带货我们是一流的 (纳兰十七)

　　“对对对——”厉少辰这下觉得路易说的像话了，他一下子拉住了楚鸣谦的手，望着他认真的道，“你是小LV的联合创始人，以后等你完成了学业，公司里的职位任你挑，什么CEO、COO、CFO、CTO，你想做什么就做什么。”
　　路易：“……”
　　楚鸣谦想，这次是少辰主动拉自己的手，不是自己碰到他了。
　　他听到厉少辰连CEO的位置都能许给自己，可以说是真的非常诚心了。
　　所有人都听他对厉少辰说：“马克·扎克伯格创建Facebook的时候，都得从哈佛退学，好全身心投入到创业当中。考虑到现实状况，我确实不能在新生的小LV里担任实职，不过只是继续做直播这一块是没有问题的。”
　　见厉少辰脸上浮现出笑容，楚鸣谦又提醒道，“你的CEO之位可不能随便让给别人。”
　　他说着，看了路易一眼。
　　CFO的位置毫无疑问，是由这位最大的投资人锁定了，除了厉少辰以外，这个新生品牌里流动的资金最多就是来自于路易。
　　楚鸣谦许诺道：“就算没有担任实职，我也会继续在这里给你好好卖包的。”
　　于是一切尘埃落定，楚鸣谦去了洗手间卸妆，然后换回了自己的衣服。
　　等回到会议室里，厉少辰已经叫了外卖，招呼楚鸣谦过来：“快来阿谦，吃午饭了！”
　　路易正在跟他的律师草拟合同，保镖们也各自取了厉少辰点的大酒店超级豪华套餐饭盒，散开进食，楚鸣谦这才觉得饿了。
　　他接过饭盒，在这高度适宜的小桌前坐了下来。
　　朱利安就坐在他对面，厉少辰则坐在他旁边，亲自给他递了筷子：“快趁热吃吧。”
　　楚鸣谦接过筷子，对他说道：“你有什么想问的，问吧。”
　　他已经做好准备要接受厉少辰的访问了。
　　“我想问——”厉少辰压低了声音，说，“你当初为什么没去卖房？”
　　他缺钱的话，去卖房钱来得多快！
　　“唉……”楚鸣谦叹了一口气，“你以为我没有想过吗？”
　　当初因为存款越来越少，打算寻找赚钱的方法时，楚鸣谦曾经想过很多条路，比如说去卖房。
　　中国的房市永远火热，以他的能力，担任销售，只怕不用一个月的时间就能成为轰动的业内传奇。
　　“可是那时候我还没成年，就算是暑假去临时做个销售实习生，人家也不要我。”楚鸣谦无奈地道。
　　而且，房子卖起来根本不是一蹴而就的事，大家买房的考量都是很多的，像楼层、格局，哪怕是看着他的脸三秒后就决定买，手续也办得顺利，可等到买下来以后发现这里不行那里不行，还是要闹的。
　　厉少辰跟朱利安听他说道：“这种事情反悔起来就很麻烦，这样面对面带着他们去看房的风险也很大，要是像这样买完之后又后悔，说我是用了什么迷药骗他们买了那怎么办？”
　　简直后患无穷。
　　卖奢侈品卖名车，卖其他的限制也一样，他的年龄就放在那儿。
　　高端的店不可能雇用暑期工，也不可能雇用童工，想来想去，还是在淘宝上做个电商好，还可以用姥爷的身份证来开店。
　　朱利安表示自己可以理解前面说的这些，但他为什么就偏偏要卖包呢？
　　楚鸣谦：“我也考虑过卖衣服，衣服拿货的成本更低，利润空间更大。但是衣服这种事，模特穿着好看是一回事，顾客买到手穿上身那又是另一回事。”
　　这样一来，即使他们当时下了单买了衣服之后，也有很大概率会退回来，而且非常容易发生纠纷。
　　“这些穿在身上的东西，审美实在是太主观了。”楚鸣谦一边说着，一边摇了摇头，“不然网上也不会有那么多的买家秀跟卖家秀惨烈对比是不是？”
　　厉少辰停下了筷子，没有想到楚鸣谦在做自己的代理商之前想了那么多，只说道：“我还以为你是在阿里巴巴上一眼就看到了我，所以来买我的包包的。”
　　那哪儿能啊，楚鸣谦选择卖包，可以说是深思熟虑得出的结果。
　　“那时候我还没想好要怎么样，结果坐地铁回家的时候听到跟我同一个站下的两个女生一直在讨论，说她们这个月又买了好多包……”
　　那俩姑娘在地铁车厢里交流着，说起淘宝没开直播的时候还好，她们只是逛网页，还能控制住自己不剁手。
　　可是自从沾了直播，她们就完全失去了毫不引以为傲的自制力，往往是听着主播说话，看着屏幕就感到大脑一片空白，等到回过神来的时候已经买下手了。
　　楚鸣谦听着她们的话，虽然这两个女生这样说是有些夸张，但对喜欢看主播直播带货的人来说，这还真不是什么稀奇的感受。
　　“这正好就给了我一个启发。”厉少辰跟朱利安都安安静静的不动筷子了，听楚鸣谦说道，“这不就是我最好的掩护吗？”
　　这世界上哪有这么多像他一样有这种迷一般的催眠能力的人，这都是淘宝直播购物的加成！
　　普通人都可以做到激发顾客的购物欲，那他就更加可以了。于是，楚鸣谦在阿里巴巴上研究了几天之后，锁定了厉少辰跟其他几个皮包供货商商。
　　跟其他供货商相比，厉少辰这里的拿货价要高不少，从他这里拿货来卖，所能得到的利润空间也比较小。不过好就好在哪怕只是拿一件样品，厉少辰这里也是按照拿300件的价格给你发，让你看货。
　　于是楚鸣谦也在他这里拿了样品。
　　在看了那么多家，综合比较了那么多家之后，他最终选择了厉少辰这个质量最硬、后续麻烦最少的选项，走上了直播卖包的道路。
　　厉少辰的疑惑被解决了大半，不过他还有一点不明白，不过还没开口就被朱利安抢先问了：“你直播为什么要穿女装？”
　　厉少辰：“是啊，为什么？”
　　楚鸣谦答道：“可以少点麻烦。”
　　他会穿上女装也是避免被人认出来，发现他身上的异常。
　　这样的缜密，令他在淘宝从一个只有十几个粉丝的主播到现在临时直播都能有几万粉涌入，也没被人在现实里认出来过。
　　楚鸣谦可是记得看过他们学校的老师背从自己的直播间出去的包，迎面走过她也没认出他来。
　　终于，律师起草好了股份分配文件。
　　路易把打印出来的合同扔到了他们面前：“现在小LV刚建立，所有人都没有工资，所以包括我在内，四个人都属于联合创始人。”
　　每个人初始持100份股权，其中厉少辰作为召集人兼CEO，增加5%。
　　他们初级阶段的销售方式是由楚鸣谦搭建的直播平台，他的股权因此在原本的基础上增加10%。
　　四人当中，楚鸣谦还要上学，只能兼职参与工作。因此除他之外，剩下三个全职工作的人，股权增加200%。
　　朱利安虽然觉得自己被迫绑在他们的战船上，明明应该用在制造高端奢侈品牌上的灵感却要用在设计平价女包上，简直暴殄天物。
　　但是，厉少辰跟路易也对他这个设计总监表现出了足够的重视。
　　由于他本人的设计将成为这个新生品牌的灵魂，他们在他的股权份额上增加了200%。
　　在这方面，作为投资人的路易仅仅增加了100%。
　　而厉少辰增加的那300%，也不过是为了确保CEO能够在这个团体中保留有最大的话语权。
　　然后，是他们的现金投入参照，路易在这里额外获得了10%的股权。
　　根据最后的计算，四个创始人的股份分别是：
　　1260（厉少辰）/660（路易）/110（楚鸣谦）/900（朱利安）。
　　换算成比例，每人持股比例分别为43%/22.53%/3.75%/30.72%。
　　四个人都在这份合同上签上了自己的名字。
　　LOUIS&VI就此诞生。
　　

第29章
　　合同签下, 股权分了, 其他的事情暂时用不着楚鸣谦负责了。
　　他只要等晚上再开一场直播，负责清清库存就好。
　　厉少辰说：“不过我看今天中午大家都已经购买力被你发掘得差不多了，到晚上也卖不了多少了吧？”
　　这时, 他们面前摆着的东西都已经吃光了，就剩下些饭盒堆在那里。
　　厉少辰叫的东西是多，可是他们这里的人也多, 而且这些食物的味道实在是好, 因此被一扫而空。
　　楚鸣谦都觉得自己吃得有点撑了，这要是在学校饭堂的话, 肯定吃不到。
　　“可以吧。”他说，“晚上就是再卖个几百只，卖不大动了。而且今天是情人节呢，晚上大家都出去过节去了, 没那么多人围着看直播。”
　　楚鸣谦这句话让厉少辰如梦初醒：“对哦，今天是情人节。”他一下子来了精神，用手肘撞了撞楚鸣谦, 问道，“情人节有什么活动没有？”
　　楚鸣谦本来都背起书包准备撤了，听到他这话顿了顿, 说道：“没有？”
　　“不可能吧阿谦？”厉少辰看着他, “你这么帅，怎么可能没有人追你呢？”
　　楚鸣谦脑海中浮现出一张俊脸，可他总不能告诉厉少辰, 晚上自己是要跟厉承钧一起，只能说道：“有倒是有，就是你看我这么忙，又要卖包，又要照顾家里，哪有时间谈恋爱？而且卖包的时候还要穿女装，女朋友要是看见，不觉得我有什么怪癖吗？”