被迫营业 (Delver_Jo)

路渊连夜给身在国外的助手Ken打电话，拉了紧急的视频会议，看门见山就说，“你整理一下咱们这两年业务内容的配比，然后跟进一下这几个月想要通过咱们拓展海外市场的那些客户，选择比较有发展前景的，咱们再具体商量。”

Ken在电话那端一愣。“您想好了？”

“嗯，想好了。”

路渊这两年在海外没有归国，成立了路捷的子公司TNN，全称为’TheNewNet‘，主要的业务便是掌海外互联网流量，成为路捷拓展海外市场的营销渠道。路捷这两年的投资项目偏向科技类产品，国内市场占有率稳定后，海外变成销量最大的增长点，凸显路渊负责业务的重要性。路老爷子看路渊这两年在海外开疆拓土，子公司又全力为路捷的产品服务，因此对路渊的发展十分支持。

路捷控股TNN，功劳再大也抵不过老爷子的一句话，事实也确如路振伟所言，没有路捷，路渊算什么？

可随着渠道不断打开，资讯、游戏广告、贸易电商，这些海外综合流量都掌握在在路渊的手里，自然有其他公司的产品想要借由TNN的渠道拓展市场。

天高皇帝远，TNN团队内部早有声音，认为以路捷的产品为第一优先并非最佳的发展模式。路渊此时提及去跟进’拓展市场的客户‘，潜台词便是要将服务于路捷的子公司转变为同时承接大量外部业务的大平台。这大平台意味着巨大的市场和成倍的利润，同时也面同等的风险。

这简单的一步却是困难重重，如果得不到董事会的决议通过，一切都是徒劳。可如果转型成功，路渊就可以借着这开疆拓土的契机，将规模可匹敌甚至超过路捷老业务的新经济版图牢牢掌握在手里，再不会被老爷子掣肘。

“我先整理好资料，直接发给您。”

路渊嗯了一声，又对Ken说，“跟进的啥时候低调一些，咱们得先有一些数据做支撑，才能确保说服董事会的那些老顽固。“

Ken这两年跟着路渊，对他的心思略知一二，”转型这个事情咱们之前讨论过，我记得您当时说不想和老爷子正面对立，所以一直没有提上议程。“

长江后浪推前浪，老爷子对公司的控制欲所有人都看在眼里，路渊这一步无异于改变公司内部的利益架构，挑战了老爷子的权威。路渊这两年虽然蠢蠢欲动，但是念在父亲对他的工作大力支持，一直没有将对抗推上台面，”这次回来，想法有了些改变。“路渊淡淡回了一句，没有多说。

挂电话之前，路渊问，”这两年咱们做了不少腾跃的产品，都有记录吗？”

Ken肯定了一声，“都有，路捷占有腾跃的股份，因此腾跃的产品对于咱们来说也有优先级。”

“好，全部停掉。”

“什么？”

“我说全部停掉，只要是还没有进入渠道的产品，无论是已经规划好的还是正要接的，全部停掉。你通知腾跃一声，让他派赵洛来跟我谈。”

14-1

路渊原打算回来参加自己的订婚典礼后便离开，却没想遇到余情，再不愿离开。同一场重遇，余情却没有过分沉溺在路渊带来的情绪之中。那周周五，‘构想’迎来了一个新项目。

新项目新气象，眼瞅着到了年底，大家都渴望多拿下些生意，来年好有个丰收的开始。

雪下了一场又一场，街上处处都是圣诞和新年的味道。办公室里的氛围忙碌却也祥和，大家还在讨论今年的庆祝活动要抽什么奖品，更有人提议干脆人人有奖，图个喜气。

裴赫宇起了个大早来办公室，一进门就对几个员工说，“今天给你们安排个新活儿。”

“安排活？”小飞扬起眉毛，笑着又问，“又是什么化妆品？还是什么零食？咱们今年做出来的方案，可都是这些小姑娘喜欢的东西啊，这些客户都不能说是‘爸爸’，都得管叫‘妈妈’！”

“那不是正合适你？”杨琼笑着冲小飞补刀，转头对裴赫宇说，“上次那个五十多岁的客户，特别喜欢咱们小飞。”

办公室里的一道景色便是大家斗嘴，符合广告行业年轻充满朝气的形象。

“什么新项目？”余情在合适的时间结束对话‘前//戏’，正式进入主题，“需要做什么准备？”
“一个公司的推广。”

小飞扬起眉毛点头，拿出身边的笔记本，工作态度认真负责，“什么类型的公司？”

裴赫宇皱眉想了想，“旅游公司。”

“旅游公司？”小飞抬起眼睛望了望余情，转头又看杨琼，“现在旅游公司都开始要广告推广了？高端定制？”

“是，也不完全是。”裴赫宇三言两语很难解释，索性说，“具体情况我也不太清楚，你们先找找市面上旅游公司的推广文案，咱们先准备一下。”

“这怎么找啊？总得有个具体的方向吧？！”

“我约了客户详谈，他会先把公司的资料发给我，咱们看了内容再讨论。”

‘构想’目前的客户大部分都是小公司，与余情过往接触的投资项目不可同日而语。业务经由老客户介绍居多，大多是具体产品，极少有类型性推广。余情看向裴赫宇，皱眉问了一句，“这个客户哪里来的？”

“不知道，我昨晚接到电话...说看了咱们一个方案，很喜欢其中一句slogan。”

小飞做了不少文案编辑，于是问说，“哪一句？”

裴赫宇笑着摇头，有些不好意思，“我没具体问，客户说喜欢slogan想要合作，我肯定是顺着‘合作’往下说。”

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周五下午客户将资料发给了裴赫宇，他来回翻看，第一时间转给了余情。

小飞利用早晨的几个小时搜集了一些相关案例，裴赫宇一边翻看小飞总结的旅游类型项目的广告推广内容，一边对面前的几个人说，“我刚刚简单翻看了解了一下，客户公司是为那些投行老板、家族基金掌权人或企业总裁群体提供出游类型的体验产品，这些客户大多已经财务自由，只是经由出行活动扩大与层次相当人群的交际面，实现体验人生，挑战自我，商务社交…等目的。咱们还是得找一些比较高端的case来做分析，客户针对的都是有钱人，有钱人需要什么？仔细想想！”

“裴总，你就是有钱人，你也得想想！”小飞一边说一边翻看资料，又问，“咱们能按照旅游公司来收集case？”

“怎么不算旅游公司？换汤不换药。”裴赫宇想了想，叮嘱一句，“当然同类型的公司也得找案例，我看过资料之后搜集了一下，发现这种类型的本来就比较少...咱们刻意在旅游公司里面找灵感，最后怎么加工，还是得好好琢磨。”

“明白。”杨琼低头在面前的键盘上敲击两下，转头问余情，“余总，我记得你之前是投资行业的？”

余情嗯了一声，没再接话。

裴赫宇对余情过去的事情有点了解，毕竟两人也有过彻夜未眠、互诉心肠的经历。他知道余情过去的工作经历和投资沾边，这也是他第一时间将资料转给余情的原因。

“要不，这个项目交给你？客户说他们面对的对象比较固定，因此如果团队里有投资行业背景的人最好。”裴赫宇试探性地问了一句，看着余情的眼睛不知他会不会抗拒。余情作为全公司最靠谱的人之一，加之还有所需要的背景，要是能参与用上过往经验，对项目最好，“你要是不愿意，那也没事儿，我自己跟。”

余情翻看资料，沉默片刻后说，“我来吧。”

他曾被投资行业踢出门，重新再接类似的项目心中有些忌惮。可说到底面对投资行业的人，余情得心应手、事半功倍。况且只是推广公司，并不涉及投资行业内部，横竖不会有什么影响。

“每次你说交给你，我就放心了。”裴赫宇抬手轻拍余情的肩膀，对他委以重任，“不过最终能不能合作也还是和客户聊了之后才知道，到时候确定了时间我再通知你。”

余情笑着摇头，随手将资料打印，又对裴赫宇说，“你快点看那些案例，不然下个月工资就发不出来了。”

裴赫宇听到‘发工资’后作势头疼无奈，揉着太阳穴道，“每次提到钱，感觉客户爸爸比亲爸爸都亲！”

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余情既然拿了工资接了项目，便绝不会马虎。况且这个公司还与他的老本行相关，业务更是他喜欢的‘四处走走’，自然投入十二分的心力。

余情打印了资料开始翻看，心中缓缓构建出客户公司的雏形。

愉行户外，一家成立只有短短两年的公司，专门为金融投资行业的团队及各种总裁群体类型地有钱人提供户外徒步等类型的赛事及活动。两年时间他们做了好几条线路，其中不乏海南的热带雨林，或者是丽江茶马古道这种文化与风景一应俱全的产品。

客户发来的资料中有不少团队一起出行的照片，余情翻看的同时心中萌生出些许羡慕，这两年他好像没什么时间出门。一份工作，若是能用上自己这些年的经历，同时还能去充满新鲜挑战的地方。对余情来说，怎么想都觉得再好不过，可惜…