我养霸总们那些年 (人间观众)

“所以你……”童彤隐约猜到了秦雪的打算。

“没错，我已经和那富商提了分手，他也同意了。这些年每月他都给我零花钱，分手费估计不会太多。过几天我租到房子就从这里搬走，想着自力更生做点正经买卖，只是真不知道自己能做啥。”

童彤心念一动，先安慰了她几句，话锋一转道：“说起做生意，我正好有个主意，也许适合你呢。”

第11章 11时尚小店

秦雪一听来了兴致，不过打心底没什么自信：“如果是开店做小生意，我真没什么天赋。以前我听几个全职太太朋友聊天，说起开小店打发时间，就弄了个店面卖卖服装化妆品，结果入不敷出，坚持了三个月就关了。”

“我的确是建议你开时尚小店，但是店面选址和经营方法、售卖的物品比市面上常见的新颖一些，或许能有利润。”童彤态度很诚恳的说道，“我之前认识一个在化妆品店打工的朋友，她说各种名牌化妆品在上新品前，厂家都会发一些免费的试用小样，希望顾客领用之后填写调查问卷。”

秦雪惊讶道：“不对吧，我之前经常去大商场里化妆品专柜买东西，几乎没遇到过免费试用品和调查问卷啊？”

童彤点头说道：“的确啊，厂家希望的事情，在柜台卖货的时候并不好操作。首先原本客户想买某一款产品，如果你给她新品小样，她是不是就会暂时不买旧款等着上新呢？这就降低了本来能有的成交。其次，让顾客带走问卷，难道要打电话催着他们邮寄问卷回来么？所以我的那位朋友说，柜台的负责人从来不让她们将小样给到顾客，都是到了月底该向厂家交回问卷的时候，组织店员们加班填写。小样也不能私自卖，就成了店员们自己的福利。但这样的问卷，并没有什么真实可靠的内容，厂家为此很头痛呢。”

秦雪隐约间也意识到了其中的问题，可是该怎么解决呢？

每一个顾客都有体验新品的权利。在第一时间，试用新的化妆品体验美丽没有错，自己不也经常期盼着钟爱的化妆品能出新款吗？而且厂家根据小样调查表反馈信息，才能不断调整研制出更受人喜爱的化妆品。对顾客和厂家来说，小样都是不可缺少的。可小样虽好，却给销售带来了负面影响。如果专卖店总用店员填调查问卷敷衍了事，不仅厂家的心思白费了，顾客的期望也落了空。

何小路专心喝完了甜甜的酸奶，有点犯困啦，小身体摇摇晃晃，眼皮耷拉着，努力挣扎。

童彤看到之后问秦雪要了一个小薄毯，让何小路靠在自己腿边，一下下拍着，动作温柔的哄睡。

秦雪莫名羡慕这种亲子场面，遥想着“从良”后能遇到有缘人也生一个自己的宝宝享受这样的幸福时光，更加坚定绝对不能再虚度年华。她认真问道：“你是不是有什么好办法解决这个问题呢？”

童彤点点头：“有个办法，前期可能会花些功夫和基础投入，不过一旦做成，店面顺利开张，往后就是坐等收钱呢，比一般的店面能省些心力。”

秦雪被吊足了胃口，不过何小路已经睡着了，她只能是小心控制着情绪，轻声问：“要不要将小路挪到我房间里好好睡觉呢，免得我们说话吵到他。”

童彤已经有了身为男子的自觉，并不想进入一个尚算陌生的女子卧房，何况自家娃是那种在任何地方想睡都能睡着的，外界环境的嘈杂丝毫不影响他的小世界安宁，便婉拒道：“没事的，他不怕吵不挑地方。我们继续说……首先是寻找各个化妆品厂家驻帝都办事机构的联系方式，兰寇、美宝莲、欧莱雅、卡姿兰、DHC、HR、薇姿……只要商场里出现过的化妆品一个都不放过。然后和他们说，1块钱做市调，问他们要不要。”

“1块钱？这怎么可能，人工成本都不够啊。”秦雪按照惯性思维，虽然找厂家联系方式这事可以做，但给人家做调研劳心费力才收1块钱，根本没有什么利润可言。

“别急，听我说。”童彤自信道，“重点是找个时尚白领们经常出没的地界里开店铺。你闭上眼睛，跟着我想象下面的场景。如果有人告诉你，花1元钱就能获得3款知名化妆品，店内数十个知名品牌的上千种化妆品的小样……统统没有标价，只要走进去大胆地随意挑选，花1元钱就可以心满意足地将它们装入购物袋，拎回家，你会不会心动？”

“当然啊！”秦雪富养了这些年，已经熟知时尚各种品牌，从外表完全看不出来当年乡下女孩的土气，可是勤俭节约这样的美德依然深刻在骨子里。如果能以较为低廉甚至是免费的价格得到正品名牌，当然会心动，“可是1元钱3款，是不是太……”

童彤说的头头是道：“将店面的租金和初始装修成本，印刷开店宣传单等等前期投入控制在2万以内。顾客用1元钱买走3样名牌化妆品的同时，必须带走3张调查表，并且缴纳30元的保证金。等到来店里交回调查表的时候，保证金再一分不差退回到顾客手中。

对那些知名化妆品牌的忠实顾客而言，1元钱就能得到3款喜爱的化妆品正品，简直就是中了彩票一般。虽说是样品，但样品也是化妆品呀，还是最新款的化妆品。店里面各个名牌聚集一堂，商品种类丰富而且价格低到不能再低了，回头客一定多。起码来交还调查表的时候，就会产生重复登门的客流量。

每一款化妆品，厂家只需出1元钱，就能获得详实调查资料。一个知名品牌每年怎么也会出百十来种新品吧？举个例子，以口红而言光区分色号的不同每款都是要单独收钱。可是在厂家而言，一年几百几千元投入都是小钱。我们却面对几十个厂家……”

“等等，虽然厂家是愿意了，我们也能找到几十个厂家上千的商品，但是也就几千元收入啊。这点钱连房租都付不起的。”

童彤点头，秦雪在主动思考，说明她并非真的没有商业头脑，只是还局限在大众的惯性思维之中：“顾客30元的保证金，其实有双重作用。一方面如果顾客拿了商品却不来交调查问卷，店里就给他上黑名单，拒绝再接待，那30元也不退了。喜欢来的顾客，肯定是被店里各色商品吸引的，经常会光顾，30元的保证金也就不着急要回来。”

秦雪若有所悟：“感觉像是美容院充卡或者交会费那种性质啊。”

童彤称赞道：“没错啊，你说的对。虽然一开始大家未必会信任一个新店，做会员模式比较难迅速推广。但是只要店面运营状况良好打出了一定名气，商品不断更新充实，流量人气越来越好，就真的是可以考虑做会员模式了。比如缴纳几百块的年会费，会员可以随时来店里免费拿东西。这样也省去了找零钱退保证金等等麻烦的操作。但是对经营者来说，会费是有一定期限的，在这个期限之中，就相当于钱稳定在经营者账上免费使用。用别人的钱投资生钱，岂不是容易很多呢？”

秦雪听得瞠目结舌心潮澎湃，以前总不明白为啥美容院要搞会员制，现在一听何连天解释，恍然明白了其中猫腻呢。一百个会员上万的资金都汇聚到了老板头上，更何况如果一开始用1元钱的噱头吸引大量的顾客，到了会员模式积攒的资金绝对会成百上千增长。这些会费哪怕是存个定期啊，利息也很客观呢。再者从厂家收钱，和最初从顾客们手里收到的1元，再少也是钱。何况如果选对了店铺的位置，不愁顾客盈门。

“这都是你想出来的？太厉害了！”秦雪禁不住夸赞，忽然又有些害羞道，“这么好的点子，你直接告诉了我，我怎么好意思白用呢。”

童彤虽然是借鉴了后世人的成功创业方案，有一定的把握，不过具体真要创业，将面临很多精力的投入，这事正需要合作伙伴。他面上仍谦虚道：“我只是想一想，没有真的去实践过。再说我也没有那么多本钱自己去做。恰好你有这种打算，我才说出来，你若觉得可行，不如算我一份钱，我们一起来做这个项目。”

“咱们谈钱就太见外了。”秦雪很实在的说道，“办理店铺的营业执照，我以前有经验。寻找厂家联系方式这个我也有门路，以前各大商场里专柜上认识不少朋友。可是联系上了厂家，主动上门游说厂家给货样，这事我做不来。

我一向不敢在陌生人前说话，再说这点子是你想出来的，你说可能更有底气。另外选店铺位置、发传单什么的，这些都不可能我一个人干的来，别人我也信不过。若是你真看得起我这个朋友，我们一起来经营好不好。本钱我出，算你技术入股，刚才你还我现金那5000元也是你的投资。亏钱算我的，将来真能盈利，咱们对半分如何？”

“初始投资起码要2万元左右，我这不是占了你的便宜么？”童彤有点局促不安，毕竟这点子并非原创，真是有点不好意思呢。

秦雪却很豪爽：“是我占你便宜啊，若不是你这个项目引人，我肯定没有勇气再开店的。我想要独立，但没文化没有工作经验，给人打工又赚不到什么钱，你替我解决了难题，过程中我还要你忙前忙后的张罗，我们利润对半分，我都有点不劳而获那种愧疚呢。”