过路人狎昵地瞥他。
他顿时面红耳赤,闭上眼死命喊:“——卖!!——东!!!——西!!!!”
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“额……我、我以为你会喜欢这个……”
熙熙攘攘的快餐厅里,尚都伏盯着一盘子薯条,没什么表情,拿起一根放在嘴里:“你究竟是因为什么变得口吃的?”
尚方没想到他又提到这个话题,差点呛一嗓子眼的西红柿酱,咳得满脸通红:“就……就也没有什么原因……有一天……忽然就……”
“受到刺激会导致口吃。”尚都伏喝了一口冰镇可乐,“是真的不记得接吻的事了吗?”
纳尼?!尚方满口可乐噗的一下全喷出来,尚都伏看了他一会:“啊,受到刺激也会导致失忆。”
尚方回答也不是,不回答也不是,只能便在心里翻滚着草泥马一边尽心尽力地说:“我……真的忘了!”
“啊,这样。”
“对了,有一个东西需要你签一下。”尚都伏从公文包里抽出一份文件,放在尚方面前,“员工合同。签了就成为销售一部的正式员工,会根据你的空闲时间安排工作,领薪水,跑业务,根据业绩拿奖金。”
“这、这这这这这……”尚方当即就斯巴达了,“可、可可可可是……”
尚都伏看了他一会:“你想不想克服你的口吃?”
“我……”
他想,他怎么不想。因为口吃他被多少人排斥,嘲笑,变得多么自卑,软弱,无法跟人相处,无法跟人交往,就连完整地说完一句话都做不到。“可是……”
销售……他根本做不到。
不仅要跟人对视,还要跟人讲话,而且还要说服一个完全陌生的人购入自己的产品。但有谁会买一个连头都不敢抬起来的人的东西?有谁会买一个连话都无法完整地说出的人的东西?
“不可能,”他自己也知道,这件事的成功率有多么低,“根本……不可能。”
尚都伏淡淡看着他:“没有任何事不可能。”
“……”尚方摇摇头,“哥你……你不知道我这几年是怎么过的……我根本……”他抬起头,不觉愣了。
尚都伏的眼睛像黑色的湖水,那其中闪动着难以察觉的微光,一时间尚方觉得内心被震撼了一下,觉得那双眼中有一种叫气魄的东西。
很淡然。
也很坚韧。
他怔怔的:“哥……?”
尚都伏收回目光:“会失败,只是因为你不够努力而已。”接着起身就要走。“既然你根本就不想改变现状,那我也无能为力。”他面无表情,“我会回家跟妈说,你做不到我的要求,不要再这样给你安排了。”
不够……努力么……
“……”尚方微微握紧拳。白纸黑字仿佛极其神圣的契约,手中的钢笔饱满,温润,拿着很有分量,仿佛用它写字会是一件非常舒服的事。笔尖微微颤抖着,白纸上晕开一滴墨水,好久,他还是没有动笔。
他曾经努力过,他曾经非常努力地想要克服,可是,根本没有办法,以至于他不敢再抱有希望,害怕希望落空后的那种痛苦,然而……
尚都伏沉默地看着他,过了一会,打算抽回合同。
“……不要!”尚方一把按住合同,在签名处唰唰地写下自己的名字。
看着那龙飞凤舞的两个大字,尚方气息有些不稳,像是刚刚跑完八百米:签了,他真的——签了……
尚都伏收回合同,放回公文包:“任何员工都是独立工作的,一会的谈判就是你的第一次正式工作,无论出现什么样的情况,我都不会帮你。”
“嗯……”尚方的手还在抖,浑身都被一种紧张感所攫取,“好……”
尚都伏一拍他的肩膀:“完全靠你自己了。”
尚方一愣,只见他猛然起身,瞬间遮挡住大片阳光,侧脸线条严厉而坚毅:“出发。”
☆、第4章 第二集【2】第一次任务
尚都伏绝对不会帮他,就算这是关乎他的部门的业务,就算他表现的再差,再丢脸,也会就任他那样无地自容,不可能出手相助。他必须依靠自己一个人,也只能依靠自己一个人,尚都伏这个绝情的老哥绝不会为他提供帮助。
在推开店门的一刹那,尚方忽然觉得极其熟悉。
很多年前,也有这样的一刻,大概是五岁,还是六岁?在茫茫暖阳下的便利店前,花藤从屋檐上垂下来,尚都伏牵着才到他腰那么高的小尚方。
尚方奶声奶气:“哥哥,给我买草莓糖。”
尚都伏:“想要什么东西就要自己去取得,别想让我帮你的忙。”
“可是那个卖糖的老婆婆看起来好可怕,我不敢去嘛。”
“嘶——你这个小鬼真是麻烦!”尚都伏插着兜,虽然这样说,还是去买了东西回来,站在屋檐下的小台阶上,“下次绝对不会再帮你了哦!”
接着,那么隔空轻轻一抛,小尚方连忙抬起头来接,刚好看见阳光下哥哥的身影。
似乎从抛起,到接到,是很漫长的一段抛物线。尚方已经不记得那包糖的味道,却还记得金光里,哥哥在不远处扔东西过来的样子,泛光的眉眼,衬衫的衣角,一手插着兜,整个人仿佛融化在阳光中一般,金子一样无比温暖。
之后,他光愣神看哥哥没有接到,被哥哥训了一顿,又发现糖全碎了蹲在地上大哭,尚都伏骂了他好一通,最后还是不忍心,不得以用自己的零花钱垫付,又去买了一包给他。最后尚方坐在哥哥自行车的后座上,把两包糖放在一起吃,满心的幸福。
当时的日子仿佛就是这么简单,一包糖,一架单车,一个爬满翠绿藤蔓的屋檐。
却像有了生命般,永远停留在他的记忆中。
爽朗的声音把他带回现实,便利店老板笑容热情:“哦,尚经理吗?今天怎么这么有兴致,亲自来了?”
便利店的老板跟尚都伏寒暄一阵,两个人看起来关系融洽,应该是过去就很熟识。老板笑着说:“还记得三年前吗?你刚刚加入家族的产业,坚持要从小的销售做起,当时我是在美国开便利店,你来推销的第一家就是我们家。当时你说完之后,我只就一个感觉——这个小伙子,未来绝对不可限量!就算产品不好,就算是为了跟你攀上交情我也要多多进货。如今一晃三年过去了啊,我回了国还是开便利店,你已经快要继承家业了。”
尚都伏笑容带着社会人的成熟:“过奖了。”
老板笑眯眯地看向尚方:“这位就是你说的弟弟?果然跟你一样一表人才。”、
尚方板着脸欠身,一副面瘫相:“谢……谢夸奖。”
“听说这也是你第一次干销售,我很期待你的表现,一定跟你哥哥一样好吧,来让我大开眼界吧!”
尚方顿时好想哭:老、老板,可不可以不要寄予希望……?
半小时后。
便利店老板:“……”
尚都伏吐出一口烟,望着窗外。
尚方埋着头说了一大通,满脸羞愧得通红:“就、就是这样……希望您能……进我们家的新产品……一、一定会卖得很好。”
老板长叹了一口气,转向尚都伏:“这真是你弟弟?”
尚都伏不置可否,老板无奈,只能继续看着尚方。尚方自己知道,他表现得实在太差了,根本没有脸抬起头来,只想从这里逃出去。
不行,必须要说清楚,不能就这么放弃……
“你来告诉我,你们的这种新品有什么特性?有什么别的产品所没有的优点?为什么客人们要选择你们的产品?这个产品适合什么年龄层?什么季节?”
“特、特性就是……”尚方脑子里一片混乱,因为紧张,之前看过的东西全部成了浆糊,尽量地组织语言,却只让自己更混乱,“这种糖……它、它它非常甜……相当的、好吃……”
老板:“……”
怎么办,什么都想不起来,来之前还列过第一步说什么,第二步说什么,第三步……还以为自己这次肯定能行的,为什么,究竟为什么还是做不到?
老板炸毛:“现在推出的糖都很好吃!难道只有你们家产的好吃?我这里的位置有限你也看到了,要装下多一家的货物,就必须彻底改掉布局,说不定还要多加架子!如果你的东西卖得不好,我岂不是会很亏?!这样的话我究竟凭什么要进你们家的货?”
尚方尴尬得几乎想现场切腹自尽:“我……我……”
一个声音不断叫他放弃,然而他坚持着,心道不行,我不能放弃……不能放弃——可是……他无法控制地看向尚都伏,满心希望哥哥能说句什么,然而尚都伏只是自顾自地抽着烟,望着外面的街景,仿佛对这边发生的事情完全看不到,看到了也毫不关心。
“来,你一样一样来跟我说!你们产品的定位是什么?!是主要给小孩子吃的?还是专供女生作为零食?是能带来清爽感受的?还是浓郁的味道,甜美的口感?!你们的定价怎么考虑的?你们对这项产品的后续投资能跟上吗?打算作为正经经营的品牌吗?!”
“这……我……”只能靠自己,必须靠自己完成这件事情……他眼眶发疼,鼻子发酸,不得不咬住牙才能让自己的嘴唇不至于颤抖。我可以的我可以的我可以的……我一定能做到这件事,我一定能克服,我要抱有希望,我要相信自己能做到。