对方辩友你乱讲啦 (昆山片玉)

　　“略略略。”宋疏得了个冠军，尾巴要翘到天上，“我进校辩队那还不是分分钟的事情吗？”

　　“嗯，但愿如此。”

　　韩睿拍拍宋疏的肩膀，笑得奸诈。

　 分分钟的事。

　　分分钟让人崩溃还差不多。

　　F大的校辩队的选拔机制还是通过比赛，不过与平时的赛制不同，采用京辩赛制，没有自由辩环节，每个人都会有一次陈词、质询和接质询的机会。这意味着队友的锅不能在自由辩的环节补，想要推进自己的战场，就得先补锅。且自己后面的队友如果出了问题，那你也只能干着急。

　　不过校辩队只看个人表现，不看输赢。

　　这让宋疏面对素不相识的队友时，心里总算有了些底。他自己干好自己的事儿就好了嘛……

　　事实完全不是这样。

　　面试只有一周的时间准备。

　　三天过去了……

　　宋疏队还是没有出好论。

　 面试的辩题：中国式烧钱营销是不是可取的营销手段。题解就确定了讨论范围，关于网约车、外卖，共享单车等的烧钱补贴来讨论。宋疏是正方，认为这种手段是“可取”的。

　　宋疏自认为，他已经不是刚开始接触辩论的萌新了，应该自己好好考虑利弊了。他们的论点从一开始就很明确，相比之下，烧钱式营销本身就是一种快速、有效的打开市场的手段。

　　但是对于反方可能会提出的弊端，根本就想不到办法拆解啊！

　　反方的论点也很明显啊，烧钱风险大、不容易回本，烧钱会对行业造成资本壁垒、不让中小型企业入场，烧钱还容易造成垄断等等等等。

　　绝望。

　　到了星期四晚上，宋疏他们还是毫无头绪。

　　四个人在主楼的休息区，一人捧一个保温杯，被子里泡着枸杞，顶着黑眼圈，相对无言。

　　“怎么办……”

　　“能求助学长吗？”有人建议道。

　　宋疏想起张柘溪这周有比赛，实在不想打扰。就让那人先联系他们院的学长试试。那位队友低下头敲了会儿手机，很快又抬起头来：“学长问我是不是和你一队，我说是。他说那就不指导我们。”

　　宋疏：“？？？”

　　宋疏：“你学长谁啊，我招他惹他了？”

　　队友：“韩睿学长啊。”

　　宋疏：“……”

　　那好吧，确实招了也惹了。

　　这人真是小气又记仇，丝毫没有风度。

　　直男的胜负欲是可怕的。

　　宋疏当着自己队友骂了韩睿十分钟，然后躲进了卫生间，给韩睿发了一条语音：

　　——我哪里惹你了，改还不行吗？帮帮忙吧，你也不想我们打不好吧。好不好嘛学长~

　　宋疏等了五分钟。

　　韩睿都没回复。

　　这是真的不打算施以援手了？

　　过分。

　　宋疏忿忿地走出卫生间，转过走廊，赫然看见：

　　韩睿不知何时坐在了他的座位上，手里握着手机。

　　他的队友们都一脸惊悚地看着他。

　　发生了啥？

　　宋疏望向韩睿的手机，屏幕还亮着，看对话框，好像是……和他的？

　　韩睿个垃圾，外放了？

　　宋疏瞪大了眼，他也要面子的啊！

　　韩睿：“好，学弟。”

　　队友甲：“我以前一直以为，宋疏你挺……端庄的。”

　　队友乙：“你为了我们，真的挺牺牲的。”

　　队友丙：“伟大。”

　　宋疏：“……”

　　呜呜呜，你们听我解释！

第十三章 开后门

　　队友甲：“人家不听！”

　　队友乙：“解释就是掩饰，掩饰的就是事实。”

　　队友丙：“别解释了，大家都懂。”

　　宋疏：“……”

　　为什么我每天都要跟你们这群呢gay里gay气地打交道……

　　被闹得无力解释的宋疏从旁搬了根椅子，瘫坐下来。他算是认命了，反正自从招惹上韩睿，他被误解的事儿还好吗？

　　看开就好。

　　人间根本不值得。

　　韩睿见宋疏这一脸生无可恋的样子，不由好笑：“真生气了？多大点心眼啊。”

　　“谁让你外放的？”

　　“我没带耳机。再说我也不知道你这么……嗲。”

　　“你才嗲！”

　　宋疏好不容易平复的心情，又因为韩睿这一个“嗲”字给弄得激昂了起来。眼看宋疏又要炸，韩睿忙打断：“乖，别闹了。大家都等我给你开后门呢。”

　　“……”

　　宋疏按下怒火，默默念道：忍辱负重、忍辱负重……

　　韩睿逗弄够了，也回归了正经：“你们的顾虑我都知道，这是新人面对弊端的一种常见态度：太怕认错了。对面举一个弊端，你们就想否掉，生怕自己失利。”

　　“总不能承认吧……”

　　“可以承认啊。”韩睿一脸淡然，“承认又能怎么样呢？承认弊端，进行利弊比较。甚至很多情况，对面提出来的弊端，你们承认以后，可以明白地说，这根本就算不得什么弊端。就拿烧钱式营销来说好了，对面最有可能跟你们说的点就是，烧钱营销导致资本壁垒，中小型企业很难入场。”

　　“嗯。”

　　“很难入场就很难入场啊，就算不让你入场又怎么样呢？”

　 “额……这对市场不太好吧。”宋疏依旧很难跳脱出框架，在他看来，对面只要拿市场秩序一点来压他们，他们只以企业发展的角度来讲，层次就是要低一些。

　　韩睿笑笑：“为什么你们这么艰难，是因为你们一开始就没有把烧钱营销的范围框好。”

　　“？”

　　“你们最好在场上铺设一个前提，烧钱式营销不适用于所有行业。就好比卖手机的不会‘满2500减2000’，卖房子的也不会‘满40万送减15万’，就像题解提到的这些行业，外卖、共享单车、网约车，它们显然可以归结于：需要巨大市场份额才可以实现盈利的同质化服务行业。烧钱营销，显然是适用于这些行业的营销手段。”

　　“额……这样讲有啥用吗？”

　　宋疏隐隐能感觉到一点模糊的区别，但是又说不上来。韩睿对他这种迷惑又带点期待的小眼神，显然非常受用：

　　“这种同质化服务行业，说的直白一点就是……这些企业提供的服务根本没有任何区别。你能告诉我美团和饿了么在外卖上服务有什么区别吗？ofo和摩拜的区别在哪里？滴滴和别的网约车区别在哪里？”

　　“不一样啊。”宋疏反驳，“而且现在都一样不代表没有改进空间嘛，你看摩拜的车越来越好骑，自行车的颜色、车型都可以做改进，网约车……接人的时间可以缩短啊。”

　　“对，当然可以改进。所以接下来要提的一点就是……消费者有没有这么高的需求。

　　以共享单车举例，顾客真的对骑的车有很高的需求吗，对于大部分选择共享单车的人来说，他们想要的仅仅是：‘我到哪里，哪里随时随地有便宜的车可以骑’，如果不是为了方便、而是为了舒适，为什么不买一辆上千的自行车？

　　以外卖行业为例，我当然知道外卖可以送得更快，但是在现在的技术限制下，大概就是40分钟加快到35分钟的这点区别，相比于满25减10，你是消费者，你选择什么呢？大部分人的需求就是很低，在不算太长的时间送到，就行了。不需要你跪着送、也不需要你送的时候给我搞什么形式。网约车同理。

　　在消费者本身需求就很不高的情况下，烧钱比别的营销，都更能抓住消费者的心。”

　　宋疏皱眉：“可是小型企业烧不起钱就死了啊。”

　　“对啊，死了就死了啊。”韩睿一脸无所谓，“这是什么大不了的事吗？这又不是什么技术类的企业竞争，烧钱烧死几家虽然有技术但没钱的企业就会很可惜，这是一个大家都差不多的行业，烧死谁都一样。正常的市场中，一百家小企业中可能有一家活下来，变成中型企业，一百家中型企业里可能有一家活下来，变成大型企业。这是正常的商场秩序。不烧钱很多企业也是要死的，没什么值得可惜的。”

　　宋疏觉得这么说非常残忍。

　　但是他被说服了。

　　几个队友刷刷刷地记着笔记，宋疏觉得没什么好记的，有些心不在焉地转着笔。面试的时候他仍旧是三辩，他得想想自己说点什么。

　　“划一下战场吧。”

　　韩睿问了问他们的论点，简单给他们分配了任务。

　　“辩论是一件讲究配合的事情，自己的环节，一定要把自己该拿下的战场拿下，否则就会影响整个场上的节奏。如果前面的锅太多，你的队友再厉害，也不可能‘女娲补天’，明白了吗？”

　　“明白了！”

　　队友甲乙丙斩钉截铁道。