山野旅馆[种田] (panther)

　　“苏老板出门啊？”宋怀山环顾四周，有些打哈哈道。
　　“去开会。”苏沉指了指镜像城堡方向。
　　“咳，咱们山神酒得奖了。这是入股合同……”宋怀山干咳一声，接着递出一份文件。
　　亚太酒博会是亚太地区最为权威的酒品博览会之一，入场费两万美金。一个月前，山神白云注册成功，当时正值黄维染广告制作。酒厂这边有一个月空闲，酒厂股东一合计，派遣五名员工前往缅甸出差。
　　白云酒厂原计划在酒博会拍两张靓照，这样也能有利于白酒后期宣传。可谁知山神白酒甘香浓郁，不仅大众评审，就连专业评委也在赞不绝口。到了酒博会后期，山神白酒前全是被评审吸引的各路媒体。
　　白云员工彻底懵了，连忙打电回盛海。宋怀山带着白酒科研人员火速前往。再然后……入围，得奖，颁奖。山神白酒成为酒博会全场焦点。宋怀山昨天刚参加完颁奖典礼，但直到现在还是晕乎乎的。
　　因酒厂工作多，他凌晨五点回的盛海。这酒厂沙发还没坐热，便听到有无数同类企业来到旅馆谈合作……
　　宋怀山虽然飘忽，但知道山神白云全靠山神山泉得奖。
　　宋怀山连忙召集股东开会，众人草拟完山神最新合同。他顾不得早餐，直接坐车赶了过来。
　　“苏老板，这是飞龙奖杯。”
　　宋怀山递完合同，从公文包里拿出一个金龙奖杯。奖杯虽然是铜制，但做工精细，龙须龙鳞都刻的栩栩如生。宋怀山虽抱了一天，现在依旧有些爱不释手……
　　“现在有个招商会议，一起去？”苏沉示意宋怀山收好奖杯，笑着说道。
　　“还去啊。”宋怀山纠结。他给的是山神白云股权合同。要是合同签成，苏沉将获得白云酒70%利润。这也是白云酒厂最大让步。没想到苏沉闭口不言合同……
　　“一起看看。”苏沉面色如常。
　　宋怀山猜不透苏沉想法。
　　“好！”宋怀山纠结了一下。他打定主意，要是其他厂商和他一起抢山神山泉，他豁出利润也要再抢过来。
　　此时山神山泉已经不是普通山泉，而是白云酒厂敲进高端市场的试金砖。


第八十八章
　　“王经理,乐哈哈刚在内蒙承包了千牛牧场，您怎么有时间过来？”
　　“五粮春后天年终酒会，赵副厂长不同样有时间嘛。”
　　“听说笑口可乐正在减产华夏生产基地,还有精力研发新产品？”
　　……
　　就在苏沉和宋怀山前往镜像城堡的同时,镜像会议室内,众饮料厂商皮笑肉不笑的寒暄。
　　镜像会议室是个可容百人的大型会议室，居中位置是一个椭圆会议桌。会议桌可向下调节,两侧除了舒适座椅，还有阶梯状会议椅，属于小型会议和大型年会两用的多功能会议室。
　　此时前来山神旅馆的厂商共有三十二家。众人端坐在会议桌前,在一片相互寒暄中，会议室的气氛越来越紧张。
　　“让各位久等了。”十一点整,会议室大门打开。
　　“苏老板，久仰久仰。”
　　“山神旅馆真是现代版的世外桃源啊。”
　　“苏老板,我们五粮春想将旅馆作为年终优秀奖福利……”
　　……
　　苏沉进门，会议室寒冰融化,众人均春风满面地起身招呼。
　　苏沉身后跟着三个工作人员，工作人员推着青瓷小推车。在众人寒暄的同时，工作人员将推车推到会议桌前,接着拿出一个青瓷茶壶……茶水涓涓，工作人员将其倒入茶碗。
　　“这是川省峨眉山采摘的竹叶青……”苏沉示意众人喝茶。
　　“旅馆改行卖茶叶了？”众人调侃，接着将目光放在面前茶碗。这是一个巴掌大的青花瓷碗，碗底刻着水墨山河画,碗中是青色茶水。
　　此时清茶芬香,还冒着阵阵热气。
　　众人简单寒暄，接着小口抿了起来。
　　“咦……”众人只是简单一喝，感觉一股清香沁入心肺。他们在生意场上浸淫多年,像是顶级碧螺春，雨前龙井等名茶喝过不少，但这种味醇回甘还是头一回。
　　“好茶！”有饮料商赞叹。
　　“不是茶好，是水好……苏老板，这是山神山泉？”其他饮料商细细回味，似是看出其中奥妙。
　　“刚刚煮出来的。”苏沉笑着回应。众饮料上互看一眼。苏沉一上来就拿出山泉煮茶……很显然，山神合作有戏。
　　众饮料商内里杂七杂八，而宋怀山看着面前茶碗发呆。他有些后悔，应该加大山神山泉的签约期限……
　　“苏老板，我是乐哈哈饮品合作代表，这是我们乐哈哈合作协议书……”就在这左思右想中，一个干瘦男子递上意向书。
　　乐哈哈主要经营含乳饮料，矿泉水，果汁饮料等饮料产品，属于全国五百强民营企业，也是华夏最大的饮料生产厂商之一。
　　“你们乐哈哈七块钱一排，要是全添成山神山泉，这还有人小学生买啊？”
　　“苏老板，我们五粮春拟打造一个高端红酒品牌……”
　　“我们润宇想将山神山泉销国外。”
　　……
　　乐哈哈代表说完，其他饮料商们连忙说着。山神山泉现在在网上卖的火爆，但因采用纯正山泉，每月产量都是十分有限。
　　“苏老板？”三分钟后，众人看向苏沉。此时苏沉面前已经摞了小山高的文件，只是观其神态，苏沉并没有翻动的意思。
　　“徐经理？”苏沉转向徐睿，在会议开始时，徐睿就已经抱着电脑等在旁边。
　　“大家好，我是山神总经理徐睿……”徐睿上前。
　　电脑连接会议投影仪。
　　“山神山泉位于盛海南郊，木莲山脉以东………”电脑ppt打开，一个青翠欲滴的青峰映入眼帘。随着镜头移动，众人看到了山神旅馆，接着是后方的山神竹屋。
　　竹屋景色优雅，里面是一个五平左右的清澈泉眼。三个全副武装的工作人员正在泉眼旁边过滤打包。山神工厂环境和设施都透着一股纯净化和正规化。
　　众饮料厂商们面面相觑，山神工厂清净是清净，但他们是来谈合同，不是纯粹的看风景……
　　“山神旅馆准备打造一个山神饮料品牌，不知诸位有没有兴趣合作？”苏沉没有拐弯抹角。
　　“山神饮料？”众饮料商一愣。
　　“对。”
　　苏沉点头。山神山泉产量有限。若是分散合作，无论山神品牌控制和后续经营都需要不少扯皮，而且和双方合作相比，他更喜欢把品牌权掌握在山神旅馆手中。
　　现在山神旅馆有两条计划。1，寻找山神合作商，山神山泉全面把控质量，品牌名称以‘山神xx’为主基调。山神山泉有经营方向否决权。2，山神旅馆成立自己的饮料工厂。
　　“苏老板，咱们可以合作，但经营方向否决权……会不会有些太宽泛？”苏沉说完，乐哈哈代表皱眉。
　　经营方向决定权关乎一个企业的品牌基调。若是直接同意……除了加一个品牌后缀，完全就是山神旅馆代工厂。
　　品牌是企业的灵魂。他们一直在全国发展代工厂，哪有给其他品牌代工的道理。
　　“苏老板，经营方向需要董事会和市场决定。”
　　“咱们都是大品牌，肯定不会经营出错。”
　　“苏老板……”
　　……
　　乐哈哈代表说完，其他饮料商连忙附和。
　　“抱歉。”众人虽舌灿如花，但苏沉依旧坚定底线。各大饮料上不放心让人插手经营决策，山神旅馆有同样顾虑。
　　谈判陷入僵持。
　　在接下来的两天里，双方各不让步。
　　“有机会再合作了。”一月十六号，众人遗憾的离开。山神山泉好用是好用，但真的让山神插手经营……还是不划算。
　　“有机会再合作。”苏沉笑道，在提出两项要求前，他就已经预想到现在结局。
　　“苏老板，旅馆真的不卖团队票？”
　　饮料商们将目光放在山神旅馆。他们虽然没有入住，但这两天都会在山神旅馆开会。山神竹林精致清雅，猛兽森林超前奇幻，无论哪项都是最极致的旅游享受。
　　“暂时没有。”苏沉无奈。现在临近农历新年，山神旅馆的订房量已经到了三月七号……
　　“唉。”众人叹息。他们虽然白跑一趟，但山神风景秀丽+公费旅游，无论环境和旅游体验都是完美型的。
　　半小时后，众人离开。
　　“苏老板……”宋怀山心绪复杂。没想到山神旅馆目标不是单单合作，而是扩大山神旅馆品牌……
　　“这是入股合同。”宋怀山定了定神，又重新拿出白云合同。这是二次拟定合同，按照合同要求。白云酒厂已经将自身利润压到了10%……
　　“宋厂长，咱们还是按先前合同办事。”苏沉简单翻看，思索之后道。
　　在和白云酒厂合作中，山神旅馆仅提供山神山泉，白酒制造到广告上市全是白云酒厂独立完成。他没必要将白云酒厂压的利润全无。竭泽而渔，杀鸡取卵……自古双赢才是王道。
　　“苏老板？”苏沉说的果断，宋怀山明显一愣。
　　“合作共赢才能有发展。”
　　苏沉笑了笑。他从未想过赶尽杀绝，在饮料会议上的强硬也不过是预防风险，不想合作之后受制于人。而且单看山神白云销售表，他就已经做到了三倍利润……