“哦,有我能帮忙的尽管提。我不瞒着你,你也不能瞒着我。”
“放心。”吴斐迅速回道。
接着穆烨跟吴斐又聊了几句,觉得很困,就跟吴斐说他先睡了,改天再聊。
吴斐自然道好,又催着穆烨快睡觉。穆烨将手机放床头,接着关灯,早就困倦不已的意识让他迅速进入睡眠状态。
宋随离职没几天,公司新培训的员工就纷纷上岗。虽说有初期培训,但这些新员工还缺乏实战经验,根本就一脸懵不懂该从何下手。因此针对这情况,公司会让老员工顺便带新员工一段时间,教他们基础的经验知识。
穆烨带的新员工是经理专门指派给他的,说对方很有潜质,让穆烨能多教就多教他一点。
新人叫何泉,很有眼力见,对着穆烨就叫穆哥,又殷勤地给他端茶送水,说接下来的几天就要麻烦穆烨了。
穆烨看他态度还不错,又有肯学的毅力,便让他自己好好学着,又说对客户一定要真诚,不能当面一套背地一套。经验也是慢慢积累起来的,急不得,不能因此就走歪门邪道。
何泉听着连连点头,对穆烨说的话表现得很信服。
刚开始的几天,穆烨让何泉先跑盘,熟悉门店附近的小区布局跟周边交通,又教他该怎样收集房源。何泉这些事做得很认真,如经理所说,他的确很有潜力,短短的一周,就能顺利结识附近小区的门卫。
何泉学得差不多,基本能上手之后,又笑着叫穆烨“哥”,让他有空也带自己出去陪客户看房,顺便长长见识。
穆烨这天刚好要陪客户去看房,就答应了何泉的要求。何泉闻言极其高兴,又是给穆烨泡茶又是给穆烨捏肩的。
穆烨看他高兴得跟个孩子似的,不禁无奈笑着摇了摇头。
跟客户见面前,穆烨再三叮嘱何泉:“到时跟客户见面,你不要乱说话,尽可能地保持沉默,多听多学。你对这行还不怎么了解,要说错话可能会对客户的判断造成很大影响。”
何泉主动替穆烨提着东西,闻言笑容满面道:“放心吧,穆哥,我保证不说话。”
“客户问话还是要答。”穆烨道:“你要把握好这个度,不能肯定,也不能否定。实在不行就直接推给我。”
何泉仍笑着点头:“我听师父的,你让我怎样我就怎样。保证不捅娄子。”
穆烨这次陪客户看的房位置稍显偏僻,附近交通也不是很方便。两室一厅的房子,装修跟家具也偏陈旧,好在该有的基本都有,要是买下的话,签完合同当即就能拎包入住。
他之所以推荐这套房,也因客户出的价格实在太低的缘故,按客户的要求,这房子已经还算不错的。
穆烨陪着客户给他介绍房屋的采光朝向跟设施问题,优点跟缺点他也会逐一列出,供客户选择。何泉全程跟着穆烨,秉承之前说过的话,一律沉默着不说话,就默默地记下穆烨如何跟客户交谈的,其中又蕴含着哪些话术跟技巧。
客户对房屋的新旧程度跟装修不怎么满意,表情很犹豫。
穆烨又退一步,告诉他这个价能买这套房已经很划算。如果要买装修精良家具齐全、小区高档交通还方便的房,就必须再加一倍的价钱。
客户听着表情已经有所松动,他自己显然也有套标准,不可能随便听穆烨巧舌如簧。
穆烨观察着客户表情,就清楚这单肯定没问题了。
客户又说要再看下,穆烨便再下一剂猛药道:“您慢慢看,有问题可以跟我提。实不相瞒,您这价格出得的确太低,这价能买这套房,已经非常地划算。您如果不买这套房的话,我后面也还有客户要。所以您不必觉得有负担。”
客户听穆烨这么说,便露出明显被说服的表情,眼底闪烁着的光也很坚定。
客户还要再看下环境,穆烨就站客厅耐心地等着他看。等待过程中,穆烨手机铃声响了起来,他取出手机,发现这通电话是另一位客户打过来的,便交待何泉一声,让他不要乱说话,然后走出客厅接电话。
穆烨电话里跟客户约好时间,心情愉悦地返回客厅,却恰好碰见向外面走的客户。
“陈先生。”穆烨彬彬有礼地笑道:“您考虑得怎么样?”
客户表情携着歉意,态度却仍很坚决:“不好意思,这套房我不要了。”他说完就要径直离开。
穆烨觉得莫名,陈先生之前明明还挺满意的,也有签约的意向,怎么等他接完电话,就这么毅然决然地说不要这套房?
“陈先生,您有什么问题可以……”穆烨追着陈先生背影说了两句,看他连头也没回,就渐渐地消音。
陈先生离开后,穆烨就皱着眉头把视线转向何泉。他到外面接电话,里面就何泉陪着陈先生,他突然改变主意,很难说跟何泉毫无关系。
何泉表情很愧疚,低着脑袋不敢看穆烨,惊慌道:“穆哥,我真没说什么,他看完房间出来就突然改变主意,我也不清楚怎么回事。”
穆烨沉着脸道:“你说什么了?”
“我就跟他说这套房很好,性价比高,买肯定划算,其他一个字也没说。穆哥,对不起,我真不知道怎么会这样,早知道我就不说话了。可他又偏要问我,我沉默肯定会造成不好的印象。穆哥,你不要生气,是我的错,我就不该跟你过来,还给你添麻烦。我……你以后不要管我了。”
何泉神色很沮丧,表情里透着的懊恼羞愧不像作假,他颤颤巍巍地注视着穆烨,既惊慌又害怕穆烨真不再带他。
“你没说其他的?”穆烨表情冷肃道:“不要说谎。”
“我保证,绝对没有!你之前交待我的话,我都记得清清楚楚。”何泉急道。
穆烨皱着眉头沉思半晌,接着表情释然道:“好吧,也没事,后面再找客户就是。”
“穆哥,很抱歉,对不起。”何泉显然还沉浸于愧疚中。
穆烨见可能吓着他了,便拍拍何泉肩膀道:“不要一直惦记着这事,要吸取教训。或许这客户一开始就不想要。”
穆烨弄丢这单生意,还反倒安慰他,何泉愈发觉得愧疚不安,连向穆烨保证绝不再犯,还说会永远记着穆烨对他的好。
穆烨笑了笑,对此没说什么。他能帮助何泉入门,可后面的事情却还要何泉自己摸索,每个行业要生存下来都不容易。
十拿九稳的一单被弄丢,穆烨表面若无其事,心里还是很郁闷的。
蔺荀当晚察觉穆烨的不对劲,就询问他情况。穆烨思索了下,接着就把事情的来龙去脉跟蔺荀交待了遍。
蔺荀边吃水果边听穆烨说话,听完水果也恰好吃完,他把果核扔垃圾桶,转头对穆烨道:“你确定他不是故意的?”
穆烨迟疑道:“这对他也没好处,可能就是缺乏经验。”他说完又搂着抱枕一顿乱捶发泄,接着哀怨道:“心好累,想辞职。”
“辞吧。”蔺荀爪子痒,捏捏穆烨脸笑道:“老公养你。”
穆烨推开蔺荀的手:“你要我吃软饭吗?”
“吃软饭多好,我还盼着能吃软饭,那你养我呗。”
“我穷,养不起。”穆烨表情愈发哀怨。
蔺荀哈哈笑着,揽着穆烨肩膀道:“我看你还挺会养花的,不如换职业试试?”
“我对养花又没兴趣。”穆烨取过遥控器换台,接着若无其事地笑道:“我说着玩玩的,还不至于要辞职。”
“不喜欢就辞,条条大路通罗马。你不爱工作我养你,你喜欢工作我也一定给你支持。”
“嗯嗯。”穆烨哼哼两声,话语透着慵懒。
蔺荀望着穆烨,突然又想起什么般提道:“对了,我下下周要参加俱乐部的超跑赛,刚好周日,你跟我一起去?”
“超跑赛?”穆烨听着很陌生,首先映入脑海的竟是公路的飙车族:“安全吗?”
蔺荀看穆烨表情,就能猜到他心中所想,解释道:“超跑跟马路飙车不同。俱乐部会提前租下专业赛道,赛道外围有防撞墙跟减速带,还会有消防跟急救车,不会出现生命危险。”
“哦。我还没见识过这种比赛。”
蔺荀看着穆烨迷惘的表情,觉得特别地可爱,当即道:“就这么定下了,老公陪你出去长长见识。”
穆烨斜睨他一眼,又好奇问:“你开什么车?”
“改天带你去看。”蔺荀接着又神秘兮兮地说:“绝对霸气。”
自蔺荀提及比赛的事,穆烨就一直期待着能看到赛车。他受现实所限,买不起车更没玩过车,但男人有谁不爱车的。他也很喜欢跑车疾驰的轰鸣声,喜欢速度飙升至极致,肾上腺素飙升的畅快感。
这周六,蔺荀说经车队调校的跑车已送至车库,随即便开车跟穆烨前往别墅车库,顺便试试感觉。
穆烨同样兴致勃勃,对即将看到的跑车充满期待。
车刚开进车库,穆烨就发现蔺荀他妈的车也紧随而至进入车库。她显然已看到蔺荀的车,推开车门就径直朝两人走来。
穆烨连推开车门出去,蔺荀“啧”了声,接着慢条斯理地走出驾驶室。
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