心上友 番外完结 (易容术九)

　　“……”辛瑜看着他，看了好几秒，然后说，“回来再跟你算帐。”他转身下楼。走得飞快，层层楼梯在他眼前铺开，像万花筒，晃得他眼晕。他心道：好运个鬼！真当我是石头做的不成？乱我心者今日之日多烦忧……简直天要亡我。
　　太过火了？乔平一看着他的背影从楼梯上消失，心中有点忐忑……
　　去的路上，leo看辛瑜一直沉默，就问：“大哥，你是不是很紧张？我也很紧张呢。”
　　辛瑜哪有心情紧张。他还在气乔平一：这混蛋尽给我找事，不知道我要集中注意力工作吗？！亲什么亲，很有趣吗？照着镜子亲你自己去不行吗？！
　　因为这次提案很重要，所以公司出动了很多人。苏子容也来了，她和辛瑜同一辆车，就坐在副驾驶上，她回头看了看辛瑜，笑道：“大哥，你今天杀气很重啊，这是要去干翻客户吗？”
　　辛瑜笑笑，“哪敢，把他们供起来还来不及呢。”
　　“哈哈，是啊，只要能选我们，把他们供起来，天天给他们烧香拜佛都行啊。”苏子容又道，“大哥，你的领带很不错嘛。”那领带太惹眼了，让人很难忽视。
　　哦，乔平一挑的，而且也是他送的……辛瑜脸上笑淡下去了一点儿，“朋友送的。”
　　“女朋友？”
　　“男的。”
　　苏子容玩笑道：“男朋友啊？”
　　“不是。”
　　苏子容故意道：“真的不是吗？”
　　辛瑜配合了她的玩笑，“还不是。”
　　苏子容笑了，“哎呀，大哥，你千万别出柜啊！我们公司本来就女多男少，你再出柜暗恋你的妹子们多伤心。”
　　也凑热闹道：“你就算要出柜也得先考虑我们内部人士啊。”
　　苏子容笑着瞟他，“你么？”
　　“不不不，我配不上大哥，徐发啊！”
　　辛瑜笑道：“那不行，我不喜欢他那款，我朋友可比他帅多了。”
　　苏子容扬起下巴，鄙视他，“大哥，我对你很失望，没想到你居然是个颜控！”
　　“嗯，我隐藏得深。”
　　“太过份了，还让不让我们这些颜值不够的人活了……”
　　一路说说笑笑，路都变短了，很快就抵达了目的地。
　　他们跟其他公司的人一起进了会议室，找到自己的座位坐下。
　　等时间到了后，一个客户代表走到最前面，说了下今天的流程，大概是这样：各家公司先讲方案，然后由第三方投票，最后由客户公布投票结果，大家当场就可以知道是谁竞标成功了。
　　辛瑜公司这次过来的人虽然多，但只有三个人会上去主讲，分别是辛瑜、leo和苏子容。其他人是各个部门派来的代表，如果客户问起相关的专业问题，他们可以当场答疑。
　　辛瑜要讲解的内容最多，主要是讲策略和一部分创意。本来可以让创意总监来讲的，但他说大部分方案是辛瑜做的，辛瑜讲会更熟悉，他就不过来了。其实主要原因是：他觉得这次中标的希望不大。不止是他，基本上大家都这么想。
　　要负责讲的是他们组做的那部分创意。
　　然后苏子容主讲执行报价部分。
　　他们公司排在第六位上场。前几家公司的创意都一般，没什么很让人眼前一亮的地方。当然，这是以他们的专业眼光来看的。至于客户，其实很多客户不是那么懂广告，有时会被专家们忽悠住。
　　不管怎样，对手不是那么强，辛瑜他们的心理压力总归小了些。
　　轮到辛瑜上去时，他先和大家开了几句玩笑，给大家提了下神，然后才进入正题。
　　他的提案风格比较平和，但张弛有度，不会让人昏昏欲睡。为防止客户心不在焉，偶尔他还会说两句和提案有关联的幽默段子——都是事先准备好的，大家听得一笑，注意力便被持续吸引住了。
　　辛瑜顺利讲完后，换了leo上去，他的风格就激情洋溢多了，不过中途有客户向他提问，打断了他的节奏，弄得他手忙脚乱了一小会儿，但总体来说还是比较顺利的。
　　然后是苏子容，她很有条理地把执行报价部分讲了一遍，客户提问时，她也应答如流。这些都是她做惯了的工作，对她来说没有任何难度。
　　他们说完后，接下来便是等结果了。但还有一些公司没讲，所以，他们得耐心等待一下了。
　　苏子容边听其他公司的方案，边在手机上和辛瑜聊天：听了他们的方案，我觉得我们还是有希望的。
　　辛瑜回她：如果是一百万的单子，我会觉得希望比较大。但这种金额的，还是别想太多了，随缘吧。
　　苏子容：（白眼）想还是要想的啊，不想怎么能进步。
　　辛瑜：（微笑）你说得对，（握拳）加油。
　　苏子容：（白眼）
　　下午时间比较长，中途休息了一次。大家有的去卫生间，有的去缓解烟瘾，辛瑜也走出会议室去外面透气。
　　大厅里有个很大很高的玻璃鱼缸，辛瑜走过去观看，里面养的是一种通红的小鱼，它们成群结队地冲过来奔回去，像红色浪潮，很壮美。
　　“嗨。”有人在打招呼，语气挺随意的。
　　虽不确定是在叫自己，辛瑜还是回了头，然后他看到一个他并不认识的年轻男人在对他笑，也不是完全不认识，这人是客户代表之一，在会议室里他是坐在客户席上的。
　　辛瑜笑道：“你好。”
　　那人道：“领带不错。”
　　“……谢谢。”
　　那人又道：“不是昨晚那条哦？”
　　昨晚？那就是说这人昨晚也去参加乔平一的生日宴了。辛瑜笑道：“好眼力。虽然花纹类似，但的确不是同一条。”
　　那人笑了，挺得意，“那是，不是我自夸，我眼力是好，看东西很少走眼。”
　　辛瑜猜想他说的看东西应该不是指看领带，可能是指看古董。毕竟这人的衣服鞋子都是定制的，手腕上的表也要几十万。跟乔平一混久了，辛瑜对这些东西多少有点了解。
　　“我先进去了。”那人摆了下手，“回见。”
　　辛瑜回了声，“回见。”
　　“你们认识？”去卫生间的苏子容回来了。
　　辛瑜摇头。
　　休息时间到了后，大家便都回到了会议室。等所有的公司都讲完方案后已经是晚上了。客户也不磨叽，直接让第三方开始投票。
　　很幸运也有点意外的是：辛瑜他们的票数居然是最高的。
　　但老天爷也跟他们开了个玩笑：他们并不是唯一的最高票，还有另一家公司和他们并列第一。
　　两个公司的人看到结果后，同时寻找到对方，然后隔着人群默默地互相打量着。
　　票数一样的情况客户事先也有考虑到。这种时候，解决办法就是：由客户来做出最终选择。
　　那些客户代表们凑一起讨论了一会，然后，其中一个中年男人走到最前面，公布了结果，“我们决定选6号方案。”
　　6号是辛瑜公司领到的排号。他们闻言，都笑了起来，赢了啊？！
　　另一家公司表示他们想听一下客户这么选择的理由，他们中有人问：“是因为6号做了两个创意吗？”
　　如果是这个原因，那无法让人信服。质量好就是好，不好就是不好。总不能用数量来抵质量，这可太搞笑了。
　　中年男人道：“不是，具体来说我们选的是6号方案中的a计划。”
　　说“a计划”这个词时他笑了一下，听众们也因为他这个说法笑了起来，现场气氛轻松了一点。
　　然后他接着道，“因为它的可执行性比你们的方案强。创意方面，今天在座的各位都做得非常好，有几个创意非常时尚非常有趣，但是，这些对普通人来说太新潮了。”
　　“广告是为了广而告之，不是做出来让我们自嗨的，所以我们不能一味曲高和寡，还是要多考虑普通人的习惯和思维，考虑他们能不能比较好地接受我们的宣传方式。这方面a计划做得最好。我这么说，大家觉得有问题吗，有什么不同意见吗？”
　　大家嘀嘀咕咕的小声议论了起来，但没有人大声提出异议。
　　辛瑜想，这次的客户还是懂广告的啊。嗯，能欣赏他的人都是懂广告的。
　　客户继续道：“至于6号方案中的b计划，”他朝辛瑜他们这边笑了下，“也还可以。它让我们知道你们除了会做实事，也能玩花样，也算是个亮点。”
　　到这里，这次的提案会议基本上就结束了。不久后，大家陆续离场了。辛瑜他们留到了最后，和客户又聊了一会儿才走。
　　走之前，那个看起来像富二代的年轻客户代表还过来跟辛瑜握了下手，说了句恭喜，又闲聊道：“你很久没和大乔一起出来玩了嘛，下次来聚聚呗。”
　　“……”辛瑜心想，他还以为这人是个自来熟，原来他们应该是认识的？但他却没印象。不过，乔平一的那些朋友和熟人，他确实没能全部记住。他客套地道：“好啊，有空聚聚。”
　　从客户那儿出来后，苏子容说：“大哥，你不会是微服私访来我们公司体验生活的吧？”
　　其他人也都好奇地看着辛瑜。
　　辛瑜笑道：“那样我就只会在我们公司呆四天，而不是四年。”