今天的我还在跳舞 (静舟小妖)

　　夏凯凯当时正准备换鞋上冰，便干脆停下动作, 看向矛青，“说吧。”
　　矛青说：“你们现在也出了成绩了, 我在网上还看见了你们的视频, 冰迷们也都在议论。现在人气正好，再过两天又正好到了春季招生的季节。我是这么想的, 俱乐部的训练大多集中在下午和晚上，上午的冰面基本是空的，这些都是我们没能利用上的成本，为什么不把上午的训练也安排上。”
　　夏凯凯点头，他也觉得上午冰场空着可惜。
　　矛青又说：“现在的教练就不动了，他们每个人手里学员都满额，而且时间也比较固定。上午的教练最多调一两个过来，到时候根据招收的上午学员来确定还需不需要招收新教练。”
　　“行。”夏凯凯点头。
　　矛青一脸郑重地说，他以为是什么重要的事, 这种日常经营方面的管理，矛青完全可以自己拿主意, 他给矛青的权限是相当大的。
　　但是矛青却犹豫了一下后说道：“您手里要是有点闲钱的话，我觉得可以考虑新店的问题了。”
　　“新店。”这次夏凯凯有点惊讶, 他停下手上的动作，缓缓直起了身子，看向了矛青。
　　既然已经开了头，矛青便继续说了下去：“远了不说，就说华星舞蹈工作室，就是看准了咱们华国人民的生活水平提高，教育需求猛增，短短三年的时间，就在华国遍地开花，一个省里最少十家工作室，有些省会一个区里一家。虽说人家财大气粗，但是市场策略是正确的，只看目前的势头，市场上已经有非常明确的概念，就是学华国古舞去东唐，学国际舞去华星。快准狠的市场占有和准确的市场定位，华星只花了这点时间，就和华国的本土舞蹈教育形成了平分天下的形势，我觉得我们有借鉴学习的必要。”
　　夏凯凯知道矛青是为了说服他，才又是举例又是对比地说了这么多，也就是在提醒他，在确认市场大的时候，赶快先下手为强。
　　但夏凯凯没钱。
　　他和温健投资这家俱乐部用掉了身上所有的钱，还从银行贷款了一部分。而且这么短的时间，还没有看见太多的收益，如今俱乐部的收益虽然自行运转没压力，但再开新店就未免天方夜谭。
　　然而矛青说的确实很对。
　　如果现在不占领市场，最后金鑫想要扩张发展就没那么容易了。
　　矛青见夏凯凯沉默着，并没有开新店的意思，便不再谈了，转口说了一下春季招生的活动，以及上午安排学员培训的构想，然后就走了。
　　夏凯凯这边却有点心不在焉的，上冰练了一会儿很快就被周悦珊嫌弃了。
　　华国的大年十二，夏凯凯他们就要去参加俱乐部联赛的总决赛。
　　目前暂时排在第一的排名并不会让他们放松自己，反而敦促着他们拿出更好的节目，因此比赛结束回来后的第三天，他们就再次回到了冰场上，专注在训练里。
　　到现在为止，节目编排的再不好，也不能改了。
　　只能再增加熟练度，任何事情一旦从容，留下了余地，便会顺畅几分，冰舞更是如此，熟悉的步伐可以让姿态更加放肆，心里对节目的感受越多，赛场上就更容易代入情绪。
　　所以反复的练习增加节目熟练度，尤其是自由滑的熟练度，是当务之急。
　　但是就今天夏凯凯不在状态，作为搭档周悦珊感受的最为明显，随口问了一句，得知夏凯凯在考虑俱乐部的事情，也没多说，周悦珊就上楼去进行陆地训练去了。
　　今天没有舞蹈课，但是冰舞女选手也要做一些体能训练，而且她一直嫌弃自己双腿的柔韧性还不够，觉得前踢的一字马还不够从容轻松，影响了节目美感，所以最近一直在死磕自己的柔韧性。
　　到了他们这个程度，基础训练已经没有必要让教练再盯着看了。他们自己都能发现问题并且试着去修正问题，所以周悦珊上了楼，也没叫温健，很快就没踪影。
　　温健问夏凯凯，“在想什么？”
　　夏凯凯说：“矛青刚刚找我了。”
　　温健说：“哦，我知道，新店是吧？要不把这家俱乐部抵押出去贷款？”
　　夏凯凯说：“你不觉得太快了吗？我们什么成绩都没有，一个B级比赛的分站赛冠军而已，还不够。”
　　温健想了想，点头，是这么回事。
　　于是开新店的事暂时就彻底放一边儿了，在没有更好的成绩出来之前，两个人都觉得稳妥更好。
　　当时夏凯凯的注意力都放在新店这件事啊，完全忘记了矛青还提过春季招生这件事。
　　结果没过三天，矛青眉心轻蹙地又找到了夏凯凯，说：“下午晚上的学员还是有的，周末班也差不多报满了，但是上午的学员一直没找到。”
　　夏凯凯看她，招不到怎么办，就不开呗。
　　矛青见夏凯凯当真一副甩手掌柜的模样，叹了一口气，说：“你们专心备赛，我也不想打扰你们，但是你毕竟是老板，经营上的事我不能都绕过你拿主意。但是我觉得您应该了解一下咱们现在的形势。”
　　夏凯凯诧异：“怎么了？”
　　矛青说：“创世纪在一周前，在东城那边又开了一家新店，现在东南西北都全了，然后打着四店同庆的标语，五折买冰鞋，教练免费教学，还带玩一个学期。我打听回来的结果是他们早中晚都有班，周末甚至还有轮滑班在外面训练，报名的学员里最小的孩子都不到三岁，成年人更多，有点兴趣，有点时间，但是却没什么钱的年轻男女，就是买双冰鞋，连会员都不用办理，还有教练指导，每天冰上的人都很多啊。”
　　夏凯凯说：“价格战？”
　　矛青说：“要只说价格战，我就没那么着急了。问题是现在网络宣传效果很重要，他们低价吸引年轻男女上冰，然后这些男男女女就拍短视频传到网上，浏览量都是万为单位往上起，这个扩散量，甚至比你们拿下联赛冠军还要恐怖。”
　　夏凯凯抿紧了嘴角。
　　说到网络这一块，夏凯凯是真的头疼。
　　四年前网络虽然已经覆盖全球，但还没有现在的传播量这么快这么广，大家至少还需要一台电脑，一个终端。但是现在人手一个手机，快速的卫星网络无限拉近了人与人，地域与地域之间的距离。
　　社会发展的太快，而他们却走的太慢，因而总会忽略了互联网的力量。
　　矛青说：“创世纪那边用了一手妙棋，用降价的方式宣传，相当于免费做了个广告。名声通过网络传遍了整个华国。我为什么在这件事上特别紧张，您可能没想到一件事。就是我们俱乐部之间的竞争不可能只在A市这片地上，一旦有条件，我们肯定要在外地，至少一些省会直辖市开一些分店。您是这么计划的没错吧？”
　　夏凯凯点头，确实有这个想法，就像华星舞蹈一样，从俱乐部到分店，直至最后设立学校，这是俱乐部资本化的必经途径。
　　矛青看着夏凯凯。
　　继续看着。
　　然后扬眉。
　　夏凯凯眉心一蹙，然后说道：“那么咱们的名气呢？你不是让温健把视频给你吗？宣传效果怎么样？”
　　矛青抿嘴一笑：“圈里沸腾，圈外一片冷漠。”
　　正好和创世纪俱乐部相反。
　　无论明星还是企业，绕不开的都是探索新的市场，继而吸引路人感官，才能够达到持续做大做强的目的。花滑俱乐部也是如此，要开拓市场，却只能吸引圈外人，才能够创收。
　　创世纪俱乐部这一手可以称为妙棋，确实高招。
　　矛青的危机预感很强，在察觉到创世纪俱乐部压的价钱过于低了之后，无论怎么核算成本都是亏本后，她能够想到的只有“亏本赚吆喝”这个词。
　　而事实上，也确实如此。
　　创世纪俱乐部不仅仅是要在A市的东南西北开俱乐部，还要去津市开，去各大省会直辖市开，就像国内其他行业的连锁店样，他的眼光远，格局大，等着市场铺开了，日赚斗金，管你金鑫俱乐部走不走专业出不出成绩，我只要能赚钱就够了。
　　反观金鑫俱乐部，反而会因为专业花滑的路子，导致开展的道路狭窄，空有名望却缺少财富，出入之间不成比例。而且还被迫和国家队竞争专业运动员的资源。但一家俱乐部怎么和国家竞争，最后的结局只有既输掉了商业的市场，又缺少专业的人才，最终夏凯凯他们一旦退役，俱乐部就面临后继无人的尴尬局面，最终破产倒闭。
　　矛青把自己的想法说了，夏凯凯沉默了一会，然后就把股东温健和闫冰冰都叫了过来，一起谈了一下这件事。
　　闫冰冰无话可说。
　　曾经这家俱乐部还在他名下的时候，就是为了他发展兴趣而存在，如今他就算再回来，也只是为了兴趣，要让俱乐部做大做强这种事，听着就很麻烦。
　　他有百亿身价等着继承，要出来发展兴趣还要操心俱乐部的经营问题，他还不如回家当总裁。
　　温健倒是很急，但是作为外人眼里的富二代，他那点儿资产在身边圈子里根本就是个“穷人”，温健是真没有更多的办法，最后出了个损主意，说：“夏凯个人形象这么好，网上我看粉丝们都说夏凯眼神迷人，屁股会扭，很骚很浪……”