含泪做攻 [金推] (莫晓贤)

　　但这些生意的意义依旧是巨大的，它们昭示着墨匣总算是走上了良性经营的正轨。
　　在第二十个单子完成之后，员工们兴奋得忍不住又开了一个庆功宴。
　　温临欣然参加，并携带了家属——是的，他把夏迁喊来了。
　　又一次看到夏迁，众员工的表情都有些异样，毕竟上次偷窥被发现的尴尬还没有散去。但不同于上次的西装革履，这次夏迁只穿了一身十分随意的休闲装，浑身上下的压迫感没有那么强烈。
　　夏迁笑着向这些员工们敬酒，“感谢你们这么照顾我家温临。”
　　“哪里哪里，都是老板在照顾我们……”员工们连忙回敬。
　　温临坐在夏迁身边，忍不住挪得离夏迁近了一点点，又近了一点点。他这个人就是这样，没事的时候只有待在熟悉的人身旁才能安心。虽然如今员工们和他也已经比较熟悉，但和夏迁还是没法比。
　　结果夏迁却没有一直坐在那儿，而是时不时走动一下，找到哪个员工单独喝一杯。
　　起初温临占有欲作祟，那叫一个浑身不自在，两只眼睛忍不住就跟在夏迁身后。
　　但看着看着，温临就看出味道来。
　　夏迁这是在为以后来墨匣上班做准备，在熟悉每一个员工。他与员工们喝酒，聊天，甚至询问对方的家境，开一些无伤大雅的玩笑，其实都是在观察对方，同时也借着酒精拉近自己与他们之间的距离，方便以后的相处。
　　但夏迁又是点到而止的，他从来不会将自己与员工们的关系拉得太近。
　　要想顺利管理员工，一定的亲切感是必要的，一定的高姿态也是必要的，两者都有才是最理想的状态。
　　当夏迁与员工们喝完一圈酒回来，温临看他的眼光已经变了，变得充满了探究与学习的精神，恨不得掏出个小本本，把他刚才的一言一行都记录下来。
　　夏迁笑着摸了摸温临的脑袋，顺便喝了温临杯子里的酒。
　　这一幕被员工们给不小心看到了，顿时又有好些人感到被闪瞎了狗眼，要知道他们中有一半都是单身狗。
　　次日，夏迁找回自己的车，开始接送温临上下班了。
　　而且早上他会在墨匣里多留一个小时，晚上也会早来一个小时等着。
　　夏迁表示这样可以有更多机会熟悉员工，但员工们只觉得天天都在被闪瞎。
　　之后的几日，墨匣公司的生意依旧蒸蒸日上，两个销售都忙得团团转。
　　这日晚上夏迁来接的时候，温临就问他，“我们要不要再多增加几个销售？”
　　“你是老板，”夏迁反问道，“你觉得呢？”
　　温临知道，夏迁并不是不想告诉他答案，而是在逼着他学会先自己思考思考。于是温临苦着一张脸，认真思考了好一会后说，“总共只有七个人，再加几个销售，重心就偏了，我们毕竟还是主要做软件开发这块的，不能本末倒置。”
　　夏迁点了点头，表示认同。
　　“可是两个销售真的太少了，他们这几天为了谈生意已经脚不沾地了，但一个人一天能谈成的单子只有那么多。靠这样赚钱，赚到哪年哪月去了？”温临揉了揉自己的脑门，神情非常苦恼，“要不直接扩大规模，也多招几个程序员和美工客服？”
　　“太早了。”这次夏迁直接说出了结论，“扩大规模需要投资，更需要足够稳固的核心班底。”
　　“那我们究竟应该……”
　　夏迁摇了摇头，“归根结底，既然墨匣的主业是开发，销售的事情本来就不该我们来操心。”
　　温临一愣。
　　他转动目光，看着那边依旧忙个不停的两位销售。
　　不需要操心销售？那么墨匣究竟要怎么把产品给卖出去，又为什么要有两个销售？
　　“不用急。”夏迁说，“墨匣现在最需要的人，很快就会自己找上门来。”
　　温临直愣愣地点了点头，又低下头认真寻思好一会儿，突然豁然开朗，“你说的难道是……”
　　夏迁笑，“当然是专业的销售团队。”
　　俗称，代理。
　　随着墨匣的生意越做越多，产品的口碑渐渐打出去了，代理主动找上门来也是迟早的事情。
　　第一个尝试想要代理的公司联系过来的时候，夏迁刚好不在。
　　温临一个人趴在电脑前工作，突然得知有客户要和他这个老板说话，当场就愣住了。
　　比起以前那些购买使用权的小单子，购买代理权的生意毕竟都是大生意，开口就是几百万上下。墨匣的王销售和冯销售都是最普通的底层销售，是没资格做这样的大生意的。他们现在也没有上级，只能直接来找温临。
　　但温临也不行，温临怕得很。
　　他社交恐惧症发作，握着手机的手都在发抖。虽然他这段时间已经努力进步，也努力让自己表现得足够好了，却依旧难以发挥一个老板该有的水平，甚至在阐述产品价值的时候不小心打了个结巴。
　　最后挂掉电话后，温临整个人都显得丧丧的。
　　这家公司后来没有再联系过来了，不知道究竟是因为其他原因，还是因为温临的表现太差，总之温临很伤心。
　　当天晚上，温临就把自己关进了厕所里面，对着镜子努力练习演讲，誓要提高自己的讲话水平。
　　足足一个小时后，夏迁去厕所把他拖了出来，温临还是那么一副伤心欲绝的表情。
　　“都是我的错，那家公司本来报价一百多万的，这是多重要的一笔资金啊，如果不是因为我太不会说话，说不定就成了。”温临不断自责，“为什么我没有早一点开始练习讲话？如果我能更快地练好，那说不定就……”
　　“那也不行。”夏迁无奈，“你以为这是一朝一夕能练好的事情？”
　　温临不吭声了。
　　不管怎样，他现在也只有努力练习这一条路了。温临只希望同样的错误不会再发生第二次。
　　但老天并没有让他有太多的时间去练习。
　　也不知道是不是巧合，有些事情就是这么一窝蜂的来。仅仅在第二日早上，另一家想要代理这款产品的公司就打了电话过来。
　　温临看着递到自己面前的电话，一时间非常恐惧，甚至不知道自己应不应该接。
　　直到另一只手伸了过来，将这电话给接了过去。
　　是今早送温临过来后还没离开的夏迁。
　　“你好，是的，我是墨匣的主管，销售这块现在是我在管。”
　　“对，我们现在还没有找到合适的代理。虽然收到了几个想要代理的意向，但我们还在考虑。”
　　“是吗，那真是太好了。我们对此感到非常荣幸，可以详细谈谈吗？”
　　寥寥几句话，都是非常简单的措辞。夏迁甚至将自己的一只手插在兜里，斜靠在墙边，脸上的神情简直像是在闲话家常，没有一点面对上百万生意的紧张。
　　但就是这么简单悠闲，他便完成了温临拼了命也难以完成的事情。
　　周围的员工们都看傻了。
　　温临看着他，面对他这说话的艺术，最开始只是单纯的崇拜与向往，而后渐渐变成了自己可能一辈子也赶不上的绝望与失落。
　　直到他听见夏迁突然说，“这个该我们老板来讲了。”
　　温临顿时感到了十分的惊恐。
　　幸好夏迁又道，“对，我也觉得这事电话里讲不清楚。这样吧，我们约个时间，具体的事情当面再说吧。”
　　片刻后，夏迁挂掉了电话，看着温临，“买飞机票吧。”
　　“啊？”温临傻了。
　　“毕竟是几百万的生意，不可能只靠一通电话就能搞定的。”夏迁说，“要想真正谈成，必须得飞过去。”
　　“我、我去？”
　　“你也可以不去。”夏迁表示，“如果你不想去，就找个时间，把该说的都和我交代清楚了。只要划个区间，给我一定自由拍板的权利，我一个人去也是一样。”
　　换而言之，夏迁是一定会去的。
　　温临抿住嘴唇，认真想了想，然后用力点了点头，“我和你一起去。”
　　这个坎他是迟早都要迈过去的，不可能永远缩在后面，把交流的事情都交给别人。这次有夏迁陪着，如果他都不敢，那他究竟要什么时候才敢？
　　夏迁笑了，显然对温临的决定感到非常高兴。
　　“很好，刚好明天周末，我带你去逛逛。”
　　“……逛什么？”
　　“逛商城，买衣服，”夏迁看着温临说，“你得换个造型。”


第36章 购物
　　a市的中心商城, 是个无论何时都非常热闹的地方。到了周末更是夸张，人群熙熙攘攘，几乎可以用人山人海来形容。
　　一大早上，温临就跟着夏迁来到了这个地方。
　　看着这热热闹闹的熟悉景象，温临心里还想着，原来夏迁买衣服的地方也是在这儿啊，倒是和平常人也没什么区别嘛。
　　只听夏迁在边上道, “时间太紧，下周就要过去找代理商洽谈，来不及去找人定做衣服了，只能先在这儿凑合。”
　　温临瞥开视线, 不知道应该说什么好。
　　两人乘着电梯上楼，很快便看到一片熟悉的男装区。温临正准备抬脚出电梯, 后领却被夏迁提溜住了。