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星际第一生财工具 完结+番外 (颜一隅)


  “不是Starish的新款型不够好,只不过,Alexia比他更有人情味儿而已。”
  “星舰买主们大概会犹豫是否购买自己看上的一艘Starish,但他们永远不会犹豫是否要购买一艘Alexia,毕竟,每犹豫一秒钟,他们能购买到Alexia的几率就小了几分,这是稳赚不赔的买卖……”
  Starish公司的例会上,所有高层发现,他们家总裁打从昨天看到新闻到现在,脸上的铁青色一起没褪下去。
  这也难怪,Starish问世至今,还未受到过如此深重的公众质疑。
  例会上一片死寂,过了许久,他们才听到自己总裁从牙根里挤出来的声音:
  “他不过是被战时的大型军用星舰订单救活的老朽贵族企业,他凭什么!”
  总裁旁边的两位副总默不作声的想,就算老朽、就算是被战争拯救、就算运气好了些,可那也是贵族啊……
  不止是Starish、PB他们,就连钟氏远航的中高层们自己,都在疑惑,Alexia为什么有这样强悍的感召力。
  他们作为最不被看好的星舰品牌,却在进入市场后打了一场又一场胜仗。
  这个时代已经不流行“酒香不怕巷子深”了,那么多好企业、好产品都湮没在浩大的星际间,多到不值一提。
  终于,在某一次高层会议中,有人提出了这个疑问。
  “尽管现在公众赋予了Alexia很高的地位,可我还是没忘记,最初的FE被嘲笑为‘FS的低劣复制品’,有些买主看上的是Alexia的物美价廉,尽管Alexia比同等价位的Wander配置更高,他们却又觉得过于低廉的价格不符合豪华的气质……”
  这些都是曾经爆出来的问题,却又被悄无声息的被抹杀了。
  他们知晓是有人做了“小动作”,却一直不清楚,那小动作的代价究竟有多重。
  坐在首席位置上的钟际,今天又恢复了孤家寡人。
  辛沉假期结束回军队当老黄牛了,钟际总觉得自己因为这个心情很郁结。
  他也没心思解释,只淡淡的扫一眼一张张好奇的面孔,转过脸问温正和:“如果我没记错的话,之前Alexia接了一个关于营销的采访,就在下周。”
  温正和笑笑:“他们为我们定了个主题,叫,Alexia的营销神话。”
  钟际颔首,又瞥了一眼那个提问的高层:“所以不需要着急,下周末温总会为你解答。”
  温正和有些吃惊。
  他们家少爷那么执着于蓝星域首富的宝座,却在这种被媒体邀请、可以在公众面色大出风头的时候格外的矜持淡薄。
  上次的采访,他们家少爷全程都在夸项目组组长们,这回干脆拱手让人。
  “钟先生,这种场合,还是您去更加合适。”温正和道。
  钟际百无聊赖的合上会议记录:“你去吧,你比我更会讲故事。”
  温正和一哂。
  又听到钟际道:“再说,在营销方面,我的确不如你。”
  钟氏高层们满是期待。
  他们想知道,所谓的“Alexia的营销神话”到底是用了何等绝妙的营销手法。
  在这之前,Wander的危机先被媒体顶上了流量顶峰。
  与Alexia相比,Wander的上市显得更平淡了些。
  Wander是隶属KS集团的豪华星舰品牌。
  与在时星上土生土长的Alexia不同,KS集团的前身是位于落后星群的一家星舰制造企业,他们没有任何的助力,全靠自己打拼出了一番天地。
  正因为如此,当KS集团将本部建在时星时,没有任何的星舰企业会轻视他们的“出身”。
  靠实力和靠运气,会受到两种截然不同的待遇。
  KS集团的实力不可谓不雄厚,他们原本是蓝星域最具盈利能力的普通星舰品牌,后来钟氏的普通星舰销量一度冲上峰顶,他们才屈居钟氏之后。
  在钟氏守着普通星舰市场一成不变时,KS集团已经开疆拓土,收购了许多知名度极高的超级豪华星舰品牌,这也为Wander以高贵血统的诞生打下基础。
  可以说,Wander是KS第一个亲生的豪华品牌。打从上市以来,虽然没有令人惊艳的销量,却也无功无过,这两年品牌发展愈发稳定,从十八线品牌一步步走到了如今的二线水准,为KS集团带来了一笔可观的利润。
  这次,Wander似乎捅了大篓子——在一位顾客提出Wander的操作系统存在故障时,Wander高层竟然公然指责那位顾客自身操控技术有问题。
  “Wander的操控系统不存在任何的故障问题,我们是经过三重检验的,售出的每一艘星舰都是100%合格品!”
  这等同于回应那位顾客,Wander是完美无缺的,只是你自己分不清加速驱动器和定位停止按钮。
  用十个世纪之前的老话来说就是,人家车子没毛病,是你错把油门当刹车。
  争议一出,Wander在公众心中的形象一落千丈,这使得Wander的销量短时间内锐减,日均销量只能比赵氏的Young好一点。
  钟际其实很不喜欢开会,但没办法,许多事都需要在会议上说明,不然只靠电子邮件、纸质文件,许多中高层只当是耳旁风,甚至连翻看都是助理代办。
  这次Wander的错误决策,又给钟氏高层平白加了一场会议。
  “我相信,现在许多豪华企业都在嘲笑Wander的愚蠢,或是在猜测议论那位高层的悲惨下场。”钟际扫了一眼那些正在嗤笑Wander的中高层们,严肃道,“这种事会发生在KS这样老辣的集团,说不定下次就会发生在我们钟氏。”
  正在小声热议Wander的中高层们,声音戛然而止。
  他们盯着首席位置上的上司,开始还以为,这个会议的主题是探讨Wander为什么如此作死。没想到,最终目的是一次自查自省大会。
  “钟先生也无需那么严肃。”温正和总是在气氛凝重时添上圆润的一笔,充当调味品。
  他笑道:“Wander的失败公关给出的教训相信大家都明白,即使真的是顾客的错,我们也不能直接说出来,而是该主动承担。直言顾客连加速驱动器和定位停止按钮都分不清,只会让我们承担更严重的后果。”


第143章 跑题
  钟氏中高层们错愕不已,细细品味一下温正和的话,又似乎很有道理。
  Wander的争议和负面影响还未止歇,温正和就代表钟氏,接受了知名星舰周刊的采访。
  在采访现场,还有数位知名的工业评论家坐镇,以充当专业级点评解释的角色。时不时的,还能挑挑温正和的“语病”,制造矛盾点和话题热度。
  主持人是个好事者,正经关于Alexia的事还没问上一句,就八卦嘻嘻的看着温正和。
  温正和、连同观看直播的钟际,心头腾起一阵不妙的预感。
  果然,主持人的第一个问题是:“对于不久之前Wander的失败公关,温总有什么想法吗?”
  这哪里是问温正和想法,明明是在试探钟氏的态度。
  对于Wander仅存的铁杆粉,钟氏的任何态度都是挑衅,对于其他路人公众而言,钟氏表达什么都是一踩一捧的抹杀Wander。
  当然,前提是,坐在那里接受采访的人不是温正和。
  在公众期待、主持人看热闹的目光中,温正和依旧温笑和颜。
  “看主持人的表情,我会以为、你在期待着温某说出什么惊世骇俗的言论。”
  主持人尴尬的将自己的表情收敛一番。
  他以为这是温正和转移话题的□□,没想到,那人依旧留在这个话题上,没有离开的打算。
  温正和道:“不知诸位有没有印象,第二批Alexia FS在销售时,也发生了类似的事故,而那时,Alexia的最高负责人钟际先生下达了决策——将那一批次发行的Alexia FS,全部召回。”
  当然,这个全部要刨去竞争对手们买回去、已经拆解的那些。
  主持人显然是事先预习过Alexia的重大事件,他脱口而出:“何止是全部召回,我听说,Alexia还为所有召回星舰的燃料箱加满燃料,为星舰全身保养打蜡,以最完美的状态送回星舰主手中。”
  温正和笑着颔首:“不错,但钟氏自始至终都没有轻视过每一位顾客反应的问题,对于那时出现的故障,我们在召回所有星舰后逐一采取紧密的故障排查,务必保证每一艘星舰都是安全可靠的。”
  主持人眉头轻皱了一下,有些不满于温正和的肆意妄为。
  自己明明是在褒奖钟氏的大方,温正和却自作主张扯开燃料、保养那些备受关注的话题。
  温正和瞬间读懂了主持人的不悦,镜头中,他笑容和煦温雅,从容不迫道:“星舰出了故障,作为老牌星舰制造企业,当然更关注星舰本身的质量。但我们也需要负责所有顾客的损失,加满燃料箱、舰身打蜡保养,这只是我们微薄的补偿,希望大家不要觉得钟氏小气才好。”
  主持人目瞪口呆,没想到温正和那么圆滑世故。
  这番话说出来,只怕那些经历了被召回事件的星舰主,对Alexia这个品牌只会更加死心塌地。
  温正和不打算等待主持人回神儿,他继续道:“作为一家星舰制造企业、而非纯粹为了赚钱的组织,即使真的是顾客在操作上存在问题,也不能在媒体面前如此直接的表明,这样会给顾客一种,你在讽刺他连按钮、操控杆都分不清的感觉。因此引发的顾客流失损失是不可计数的,但其实,你原本只想说明,那位出事故的顾客在操作上稍微有些不合适而已。”

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