最合适不过，像这种好地方，全国都不见得能找到几处，既然风景好，别墅好，我们再融入教育地产提高档次，那接下来需要的就是有效的营销手段了。富人嘛，需要的不仅仅是物质上的享受，更多的时候需要的还有精神上的满足，我们要让他们感觉到住在这里能享受到独一无二的尊贵享受。”
顿了顿，等大家的目光都集中过来的时候刘洵才继续说，“怎么才能让他们觉得他们得到了尊贵的享受？怎么让他们觉得他们是独一无二的？那自然是需要与在其他别墅有些独一无二的特点，要和一般的房子区别开来。”
“邓公南巡过后对于招商引资对于外国人来中国投资公司的话题，现在不仅不讳莫如深，国内政府还有些迫不及待，都急着招商引资，急着让外商进来，我们市里边就在昨天也扩大了招商局的规模。嘿，都说外来的和尚好念经，我们自然可以利用这点，比如，我们在物业上完全可以把物业交给国外的知名物业管理公司来管理。”
“交给国外的物业公司？”周培东有些诧异的问了一句，其他几个人也都露出好奇的神色来。
刘洵便笑着给他们解释了两句，这个年代经商还相对保守，也没有地产公司拿这个来做唬头，不像后世那样，好多地产开发商打着国外物业管理的牌子，其实却是挂羊头卖狗肉。
无疑，刘洵刚刚说的办法给了他们几个新的启示，还别说，现在虽然还没有崇洋媚外的说法，不过外来的和尚好念经这却是没错的，国内这几年一直在酝酿着美国热，若是别墅区引入美国更加先进的物业管理公司的话，无疑更能够获得富户的期待。
刘洵简明扼要的说明了一下引入国外的物业公司的问题，“其实我们国内现在由于福利分房的制度，商品房市场并不发达，这也限制了物业管理公司的发展，所以，引入国外的物业管理，不仅仅是唬头那么简单，也确实能够提高别墅的档次。当然，这或许要额外承担一笔费用，不过有钱住别墅的人，想必是乐意为了更舒适的享受来出这笔钱的。”
第九十八章舌舞
正文 第九十九章大小魔女齐现身
第九十九章大小魔女齐现身
刘洵说完之后又简简单单的说了几种别墅群的针对性营销手段，都是后世的营销高手们的经典案例和手法，不过当世还没有问诸于世，刘洵一说出口，立马便吸引住了全场的目光，连带着单秀玲这个心高气傲的职场精英也频频闪现惊容，可见刘洵给她造成的震惊。
这一说便说了有大半个小时，刘洵说的很精彩，其他人听的也认真，单秀玲甚至还拿出了小本子在上边写写画画的做笔记，也忽略过了时间的流逝，不知不觉间居然讲了有一个半小时，连带着单秀玲都是妙目连连，便是高齐都听的津津有味。
几个人都刻意的忽略了刘洵的年龄，连浩天等人到现在，终于把刘洵当成了一个商业奇才来看待，而不仅仅是股市好运赚钱的幸运儿，刘洵也直到说的口渴了才开始做最后的总结。
“在我看来，地产开发一般都要事先定位客户群，碧桂苑的客户群定位在高端收入的群体这是无疑的，但是杨玉强却没有做出这个阶层的客户想要的营销效果，对于别墅营销，并不需要密集的向各个阶层都投放广告，而是有具有正对性的，像大众媒体之类，我们完全可以忽略过去而选择另外的方式，例如时尚周刊等等。杨玉强没有做到，这些自然需要我们来做，恩，之前我听二舅说，杨玉强已经打算对一期滞销的别墅进行降价销售了，如果二舅你和连哥有意接盘的话最好趁早，因为别墅这玩意儿可不大适合降价折扣销售。”
刘洵说着故意顿了顿，却没等连浩天接口便继续说话，“想必大家也都知道，别墅市场的打折优惠促销活动是在任何时期都存在的，不过我觉得，优惠促销从短线来看，能够拉拢一些客户群体，但从长远来说，这终究不是最优越的营销手段，想来你们也不会抱着捞一把就走的想法，想要长远下去，终究不是靠这个的，所以我们要赶走。”
“买别墅的人和买普通房子的人不一样，他们属于精英阶层，他们的主要目的就是为了提高自己的生活质量与品位，特别是想要追求更好的室外居住环境。碧桂苑的别墅，最吸引人的就是碧江和桂山那独特的自然环境。对于购买碧桂苑别墅的业主而言，购买的绝非别墅建筑的物体本身，而是别墅生活，优越的外部自然环境正是完善和建构理想别墅生活不可缺失的。”
