同床异梦 (郁华)

　　巨立集团本身就在做线上教育，其旗下的巨立教育最近更是势头凶猛，在国内线上教育的市场中占据主导地位。
　　只不过，一直以来，巨立教育的线上课程都集中在中小学阶段的应试培训和一对一线上辅导，和景云财经的职业教育并不相同。
　　可随着景云财经的横空出世，巨立教育终于发现了其中商机，迅速入场。
　　然而，巨立教育低龄化的UI设计以及社群，很难吸引到景云财经的目标用户，其职业教育模块上线两个月以来，无论是点击情况还是付费情况，都相当低迷。
　　对这块儿蛋糕跃跃欲试的各方资本看到巨立的失利后，纷纷转为观望姿态。
　　巨立教育虽短时间内对景云财经构不成威胁，但周景辞账上的钱却实打实的越来越少了。
　　他们必须找到一个合适的投资人。
　　也曾有不少机构带着苛刻的条款找到周景辞，希望入股，可两方经过几番撕扯后，又双双选择放弃，从此再无后文。
　　周景辞和李云没法接受投资机构的种种严苛条款，而投资机构心底也不是多看好景云财经的未来。
　　周景辞靠着“变卖家产”换来的资金苦苦支撑，就在这时，巨立集团却突然找上门来。
　　巨立集团可以说是所有向景云财经抛出橄榄枝的企业里背景最雄厚的一个：身为国内首屈一指的互联网巨头，无论是资本还是流量，都是其他公司难以匹敌的体量。
　　巨立派出前来洽谈的负责人叫徐平。
　　徐平三十岁出头，平日西装革履的，梳着大背头，派头极大，神色里尽是傲慢。
　　徐平喝了口茶，第一句话就说，“你们这家公司面向的客户群体太小了，成不了什么气候。”
　　徐平口中的话一落，周景辞和李云都愣住了，没成想投资人落座后的第一句话，就是对他们PUA的。
　　创业的这些日子，李云练就了一副好脾气，她耐心地朝徐平解释道，“正因为我们面向的用户focus在一个比较小的领域，所以我们的服务才能做得更专业。”意在指巨立旗下的教育公司贪多嚼不烂，看到职业教育的果子后，不管三七二十一就想摘。
　　徐平看都没看李云一眼，扭过头来冲周景辞讲，“周总，现在的互联网世界不是你十几年前创业时的世界了，现在变天了。”
　　说完后，徐平还上下打量了周景辞一眼，眼神里漏出几分鄙夷，就像在说，你和你的易购早就已经落伍了。
　　周景辞皱了皱眉头，他不善吵架，一生气，脸就涨得通红，连脑子都满了半拍。
　　徐平接着说，“景云财经原始的用户主要是从微信公众号、B站、知乎和高校线下演讲引流来的，且不说B站本身就受众狭小，知乎的流量更是半死不活，就说公众号吧，你们景云财经的辐射范围严重依赖社群，用户同质化严重——”
　　“我粗略的估计了一下，现在你们全网推广的覆盖范围不足百分之五，靠什么充分挖掘潜在客户？”
　　徐平翘起二郎腿，傲慢地说，“你们的用户涨不了多少了。”
　　接着，他往前趴了趴身子，拿了根笔，一边敲着桌子，一边苦口婆心地说，“线上教育App要想发展，要么走网推，要么走地推，无论哪种方式，都要做得下沉、下沉再下沉，都要烧钱、烧钱再烧钱，你们自己干，没希望的。”
　　话说到这里，周景辞方明白过来，徐平此番前来，不是为了代表巨立投资他们，而是要代表公司买断他们——
　　话不投机半句多，周景辞不欲与他多费口舌。
　　谁知徐平喝了口水，又滔滔不绝起来，“我们巨立就不同了，我们有流量，有钱烧，单单一个寒假，集团给教育公司的营销经费就超过了五亿。别说你们这个小公司，就算是易购，在我们面前也不过是只到处蹦跶的蚂蚱。”
　　“没有推广，没有流量，就不会有关注，没有关注,概念又不新颖，怎么可能有前途？”
　　周景辞脸上的表情滞了片刻，随后马上笑出声来，“你说的前途指什么呢？上市？上市了之后继续烧投资人的钱，寒假过了还有暑假，两个月再烧去十亿八亿，然后呢？迅速套现，割韭菜？”
　　周景辞这些年见过的创业者不在少数，这些人有的乘风破浪了，有的被拍死在了沙滩上，而在这些少之又少的成功者中，却又少有能坚持初心的人。
　　太多人看到了资本市场的疯狂后，丧失了操守和良知，与投资机构一起玩起了资本游戏。
　　他们不再是创业者，摇身一变，成了招摇撞市的骗子，在资本这片吃人的土壤中，收割着一茬又一茬的韭菜。
　　“有什么意思呢？”
　　周景辞盯着徐平，“易购也好，景云财经也罢，我周景辞做的是长远的生意。”
　　“易购千不好万不好，比不上你们互联网巨头的体量，但唯有一点好，易购是盈利的。”
　　“我和魏骁敢退市，敢私有化，就是因为我们做的是正经生意。”
　　“我们做生意，是来赚钱的，不是来烧钱的。”

　　

第86章

　　
　　拒绝了巨立集团后，周景辞又陆续见了几伙投资人，不是周景辞瞧不上他们，就是他们瞧不上景云财经，又或是彼此都看不上，总之，全都不了了之了。
　　现在市场上的创业项目多如牛毛，而投资机构却都纷纷选择保守收缩的态度，双方都非常审慎。
　　最后，连李云都有些绝望，说，“再这样下去，钱可真的熬干了。”
　　周景辞卖掉金条后，李云又陆续从自己私人账户上抠搜出点钱来，连定期都提前取了出来应急，可创业就是个吞金兽，不是他们这仨瓜俩枣可以喂饱的。
　　晚上吃饭时，齐誉也说，自己待过的公司不少，像周总这样谨慎又理想主义的人呢，着实不多。
　　周景辞有些尴尬。
　　他知道，理性上讲，自己不该拒绝巨立抛出的橄榄枝，这样无论是对员工还是对自己和李云，都是最轻松的选择。他们大可以拿着巨立的钱，就像徐平说得那样，一个寒假烧上个几个亿，不怕打不开市场，更不怕不能打开知名度，有了知名度，自然能吸引更多的资本——
　　可这样，就与自己和李云当初的构想彻底背道而驰了。
　　周景辞是学财务出身的，这些厉害关系他早就拆开了看明白了。
　　他已经三十六岁了，浑浑噩噩地在易购干了小半辈子，迅速套现也好，快速完成资本积累也罢，早就不能吸引他了。
　　他想要做一份事业，一份值得自己骄傲的、让自己充满激情与活力的事业，而不是重蹈覆辙。
　　可“理想很丰满，现实很骨干”[1],景云财经的变现模式在当前的市场环境中并不讨巧，其专而精的目标客户群体导致景云财经在收益上必然受到影响。
　　目前接触到的投资机构，要么是想着迅速套现的，要么就是自身体量不够，能提供的资金支持有限。
　　目前App的维护成本和员工薪资是一笔不小的开销，而收益虽在缓慢上升，却尚不足以抵消成本。
　　账面上的资金越来越少，暑假又快到了，正是需要投入资金大力宣传推广的时候，若是在这个节骨眼上掉了队，景云财经可能真的要就此夭折了。
　　就在这时，国内首屈一指的投资公司盛路集团发出公告，表示盛路将牵头举办一场路演活动，共邀请15家企业参加。
　　路演活动还将邀请数家投资机构联合参与，各家机构会在这15家企业中择优选择投资对象。
　　周景辞听到这个消息后，马上进入到一级备战状态，写企划，做PPT，报名……桩桩件件，每一样都排上日程。
　　时间紧急，人物又重，周景辞和李云两个人白天忙公司里的事情：写内容，想方案，晚上就一起做PPT，商量路演计划。
　　报名结束的几天后，盛路集团公布了参与此次路演的企业，景云财经位列第10名。
　　拿到邀请函后，周景辞倏地松了口气，这小半个月总算没白忙活。
　　景云财经在这14家公司里知名度和体量算是中下游水平，周景辞和李云虽没报太大希望，但也都全力以赴地备战了。
　　他们都自我安慰道，就算拉不到融资，好歹也算在公众面前多露次脸了
　　路演活动的前一天，周景辞和李云熬了一整个通宵，他们一遍遍在会议厅里模拟，修改，再模拟，再修改。
　　人在注意力高度集中的时候是察觉不出困来的，两个人一整夜都高度亢奋，本来就已经千锤百炼的演讲稿和PPT，硬是又被他俩改出十几版来。
　　翌日，当第一缕阳光穿破厚重的云层，周景辞伸了个懒腰，对李云笑笑说，“走吧。”
　　李云也笑了一下，转身接了两杯咖啡。
　　谋事在人，成事在天，他们已经在能力范围内做到了最好，就算失败了，也没什么值得懊恼的了。
　　上午十点，盛路集团如约在北京举办了企业现场展示路演活动。
　　15家入选的创业公司里，只去了14家，而其中最受瞩目的那家医疗公司，早在路演活动启动前，就拿到了三千万的投资。