让我的世界拥抱你 完结+番外 (十二九)

　　“对啊，所以我很喜欢这儿。如果你觉得好，以后也可以常来。”
　　乔锦什么都不多问，在公司人云亦云的时候，乔锦就像什么都不知道一样和言心相处，言心也就没有必要硬撑着来应付什么，可以完全放下自己，单纯地享受音乐和美食。
　　言心自流言蜚语中穿过，迎接她的，却并非是扑面而来的难堪和尴尬，而是亮起一路的灯光和暖进心里的乐声。不用竖起防备，也得到了保护的安心。
　　在乔锦身上，言心获得了这样的感觉，有那么一丝不可思议，但又是十足的感动。
　　“嘀嘀嘀……嘀嘀嘀……”
　　乔锦迷糊地睁开眼睛，按掉了闹钟。去分公司上班之后，乔锦基本上没有了晨跑的时间，都是在地铁上“享受”推搡挤压。
　　打开电脑，登入工作邮箱和数据系统，先过一遍整个区域的销售数据，是乔锦每天的工作前奏。乔锦才了解到，什么是从点到面，仅看单一品类的数据确实太局限了。上海门店的区域性分析是一个大课题，先从数据着手，了解上海区域所有门店的特性，才能制定相应的策略，从而衡量方案复制推进的可能性。
　　“乔锦，销售和库存是你这边工作的重点，还有一周时间就是双十一，所有门店必保足够的货源，你会导系统库存吗？” 营运主管孙晓文对乔锦的各项技能还处于发现和挖掘阶段，知人善用，首先了解很重要。
　　“会，而且我也看了之前的库存分析”，乔锦找出电脑硬盘里存档的库存表，“按这种格式的，我没问题，只是不知道库销周期一般是选择15天，还是30天？”
　　“一般都是20天，像双十一这样的节点，我们会参考30天库销，以及去年同期的一个销量”，孙晓文弯腰低头教着乔锦，“我相信你导出原始表格肯定没问题，但是还要做数据处理，比如你如何界定这个商品是应该备货的，而那个商品不仅不能备货，还要在一定时间内禁止进货。我知道你想说周转天数，可是另外一个动态的衡量值会更准。”
　　乔锦合上想说话的嘴，安静地听着孙晓文的讲解。因为乔锦记得某人说过，不难的问题，她只教一遍。
　　“明白了吗？其实很简单的，你有数据基础的话，就更容易了。”
　　乔锦频频点头，“晓文姐，数据什么时候要？”
　　“下午两点前给我，有问题吗？”
　　“库存数据没问题，我有其他问题。”
　　孙晓文看了看乔锦，“你说吧。”
　　“在公司的大型营销活动上，营运部都需要做哪几块工作？大框架的，确保销售关键的！”
　　孙晓文笑了，“你这是在探求营运部门的价值吗？理论上来说，你在部门一个月，就会对营运整体工作有一个全面的了解。现阶段跟你说，你听起来可能会觉得都是大概念，不过既然你问了，我就正面回答你。”
　　孙晓文以去年双十一为例，介绍了围绕营销活动，营运部门的核心工作推进，以及需要和其他部门积极配合的环节。
　　“晓文姐，那么营销活动的策划具体是市场部负责，还是营运部主导？”
　　“市场策划，并承担费用，营运推进，跟踪达成结果，职责很清晰。”
　　乔锦不解道，“但是我们营运部不是也有营销组吗？”
　　“没错，我们的营销组是代表门店，面向市场部提营销需求的。市场部的整体活动规划会围绕整个行业行情，营运却是要基于门店现状及需求，所以除了市场部策划的活动，营运部的营销组是可以制作营销方案向市场部发起申请，只要方案一旦通过，活动就排期举行。”
　　“也就是市场出钱，给我们营运做活动？”
　　孙晓文看着乔锦，无语道，“出的是公司的钱，达成的业绩也是整个公司的，哪分你的我的？上回跟你说的大局观呢？”
　　乔锦吐了吐舌头，“了解了，那我们有什么工作是需要对接到总经理室的？比如营销活动申请……”
　　“乔总，你面子会不会太大了一点？” 孙晓文调侃着乔锦，“总经理室……我们想见言总都只是每次月度会议上那么一次，活动申请一层层往上签字就好，不用您出面。”
　　周围听见的同事都笑了起来，乔锦倒不觉得窘，因为自己见言心的频率，好像比一月一次更高，近水楼台果然更有创造机会的可能，未来还要加油努力！
　　孙晓文不知道什么时候已经走了，乔锦右边的一位同事说道，“乔锦，看来你想学的东西不少啊，晓文是我们这里的数据霸主，所以营运基础的数据能力带教基本都是她负责，为了给你们打好基础。说到营销，营运部营销组也有一宝，那就是赵丹，丹姐！她做营销的专业性，堪比市场副经理。周总外出的时候，丹姐是被授权可以直接对接言总的，绝对是营运副经理的不二人选！”
　　乔锦半路捡到一个重量级的八卦，也是不错，赞叹道，“看来我们营运部，真是人才济济。”
　　“言总不就是营运出身嘛，绝对牛！所以好好学，前途肯定是有的。”
　　自己的偶像被夸，乔锦又是开心，笑着和同事说道，“英雄所见略同~”
　　作者有话要说：　　提前祝大家2016猴年大吉！！！
　　这章拖久了，承认懒惰，承认错误……


第30章 有没有牵引？
　　乔锦刚到公司的时候，因为不认识什么人，所以午餐基本上都和之前培训部的张丽约在一起吃。后来张丽建议乔锦多和本部门的同事多交流，乔锦就在工作之余，慢慢地利用午休时间，逐渐地融入了营运团队，好像同一个部门的人一起进进出出，才是比较正常的事。
　　“乔锦，午餐过后，你再把这两份数据准备一下，要在一点半之前完成，我们一点四十出发去巡店。”
　　乔锦看了看孙晓文的数据要求，意味着乔锦今天的午休泡汤了。乔锦一边数据系统，一边问道，“晓文姐，我也可以一起去巡店吗？”
　　喝了口咖啡，孙晓文看向乔锦，“巡店可不是去玩，在能完成今天本职工作的前提下，可以让你一起去。”
　　“OK”，乔锦加快了工作速度，将需要的文件拷贝存入U盘，“说到做到！”
　　孙晓文挑眉道，“这是做好了在家加班的准备？”
　　“嗯哼”，乔锦不置可否，“我猜六点前结束巡店再回到公司的可能性基本为零。”
　　孙晓文看着乔锦笑了笑，“聪明孩子！”
　　营运部一行四人，一辆商务别克，两人为一组，将去往不同的门店。刚到停车场，乔锦最后一个走出电梯，看到孙晓文主管正毕恭毕敬，客客气气地和一个人打着招呼。乔锦美得，嘴巴都快咧到耳后根了。
　　“乔锦，就等你了，站那傻乐什么？”
　　“来了来了”，乔锦一边走近，一边看着言心回头，大声朗朗道，“言总好！”
　　言心微微地点了头，“你们人齐了就赶紧出发吧，巡店宜早，对新人来说是难得的学习机会，要用心。”
　　“明白！”
　　孙晓文看了看回答得响亮的乔锦，再看向言心，“言总，那我们先出发了。”
　　车从停车场开出，孙晓文忍不住说出心里的看法，“乔锦，你看到言总会露出一种花痴状，你自己知道吗？”
　　“简直是言总向日葵！” 另一位同事也笑着打趣乔锦，“是不是有溜须拍马的嫌疑？”
　　乔锦笑着，既不承认也不否认，手机微信收到一条消息，来自言心。
　　“有机会争取写巡店日记，可以帮助你更全面地了解门店整体的基础营运标准。”
　　乔锦如获至宝，其他人的话，在此刻都是置若罔闻，乔锦只顾着给言心回一个“奋斗”的表情，以表决心，顺便从孙晓文那儿获准了负责巡店日记的活。
　　积极主动的人，总是能提早获得所需要的知识。别人花三个月，乔锦用一个月，是绝对不夸张的对比。
　　忙碌的日子总是过得特别快，乔锦的生活，以前在门店下班之后还有空回家烧烧饭，现在每天平均下班时间在七点半，路程一个小时，到家近九点，还不排除加班到八九点或把工作带回家的情况。总而言之，乔锦比之前忙了很多，回到家的话都变少了，经常是笔记本搁在腿上，人就在沙发上睡着了。幸好有姜晨照看着，不然家里真是一塌糊涂。
　　但是从始至终，乔锦没有一句抱怨，一个字都没有。于是姜晨常常开玩笑，说DK是给了乔锦金山银山，换得乔锦死忠死忠的。
　　一早上班，乔锦处理了邮箱中的待办事项，现在孙晓文已经不会每天到座位上找乔锦了，实在有事，微信上吩咐一下，乔锦都能做得很好。
　　“十点半大会议室开会。” 来自晓文主管的微信消息。
　　“好的，我需要准备什么？”
　　“今天是预算启动会议，带好本子和笔，认真听，周总也会在场。”
　　乔锦回了一个惊恐的表情，因为预算对乔锦来说，又是一个不曾接触的东西，而且似乎很重要。不过晓文主管并没有继续理睬乔锦，通知到位之后就不多说废话，真是孙晓文的风格，乔锦也习惯了。但是乔锦随后就收到了晓文主管转发的，和预算相关的所有邮件，乔锦了解到营运部承担了规划明年门店销售预算的主要责任和工作。营运部在每年这个时候会成立内部的预算组，以营运经理周总为首，对接公司总预算组和财务审计组，最后到总经理室。