魔法始记 (一只废宝)

　　随后，勒斯又趁着这段等待的时间，问了问伦克关于他在管家俱乐部听到的消息，帮助自己了解上流社会的情况。
　　目前，他在第七处站稳脚跟，但想要发展魔法，却并非光凭它的战斗力就可以的，找机会在上流社会露脸，更能尽快将魔法的名声打出去。
　　查理这帮来自琴康的巫师，当初也是从边境小城的上流社会展露头角，然后一步步被大人物们引荐，最后才去了首都，在那里让王国最高层感受到了巫术这个概念和巫师这种与骑士截然不同的超凡体系。
　　结果没聊一会儿，敲门声响起，杰西在服务员的引领下走进了包厢。
　　“老板，谢谢您的邀请。”
　　“坐吧。”勒斯指了指他旁边的座位，然后示意服务员可以开始上菜。然后，他开始打量着杰西。
　　两个多月没见，勒斯发现他的变化不小。表情更加自信，腰板挺得更直，基本脱离了之前那个出身平民区、聪明机灵，但习惯了弯腰逢迎，脸上永远挂在虚假热情笑容来隐藏内心深处自卑的样子。
　　结合年轻的面貌，他现在更像是一个出身良好家庭，从小接受优秀教育，拿着家中给的起步资金，做生意一炮而红的成功商人。
　　从兜里掏出香烟，杰西眼疾手快的掏出自家工坊生产的打火机给勒斯点上，看来并没有忘记他如今的生活来自谁的支持。
　　勒斯深吸一口烟气，再轻轻吐出，然后才微笑着说道：“这次找你来，一是你说要汇报下关于公司的情况，二嘛，就是听伦克说，公司的盈利状况不错，所以想当面感谢一下你的辛苦。”杰西闻言立刻站起身，恭声回道：“老板您太客气了，公司能盈利靠得全是您的发明和奥恩老爷子他们培养出熟练工人，我只是在其中做了自己该做的事情。”说完，他又拿起放在一旁的公文包，从里面掏出账本送到勒斯面前。
　　“这是近三个月的收支情况，请老板过目。”勒斯拿过来看了两眼，然后直接翻到最后一页，上面写着的账面结余是三万三千金磅。
　　“说说吧，你是用了什么法子，在三个月时间挣了这么多的？”一身黑色西装的杰西先是组织了一下语言，然后开始汇报。
　　“工坊的选址很迅速，我们只用了十天的时间就完成了租赁破产工坊、购置材料工具、招募工人的过程。然后，在奥恩老爷子和几个学徒的精心培训下，招募来的三十个工人很快就熟练的学会了如何制造打火机里的零部件。在这期间，我则拿着一批合格的成品，去上城三区的烟草店推销。老板您知道的，打火机这种东西，对吸烟来说实在是太方便了，所以很多高档烟店的店主都接受了我们的赠品。”
　　“赠品？”勒斯问道。
　　“是的，请老板原谅，虽然那些店主都对打火机在店里和香烟配套贩卖很感兴趣，但由于我们主要面对的是高端消费人群，打火机的外壳都镀了金粉或者银粉。上面的精雕花纹也是请了老练的雕刻师傅制作，每个打火机的成本就要五个金磅，那些店主基本不敢花钱进货，害怕砸在自己手里。而我们又没有自己的销售渠道，为了能尽快推广产品和节省渠道费用，我只好以赠品的形式在各大烟草店投放了一百个打火机，事先没跟您商量，很抱歉。”勒斯笑了笑，道：“没关系，你做的很对，为了尽快让咱们的打火机摆上柜台，这五百金磅花得很值得，况且我之前也说了，那五千金磅的投资交给你，我不会过问你怎么花。我惊讶的是，你竟然能想到、能舍得先花这笔钱来打开市场，果然没有看错你的商业才能。我相信，当你提出这个方案时，那些店主一定很痛快的答应，并把打火机的柜台放到最显眼的橱窗前了吧，甚至会不遗余力的主动推销。”勒斯确实没想到在这个时代就有人用现代营销的方式来达到售卖商品的目的。
　　在地球的时候，他就听说过有些食品厂家的销售员，会跟终端超市签订合同，自家的商品免费送你一批，还给你一定数量的金钱，要求是他们的商品必须摆放在最容易被顾客注意到的货架上。
　　但勒斯也不会就此认为杰西是个早晚要成为传奇的商人，很多时候还要看时势。
　　世界上有那么多人，有那么多种想法，从来没有哪种创意是只有唯一一个人想到了的，这代表不了太多东西，只能说杰西的商业头脑让他有了成为大商人的潜质。
　　“接着说。”
　　“老板猜的没错，当我告诉烟店老板，可以免费获得十个打火机试卖的时候，他们当然都同意了。当我们第三天去统计销售情况时，所有的打火机都已经卖出，他们中最低的定价十金磅，最高定价二十金磅，就算以最高定价那家店来看，也在两天内卖完了十个打火机。而经过介绍想过来买的人更多，足足有将近二百个去店里问的人。”
　　“还有就是，嘿嘿，我还给市政厅送去了两百个免费打火机，为此把公司剩下的流动资金都花光了。”勒斯知道这件事，因为他手里现在有两个别人送的自家打火机。
　　其中一个是奥康纳送的，另一个就是布朗宁收到了市政厅下发给第七处当福利的五个打火机，其中一个就给了自己。
　　想来，布朗宁得到的就是杰西赠送给市政厅那批，被当做各部门领导福利了。
　　杰西见老板没有责怪自己把近三分之一的资金撒出去进行可能没有回报的投资后，心中也是松了口气。
　　然后语气开始变得激动。
　　“在将打火机免费投向市场的同时，奥恩老爷子他们也已经培训出可以独立制作标准零件的工人，我们的产量开始飞速增长，基础样式的产量从每天五十个，到了现在的每天能够生产两百个。而刻有花纹、贵金属外壳的高档品，每天也能在几个高薪雇来的资深雕刻师努力下制作出二十个。因为担心仿制品出现的太快，我们没有囤货，而是每天造多少就往烟店发多少，一个半月来，出货六千件，赚了三万四千多金磅。”六千件赚了三万金磅，勒斯满意的笑了。
　　这个利润说实话还能更高，那就是自产自销。但瓦格纳家根本就没有铺货渠道，他们也没能力自营。
　　想要在布兰提斯这个百万人口的大城市进行最大利益的完全自营模式，不说有没有眼红捣乱的，光是房租都很难承受。
　　上城三区热闹地段的商铺每年租金在五百个金磅左右，想要覆盖全部区域，每个城区要开五家。
　　下城区要便宜些，最好地段的商铺也就二百金磅，但要给黑帮缴纳高额的保护费。
　　算下来，要独立完成生产和销售，他们再掏出一万五千个金磅，勒斯从银行弄来的全部家底都不够。
　　就算有这笔钱，他们难道开起店之后光卖打火机吗？自产自销虽然利润最大，但对于在商业上没有任何积累的瓦格纳家来说是不可能完成的。
　　他们只能生产出打火机后，供货给终端商店。一个表面打磨光滑的基础款打火机，算上所有成本后的造价是七十金磅，杰西批发给零售商的价格是四个半金磅。
　　而这种没有丝毫装饰，可以说是简约风格的打火机在商店的最终售价是十个金磅，以目前来看这个价格并没有吓到那些高消费人群，仍然供不应求。
　　而经过雕刻师傅铭刻花纹的能卖十五个金磅，贵金属锻造的纯金、纯银打火机能卖四十甚至五十金磅。
　　当然，这种还是少数。勒斯在账本流水中发现，工坊出货最多的还是基础款打火机。
　　杰西为公司设计的利润率，经过一段时间的微调，稳定在了终端售价的百分之四十，也就是说造价为半个金磅的打火机，如果售价为十个金磅，那么他就把出货价定在四个半金磅。
　　如果商家能卖出把基础款叫价到二十金磅，那杰西也会马上给这家店铺的出货价格调到八个半金磅。
　　他这么做的目的，主要是为了防止目前奇货可居的打火机因为价格差距剧烈而影响推广速度，再有就是过高的价格，很有可能促使仿制品出现的更快。
　　最终，打火机的各档次价格基本稳定了下来。超高的实用性和便捷性，让打火机基础款在中产阶级的销售情况非常好，六千件打火机，其中有五千多件是基础款销售的，镶金镀银的高档款虽然利润更高，但毕竟最高端的消费人群在哪里都占极少数，所产生利润其实并不多。
　　听完杰西的汇报，勒斯心中沉思了一会儿。
　　“你觉得打火机在布兰提斯还有多少剩余市场？”杰西同样想过这个问题，所以很快回答道：“我估计，打火机还远没有达到市场饱和的时候，至少有十五万人买得起打火机，而其中三分之一的人有购买打火机的实际需求。”勒斯在心中估算一下，得出的结论和他差不多。
　　布兰提斯中产以上的人很多，就像杰西说的一样有十五万人左右，抛去其中不吸烟的人，至少还能剩下三分之一有需求客户，更别说打火机又不是只能点烟。
　　看似这个比例不合理，八十五万下城区人口，是供养不了十五万中上层阶级的。