不一样的导演[娱乐圈] (何枝)

　　只不过这些公司大多都是抱着捡漏的方式想来购买下《古宅》的发行权，开出的费用也就20万美刀左右。
　　秦砚当然没有理睬他们，而昨天正式获奖之后，《古宅》的价值才被这些电影公司真正认可。
　　但他们也没有给出一个足以让秦砚立刻拍板的价格，秦砚这才答应了戴尔曼和卡夫的晚宴邀请。
　　既然已经开始谈价格，秦砚也不再绕弯子，他直接给出了自己的价格：
　　“300万美刀，加40%的票房分账，我给你们北美地区的发行权。”
　　听到这个价格戴尔曼的脸色也有所变化，他没有想到秦砚的要价居然会这么狠，不仅直接把200万美刀调到了300万，而且还要求40%的票房分账。
　　电影院一般会拿走50%的票房分账，再算上一些固定税收和宣发成本，院线真正的收入其实也就43%左右。
　　哪怕他们派拉蒙自己有大量的应援，这个账也不能这么算。
　　不过交易本来就是就是一个漫天要价与坐地还价的过程，于是戴尔曼也说出了自己的想法：
　　“300万美刀，全球发行权。”
　　“我们也发行过华国的一些大型电影，300万和已经和你们国家的知名导持平了，毕竟他们有着名人效应。至于40%的百票房分账这件事情，我没有办法答应你。就算我答应你票房分账，公司的立项审查委员会也不可能通过。”
　　“你这是偷换概念，导演的确很难获得票房分账，但我的身份不仅仅导演，我是《古宅》的所有权人，除非你愿意2000万美刀直接买断。”
　　秦砚当然不会同意，两个人便进行了激烈的交锋。卡夫则继续品尝着口中的红酒，果然他更喜欢意呆利的红酒，风味能加浑厚。
　　卡夫其实是在以喝酒掩盖自己内心的震惊，完全没有想到秦砚如此年轻，但是与戴尔曼谈判丝毫不落下风。
　　今天来之前，他原本想着秦砚作为自己的朋友，而且还算自己半个晚辈，在必要的时候自己应该站出来帮秦砚说几句话，但现在看来似乎完全没有这个必要。
　　而且反而需要担心的是自己的老朋友。


第38章 方案
　　戴尔曼也坚持自己的底线说道：“DV摄像作品的风险性实在太大了，如果我给你们这么高的价格，一旦上映出任何问题，我没有办法承担这个责任。”
　　秦砚内心一喜，但是依然不露声色，他说：“既然贵公司如此担心风险的问题，这样正好，要不我只要200万美元，再加上10%的票房分账，这样一来你们也不用担心风险的问题了，我们可以一起承担。”
　　戴尔曼没有想到秦砚完全没有被吓到，反而反将他一军。他哪里是担心风险，明明就是看中了《古宅》的实力，知道它很有可能创造一个票房奇迹，才不愿意给秦砚票房分账。
　　戴尔曼想使用拖字诀，毕竟和派拉蒙这种巨无霸相比，秦砚的时间明显没有那么的充足。
　　“要不这样吧，我回去咨询一下公司总部，如果公司同意的话，我们就按照这个价格签约。”
　　秦砚更不会如戴尔曼的愿，直截了当：“我还有两天就要离开灯塔国了。如果我们之间合作没有机会的话，那我就只能找其他人合作了。”
　　“200万美元，加30%的票房分账已经是其他公司给条件。虽然我和戴尔曼先生一见如故，但在商言商，我也只能期待下一次的合作了。”
　　听到这话戴尔曼心里波涛涌起，他想努力从秦砚表情上看出对方是否在撒谎，可惜根本看不出任何的情绪变化，他在心里低声的咒骂了一句：
　　这哪里是什么导演，qin就应该去当演员，这该死的表情控制。
　　心里骂归骂，嘴上依然是一团和气：“你总得给我们一点思考的时间吧。”
　　就在戴尔曼犹豫不定的时候，秦砚又给出了一个重磅炸弹：
　　“我这儿还有一部一份关于宣发方案的计划书，也可以给贵公司参考”
　　说完后，秦砚便直接从自己的公文包之中拿出一份文件书交给戴尔曼。
　　戴尔曼快速的浏览完之后，内心之中最后一丝犹豫也彻底消散，他说道：
　　“那我今天晚上回去和总公司商量一下，明天早上给你一个答复。”
　　戴尔曼哪里还会回去请示公司，明显就是给自己刚才的话找个台阶，他自己完全有资格签订这样的协议。
　　秦砚只是看破不说破，他礼貌性的举起酒杯和戴尔曼碰了一下酒杯，表示合作愉快。
　　刚才还剑拔弩张的谈判分为瞬间烟消云散，秦砚和达尔曼、卡夫又聊起了国际影坛，只谈电影，不谈生意。似乎刚才敲定的交易是数百美刀，而不是数百万美刀。
　　第二天上午戴尔曼果然带着法务人员来找秦砚签了合同，只不过在细节的地方还是有一定的调整。
　　戴尔曼代表派拉蒙影业公司购买下了《古宅》在北美地区和欧洲地区的发行权以及包括dvd、周边发售在内的权力，同时支付给秦砚200万的美刀，以及最后30%的分账票房。周边与dvd，秦砚同样拥有15%的收益权。
　　如果秦砚是灯塔国人，或者秦砚有自己的公司，派拉蒙可能会让出更大的比例。但作为一个独在异乡，而且毫无名气的年轻导演，秦砚对于这个数字已经十分满意了。
　　更何况之后宣发还需要派拉蒙影业公司负责，这将直接影响到《古宅》的最终票房。
　　而这也是戴尔曼如此果断如此豪爽购买《古宅》发行权的原因，秦砚递交给他的那份宣传方案实在太诱人了。
　　按照戴尔曼一开始的计划，以这次全球大学生电影节的“最受欢迎影片”为噱头进行宣广。
　　毕竟这是电影宣传最常见的手段。但凡是获得知名奖项包括提名，或者有知名导演拍摄，人气演员的加盟，都能够给电影带来关注度。
　　这也是为什么当初戴尔曼第一次和秦砚联系的时候，提出要帮助秦砚运作奖项，其实他就是在帮自己。
　　一旦秦砚通过他的运作获得了奖项，那秦砚的名誉就和他完全的绑定在一起。根本不怕秦砚不把发行权卖给他，否则一旦进行爆料，《古宅》就彻底毁了。
　　而另一方面戴尔曼在评奖阶段所付出的成本，都会在后面的宣发环节中节省回来。
　　他甚至预料到了“秦砚很聪明的，拒绝了合作”的情况。就算秦砚凭借自己的硬实力获得奖项，这对他也是百利而无一害的事情。
　　戴尔曼，派拉蒙的实权人物，怎么可能简单？
　　不过这年头大家都已经习惯了电影在上映之前都会自诩为“某某电影节的获奖作品或者是提名作品”。
　　除非是特别著名的电影节，否则已经没有办法激发路人的观影欲望。
　　尤其是“全球大学生电影节”这种名字一听就不够高级，秦砚敢断语言，传统的宣传方式对于《古宅》作用基本为零。
　　而现在秦砚提出的方案则是以“通过网络从遥远的东方所获得的dv记录带”为卖点进行宣传。
　　其实秦砚所说的“真实事件记录dv”概念也并非是秦砚所独创的，比如之前的《女巫克莱尔》就是打着这个口号进行宣传。
　　秦砚整个方式的宣传亮点其实是在于他对于各种网络资源的利用。
　　作为恐怖片，它的受众必然是年轻的观众。而这一部分有钱进入电影院，并且愿意看恐怖片的用户，很大程度上会和使用互联网的年轻群体重合在一起。
　　秦砚构思了一系列的网络宣传手段，比如说和现在灯塔国最大的门户网站雅虎进行合作，进行一些新闻报道。再和灯塔国的论坛网站相互配合，进行舆论造势，将《古宅》描述为一个来自东方的灵异记录片。
　　千万不要小瞧这些“牛皮癣”似的宣传方式，它们可是被时间与科学所证明，能够让人对于整个电影有着强烈的潜印象。
　　虽然这在20年后已经是屡见不鲜的宣传方式，但在网络刚刚兴起的今天，秦砚的宣传方案无疑具有开创性。
　　派拉蒙最后所给的价格，除了给《古宅》电影的本身质量外，还有很大一部分是给这份宣传方案。
　　电影只有一部，但这份计划书上的宣传方案，却可以反复运用于其他的电影。
　　《古宅》加宣传方案的价值，绝对能让派拉蒙赚得盆满钵满。
　　对于秦砚而言亏本也算不上。秦砚就算自己掌握这么这些方法，以他现在的财力也根本没有办法运用。
　　与这些影业大鳄合作，是秦砚当下最合适的选择。
　　不过秦砚并没有将国内发行权卖出去，对于华国市场，秦砚还有自己的打算。
　　接下来的几天，秦砚带着谢北杨在新约克好好的玩了一番。
　　中间还是出现了几次让秦砚稍微觉得尴尬的场面。
　　秦砚曾经多次到新约克购物、游玩，他自诩对于这座城市有着足够的了解，便自告奋勇带着谢北杨去旅游。
　　结果秦砚忘了一件事，那就是这座城市，并不是他所熟悉的20年后的新约克。
　　有好几次秦砚兴致匆匆地带着谢北杨去准备大肆购物，结果发现未来的商业中心现在仍然是荒地一片。