“你的工资定了，每个月1.5，定岗之后看具体岗位上调……”温良玉兴冲冲地介绍顾澜笙享有的福利待遇，从头到尾顾澜笙的表情都是肃然，温良玉的兴奋劲下来了，“你对工资不满意吗？”
“满意。”
“那你怎么不笑？”
“……”顾澜笙再次要扯起嘴角敷衍笑，温良玉立刻摆手：“你还是别笑了，毁了我的酒窝梦。”
顾澜笙反倒噗嗤一声笑出来，温良玉抬眸捕捉到浅浅的酒窝，不及上次的圆润，但依旧耐看，温良玉顿时抚掌大笑，“今日份开心拿到了。”
顾澜笙无可奈何，如此孩子气的温良玉是怎么做到总裁的？身后传来刷拉一声，薛玖将半遮的百叶窗放下，窗边的文件整理好放到文件柜里。顾澜笙了然……恩，薛秘书不一般。
“小笙笙，工资不能白拿，现在真要切入正题了。”温良玉逗趣之意瞬间消失，从书立里抽出厚厚的一叠资料，“我看过你的工作经历，其实挺佩服你的，小姑娘做销售比男的还辛苦，你一做就是几年，你对自己的未来职业规划是在销售方面继续提升吗？”
这个问题，顾澜笙很早以前就想过，可能的话，她当然想做管理层，但自知现在阅历浅，“我是希望自己能从普通单一的产品销售转型为项目销售。”
“这倒是，已经成型的项目组，直接去做，市场好开拓。”温良玉打开文件推过来，“不过，我更希望你能往管理层做，既然做管理层，那就不能只会销售，那只是基础。”
顾澜笙接过文件，封面写着：华信集团B级供应商介绍。
“华信集团你应该也大致了解了，旗下子公司一共15家，涉猎电器、建筑、美食、超市等产业，当然我们的核心还是电器类，这方面华信的技术不要说国内，在全球也是名列前茅。”顾澜笙点点头，她确实特意查看过，不得不感叹华信集团的综合实力，温良玉指尖点点文件夹，“华信集团有自己的技术团队和生产基地，但主要都围绕核心产品核心零件，其他的大多还是由供应商提供。”
温良玉咳嗽一声，顾澜笙抬头看她，“华信的供应商根据企业自身资质、供货能力、合作年限等多方面因素划分多个级别，最好的是A级，B级处于中等，你手里这份供应商将在今年的7月中旬到期，鉴于良好的合作关系，华信有意向将其提升为A级，知道这意味着什么吗？”温良玉突然发问。
顾澜笙笔尖顿了顿，“意味两家合作关系更进一步？”
“这是一部分，最重要的是升为A级后，供货量会提升，原来可能一年就签一单，交易额1000万，那升级之后，一年至少两单以上，交易额翻倍。”
“这对于供应商来说是好事。”
“对，所以华信不能白白送这么个大便宜出去。”
“那？”
“你觉得从华信集团来说，应该怎么做？”
“至少要从价格上给予咱们优惠吧。”
“对。”
“其次呢？”
“款项支付上，也可以琢磨一下，延长付款周期，可以让华信现金流更充足，尤其是对于房地产这样回款周期比较长的行业来说。”
温良玉鼓掌，跟资料柜前的薛玖说：“看见没，九哥，小笙笙这觉悟。”
薛玖回身笑道：“恩，澜笙挺有想法。”
顾澜笙小脸一红，被认可了，开心。
“现在呢，难题来了。”温良玉笑过之后，意味深长地说：“给你的这家供应商叫环宇建筑安装有限公司，一直合作良好，最早签约也表态长期合作，但现在才合作两年就有波动了。”
顾澜笙挑眉疑惑，温良玉玉手托腮，“就在前些日子，我听到一些消息，环宇建筑今年不打算和华信继续合作了，就算合作也会提出附加条件，比如说价格上调，缩短付款周期等等……”顾澜笙一一记下，温良玉轻拍桌面，“现在呢，你快速了解环宇建筑，和负责人取得联系，了解事情的前因后果，最主要的是要以更低的价格，更利于华信的条件签下合作合同，还有疑问吗？”
“暂时没有，我先回去看看。”顾澜笙沉吟道：“华信对于供应商的定价……”
“需要什么资料，提前在OA系统里申请，审批后就可以借阅。”温良玉想起什么似的，“需要格外提醒你的是，不允许将纸质资料随意拿出办公区，这方面公司有规定，你可以提前了解。”温良玉掏出手机，“过来，扫一下。”
顾澜笙凑过去，哦……微信加好友。
“记得微笑办公。”温良玉笑得灿烂，顾澜笙笑不出来，从总裁办公室出来，肩膀沉甸甸。
门关上，薛玖终于转过身，思忖道：“温总，我有句冒昧的话。”
“冒昧还说。”
“我个人觉得，这事交给顾澜笙不妥。”
“怎么讲？”
“环宇建筑，接触过的都知道，那是个难缠的客户，现在让一个新人去……”
“我知道，你就别管了。”温良玉伸了个懒腰，舒服地嗯啊叫了两声，惹得薛玖回眸，温良玉一拍脑门，“对，忘了跟小笙笙带紧箍了。”
“紧箍？”薛玖疑道。
温良玉编辑信息发送，顾澜笙还没到办公室，就收到温良玉的微信。
一看内容，顾澜笙顿觉千斤重担在肩。
第17章 团子
温良玉：给你3天时间，每天口头跟我汇报进展。
3天……顾澜笙掂了掂手里一沓资料，她得加班了。
知己知彼，方能百战不殆。顾澜笙为了尽快摸清环宇建筑的实际情况，她利用一上午时间快速阅览资料。
企业介绍颇为官方，真正对顾澜笙有用处的就是资料最后一页联系人电话。
顾澜笙没急着打这一通电话，根据新人手册的操作说明在OA系统里完成借阅申请，主要借阅资料都是华信对于供应商的总体定价策略及主流B级供应商的合作方案框架。
顾澜笙一口气忙下来，完全忘记吃午饭，倒是薛玖吃午饭上来后，特意过来一趟，“澜笙，工作一时半会做不完，先去吃饭。”
顾澜笙道谢后急匆匆下楼吃饭，趁着等午餐的功夫翻了翻一上午没碰的手机。
陆思羡发来微信：晚上几点回来？想吃什么？
顾澜笙猜想陆思羡也是为了感谢自己让她借住，心意是好的，但没必要，顾澜笙原本也没图那些虚的，顾澜笙：你的手还伤着，不用做了，我晚上不一定呢。
对方正在输入。
陆思羡：你现在才吃午饭？
顾澜笙：你会算卦……
陆思羡：你这是典型的忙了一上天才有时间看手机。
顾澜笙：你算卦真准。
陆思羡：第一天，华信就安排很多活吗？不太地道哦，要不要换一家公司？
陆思羡又开始撺掇顾澜笙跳槽了，顾澜笙忍俊不禁，不过也表明态度：陆总，我已经和华信签订试用期的合同了，不能擅自违约的，谢谢你的好意。
陆思羡：别急着答复我，说不准你哪天改变注意了呢。
顾澜笙：不会，试用期结束前我都不会改变了。
陆思羡：华信试用期6个月，来日方长，我等你改变主意。
顾澜笙：……
顾澜笙原本考虑过试用期结束改变主意，陆思羡的言语激将起到反作用，她现在越发不想离开华信，顾澜笙：那我就正式表态，谢谢陆总好意，只要华信签我，我就不走。【微笑】
毕竟……她和陆思羡只算萍水相逢，过几日陆思羡办完事离开，或许再也不见，她还是不想欠那么大的人情，新世纪人情债最贵。
陆思羡：今晚做你爱吃的，早点回来。
顾澜笙：你知道我爱吃什么吗？
陆思羡：我会算卦。
顾澜笙：真的不用做，陆总。
陆思羡没回，顾澜笙是发现，陆思羡有一点冷幽默的潜质。顾澜笙一下午都投入到浩如烟海的供应商资料中，她阅读最新版本同时调阅早期的合作方案，不难看出方案在逐渐优化，但对比来看，顾澜笙发现了问题。
供应商合作的定价是基于多种因素考虑，不确定因素太多导致定价混乱不说，针对同等的B级企业，定价也不尽相同。以环宇建筑为例，合作两年定价没有改变，但顾澜笙通过环宇建筑公布的数据来看，环宇建筑因为自身的成本上升，同等条件下处于收益降低的状态。
顾澜笙咬着笔杆子，不怪人家不同意，钱越赚越少，谁能干？
顾澜笙埋头梳理环宇建筑不合作的可能性因素，奋笔疾书时，内线的电话突然响了，顾澜笙吓了一跳，笔差点掉地上。
“小笙笙~”温良玉娇柔地叫了一声，顾澜笙下意识把电话挪远点，“温总，您好。”
“哎呀~都下班了~还什么温总，不用这样叫人家啦~”温良玉娇嗔。
“……”你是下班了，我还在加班，顾澜笙迟疑道：“温总，您有事吗？”
“你第一天上班，带你吃好吃的~”温良玉雀跃道：“我和九哥都在楼下了，你快下来！”
“……”如此热心的好领导，是怎么忍心给她3天时间解决棘手问题的呢？顾澜笙推却道：“谢谢温总的好意，但我今晚想多看会资料……”
