入界 (覆水倾墨)

　　“我当时也是这么问他们的，不过和我接洽的那个人说直接找联晟，定制成本太高。”
　　言罄立刻明白了。
　　联晟虽然提供零件定制服务，但是定制费用和订单数量有限制，某些量少要求高的特殊零件造价不菲，出售价格则更高，超出了许多小公司的承受范围。寰宇虽然是个大公司，可听说老板很抠门，致力于压低成本。
　　“他们想找我下订单，让我向联晟压价。”寇军吐了口眼圈，淡淡道，“我没接这单生意。”


第20章
　　“哦？为什么？”
　　“麻烦。”寇军解释道，“做中间人最麻烦，两边不讨好，我又不差他那点钱，当然，主要是寰宇太抠门。”
　　他如此实在，言罄忍不住笑了。
　　“后来呢？”
　　“后来他们就四处打听有没有其他能够接单的公司。”寇军如实道，“老实说，以他们的要求，能做出来的公司本来就不多，联晟其实是最好的选择，质量有保障，但是因为资金原因吧，他们最后选择了东合光启。”
　　言罄点点头表示理解：“东合光启毕竟是西廊城的本土企业，又有自己的厂房，供销一体，还拥有独立的设计师，出于成本考虑，选择东合光启也在情理之中。”
　　寇军却摇头：“东合光启做不出来这么高难度的零件。”
　　“所以才找上了联晟……”言罄有些不明白，“可东合光启找联晟，价格依然很高啊，寰宇找他们的意义是什么？”
　　“寰宇又不知道他们做不了。”寇军冷哼一声，嘲道，“他们只知道给出要求，至于怎么设计，用哪些材料，他们也不会细究，只要价格便宜就行了。”
　　言罄想不通：“那东合光启低价接了他们的单，却又高价找联晟设计，这岂不是做亏本生意？”
　　“怎么可能亏本？”寇军碾灭烟头，“他们向联晟定了零件，把仿制残次品交给寰宇，真正的特殊零件他们可以高价转卖给其他出手阔绰的顾客。”
　　“出手阔绰的人完全可以找联晟定制，又何必高价找东合光启买？”
　　“因为不想暴露身份。”寇军终于说到了重点，他朝言罄笑得老练而世故，“其实联晟有很多匿名客户，言董恐怕不知道吧？”
　　言罄沉着道：“我知道联晟有匿名客户，但我想你说的这种一定不是我了解的那种。”
　　特七处在联晟内部就属于匿名客户，只有言罄和张尧及少数科研组的人知道，但寇军口中的匿名客户恐怕是梁飞要追查的那种人。
　　“有些人想定制特殊零件，或者其他什么特殊商品，却又不想与制造商有直接接触，就会找一家中间商来帮忙定制，然后高价买入。巨额的利润让许多商家心动不已，他们会主动承接各种中间服务。”
　　言罄了然：“比如东合光启。”
　　“东合光启又有一点不同。”寇军继续解释道，“他们表面上，依然是一个执照齐全产销一体的工业公司，但他们会从客户的订单中，弄虚作假。”
　　言罄恍然大悟。
　　东合光启表面上是一家产销结合的大型机械企业，然而除了承接日常订单外，他还承接一些特殊零件的设计制作。当客户找上门来，他们如果有能力生产，可以自行提价，如果他们不能设计生产，就会拿着订单要求进行修改，去找另一家有能力的公司去定制。收到成品后，他们会仿制出一批高度相似但材料略次的产品，交还给客户，而真正高质量的特殊零件则会卖给出价更高身份更敏感的客户。
　　简而言之，东合光启就是一家这样的公司，两面赚钱。
　　言罄很快找到了重点：“东合光启有顾客资源——那些愿意高价购买产品的匿名客户。”
　　“对。”寇军点头，“所以他们敢这样两面欺瞒。”
　　“东合光启哪儿来的底气？”言罄疑惑，“那些匿名客户又是什么人？”
　　“这我就不知道了。”寇军笑笑，“言董对我的回答还满意么？”
　　言罄从他的话中听出了逐客令的意味。
　　“谢谢，你帮我解答了很多疑惑。”言罄客气道，“不过我很好奇，你为什么会对寰宇和东合光启这么了解呢？”
　　“都在西廊城混饭吃，又是同行，不了解才奇怪吧？”寇军避重就轻，反问道，“言董来找我，不就是因为我对西廊城的情况比较熟么？”
　　“的确是这样，不过……”言罄顿了顿，缓缓道，“我现在反而比较好奇，寇军你在西廊城又做了多久的中间商呢？”
　　寇军脸上一僵：“我不明白言董在说什么。”
　　言罄笑了笑，说道：“你手里握着联晟这么好的供货商，不可能没动过高价转卖的意思吧？”
　　“言董这话就严重了，我本来赚的就是差价钱。”
　　经销商本就是买了货再转卖，卖得价高就多赚，价低就少赚。
　　“不，你误会我的意思了。”言罄的声音缓慢却极具压迫感，表情也是平静中带着威压，“我的意思是，你高价卖给了什么人，又有多少，是所谓的匿名客户呢？”
　　“……”
　　办公室两人陷入了短暂的沉默。
　　一直掌控谈话节奏的寇军没有料到，在他如此真诚的投诚后，言罄依然能迅速而清醒地察觉到他话中隐藏的秘密。这个男人比几年前更加敏锐，让他既敬佩又害怕。言罄进门以来，态度一直很平稳，既没有多年未见的虚伪歉意，也没有高高在上，仍旧保持着一个集团董事长的自尊与气势。
　　寇军本以为对方会被他打乱节奏，事实证明，能年纪轻轻就走上s级新贵地位的人，根本不会将这点小意外放在眼里。
　　言罄是个老板，他比任何人都懂得保持沉默的威力。
　　他就那样坦然坐着，目光平静，甚至可以怡然自得地喝着水。
　　寇军却感觉到巨大的压力，整个人烦躁不堪，不得不借助抽烟来平复混乱的思维。
　　言罄知道他需要整理心情，并没有催促，而是慢条斯理地喝着水，目光淡淡扫过他的脸，无形中给他压力。
　　终于，寇军颓然碾灭烟头，问：“言董还想知道什么？”
　　言罄看了眼时间，提议：“不如我们另外约个时间聊，我看你公司好像很忙的样子。”
　　寇军昨晚熬夜加班，今天公司又忙碌不堪，肯定时间紧张。他能抽出时间来接待自己，已经间接说明了他对自己的重视。言罄不是没眼色的人，想求人帮忙的是他，太得寸进尺反而会事倍功半。
　　“这……”寇军犹豫。公司的确忙，只是他本以为今天可以把言罄给打发了，谁知道现在不仅没有把人打发走，还平白给自己找了一堆事。他其实不太想搀和进这件事中，可言罄的态度却让他左右为难。
　　言罄掐准了时机，诚恳道：“寇军，几年前你我阴差阳错失去了并肩作战的机会，这一次，我希望不要再错过了。你是个人才，我一直很欣赏你，只是你每次做决定的时机都令我觉得遗憾，我希望这遗憾不会持续下去。”
　　寇军这几年也想明白了，当初自己贸然提出设立分公司是多么没脑子的一件事，也知道自己突然离职的决定多么仓促。他其实很喜欢联晟，不然也不会在辞职后依然选择做联晟的经销商，现在有一个机会摆在他面前，他犹豫了……要还是不要？
　　言罄却没有给他拒绝的机会：“今晚八点，我请你吃饭。”
　　寇军猛地抬头，正要拒绝，言罄已经递来了所住酒店的名片：“听说这家酒店的餐厅也不错，静待光临。”
　　他站起来，主动伸出手：“今天多谢你抽时间出来招待我，在下由衷感激。你这里事情多，我就不打扰了，你忙。”
　　寇军的话堵在嗓子里出不来，闷闷地和他握了手。
　　“晚上见。”言罄简单道别后，干脆利落地打开门告辞了。
　　寇军追上去，将他送到电梯口，沉着一张脸，还是客气地说：“言董慢走。”
　　言罄点了点头，请他回去。关上电梯门口，耳朵里传来梁飞懒洋洋的暗嘲：“言董方才可有点咄咄逼人啊！”
　　言罄目视前方，语气平淡：“我早就说了，我不喜欢别人拒绝我。”
　　梁飞撇了撇嘴，嫌弃道：“霸道。”
　　言罄并不否认，转而问道：“听了这么久，听到什么有用的消息了么？”
　　“马马虎虎吧。”梁飞道，“寇军肯定知道有人倒卖特殊商品的事，我在让人调查他公司的往来客户，争取列一份可疑名单出来。”
　　言罄微微皱眉：“他不一定和你调查的事有关吧？”他很欣赏寇军的性格和人品，实在不愿相信他也陷入特七处的调查事件之中。
　　“得了吧言董，赚这种钱的，有几个能独善其身的？”梁飞冷冷嘲了一句，又说，“当然了，如果他肯主动提供某些匿名客户的名单，那真是再好不过了。”
　　“如果他真的牵扯其中，特七处不管？”
　　“啧，特七处又不是法院，哪有那么多闲事要管？我们向来只抓主犯。”
　　言罄离开寇军的公司，开车准备回程，嘴里道：“你们特七处到底做什么的？怎么在哪儿都能看到你们？”