广厦千万 (奶油小攀)

　　陈衍奇怪，找了个借口进了杜申办公室。
　　一进门就看到两人两眼冒光，头挨着头，嘀嘀咕咕的说着事。
　　陈衍见过顾晓阳两眼冒光，但没见过杜申也这样，他印象中没什么事可以让杜申这么激动。
　　“你们在说什么？”陈衍打断。
　　杜申头也不抬回答：“顾晓阳说要请客吃饭。”
　　“对对对，想去哪吃？”顾晓阳也没抬头。
　　反常！陈衍当即断定，故意说：“梅龙山庄。”
　　“啊？去那种地方干什么？随便几个菜就能吃掉一个卫生间的钱。”顾晓阳总算还有理智，“去门口烧烤摊。”
　　“烧烤摊？熏烟去啊？”杜申也恢复了理智。
　　“接地气呀。”
　　“没兴趣！”
　　“行了，你们刚才在说什么，坦白。”陈衍喝斥了两人。
　　顾晓阳立刻敬佩的翘拇指，敢喝领导，够种。
　　杜申则一本正经的说：“顾晓阳的偶像要来我们楼盘了。”
　　“偶像？”陈衍皱眉。
　　顾晓阳已经迫不及待介绍了：“那是我膜拜的对象，是我一辈子难以匹及的高峰，我愿意奉献我的一切换来一个跪在他们脚下的机会，如果能顺便牵小手，那真是死而无憾。”
　　“……”
　　“……”
　　陈衍杜申同时无语，杜申还踹了顾晓阳一脚：“说人话。”
　　顾晓阳闪开，说人话：“知道吗？炒房界的顶级偶像天团，温州团要来H市了。”
　　“温州炒房团？”陈衍立刻反应了过来，这个名字如雷贯耳，但一直只闻其名不见其身，陈衍也有些好奇，“具体怎么说。”
　　“三天后，26号，礼拜二，一行二十人，一共会去五个楼盘。”顾晓阳激动说。
　　陈衍皱眉：“要去五个楼盘？有什么好激动的。”
　　“一看就知道你是外行。”顾晓阳笑得得意。
　　杜申也没解释，只说：“银行方面我已经联系好了，和我们有合作关系都会在现场设点办理，你那怎么说？”
　　“放心，人已集结，整装待发。”顾晓阳说。
　　“不能出乱。”
　　“职业素质。”
　　到了26号，一大早，售楼部里就涌进了不少中介，他们一番反态，以正常购房者的姿态在里头晃悠。
　　顾晓阳也在其中，拿着144方户型图，耐心的向售楼经理们询问那些早已滚瓜烂熟的事情。
　　十点左右，外头陆续开来了几辆车，车牌高端低端都有，走下了差不多20个人。
　　一进门拿了户型资料就直奔售楼经理们。
　　“这位先生，我想买这个户型，还剩哪几层？价格怎么样？”
　　陈衍接到了其中一个客户，客户给他的第一个感觉就是低调，不拖泥带水。他立刻回答：“5楼以下，18楼以上都在。”
　　“503和403的具体价格多少？我办理按揭，商业的，折扣怎么算？”
　　“96折，价格在这里。”陈衍回答，公司决策给予温州团一律96折的折扣。
　　“都按首套房付，刷卡吧，给我安排农行和中行的按揭。”
　　陈衍一愣，买了两套房怎么还能算都是首套房？
　　杜申不知什么时候已经下楼，一见陈衍的反应，立刻过来接过卡，笑说：“马上安排。”
　　陈衍不明就里，杜申也没多解释，让陈衍按金额刷卡，把副机给客户输密码，完成之后打发陈衍去写合同，自己则带着客户去了中行和农行前来的客户经理。
　　两行客户经理显然也是老手，很快为客户办理好了按揭，客户随身携带全了全所有所需资料，包括收入证明，单身证明或结婚证之类的。
　　客户经理检查完毕之后笑说：“可以了，会尽快办理。”
　　客户这才回陈衍这等合同，陈衍写着，心中疑惑更大了。
　　合同一套房一共七本，一本售楼部留底，一本财务部留底，一本房管会备案，一本将来用来做契税，一本将来用来做土地证，一本给银行办理按揭，一本客户留底。
　　客户签完字后，带走了三本，只留下四本，一本留给售楼部，一本用来备案，一本留给银行，还有一本给了顾晓阳。
　　顾晓阳满脸微笑的接下，其他客户也办理完了这些手续，把合同留了顾晓阳后就离开了，温州团在湖畔名苑的行程就此结束。
　　杜申笑着和银行人员打招呼，道辛苦。
　　银行人员一脸客气，互道了辛苦，一行20人，每人基本都购买了2套，40套的业务就算平分，这个月的业务量也已经超标了。
　　“老规矩，尽快办理。”杜申叮嘱了句。
　　“放心。”银行工作人员笑着告别了。
　　顾晓阳把合同分给一道来的中介后，就晃到了陈衍身边，手肘敲了下发愣的陈衍：“怎么？没看懂？”
　　陈衍老实点头，虚心求教。
　　顾晓阳在他耳边小声说：“房子他们是一早就看好了的，选中的五个楼盘，每个楼盘都会购买，都是首套房一次性付款，然后办理按揭。”
　　“这么多按揭怎么可能同时办？他们也没带别人的身份证。”陈衍奇怪。
　　顾晓阳说得更小声更神秘了：“房管会的系统和央行的系统不共享，银行是按央行系统里的贷款记录判定是否是首套房的，这么多套房在不同行差不多同时办理的时候，系统信息更新差不多是同时的，等于谁都查不到之前的贷款记录。”
　　“那下回呢？”
　　“房子卖了就行了。”
　　“能卖这么快？”
　　顾晓阳拍拍手里的合同，鄙视陈衍：“你质疑我的职业水平？”
　　陈衍明白了过来，居然是让当地的中介卖房？真是意外：“你们就心甘情愿为他们卖房？不自己炒？”
　　“当然啊，他们不黄中介费，卖得快还添给你。”
　　“万一不好卖呢？”陈衍疑惑。
　　顾晓阳摇头：“你还没看出来他们选房的特点？他们选的都是一些价格便宜的房子，房价涨成这样，很多人早已放弃一些购房原则，转而以房价能承受为最大标准。温州人早就摸清了这点，他们的卖价也不会离奇的高，他们做的是量，而不是赚取一套房的最大升值利润。”
　　这下陈衍才恍然大悟。
　　顾晓阳忍不住夸：“二十个人，一天之内，五个楼盘，每个楼盘一人两套，两百套房，付下首付，其余按揭，然后交给当地中介卖房。这种模式也就温州人想得出来，真是服了他们。”

☆、009

　　009
　　2008年随着北京奥运会的胜利闭幕，奥运经济开始降温，加之07年四季度美国爆发的次债危机敲响了警钟，第一次规模性的房产调控开始了。
　　确切的说调控在上半年就已经开始，但效果不明显，到了下半年才真正显示了威力。
　　这是中国人自01年以来第一次有深切感受的调控，购房热情在极短的时间内受到了打击，加之之前就对高房价多有不满，大家都期待着这轮调控能让房价降下去。
　　湖畔名苑刚在调控反应出现前推出了排屋，反响很不如预期，仅售出三套，唯一的这三套房业主还在想方设法退房。之前售出的高层还有不少按揭没有放下来，但银行这一年业务量超额，刚到十月份就已经没有贷款额度了，积压的按揭要等到明年才能放。
　　客户从不同渠道知道这件事，受房价看跌的影响，纷纷和银行客户经理交涉，要求尽量迟一点放。不少之前按揭资料不全的，索性各种找借口拒绝按揭。
　　湖畔名苑按着购房合同上违约条款，向这些恶意不去办理的购房者发去律师函，不想购房者明面上以维护业主权益的为由和房产交涉，暗地里则谣传湖畔名苑资金链断裂，不久就要支撑不住的消息。
　　未免引起恐慌诱发退房潮，湖畔名苑只好才去怀柔策略，暂时容忍了客户不办理按揭的现象。
　　这下资金就更紧张了，到了年底，工程单位纷纷开始索要工程款，真是雪上加霜。
　　陈衍在这个时候已经能独当一面了，逆境比顺境更能锻炼人，一连几天，他都和杜申在讨论销售及回笼资金的问题。
　　“按揭这块，这几天我已汇总了我们楼盘在各大行的按揭情况，有四成客户的按揭在10月份之前已经办理完全部手续，是单纯的因为没额度才没有放下来的，有三成客户的按揭是资料都全了，因后期没有额度，银行尚未办理过审批及按揭业务，剩下三成就是那些故意不去办的。”陈衍汇报。
　　“四成的那些不用担心，等1月1号到，就算和银行关系再好，银行也得放，他们的业务指标是每天递增的，这些按揭不放下去就没业务量。三成资料全的那些，尽量和银行办理人员搞好关系，争取不让他们偏向客户。余下的那三成只能不断的打电话催了。”
　　“光是按揭这块下来，不够支付今年的工程款。”陈衍说道。
　　“工程款支付在农历新年前，1月26号过年，按揭1月3号开始陆续放，这20多天是道坎呐。”杜申揉揉太阳穴，过了许久才动，拨了串号码。
　　“喂？是杜经理啊，你怎么有空给我打电话了？”是顾晓阳的声音，话语里透露了丝不太想接电话的意思。