二流货色 (情热枯叶)

“唐总，”陈助理面露难色，“详细的情况我不好细说，我爱人这边等不了，所以……想尽快领证结婚。”

唐一曲盯着她看，心里揣测：这个情况，莫非是未婚先孕，赶着补票？这陈助理平常雷厉风行，办事利索，但到底是个女孩子，为了爱情也会头脑发热啊，现代社会，姑娘家的可真不容易啊。

他看了眼电脑上的工作安排，对陈助理招手说：“行，没问题。你过来把请假条下载打印好了，我签字。”

唐一曲退到一边，陈助理依言走到电脑前，调出了申请条模板，无意瞅了眼浏览器小窗口——“调教雄x”、“男男爱x”、“赤裸xx”。

陈助理嘴角手指同时抽搐了一下，每拦窗口的开头字眼都劲爆无比，像是中了弹窗病毒的色情小广告。女人的第六感告诉她，这个分类还不同一般，有点gay gay的。

她瞟了眼在一旁正低头看手机的上司，心想，人间不直了，真是完全看不出来，连最喜欢泡在女人堆里，拈花惹草的唐总都要弯成蚊香了。

唐一曲发现了对方的目光，抬起头笑了下，陈助理按捺住好奇，不动声色地点了打印键。

签完请假条，陈助理道谢，走到门口，唐一曲突然想到了什么，叫住她，陈助理脚步一滞，不安地想：完了，是怕我发现了他的秘密会到处宣扬吗？

陈助理回头，微笑了一下，说：“唐总……还有什么事吗？”

“记得告诉我婚礼时间，给你包个大红包。”

“好的，唐总。”

陈助理走出办公室，靠在走廊上，深深吐出了一口胸中浊气。

57.

自从上线“淘国度”，定位在跨境电商后，韩炜也变忙碌了起来。

最初的薄荷色谱只是购物达人的攻略，用以满足轻度用户的需求。在经过几次调整后，韩炜和叶弥共同商讨出，鼓励真实用户的笔记分享，把购物场景直接搬到虚拟社区，形成用户之间的互动，并且良性循环，以口碑模式传播。

经过一段时间的策划，获取了良好用户增长率后，团队终于定位在了：一个垂直类社区，用户以具有境外购物习惯的女性为主。也就是做白富美经济。

确立这个定位其实具有很大风险，因为在此之前，市场一致认为屌丝经济是最重要的经济，在中国屌丝市场，谁赢得屌丝，谁能赢得天下。

到底消费升级这一块，白富美的市场这一块，到底能成长得多快，任谁心里都没有把握的。

叶弥从女性的角度看待：高知女性越来越多，在消费结构占比逐渐加重，她们的消费活动更趋向于情感体验和品牌认同，需要进行深度解读，为她们打造一个更加精准、高质量的消费平台。

韩炜赞同，但他更希望用理性的数据说话。

后来APP在苹果商店上线后，韩炜看过IPHONE数据，估算了一下全世界到底有多少人拥有智能手机？在当时，大概是一亿左右，这个成长速度是非常快的，未来能够发展成2-3亿空间。

因为智能手机的崛起，所以消费者心态也发生了变化，中国三十年的改革，已经有足够的基础让85后、90后有不同的消费习惯。薄荷色谱用户最多的其实出生在90到95年，再来是出生在85到90之间，这两个族群是消费的主力。

他把麦肯锡做的一个报告拿给叶弥看，告诉她：“现在的市场是屌丝的市场，未来十年白富美市场占的比例会越来越大。国外和一线城市的消费会带动一部分人的消费方式，四五线城市消费实力增加，也会释放到线上来，这两个趋势中间看起来好像是有一些冲突，但是各自都有成长的空间。”（释2）

两人意见一致后，与团队又头脑风暴了无数回，最终定下了薄荷色谱未来的发展方向。

如今，他们又站在了一个分水岭，关于广告的投放宣传。

商务部建议互联网补贴模式引流和获取客户，叶弥否决，认为太“烧钱”，韩炜也深以为然。他们平台持续性输血的能力比不上大平台，一旦钱花光了，后续投资人迟迟不来输血的话，很有可能连正常业务都遭受影响。

而且今年刚过的购物节数据显示，国内领先的女性电商平台，即使有一流网站的入口，却并没有获得想象中的大幅度提升流量和交易量。有前车之鉴在先，像薄荷色谱这样的后起之秀，更不能冒险地把大多数钱分给广告这块。

和核心团队开完会后，叶弥和韩炜继续留在了会议室。

“你觉得老徐的看法对吗？还是得去购买流量？”叶弥倒了杯茶递给韩炜。

韩炜抿了口茶，沉默了半晌，说：“不可否认，按照以往经验，流量变现是最快的，但我们的平台不是泛大众类的时尚购物平台，对于客户定位已经非常精准了，只要一步一脚印地做好精细分类和信息结构化，也会取得同样的效果。烧钱，实在没这个必要。”

叶弥笑了笑，“有不少VC说咱们家这样的，叫圈地自萌，有可能会被逼到死胡同里去。”

韩炜摇摇头，“不对，我们这是在打造行业壁垒，进行垄断。”

叶弥叹了口气说：“VC可没那个耐心韬光养晦，都指望着IPO冲刺年，把投的公司都送上市。”

“叶总，我们现在差得不仅仅是钱。”

叶弥来了兴致，挑眉问：“说说看，还差什么？”

“热度，”韩炜抱臂，靠在桌边，盯着墙上的PPT，说，“你想想看，明星可以炒人设，电影可以炒话题，那产品为什么就不能炒一炒呢？”

“你说的这个，叫做营销套路。”叶弥补充道。

“对，营销，微信朋友圈、微博、ins、twitter跟我们的载体大同小异，但注册用户基础十分庞大，你觉得是因为什么？”

“好了，别卖关子了，直接说你的想法。”

“反正都要花钱，不如请明星、微博红人、各种大v来入驻薄荷色谱吧，”韩炜顿了一下，“我们来策划主题，买几个热搜，用社交网络发酵，让本身就带流量的用户注册，通过他们进行二次曝光，吸引用户的粉丝注册，同时也从不同渠道帮他们完美巩固了人设，大家都是双赢。”

58.

韩炜的提案很快就提上议程执行了。

在网络社交中，网民的“窥私欲”让许多视频平台兴起，所以话题明星、红人，用接地气的方法来分享TA的购物经历以及产品使用体验，确实是抓住了当下用户的痛点，非常吸睛。这与薄荷色谱希望打造的细分类方向不谋而合，将深度和定位磨炼得更加具体，同时也跨越了圈层，吸引到了潜力消费者。

这一个月以来，韩炜去公司次数增多，与韦竞偶遇的机率自然就上升了。

韦竞站在电梯外，进也不是退也不是。

他淡漠地开口：“进来吧。”

韦竞像得了赦免，飞快地蹿进来，站在他身后。电梯里只有他和他，从墙面反光中韩炜看见了韦竞正一眨不眨地盯着自己。

他僵硬地转了转脖子，一只手突然从侧面捉住了他的手腕，韦竞靠了过来，压低声音说:“韩哥，这么久了，你都不想我吗？”

“想你干什么？”韩炜冷冰冰地回他。

“这话真无情，”韦竞在他耳边吹了口气，“当初在我身上时，你可是热情如火啊。”

韩炜冷笑了一下，“怎么着？还想张开腿，让我再草你？”

韦竞也不恼，“……韩炜，别忘了，你答应过我什么，这是你欠我的……”

韩炜皱眉，太阳穴附近青筋凸起，突然转身掐住对方的脖子，恶狠狠道：“不要太过分了，劳资可没兴趣和你这疯子玉石俱焚。”

韦竞被掐得脸色涨红，呼吸逐渐粗重，双手无力地垂在身体两侧。

“叮”地一声，电梯到达一层，韩炜松开他，头也不回地走了出去。

第二十章 滑雪

59.

越近年底，雪圈就越活跃。叶岭把手头的工作安排完后，就南上撺掇韩炜一起滑雪。

叶弥坐在大班椅里，一手摁着太阳穴，一手指着叶岭，没好气地说：“拜托你不要打扰我工作。现在，立刻，给我消失！”

叶岭撇撇嘴，“老姐，我这是替韩炜请假，你就准了吧，我们就去五天。”

叶弥横了他一眼，叶岭马上改口，“三天，就三天，周五走，周一保证回。”

“韩总有他自己的工作安排，你找我批假也没辙！”

“哎呀妈呀，姐，你别跟我打马虎眼了，小炜让我过来找你的，说你是他顶头上司，你准了才有用！”

叶弥捏了捏眉心，脑仁更疼了，韩炜这皮球踢得可算非常溜了。

她把自己的秘书招了进来，指着自己的便宜弟弟说：“你领他去见韩总，把韩总下周和下下周的工作表重排一遍，尽量空出周五至周一这三天的时间。”

“老姐，你是我的女神！”叶岭隔空飞了个吻，笑眯眯地转身。

“等一下，”叶弥从抽屉里抽出两张代金券，“这是南山VIP套房的住宿卷，你拿去吧。”

叶岭欣喜地接过去，笑得合不拢嘴：“老姐，你太给力了！”

60.

滑雪圈的鄙视链，因为地域原因，分层特别明显。东北的瞧不上北京的，北京的瞧不上上海的，上海的瞧不上全国的。南山雪道比不上松花湖，但高级道还是挺值得一滑，至少比一年365天有300天都在风口的崇礼雪质好。