一觉醒来我成了A (祈久)

　　“综上所述，现在我们要避开价格战，另辟蹊径，出些新鲜的持续性留住消费者，而不是一味想着怎么搞优惠。”
　　“大家畅所欲言，就当是一次轻松的聊天。”宋总不忘给一颗糖果，“等开完会，中午请大家吃顿好的。”
　　经过聚餐的观察，宋瑜然精准拿捏每个人的共通性，都是年轻人，美食显然能带动起积极性。
　　一个说：“要我说，请个代言人吧，绝对新鲜，还能吸引粉丝冲销量呢。”
　　另一个反驳道：“这不行啊，人家代言都是有明确商品的。我们网站和别的不一样，单大品类就有很多种，你说找明星代言，那应该让明星拿什么产品拍照？”
　　“我觉得也是，请明星要那么多钱还不如发优惠券呢，这可是给消费者实在的福利啊，可宋总说了现在还不到时候，又绕回来了。”
　　底下的人众说纷纭，个个都觉得有理，原本静谧的会议室成了早集市。
　　争论许久没有结果，自暴自弃的声音响起：“既然请明星代言那么贵，我们造一个星出来得了。”
　　“哪有那么容易？造星更花钱好吧，还要有好的资源啥的，更需要时间……”
　　“等等。”宋瑜然打断他们，“夏星这个想法不错，我们可以从这个方面入手。”
　　“啊？？？？”
　　“不是吧老大，你知道一个普通人成为大明星需要多久吗？造星，那也不是我们的强项啊。”
　　“nonono。”宋瑜然晃了晃食指，“你们忘了吗？现在有无数个店都在做直播，每家至少一个主播，这还不够我们选一个捧的吗？”
　　宋瑜然将大致的方向告诉他们，再让他们进行细化，每个组再交一个详细方案，择优录取。
　　被虐过无数次的前乙方设计师感慨：这种不用想破头做方案的感觉真好。


第120章
　　蓝客的自营店优惠活动在继续，还有持续性发展的意思，这让宋瑜然更确定不该使用优惠券的方案与其对弈。
　　她意识到拼淘的主播们并没有按照她意料中的发展的主要原因。
　　现代社会科技飞速发展，网上各种各样的花样层出不穷，能让每个人都能展现自我。
　　可这里不同，信息还没那么发达，直播间的主播于消费者而言，和店里的导购并没有什么区别，开始新鲜感上来会冲动购物，热情冷却得也很快。
　　“你还想加个新版块？”雷海看完她交上来的初步方案，脸上并不明媚，“你憋了三天，就给我想出这个？你不知道我们主营业务是什么吗？还花这精力去建设社区。”
　　“雷总。”宋瑜然站直身体，“价格战以目前的情况我们还不能，所以要另辟蹊径，从其他方面入手，我们拼淘网现在都以购物为主，消费者买到商品好或不好只能写在评价里。所以我想着如果能新增一个社区版块，就像朋友圈一样能发照片视频，买家卖家都能在里面分享自己的心得体会，我想会是一个不错的出路。”
　　“那到时候卖家都在里面写商品差评呢？影响的还不是商家。”
　　“雷总，你追过星吗？”
　　雷海摇头。
　　“你知道一些明星后援会，实际上都是明星工作室的人在运营吗？他们只会让粉丝看到想看的东西。”
　　雷海来了些兴趣，抬了抬手，“坐着说。”
　　“当然了，社区版块主要服务的还是店铺商家，现在很多消费者对主播的看法都很纯粹，就和卖东西的售货员差不多，我们应该帮助商家把主播的形象提高，营造一个丰富的人设，从而吸粉。有了稳定的粉丝基础，带货能力肯定有所提升。”
　　雷海略微皱眉，像是在消化分解她的话，他听得有些云里雾里，却又不知道该从哪问起。
　　“这样吧，雷总，咱们可以先造社区版块，然后选择一个商家主播进行重点包装，如果有效，我想其他商家都会纷纷效仿。”
　　“这可行吗？”雷海有些犹豫。
　　在网上冲浪十几年的宋瑜然打包票：“我亲自出马，一定行！”
　　“那你想找谁家的主播？”雷海顿了下，“我们有几个重点合作的优质商家。”
　　目标宋瑜然自然是选好了，但目的不能太明显，她回道：“优先考虑的品类是服装，服装是日常所需，也是咱们网站销量大头，相比其他五金啊图书之类的也要更好展示。”
　　这人一开口，雷海就能猜出她心里那点小九九，配合着她问：“那你觉得，找哪家？说说理由。”
　　“其他的品牌我不熟，你要问我，我只能回答简爱。你也知道我之前就在霍总手下做事，对运营情况熟悉，首先财务方面没有任何异常，有自己的工厂，旺季能大批量出货。而霍总本人也十分看重电商发展，我想她也会愿意配合我们。”
　　雷海笑了下，说：“你这是有自己的私心吧？”
　　宋瑜然面不改色道：“私不私心的，见仁见智，我现在的首要工作就是把网站运营好。”
　　“你知道就好。”雷海顿了顿，说：“既然让你坐到这个位置，说明我能够信任你，这个方案你拿回去细化一下，新增版块的功能，回去和陈秋商量一下，你们两个部门出一个详细的联合计划书。”
　　得到雷海的点头，宋瑜然从办公室出来伸了个大大的懒腰，决定大干一场。
　　陈秋在听到过她的想法后，显得有些困惑。
　　“你想新增社区版块倒不是难事，但你想靠社区去和其他网站真金白银优惠竞争，这有点难。况且，社区推出后发展也需要时间，既然是交流为主，那么需要有大量的活跃用户，据我所知很多消费者购物并没有评价的习惯。”
　　“这我考虑到了，如果板块能够顺利上线，我们部门会单独成立一个小组，主要负责伪装消费者对商品做评测。”宋瑜然稍加思索后，说：“我是这么想的，我们包装一个大主播，再养几个评测博主号，以我们社区板块为主活跃。”
　　“主播？那是商家的吧？你难道想要从我们公司里找一个，我们能卖什么？”
　　“当然不是，会在我们合作的商家里面筛选愿意配合我们营销的品牌，我目前考虑的是服装品类，可发挥空间多。”
　　陈秋不愧是工作经验丰富的部门总监，她将社区板块所有情况都了解得很细致，最后思考了近一分钟，考量过风险后，才决定和她一起做这份计划书。
　　“那宋总，关于包装的主播，你有没有在考虑的品牌？”
　　“有。”宋瑜然毫不犹豫回道：“我的第一选择是，简爱。”
　　陈秋停顿几秒，说：“是你之前就职的公司？”
　　宋瑜然点了下头，陈秋很快继续说：“我认为有更合适的品牌让我们包装。当然，pass简爱的原因不是因为你曾在这家公司合作过要避嫌。”
　　“宋总，你清楚我们密切合作的商家有很多，服装类不止是简爱这一个品牌，有其他知名度更高的品牌，我想会更合适，至少我们在推广起来会更容易。”
　　陈秋很多时候都是理性的，这一点宋瑜然也猜到了，她沉默了下，说：“论知名度，简爱确实比不上一线，但是陈总你认为一线品牌会完全愿意配合我们吗？”
　　“如果能推动销量，我想大品牌也不会和钱过不去。”
　　“好吧。”宋瑜然叹口气，只能转而说：“包装内容涉及到营销，可能会需要拍生产车间、公司内部甚至是一些较为隐私的工作间，你觉得将自己架在高位的大品牌能够让你轻易进去吗？”
　　“我选简爱，无非就是因为我认为它能够完全配合我的工作，我不想给别人机会赚钱还要畏首畏尾做什么都打报告预约。”
　　“那你确定简爱能够百分百配合吗？”陈秋问道。
　　一下把宋瑜然哽住了，这个想法她还没有和霍清之说，现在被陈秋这么一问，一时间答不上来。
　　虽然她知道霍清之大概率会愿意配合，但没有得到同意，她无法给予陈秋肯定。
　　“看吧，宋总，你也不清楚。”陈秋无奈地扯了下嘴角，“还是先构思社区版块吧，如果要运营，上线都得至少半个月。”
　　运营部联合推广部，构思了几天才写出一份完美的计划书，在得到雷海的同意后，新增社区版块才正式纳入工作日志。
　　当然，需要后台技术部门运作的工作宋瑜然不懂，她能做的是做好事前准备工作。
　　为此，特意从部门里抽了7人成立社区小组，这7个人都有一个共同的特点，就是年轻有些才刚转正，口才不错，性格开朗，网络4g冲浪选手。
　　人手发了一部手机，工作内容就是进入各种商家的直播间，看热闹，刷弹幕。
　　刷直播间的人叫苦不迭，可别组的同事却是眼红他们能这么‘闲’。
　　“别嚷了，差不多得了。”一个同事啐道：“我要像你天天上班玩手机，做梦都笑醒了，可惜我没有被选到。”
　　“你以为看直播不累吗？”小组成员控诉道：“你知道吗，我每天进入不同的直播间，在里面扮演不同的角色，有时候我是离婚带娃的中年alpha，又或者是拿着微薄工资找不到对象的抠门单身beta，有时候又是风情万种的多情omega，我都快精分了。”