广厦千万 (奶油小攀)

　　“看的怎么样？”杜申笑说。
　　“好地方！”顾晓阳拉开杜申办公桌前的椅子坐下，指着窗外一片荒草开始夸，“坐拥生态宝地，环境没得说，规划完善，交通便利，配套设施健全。不出两个月，你的房子别人就算跪着要买，你都拿不出货。”
　　浮夸，不切实际，陈衍心道，眼皮依旧没抬。
　　杜申没有表态，抱臂笑问，“然后？”
　　顾晓阳啧了声，脸上写满了：你这个人怎么这么不解风情，好话听了还不够，非得听些别的。
　　杜申无动于衷。
　　顾晓阳只好开口：“环境是不错，户型不太好，面积大不说，利用率也不高，还不好调整。你看这套150方的，三房三厅两卫一厨，创意是不错，本市头一家，把客厅和活动厅分了开来，挺欧派的。可老百姓平时生活哪需要三个厅？更别说什么客厅专职待客，活动厅应付日常需要，浪费！再看这两个厅的位置，客厅朝南带阳台，活动厅朝东带景观阳台，无论哪个厅改作别用都会妨碍这房子的通风和采光。还不如小点面积，弄个三房两厅来得实惠。”
　　杜申颇为赞同的点了点头，当初拿到户型图的时候他也是这个想法，可惜设计方案早就敲定，总师办又向来压他们销售部一头，就算提意见也没用，只能顶着头皮卖。
　　陈衍很不爽，他参与了湖畔名苑的设计，三房三厅是他提出的，参照英伦的分区风格，和小区整体提倡的欧派风格相吻合。
　　这个出色的提议得到了设计院的赞许，却在售房现场被一个土鳖中介批得一文不值，陈衍不由冷哼：“你又不懂设计，有什么资格夸夸其谈？”
　　顾晓阳愣了下，刚才进来的时候就看这个人了，因为对方不说话，他也就是十分识趣的不打扰。现在对方开口了，顾晓阳便用眼神询问了杜申：那是谁？
　　杜申看了眼陈衍，陈衍垂目，浑身散发着不想让顾晓阳知道他身份的意思，杜申便说：“客户，设计院的。”
　　“哦~~~”顾晓阳恍然大悟，关公面前耍大刀了，赶紧赔礼，“这位先生不好意思哈，我也没有全盘否定这个户型，客厅活动厅分区这种设计一般老百姓是不喜欢，可那些海归们肯定喜欢，西方都多是这类户型，浪漫起来人家就不在意钱了。”
　　顾晓阳这番话笑中带骂，这种户型海归们确实会接受，但楼盘在新区，海归们有得是钱，哪看得上这里。这设计完全是个无视定位，不切实际的思路，只有傻叉海归才会来买。
　　好在陈衍无心学习销售，听不懂顾晓阳这番话的意思，杜申也及时喝止转移话题：“这么说这户型你不准买了？”
　　“怎么会？当然要买。”顾晓阳说得一脸肯定。
　　陈衍忍不住抬头，这人有病吗？
　　顾晓阳紧接着说了：“便宜点，给个友情价。”
　　“一次性97折，按揭纯公积金98折，纯商业或组合贷款99折，你想要哪一种？”杜申翘腿端坐，双手交叉，双臂搁扶手上笑问。
　　“内部价，96折。”顾晓阳笑说。
　　两人含笑对视，一个笑得鄙视，一个笑得憨厚。
　　看的陈衍直皱眉，不就是欲扬先抑意在讨价还价吗？秉承原则就是，销售这么火爆，用得着跟一中介废话。
　　不想杜申回答：“96折可以，一次性付款。”
　　“按揭。”
　　“公积金！”
　　“商业。”
　　“首付四成！”
　　“两成，我首套房。”
　　“你还首套房？”杜申鄙视。
　　“我怎么不是首套房了”职业素质被人低估，顾晓阳反驳得底气十足。但凡中介出门买房，手里没有十张其他人的身份证，还算是中介吗？
　　“行！看中那套了？”
　　“12楼，东边套。”
　　“行啊，顾晓阳，学会狮子大开口了？”杜申嘲讽，一幢小高层8到12楼是黄金楼层，但凡房产公司都留给最重要的客户，像顾晓阳这种的炒房中介是绝对没份的。
　　顾晓阳当然清楚，他故意说的，先给个高价，等否决了再给个一般偏上的价，人家就不觉得价高了，便说：“4楼和14楼东边两套都要。”
　　“两套？你吃得下吗？”杜申置疑。
　　顾晓阳摊手，言下之意：你觉得呢？
　　“行！！”杜申嫌弃，“两套都给你，下去付钱。”
　　“谢了，顾经理，回头请你吃饭。”顾晓阳满脸微笑的走了。
　　陈衍的脸色十分难看，沉声说：“你就是这么做销售的？”
　　杜申完全无视陈大少的质问，悠然的看着销售表。
　　陈衍对这种刻意的无视十分愤怒，尤其是透过玻璃看到楼下的顾晓阳已经在售楼小姐那签完合同准备走人了。他“蹭”得一下站起，推开门就要下楼阻止顾晓阳签约。
　　“陈大少。”杜申施施然叫住陈衍，“稍安勿躁，等会看合同就知道了。”
　　“凭什么相信你。”陈衍冷哼。
　　就在这时负责签约的售楼小姐已将401和1401两套房的合同拿了上来，杜申示意陈衍看。
　　陈衍接过一看十分惊讶，两房的签约客户不仅和顾晓阳完全没有关系，还都是全额付款，这是怎么回事？陈衍看向杜申。
　　杜申笑笑：“销售策略而已。”

☆、003

　　003
　　湖畔名苑的火爆很快带动了整个新区及周边的开发，地一块块的拍出，楼盘一个个的开盘。
　　后起的楼盘充分收取了湖畔名苑的经验，不仅销售手段多样，房屋户型也更为合理。这下湖畔名苑的销售一下子就冷清了不少，不仅正经的客户没了，连顾晓阳那种房产中介也不见了。
　　陈衍笑了，这情形应证了他的观点，楼盘销售火爆的关键不在于售楼部的能力，而是大气候大环境。当大环境好，供不应求之时，购房者自然而然会选择你，相反竞争激烈，供大于求之时，你再是花心思也难以改变。
　　杜申看出了陈衍的想法，他01年开始从事这个行业，经历过大起大落，目前的现状对他来说根本就是小意思。
　　他摁了免提，拨了串号码，响了五声之后对方才接起，一接通就是一阵嘈杂声，仿佛置身于菜市场。
　　“喂？哪位？”是顾晓阳的声音，扯着嗓子差点喊出破音。
　　又是他？陈衍一听就皱眉。
　　杜申当没看到：“我，杜申。”
　　“杜经理啊？怎么是你？欸……别挤我。”顾晓阳显然心不在焉，一面奉承一面又关注着其他事。
　　杜申并没在意：“在哪个楼盘？这么火？”
　　“御景华庭，你们对岸。”
　　“对岸？那边又不是新区，规划还没批下来，这种房你也敢买？”
　　“我知道啊，可价格便宜，买得人贼多。这年头房价涨太快，买不起的人多得是，遇到一便宜的就跟抢一样。哎呦，大婶您别挤我，挤了我也买不到房啊。”
　　杜申忍不住摇头：“行了，别排了，那地方你赚不到钱，赶紧给我过来。”
　　“欸？听杜经理的口气是有料啊？”顾晓阳故意试探，说真的他还真舍不得放弃好不容易排上队的御景华庭。
　　“对！有料。”杜申爽快承认，“不来没你份。”
　　“马上来马上来！”顾晓阳一秒上狗腿，“御景华庭算什么，万一是小产权，卖出去还自惹麻烦。”
　　杜申果断挂了顾晓阳的电话，揉着从后半程就开始蹭蹭乱跳的脑神经。
　　陈衍在心底不屑的切了声，拿过份都市快报一边看一边等，30个版面，6个版面都是房产公告，真是疯狂。
　　临近傍晚的时候顾晓阳才赶到，一进门就是一通哈腰点头：“杜经理，实在不好意，劳你久等了，御景华庭那个破地方打的都打不到，坐公交车还得走五公里路。还好路上幸运，遇到一大爷开了辆电动三轮车，花了十块钱捎了我一程。你说那种楼盘买着有什么用，出门买个菜骑电瓶车都能把电瓶骑没了。”
　　顾晓阳充分展现了职业素质，一口气把话说完，听得原本装着看报的陈衍耳边一阵嗡嗡的响，差点摔了报纸就要走人。
　　“行了，坐。”杜申赶紧打断顾晓阳，嫌弃，“你这些年赚得也不少了，一辆车也不舍得买？”
　　“我哪有得赚，好不容易费尽口舌成交了一套房，买卖双方愣是私下交易黄我最少一半的中介费，辛酸呐。”顾晓阳职业哭穷。
　　杜申职业无视，直接谈正题：“楼盘一期的房卖得差不多了，公司近期有意推二期，想听听你的意见，二期定个什么价才是购房者能够承受的？”
　　陈衍皱眉，公司近期并没有推出二期的准备，董事会决议说得很清楚，等周边楼盘将房价进一步抬高之后才考虑推二期。杜申怎么私自透露这种消息，这是有悖董事会决议的行为。
　　他当即出声：“杜经理你……”
　　杜申赶紧制止陈衍：“你的事回头再说。”
　　顾晓阳奇怪，这不是设计院的那个客户？怎么又来了？难道是对之前买的房子不满意？
　　不满意？顾晓阳敏锐的觉察到了商机，赶紧套近乎：“这位先生，你买的是几号楼啊？”
　　陈衍一愣。