平凡之路 (等登等灯)

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　　抵达目的地以后，放眼望去是一片错落有致的小木屋，木屋门前有修剪整齐的花草，显然是被精心打理过的。
　　这片小木屋就是大半个村子的所在，既用以自住，也接待游客。客流量最大的时候，这几件小木屋根本住不下人，辛辛苦苦上了山，就要赶在天黑前再下山。
　　姜启从摩托车上下来，他个高腿长，伸腿的那个姿势看着有说不出的舒展漂亮，黄桦看着就觉得自己眼冒星星，可他尚未开口，就听见姜启格外感慨地开始说话。
　　“这一路真不好走，屁股都快给我颠成八瓣的了！”
　　黄桦想把自己刚才的崇拜吞进肚子里，连带着先前的爱慕感触一起。
　　姜启揉着屁股朝黄桦这边走过来，用肩膀顶他一下，问：“干嘛呢，这幅表情？不会是晕车吧。”
　　黄桦扶着额头说：“有点晕你。”
　　两个人挑了间房间住下，向导的妻子热情地抱来两床崭新的被褥。向导的妻子告诉他们小木屋只是漂亮，但实际上这里夜间风大，千万不要为了贪图夜色开窗睡觉，免得风灌进来受寒。
　　被子是柔软的棉被，抱在手里就觉得沉甸甸有分量，是极为扎实的保暖御寒的物件。姜启和黄桦一路早已感受过地理书上所讲过的，海拔每升高一千米，气温就会降低六度的常识，上山的路上就老老实实穿起防风衣，收到棉被也就不甚意外了。
　　屋子很小，转了一圈就看完了，姜启便和老板娘攀谈起来，老板娘说村子虽然尚未商业化，但他们一家做旅游接待的生意却已经有好几年了，今年还在山间修了木制别墅，只等着游客旺季来了以后再创下新业绩。
　　姜启一听就来劲了，兴奋道：“还有别墅，不在这附近吗？”
　　老板娘说：“步行过去大概二十分钟。”
　　“那我们能住吗？”姜启指了指黄桦，道：“两晚，补差价或者单另算钱都行。”
　　老板娘有些犹豫：“才修好没多久，还没有试住过，害怕有什么不周到的地方……”
　　姜启打断老板娘的话，坚定地说：“没关系，我们没问题，只是想体会一下这种感觉。如果可以的话，我们现在就过去。”


第41章 四十一
　　山间别墅距离住户密集的村庄有些距离，但是能遥遥望见村庄尖顶的小木屋。姜启和黄桦跟着向导的妻子一路走过来，大约已经到了山林密集的地方。
　　但又不是太过密集，这座木屋并不在繁茂的林间，而是紧挨着山林和草坡，地处山水之间，流水淙淙而过，因而既觉得静谧，又并不太过孤寂——附近除了这栋别墅，周围还有零散的别的别墅，距离适中，既不会太近，又不会显得形单影只孤立无援。
　　“才装修好，通了水电，网络没有办法，村子里也通不了网，将就一下吧。”老板娘有些抱歉地同他们介绍。
　　姜启掏出手机，屏幕上信号格也断断续续，倒是真的亲近自然了。
　　“没关系，有信号就行。”姜启接受度倒是很高。
　　送走老板娘，黄桦瘫倒在沙发上，长长叹了口气，说：“我好累。”
　　别墅并不很大，以精致取胜，整体是木质的，客厅里有巨大的落地窗，阳光从透明的玻璃洒进来，投在柔软的布艺沙发上，晒得人暖烘烘直想入睡。
　　黄桦又不甘心就这么睡了，他从沙发上缓慢地翻身，眯着眼睛慢吞吞道：“好漂亮的房子，像白雪公主和小矮人的家。”
　　黄桦的比喻实在贫瘠，姜启心里的旖旎杂念被他毁了三分，他走上前拍一把黄桦的屁股，笑骂道：“你不能说得有内涵一点吗？”
　　黄桦依然半眯着眼睛，动也不动一下，活像一只等待被撸的猫，“我知道，北欧风，自然感，但你不觉得这听起来太像淘宝爆款的名字了吗？档次拉低好几层。”他嘟嘟囔囔地给自己辩解：“白雪公主还是世界名著呢，干什么瞧不起白雪公主。”
　　左右都是他的道理，姜启没处说理，捏着他腰侧的软肉让他挪一挪地儿，谁知黄桦像小跳鱼似的扑腾了一下，然后缩成一团。一直到方才，他都是懒洋洋慢吞吞的，以至于方才动作之机敏，几乎让姜启觉得自己看花了眼。
　　自我怀疑之间黄桦已经坐起身，捂着自己的腰问姜启：“你干什么？我好痒！”
　　姜启分明有许多不可告人的龌龊思想，这会儿却跟正人君子似的低头道歉：“不好意思，我不是故意的。”
　　姜启这么说完，黄桦也没有发表什么意见，倒头又躺下了，他在沙发上舒展身体，室外是一片开阔的草地，草地两边有繁茂而高大的植物，尚未到秋天，但山间天气寒凉，落叶簌簌，在地上像一片湿软的毛毯。
　　姜启提着黄桦的脚踝把他的腿抬起来，自己坐下，又把黄桦的腿放在自己腿上，然后也望着外边，若有所思地说：“你说这个地方，落叶积了这么厚的一层，是不是有火灾隐患，消防安全得做到位才行。”
　　黄桦转回头怨念地瞪他一眼，“你真的很煞风景。”
　　他将自己的脚从姜启腿上抽回来，拖沓着步子朝楼上走：“我不想跟你坐在一起了，我去楼上看看，顺便洗个澡。”
　　台阶也是木质的，大约是山林里的木材，处理过后木质纹理细密，踩在上面只觉得踏实。台阶没有扶手，而是透明的玻璃，尽管是自建的山间别墅，但是格局开阔，连台阶也宽敞，拾阶而上，二楼空间比之一楼，丝毫不显得逼仄狭窄。
　　黄桦忍不住啧啧惊叹，这样的一栋房子建得有巧思，用料却多采用天然原料，显得接近自然。虽然是村民们的自建别墅，设计和装修上却与外边流行的元素接轨，虽然贴合潮流，却毫不落于俗套，可见审美和技术都是一流的。
　　这个村子以“未曾商业化”的标签而闻名，在诸多驴友和游客口中享有盛名，但这种“没有商业化”本身就是一种商业化，这种在核心贴合游客需求、在外观又保持原样的打造反而是更难得的。
　　黄桦绕着二楼转了一整圈，发现别墅分工很完善，楼下是休闲娱乐区，楼上主要是休息区，分了好几个房间，从双人间大床房到儿童间配备全都齐全，甚至连追求浪漫童话风格的阁楼也有。
　　黄桦忍不住啧啧惊叹。
　　这个村子地僻难行，首先过滤掉了只图热闹走马观花的一批游客，向导在山下拉客的时候，许多人听到距离就已经萌生退意，像这一类游客，大约本就不在目标接待范围之内。
　　等大家跋山涉水来到目的地，会发现村子里本身也有住宿的地方，主打的是原汁原味的村寨生活，价格适中，生活却多有不便，许多生活条件都很简陋粗糙，又过滤掉一批需求刁钻且难以应付的客人。毕竟不是每个人都能心平气和忍耐并接受走这么久、或是骑着简陋的代步摩托车来到一个看起来就离现代生活有一定距离的村庄。
　　山间别墅在这一片刚刚兴建，大部分都是才落成不久，就是为了从今年的旺季开始接待一批不辞辛苦又有一定素养和经济承受能力的游客。毕竟他和姜启虽然只是正式接待前提前试住，价格也不便宜，已经逼近一线城市五星级酒店的价格了。
　　很难想象在这样远离城市、远离人群的山里，居然会有这样一处地方，设计和审美都保持高水准，但又会在诸多细节提醒你，你是在一个远离城市的山里，这种对距离感的把控才是最精妙的地方。
　　黄桦蹦跶着从台阶上下来，为村庄的奇思妙想感到惊叹，他把自己的想法说给姜启听，姜启笑道：“转了一圈你能有这么多想法啊。”
　　但他也很快点头赞同黄桦的想法：“不得不说这个村子的设计真的很厉害，一步步把目标客人筛选出来，然后又能满足各种经济水准之下的各种需求。”
　　黄桦又在沙发上躺到，大约是阳光从落地窗晒进来的感觉太过舒服，他对客厅的满意度显然远远高于其他。他双手交叠枕在脑袋下边，眯着眼睛慢吞吞地和姜启谈事业。
　　“这个村子，他们对客户的需求和锁定是非常主动的，但却能做出一种被动等待客户上门的感觉来，这就很厉害。有时候我觉得我的品牌做得太敷衍了，在很多人心里可替代性太强，只有靠着不停输出产品才能维系住买方热情，搞得我也心力俱疲。这两年越来越没有在做设计的感觉，好像总是在打仗似的，很焦灼。”
　　“所以你想换个方向吗？”姜启问。
　　黄桦又犹豫了：“算上出来的时间，我有好一段时间没上新了，再加上我最近完全没有什么准备，小半年之内可能都很难再回到正轨。本来我很焦虑，但是在这儿好像突然想明白了一些事情，我在想不如就把这次当成一个转型的机会，我也可以真正做一点我想做的产品。可是又会犹豫，万一折了怎么办。”
　　“但是你不觉得你已经在着手做这件事了吗？”
　　姜启和他脚对着脚一起躺在沙发上，一人躺一头，两人脚心贴着脚心，就在客厅的沙发上一边晒太阳一边慢吞吞地说话。
　　“你这么久没有上新，首先就把那些只图新图热的一般粉丝过滤掉了，以前喜欢你的人，不管是喜欢小众里的热门，还是喜欢原创设计的标签，时间都会过滤掉跟风的那一批人。而能留下来的本来就是你的核心群体，他们中的大多数一定是喜欢你的风格、接受你的变化，所以你放心去做吧。”